葉靜

曹曉春的書架上面放著她和創(chuàng)業(yè)家黑馬營隊(duì)員們的合照。照片中的曹揚(yáng)著一張笑臉，只是臉龐看起來略多一些圓鼓，曹笑稱“那是虛胖”。照片拍攝于2010年9月，那時(shí)她剛結(jié)束化療。那之前半年，42歲的曹被檢查出乳腺癌。進(jìn)手術(shù)室前，她曾寫好了遺書。

現(xiàn)在，她的身體恢復(fù)得很不錯(cuò)，泰格醫(yī)藥IPO也順利過會(huì)?！皯{我的能力，這已經(jīng)是蠻好的了，我也挺滿足的?！辈苷f。

曹曉春是泰格醫(yī)藥的聯(lián)合創(chuàng)始人。泰格醫(yī)藥是一家 CRO（合同研究組織）公司（見附注）。對(duì)于很多人來說，CRO是個(gè)陌生的詞語，在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的《創(chuàng)業(yè)板發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票申報(bào)企業(yè)基本信息情況表》（截至2012年1月31日）中，其所屬領(lǐng)域被列入科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)，一度成為業(yè)界笑柄。

CRO誕生于上世紀(jì)70年代，但直到近十年，才在國內(nèi)得以快速發(fā)展。

CRO

曹曉春并沒有想過會(huì)進(jìn)入CRO領(lǐng)域。自有理想以來，她一直希望能當(dāng)一名醫(yī)生，并因此報(bào)考了醫(yī)學(xué)院。在醫(yī)院實(shí)習(xí)的日子，她有機(jī)會(huì)與醫(yī)生一起站在手術(shù)室里，配合醫(yī)生手術(shù)，這讓她產(chǎn)生不曾有過的成就感，那些日子也成為日后的美好回憶。畢業(yè)時(shí)曹曉春沒能進(jìn)入醫(yī)院，而是被推薦進(jìn)入了杭州中美華東制藥有限公司（下稱華東制藥）。

兩年之后，曹曉春跳槽到了華東制藥的下屬公司杭州九源基因工程有限公司（下稱九源），因著負(fù)責(zé)人那句“你過來吧，我以后會(huì)開個(gè)醫(yī)院，那時(shí)你就可以當(dāng)醫(yī)生了”。她當(dāng)然沒能當(dāng)成醫(yī)生。雖然一度弄了個(gè)藥柜，偶爾可以幫人做做針灸、推拿，但她最重要的工作是為九源做藥物臨床試驗(yàn)。

做項(xiàng)目的過程中，曹認(rèn)識(shí)了時(shí)在羅氏就職的葉小平。對(duì)于葉，曹習(xí)慣稱其“葉博”，每遇項(xiàng)目難題時(shí)，曹曉春總會(huì)向葉博咨詢求助。在她看來，葉博就是她的老師。

也是在九源，曹第一次知道了CRO。九源的一個(gè)臨床項(xiàng)目，與新加坡一家CRO公司進(jìn)行合作。那時(shí)，國內(nèi)很少有藥企請(qǐng)CRO公司做臨床。那次合作，讓曹看到了外資CRO公司的規(guī)范，國內(nèi)醫(yī)藥公司鮮能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。這種差距也讓她看到了努力的方向。

2002年，曹曉春虛歲34，打算離開九源。高考結(jié)束后，按照鄉(xiāng)俗，家里曾請(qǐng)村里的“瞎子”給她算命。“瞎子”說她35歲后會(huì)有事業(yè)運(yùn)。曹的父親是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，上世紀(jì)80年代時(shí)在浙江金華的農(nóng)村辦起啤酒廠、豆制品加工廠，并組建了工程隊(duì)，附近很多年輕人都到曹父親的工廠里去上班，這讓曹也多少深信自己有一些商業(yè)基因。

