十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年，第一次坐火車離開合肥，第一次睡在火車地板上,周遭都是腳丫子的味道，好在夢好香，去看海的夢。七年前，他是廈門大學(xué)在讀研究生，依然接受家中的貼補，賴以賺錢的手藝無非家教。現(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人，他就是快樂學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁張浩，《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長營二期學(xué)員。

張浩自述：

我是2005年開始創(chuàng)業(yè)的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了，而我還在讀書，一無是處，還在靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是位小學(xué)老師，每天騎電動車上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。我媽媽是家庭主婦，我還有個妹妹。男孩的成熟往往是一下子突然完成的?；氐綇B門學(xué)校，晚上睡覺的時候我就在想家，想父母，想自己，于是很快就沖動地作了一個決定—在老爸退休之前買輛車送給他。

有了想法后，我覺得很緊張，他快退休了，而我還沒畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生了第二個想法—自己要賺錢，我一定要掙十萬元。當(dāng)時恰好在看《卡耐基成功學(xué)》，有點瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬”兩個大字貼在墻上。

干什么能掙十萬元？那時候我能做的只有家教。我算了下賬，當(dāng)時廈門家教是兩小時50元，也就是一個晚上50元。我決定每周做六個晚上家教，300元，周六、日每天做四份家教，400元；一個月四周，不到3000元，一年下來四萬元不到?？晌业哪繕?biāo)是十萬元，我有沒有可能兩小時收100元？人家肯定不干，那我就先找一份家教，做出成績后，拿這個做案例，再漲價。我通過中介找到給一個初二的男孩做家教，帶了他一年后，他中考時候從全年級360名學(xué)生中的倒數(shù)五十名，考到全校第二，考到廈門最好的中學(xué)廈門一中。

之后，那個孩子的父母主動幫我介紹100元的生意了，后來好多人找我，所以幾個月后我的業(yè)余時間就排滿了，但是我覺得很累，每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講：周末的時候你把孩子送到廈大來，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開了兩個班，招了20多個學(xué)生，掙了18000多元。

當(dāng)時廈大對面有個光大銀行，我每次做家教拿到錢都會全部存進(jìn)去，每次特別開心的就是看存折上最后的那個數(shù)字。有時候為了湊一個整數(shù)，會把口袋的零錢全搭進(jìn)去。暑假后開學(xué)的時候我開了四個班。那年的十一月，我存進(jìn)去最后一筆錢的時候，整十萬元。我一分錢也沒有多存，我跟柜員說，你送我個卡套吧。

這是2005年的事情，后來我最多在廈門大學(xué)同時租用4個教室，開16個班，那個時候我已經(jīng)開始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓(xùn)、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管、很多骨干都是那時加入的，那時他們才上大二、大三，從那以后就沒有離開過快樂學(xué)習(xí)。

雨豪感悟：

這些年聽過太多成功故事，故事中大多故意隱去創(chuàng)業(yè)時期所處的天時地利，無限強(qiáng)調(diào)主人公的決心、堅韌不拔的精神和夢想得以助其成功。相比而言，我更喜歡張浩這種輕描淡寫的創(chuàng)業(yè)緣起，雖然如果把主角和背景隱去，每天有無數(shù)個類似創(chuàng)業(yè)故事在中國上演，因為生計或者報答，主角可以隨意換成任何一個發(fā)廊妹，或者足浴哥。但是沒有哪一個創(chuàng)業(yè)故事可以隨便隱藏起創(chuàng)業(yè)的時機(jī)和環(huán)境，這并不是一個只要有理想就可以成功的時代。

對于張浩和他的快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)年相對封閉的廈門教育市場，面對家長望子成龍的企圖心所產(chǎn)生的強(qiáng)需求，廈門大學(xué)的品牌影響力，甚至廈大校園里那些高素質(zhì)后備人才，為企業(yè)后來的發(fā)展埋下了伏筆。

張浩自述：

2008年，我從廈門回了趟合肥，給我爸爸買了一輛車，我爸成了他們小學(xué)唯——個開著轎車從鄉(xiāng)下去上課的老師，那部北京現(xiàn)代每天都會停在學(xué)校操場上。

從2005年開始我在講臺上一直站到2009年，五年中我每個周末每一天八小時的課。中午我們?nèi)バ〗淌页院酗?，然后一個人躺一個墊子立馬睡著，睡半個小時，起來后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點。2009年之前我們沒有請過一個保潔，衛(wèi)生都是我們自己打掃，晚上9點鐘吃飯，之后備課。那時招生壓力很大，有時候備課后還要背個大包，里面滿滿的傳單，一個個小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會碰到大叔大媽干涉，有時候碰到熟人也很沒面子。更糟糕些會碰到保安。一次我們遇到一個小區(qū)，信箱一排，很長，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點像電影《摩登時代》中卓別林飾演的那個見到螺絲就瘋狂的勞工，于是傳單就刷刷往里塞，速度那是相當(dāng)快。不幸的是，保安來了，告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告，把傳單從信箱中一個個夾出來，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來，那一瞬我最無助。

每天晚上我經(jīng)常帶著我太太，天天晚上出去，特別是暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點兩點。我太太不想去，我說你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。

