羅浛予

“科技園就是我的基地，”吳太兵說(shuō)，“我在深圳，除了科技園，其他地方都很少去?！?/p>

吳的家離“基地”5分鐘車程。每天，吳6點(diǎn)起床，8點(diǎn)半來(lái)到他的辦公室兼書(shū)房，晚上10點(diǎn)回家。

在他的黑馬營(yíng)同學(xué)趙浦看來(lái)，這個(gè)身材清瘦的湖南人“很認(rèn)真，一天到晚都在琢磨企業(yè)、人性、哲學(xué)”。“認(rèn)真”這種寬泛的評(píng)價(jià)完全不足以讓人產(chǎn)生對(duì)吳的正確認(rèn)識(shí)。事實(shí)上，這是一個(gè)話語(yǔ)中思想密度極高的人，決不肯浪費(fèi)時(shí)間給無(wú)關(guān)者，因?yàn)椤啊畬?duì)牛彈琴是人的問(wèn)題不是牛的問(wèn)題，很多人，你很難分清楚他是牛是人”。你馬上會(huì)看到，吳與你此時(shí)想象的，仍然不同。

不可能的生意

吳太兵程序員出身，創(chuàng)業(yè)之前，曾供職于東軟、21CN等企業(yè)。2000年，為了能讓老家的父母通過(guò)電視機(jī)看到自己剛出生的寶寶，他開(kāi)發(fā)出了一套能將照片刻錄到DVD上的小軟件。事實(shí)已經(jīng)證明，吳不是一個(gè)普通的程序員。他想，數(shù)碼相機(jī)一定會(huì)取代傳統(tǒng)的膠片相機(jī)，把數(shù)碼照片刻錄成DVD應(yīng)該是普遍的需求。但是，如果想用這個(gè)小軟件掙錢，在中國(guó)做不到，因?yàn)閲?guó)人沒(méi)有購(gòu)買軟件的習(xí)慣。他將這款軟件做了個(gè)英文版，放到國(guó)外的下載站讓它自營(yíng)銷。意想不到，2002年一年，他賺了100多萬(wàn)元。

2003年，吳離職創(chuàng)業(yè)組建萬(wàn)興，專門(mén)針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售針對(duì)個(gè)人用戶的通用消費(fèi)類軟件。開(kāi)始，萬(wàn)興的產(chǎn)品不是“真正意義上的、大的創(chuàng)新”，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，它更多的時(shí)間用在產(chǎn)品營(yíng)銷上。“我們大部分時(shí)間在世界各地跑，”吳說(shuō)，“搭渠道、搞網(wǎng)絡(luò)、設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，了解市場(chǎng)。”在萬(wàn)興規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，進(jìn)入這一細(xì)分行業(yè)的對(duì)手也越來(lái)越多，對(duì)創(chuàng)新的要求迫在眉睫，吳把自己的公司從“營(yíng)銷型”改造成“研發(fā)型”。這一過(guò)程中，對(duì)人才的需求可想而知，吳曾為了將一個(gè)人招至麾下而購(gòu)買了他的公司。

2007年，萬(wàn)興進(jìn)入蘋(píng)果MC市場(chǎng)，銷售額激增。2009年和2011年，在黑馬營(yíng)期間，萬(wàn)興完成了兩輪融資，其中包括IDG。吳的公司由最初的3個(gè)人變成了600人，在全球有五個(gè)研發(fā)基地和四個(gè)營(yíng)銷中心，年銷售近2億元。

吳自信對(duì)自己所在領(lǐng)域的全球性發(fā)展趨勢(shì)把握清晰。萬(wàn)興目前有四塊業(yè)務(wù)：數(shù)字媒體、數(shù)字文檔、游戲和云計(jì)算。吳認(rèn)為，針對(duì)移動(dòng)終端的軟件將帶給他更大的機(jī)會(huì)。

2011年12月，萬(wàn)興研發(fā)的拍照+錄像應(yīng)用 PowerCam 上線，很快便突破100萬(wàn)下載量。2012年3月， PowerCam在APP Store上的下載量已超過(guò)1000萬(wàn)。

2012年4月的消息是，騰訊、APPLE都已經(jīng)與萬(wàn)興在約談合作事宜。

變革

吳太兵辦公室里掛著“深挖渠，廣積糧，緩稱王”幾個(gè)字，萬(wàn)興特有的文化從這里開(kāi)始。

在萬(wàn)興，辦公室里到處都是行軍床。員工每天要做廣播體操、眼保健操。強(qiáng)制午休。免費(fèi)的員工宿舍和班車。逢年過(guò)節(jié)，公司還會(huì)給員工的父母寄送禮品。遇到優(yōu)秀員工評(píng)選，萬(wàn)興還會(huì)很把其父母接到深圳來(lái)參觀公司。