然而曹大學(xué)時(shí)，父親因病去世，工廠陸續(xù)關(guān)停，工程隊(duì)也解散了。她想父親一定不愿意看到自己辛辛苦苦建起的工廠倒下去?！叭绻俣啻齻€(gè)十年、二十年，應(yīng)該會(huì)做得很大?！?/p>

“我總想做一番事情，繼承他的一些遺愿?！辈苤雷约簩?duì)食品、工程等行業(yè)不熟悉，她只能選擇自己熟悉的行業(yè)，過去十年，她所有的經(jīng)驗(yàn)都在臨床實(shí)驗(yàn)上。她把辭職創(chuàng)業(yè)進(jìn)入CRO領(lǐng)域的想法告訴了她信賴的葉博，得到了葉博的支持。

兩人股份各半，泰格咨詢有限公司成立。不久曹找到了第一個(gè)客戶——她的老東家華東制藥。當(dāng)時(shí)華東制藥一個(gè)臨床項(xiàng)目已開始一年，進(jìn)展卻極其艱難，曹為之重新設(shè)計(jì)了方案，并成功減少了病例數(shù)。這不僅為華東制藥節(jié)約了時(shí)間，也節(jié)省了120萬元的臨床費(fèi)用。

第二個(gè)客戶跟著到來。天津藥物研究院的一種肝炎藥物需要做臨床。泰格接手這一項(xiàng)目時(shí)，另一家公司的同類產(chǎn)品已在臨床中，誰的產(chǎn)品能夠最先通過審批，誰就能搶占市場先機(jī)。最后，在泰格的精心設(shè)計(jì)下，研究院的產(chǎn)品比競爭對(duì)手早了一年面世。這一舉奠定了泰格這個(gè)新生公司在圈內(nèi)的名氣。多家公司的肝炎項(xiàng)目慕名找上門來，直到2007年，泰格都不曾設(shè)立過BD部門。

2003年，泰格醫(yī)藥現(xiàn)任醫(yī)學(xué)總監(jiān)施笑利回國，加入泰格咨詢。股權(quán)需要重新分配。不久，葉博也從羅氏離職，正式加入泰格。2004年，泰格醫(yī)藥成立，在這個(gè)新公司中，曹的股份約為葉的1/3,不再對(duì)半。

“股份多少?zèng)]什么意義，”曹說，“能夠把公司做起來，才是最大的收益。你占的股份多不一定得到的多。我少一點(diǎn)，讓葉博主導(dǎo)做這件事，這個(gè)公司才會(huì)做起來。我一直覺得靠我自己是肯定做不成的。”

機(jī)會(huì)

葉博進(jìn)入后，主導(dǎo)了公司的醫(yī)學(xué)項(xiàng)目。泰格現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)隊(duì)伍，均由葉博負(fù)責(zé)管理，曹曉春轉(zhuǎn)向行政、財(cái)務(wù)及人事。

曹在九源做項(xiàng)目的日子里，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)可參考，大多時(shí)候都是自己在醫(yī)院里給受試者抽血、檢驗(yàn)，之后自己完成相關(guān)統(tǒng)計(jì)，這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)藥廠的慣例。1999年，中國GCP頒布，政府監(jiān)管部門加強(qiáng)了對(duì)臨床實(shí)驗(yàn)規(guī)范性的要求，但執(zhí)行并不到位。

有大醫(yī)藥公司工作經(jīng)歷的葉博及陸續(xù)加入的海歸團(tuán)隊(duì)逐漸規(guī)范了泰格的運(yùn)營管理，這種規(guī)范為泰格后來的發(fā)展贏得了一個(gè)好機(jī)會(huì)。