有時候想想我們?yōu)槭裁匆@么辛苦啊？研究生畢業(yè)，廈門大學(xué)企業(yè)管理系找一份體面的工作沒問題，但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么？大概創(chuàng)業(yè)是一件容易上癮的事兒。

雨豪感悟：

我對創(chuàng)業(yè)有一個比喻，就是既能吃豬肉也能和豬一起跑。

創(chuàng)業(yè)的朋友每一次熱鬧聚會喜聞樂道的多是“吃豬肉”的幸福事，可一轉(zhuǎn)身，又是繼續(xù)“和豬一起跑”甚至“背著豬一起跑”。發(fā)廣告的段子，從新東方俞敏洪開始，我聽過很多，這是最身臨其境的一個，不知對張浩的太太來講，是不是還有種心酸的浪漫回憶？我想對于和張浩一樣的無數(shù)來自社會底層的少年來講，去創(chuàng)造一份事業(yè)是改變命運最好的方式，而這也正是我理解的“創(chuàng)業(yè)是一件容易上癮的事兒”的根源所在。

張浩自述：

2006年7月我研究生畢業(yè)，同年9月我在廈門開了第一個分校，2007年開第二個分校，2008年年末快樂學(xué)習(xí)做到了廈門地區(qū)教育培訓(xùn)業(yè)第一名。2011年我們擴(kuò)展到上海、福州。去年快樂學(xué)習(xí)做到一億元的營業(yè)額，今年又?jǐn)U張了兩個城市——泉州和南昌。

課外輔導(dǎo)，首先必須滿足家長的功利性需求，就是成績要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個機(jī)構(gòu)如果只做到這樣的話，我們稱之為“有現(xiàn)在，沒未來”。我們有個“3S快樂學(xué)習(xí)法”：第一步，激發(fā)你的學(xué)習(xí)興趣，孩子不想讀的話，神仙也幫不了他。第二步，交給孩子學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。第三步，培養(yǎng)孩子的價值觀。

課外輔導(dǎo)行業(yè)現(xiàn)在存在兩種模式，1對1模式和班級模式?？鞓穼W(xué)習(xí)做班級模式。我認(rèn)為1對1模式有天生的生理缺陷——收費高、客戶滿意度低。單純做1對1的機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在的滿意度基本在30%。

關(guān)于競爭對手，快樂學(xué)習(xí)的最大競爭對手是自己——能不能靜下心來做好這件事？教育是個慢產(chǎn)業(yè)，需要聚焦企業(yè)核心競爭力的建設(shè)，耐下心慢慢做?！捌髽I(yè)如同萬物，有其自然生長規(guī)律”，也就是如果你違背了規(guī)律，遲早是要還的。

教育產(chǎn)業(yè)政策上沒有風(fēng)險，只要高考不取消，家長對補習(xí)的需求一定存在。我們希望對師資的培養(yǎng)上快樂學(xué)習(xí)是這個行業(yè)最用心、做最扎實的。穩(wěn)定的教師資源是快樂學(xué)習(xí)最大的財富。未來我們要做一家在所有教育機(jī)構(gòu)中有靈魂的機(jī)構(gòu)，而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。

雨豪疑問：

快樂學(xué)習(xí)來上海是不是一個好大喜功的錯誤？從張浩的自述可以揣摩出，上海三年的經(jīng)營并未產(chǎn)生可觀的贏利，這般業(yè)務(wù)這般規(guī)模的企業(yè)是不是更應(yīng)該專注類似南昌、泉州這樣的二線城市？“農(nóng)村包圍城市”是當(dāng)前快樂學(xué)習(xí)的不二選擇嗎？

阿浩在稱“到現(xiàn)在，快樂學(xué)習(xí)的股份百分百在我手上”。對企業(yè)股權(quán)牢牢的掌控適合其他產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者借鑒嗎？何時才是快樂學(xué)習(xí)釋放股權(quán)的最佳時機(jī)？

任何一個產(chǎn)業(yè)都有核心競爭力的問題，高素質(zhì)老師的資源就是教育產(chǎn)業(yè)，也是快樂學(xué)習(xí)這個事中最不能輕易糟蹋的部分。而改變?nèi)擞质撬衅D難任務(wù)中最“不可能完成的任務(wù)”，阿浩通過開辦教室培訓(xùn)營這種方式能夠建立并維護(hù)企業(yè)的高競爭壁壘嗎？代價有多大？

疑問此刻并無答案，許多問題也的確需要創(chuàng)業(yè)者用時間去詮釋。去年初冬我在廈門參觀張浩的快樂學(xué)習(xí)大本營，當(dāng)直面八百多名80后員工，直面那些吃著盒飯、看著教材的年輕“先生”；直面老師們、孩子們一起在他們共同的“私塾”中放聲誦讀，不免震撼，這后面藏有多少事必躬親，榮辱與共，財散人聚的故事，不得而知。

用戶從不關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的野心，用戶關(guān)心的是你能幫他做什么事，當(dāng)萬千國人糾結(jié)于中國何時可以出一個喬布斯的時候，這個昔日肥東少年隱而未談他的創(chuàng)業(yè)夢想，但我能感受到，那個夢想，不知所起卻一往而深，它其實昭然若揭：每一個孩子都是喬布斯。