劉建強(qiáng) 劉翔

1年半前，作為案例，國美控股庫巴網(wǎng)在黑馬營里討論。庫巴CEO王治全記得黑馬營導(dǎo)師何伯權(quán)說：“股份多少不重要，做成最重要。把規(guī)模做大，就完全不一樣了?！?/p>

規(guī)模做大了。庫巴銷售額由數(shù)億元增至超過20億元。完全不一樣了：股份暫時(shí)還在，庫巴CEO換人了。

何伯權(quán)與達(dá)能的故事在王治全身上重演了。人們把當(dāng)年賦予何伯權(quán)的悲壯色彩涂到了王治全身上。

王當(dāng)過記者，知道那是怎么回事。

但他的舉動讓這種氣氛變得濃郁。今年3月初宣布卸任后，王治全的微博停寫了一周。之后的數(shù)十天里，王以每天一幅手機(jī)拍攝的照片來代替微博寫作。寺廟，古鎮(zhèn)，花朵。北京，四川，山西。你看不出來他究竟是在展示內(nèi)心的寧靜，還是在尋求。

20多年來，王治全一直在跟自己曾經(jīng)選定的目標(biāo)不斷告別。他不高的身體里蘊(yùn)藏著巨大的自我超越的力量，就像初見面者不會輕易想到他本來自新疆。

度過他的初中生活后，王迫不及待地上了石油技校。一年后，他到達(dá)了一個(gè)前所未有的高度。他站到了36米高的石油鉆井平臺上。

月薪千元帶來的興奮很快被工作的無聊稀釋。處在青春期的王看看沙漠，看看沉浸在麻將和酒精中的同事，又孤單又恐慌。他決定回學(xué)校讀書。

王是家里四個(gè)孩子中最小的一個(gè)。像那時(shí)通常的中國家庭一樣，他享有更多任性的特權(quán)。值得驚奇的是王過早具有的修正自己生活道路的能力。把王治全歸為容易頭腦發(fā)熱的一類顯然與事實(shí)不符，因?yàn)樵谝院蟮臍q月里，他將更多次地放棄并因此獲得更多。

接下來的7年王治全分別在高中和大學(xué)里度過。他考入了四川大學(xué)新聞系。他對此略有遺憾，本來可以更努力一些、考一個(gè)更好的大學(xué)。“那時(shí)候不知道那些名校除了名聲以外真的能好到哪里去，”王說，“人生就是這樣，視野和目標(biāo)很重要?！?/p>

王大學(xué)畢業(yè)了。做了一段時(shí)間記者后，他決定改行進(jìn)入企業(yè)。按他的說法，是打算取得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后再重歸本行，但是，“一進(jìn)企業(yè)就發(fā)現(xiàn)，不可能再回頭了?！彼@然更喜歡銷售。

王治全自稱是夏新電子招聘的第一個(gè)新聞專業(yè)大學(xué)生，因此負(fù)責(zé)促銷和初期的公共傳播。進(jìn)入飛速上升期的夏新電子讓王的工作成績顯著。一年半以后，王成為公司新聞發(fā)言人，并主管新建的公關(guān)體系。公司規(guī)模擴(kuò)大，王漸漸找不到剛來時(shí)“想干多少事就有多少事干”的感覺。王希望公司改革管理流程但得不到回應(yīng)。王開始抱怨，提出轉(zhuǎn)崗去做銷售。他還有另外的考慮：“在這樣的公司，你不做銷售，不可能做到很高的位置?！?/p>

王做到了“很高的位置”，浙江區(qū)銷售總監(jiān)。對于這段經(jīng)歷，王印象最深的不是其不凡的銷售業(yè)績，而是與背景復(fù)雜的經(jīng)銷商們和手下近500名促銷員打交道。他學(xué)會了怎樣跟不同的人談生意，交朋友。那些“收入還沒有自己報(bào)銷費(fèi)用多”的促銷員讓王變得更包容：“你不能用自己的生活經(jīng)歷去考量別人?！?/p>

同時(shí)，王“對公司的不認(rèn)同越來越多”。2006年，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。

事實(shí)上，夏新已經(jīng)在走下坡路。王治全離開一年后，夏新開始虧損，直至面臨退市。以王對自己生活道路的修正能力，如果舵不在手里，他決不會等到船沉的那一刻。