“我們的發(fā)展跟國家的行業(yè)政策緊密相關(guān)?！辈苷f。GCP頒布之后，CRO公司開始陸續(xù)出現(xiàn)。2007年，醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)秩序整頓，很多做完臨床的注冊(cè)項(xiàng)目，因?yàn)榕R床實(shí)驗(yàn)的不規(guī)范而通不過審批。這引起藥廠恐慌，開始重視臨床實(shí)驗(yàn)的規(guī)范性，并尋求與相對(duì)規(guī)范的CRO公司合作?！霸谀侵?，整個(gè)行業(yè)很亂，不規(guī)范的企業(yè)可以賺到錢，因?yàn)槌杀镜?，?shù)據(jù)假，而我們成本很高，所以他們的發(fā)展肯定比我們好。2007年開始的整頓對(duì)我們非常有利，做得規(guī)范的企業(yè)被重視了，藥廠也寧可多花錢交給我們做?！?/p>

在這幾年間，泰格也逐漸從仿制藥的臨床，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥的臨床，并開始尋找國際客戶。2008年，啟明創(chuàng)投注資泰格，泰格完成了對(duì)美斯達(dá)的收購?！懊浪惯_(dá)是做國際多中心臨床的，都是國際客戶，這恰是泰格所缺的。我們自己要去做這塊是很難的，沒有相應(yīng)的人做高端統(tǒng)計(jì)分析，客戶不會(huì)認(rèn)同。”曹說。

美斯達(dá)并購后，海外客戶跟著到來。“國外客戶到中國找CRO公司，只能找能跟他交流的，如果連開電話會(huì)議的能力都沒有，他們肯定不會(huì)放心?！碑?dāng)然，除了電話會(huì)議，客戶會(huì)對(duì)泰格各項(xiàng)流程進(jìn)行嚴(yán)格考察，才可能會(huì)以一些最不重要的業(yè)務(wù)為起點(diǎn)與泰格合作。

面對(duì)與海外客戶交流順暢的很多同事，曹偶爾也會(huì)自卑一下。她盤算著今年下半年去美國進(jìn)修一段時(shí)間，把該學(xué)的東西都學(xué)一學(xué)。在黑馬訓(xùn)練營的那些日子，她見到了王石。王石在這個(gè)年紀(jì)選擇去哈佛進(jìn)修，讓她很有感觸。

隨著泰格的發(fā)展，全球最大的CRO公司昆泰找上門來。對(duì)于合作，泰格起初充滿熱情，并積極配合盡職調(diào)查。在得知昆泰的期望是控股泰格后，泰格拒絕了這一合作。

并購在這個(gè)領(lǐng)域并不新鮮。早在泰格成立時(shí)，依格斯、凱維斯等公司已成立。2009年依格斯被 PPD收購；2011年凱維斯被愛爾蘭愛康臨床研究公司（ICON plc）收購。

“我沒出過國，思想比較老土，”曹說，“從創(chuàng)立公司起，就覺得這該是家中國的公司，不能變成國外的。”2005年，曹曉春給泰格擬定了愿景：做國內(nèi)最好的CRO公司。現(xiàn)在，這個(gè)愿景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。坐在自己的辦公室中，曹透露了泰格的下一個(gè)愿景，做亞太最好的CRO公司。

附注：CRO（Contract Research Organization）：是一種學(xué)術(shù)性或商業(yè)性的科學(xué)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，負(fù)責(zé)實(shí)施藥物研究開發(fā)過程所涉及的全部或部分活動(dòng)。作為一個(gè)新興行業(yè)，CRO起源于20 世紀(jì)70 年代的美國，早期的CRO 公司只能為制藥公司提供有限的藥物分析服務(wù)。從20 世紀(jì)80 年代開始，隨著美國FDA 對(duì)藥品管理法規(guī)的不斷完善，藥品研發(fā)過程相應(yīng)變得更為復(fù)雜，越來越多的制藥企業(yè)開始將部分工作轉(zhuǎn)移給CRO 公司完成。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，CRO 行業(yè)已經(jīng)擁有一個(gè)相對(duì)完備的技術(shù)服務(wù)體系，提供的技術(shù)服務(wù)幾乎涵蓋了藥物研發(fā)的整個(gè)過程，成為醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的環(huán)節(jié)。