最讓員工驚嘆的是，只要是和產(chǎn)品相關(guān)的配套，公司都會(huì)積極給予?！拔倚聛?lái)的第一天，”接受我們采訪的一位女員工說(shuō)，“人事就問(wèn)我，有IPHONE嗎？我說(shuō)沒(méi)有，啪，就扔過(guò)來(lái)一個(gè)新的IPHONE；第二天，又有人問(wèn)我，有IPAD嗎，我說(shuō)沒(méi)有，立馬又來(lái)了個(gè)新的?！闭f(shuō)起這事時(shí)，她依舊兩眼放光。在她看來(lái)，一個(gè)處處為員工著想的企業(yè)和老板實(shí)在可愛(ài)。

“當(dāng)你的公司基因往研發(fā)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，”吳說(shuō)，“你的管理模式會(huì)從過(guò)去強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力、強(qiáng)調(diào)絕對(duì)的服從，變得開(kāi)始更多地強(qiáng)調(diào)人的個(gè)性的釋放，我可能會(huì)更多關(guān)注于結(jié)果，關(guān)注于這個(gè)事我們是否真的能做，這個(gè)事有沒(méi)有配備相應(yīng)的資源?！?/p>

但是，當(dāng)“個(gè)性”妨礙到公司戰(zhàn)略時(shí)，吳試圖讓自己變得越來(lái)越“兇狠”。萬(wàn)興曾經(jīng)投入數(shù)年時(shí)間開(kāi)發(fā)了一款為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)使用的軟件，如果投放市場(chǎng)，“掙幾百萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題”。它和萬(wàn)興“個(gè)人消費(fèi)類市場(chǎng)”的定位不符。吳之所以遲遲沒(méi)有停掉這一項(xiàng)目，是因?yàn)槟莻€(gè)研發(fā)者“非?？駸岬叵胱屵@個(gè)東西往下走”?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候我的確是心軟?！眳钦f(shuō)。當(dāng)研發(fā)者得知公司的最終決定是放棄時(shí)，“眼淚都下來(lái)了”。他因此離開(kāi)了萬(wàn)興。

在梳理萬(wàn)興的產(chǎn)品線過(guò)程中，此類事件時(shí)有發(fā)生?！白畲蟮淖枇Σ皇莵?lái)自于我個(gè)人對(duì)利益的取舍，而是來(lái)自于我們的產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。對(duì)公司來(lái)講就是多一款少一款軟件，可是對(duì)他們來(lái)講，加班、通宵，整個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞這個(gè)東西轉(zhuǎn)?！?/p>

“過(guò)去我們真的會(huì)兼顧團(tuán)隊(duì)的感受，有時(shí)候雖然認(rèn)為不行還是會(huì)繼續(xù)?！眳钦f(shuō)。“但是現(xiàn)在我們會(huì)更加堅(jiān)決，覺(jué)得不行的東西該斷就斷。因?yàn)槲矣X(jué)得我們需要的是一般意義上的人，而不是某一個(gè)特定的個(gè)體。你要吸引住他、留住他，靠的根本還是企業(yè)的發(fā)展。所以個(gè)體的感受我們需要兼顧，但不是我們重點(diǎn)考慮的東西。也就是說(shuō)，我們可能要越來(lái)越忍心、鐵心腸才行?！?/p>

從去年下半年到現(xiàn)在，萬(wàn)興關(guān)掉很多項(xiàng)目?！八^管理精簡(jiǎn)，就是做的事情就是越來(lái)越少。人數(shù)嚴(yán)格控制，甚至還有一定的縮減，但是整個(gè)人才結(jié)構(gòu)更加合理?！?/p>

吳發(fā)起變革的最終目的是為了使戰(zhàn)略明確?！熬劢挂埠谩?zhàn)略精準(zhǔn)也好，每個(gè)人都在提，每個(gè)人都想這樣。但是最后為什么有些人能做到，有些人不能做？那就看這個(gè)企業(yè)最高管理者他自己的眼界。我經(jīng)常跟大家舉一個(gè)例子，長(zhǎng)江是從西往東流的，可是你從任何一個(gè)點(diǎn)去看，很多時(shí)候不是往東流。當(dāng)你的眼界不夠高的時(shí)候，你會(huì)跟別人講，我看那個(gè)水就不是往東流的。產(chǎn)品也是一樣，很多公司都講要‘準(zhǔn)?！疁?zhǔn)的基礎(chǔ)是什么？不是說(shuō)誰(shuí)不想準(zhǔn)，是你需要有足夠的視野。現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很多人在講我要做這個(gè)做那個(gè)，其實(shí)看似很多機(jī)會(huì)就是沒(méi)有機(jī)會(huì)。真正意義上的任何一個(gè)市場(chǎng)，占主導(dǎo)的也就那么一點(diǎn)?！?/p>

在吳太兵看來(lái)，王石的生存狀態(tài)很好，“老了以后就下山”。“每個(gè)人的生活都是拋物線，區(qū)別在于你的高點(diǎn)什么時(shí)候到來(lái)。我希望我的高點(diǎn)遠(yuǎn)點(diǎn)兒到?！?/p>

他現(xiàn)在為自己定的高點(diǎn)是，做到100億。