王的直覺是要做一家互聯(lián)網(wǎng)公司?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對生活的改變太大了，我一定要做，真的去了解這個(gè)行業(yè)。”王有家電銷售經(jīng)驗(yàn)。結(jié)果自然是，在網(wǎng)上賣家電。王和他的創(chuàng)業(yè)伙伴選擇了方興未艾的平板電視作為主營對象。在一年時(shí)間里，王的網(wǎng)站經(jīng)歷了由平板電視產(chǎn)品資訊提供、訂單中介到網(wǎng)上銷售的轉(zhuǎn)變?！拔覀兪菄鴥?nèi)第一家在網(wǎng)上賣大家電的?！?007年，王的銷售額將近1000萬元，盈虧基本平衡。

王迎來了公司的第一次高速發(fā)展，當(dāng)然，連同那場著名的金融危機(jī)。2008年，靠自有資金滾動，王的銷售額增至1億元，有了融資的資格，但是，已經(jīng)沒有人愿意出價(jià)了?！暗搅?009年，”王說，“靠自己，就跑不動了?！庇唵稳匀辉谠鲩L，只能觀賞，沒有資金采購?！斑@個(gè)狀態(tài)對士氣打擊是最大的，因?yàn)槊鲾[著你自己沒有能力做這件事?！蓖踔稳l(fā)現(xiàn)，那些肯花時(shí)間坐下來跟他談?wù)劦耐顿Y人，大都把他當(dāng)成了電商行業(yè)現(xiàn)狀的免費(fèi)顧問。2009年之前融到了3100萬美元的京東商城，正在大家電銷售上將先行者留在后面。

王治全和他的股東們近一年沒領(lǐng)工資，但顯然于事無補(bǔ)。

“無數(shù)次想過放棄?！蓖跽f。“發(fā)展過程中，我的很多老同事、朋友都被我拉進(jìn)來了，怎么放棄??？還有，我心里面還是相信，自己做的東西是有價(jià)值的，因?yàn)樗s短了鏈條，消費(fèi)者是受益的。包括我們設(shè)想的為廠商提供消費(fèi)行為報(bào)告，也可以優(yōu)化配置社會資源。我想我們撐下去，一定會被社會承認(rèn)的，也就是說，我們能多熬一天就多熬一天?！?/p>

王和他的庫巴網(wǎng)熬到了2010年，再次看到恢復(fù)了青春活力的VC們?？墒?，“當(dāng)時(shí)的局面，”王說，“我覺得一個(gè)理性的VC確實(shí)很難投我們這種企業(yè)。你是做渠道的，而京東已經(jīng)把我們甩在了后面。VC不是一定要做我們這個(gè)事情，他要求的只是資金回報(bào)率而已。所以我們要找產(chǎn)業(yè)投資者。我們很清楚，國美是必須要做這個(gè)事情的，它是沒有選擇的?！?/p>

并非不重要的，是即使有VC投資，它也不可能屬于王治全個(gè)人，而價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，只有燒錢一途，那么，沒有VC實(shí)力可比國美。

無論是否有過“出價(jià)比國美高得多的VC”，結(jié)果是，經(jīng)人撮合，王治全與國美達(dá)成協(xié)議，國美向庫巴投資4800萬元，取得80%股權(quán)（并非收購創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的老股）。無論國美是否“沒有選擇”，結(jié)果是，王治全創(chuàng)業(yè)6年，由創(chuàng)始人變成了一個(gè)小股東。

盡管已經(jīng)離職，王治全對國美帶給庫巴的新天地念念不忘?！叭绻皇窃趪肋@個(gè)平臺上，庫巴去年不可能有這么大的增長，你拿不到那么多資源?！蓖跽f，國美進(jìn)入，庫巴的社會關(guān)注度大幅提升，“沒人會擔(dān)心庫巴還不起錢”，政府、供應(yīng)商、合作者的態(tài)度都“完全不一樣了”。當(dāng)然，還有國美給庫巴的60天貨款賬期。

2012年3月7日深夜，王治全第一次對離職傳聞作出反應(yīng)?！坝行┗蛘娴臒o法改變。”他在微博中寫道。

如果他說的是國美的基因無法改變，那么，清除異己，在國美并非鮮見，但它通常會支付一個(gè)合理的價(jià)格。這句話表露的是可以接受，而非屈辱。

如果他說的是王治全的基因，那么，他是又一次站在了那個(gè)36米高的平臺上。而王近兩年來對電商低價(jià)競爭的抨擊顯示，他已心生厭倦。這句話就與“要回學(xué)校讀書”無異。不過，稍早了一些。

問題是，即便王仍然是庫巴網(wǎng)的CEO，他會一直呆下去嗎？如果舵不在手里，好吧，我們已經(jīng)說過了。