劉建強 和陽

幾乎與進(jìn)黑馬營同時，上海有喜工貿(mào)創(chuàng)始人趙浦迎來了所在行業(yè)的爆發(fā)。這個世界突然充滿了懷孕女人。

事實是新一代年輕人對生活品質(zhì)的追求讓孕婦裝的市場擴大了。3年時間，有喜工貿(mào)的年銷售額增長了4倍至超過5億元。趙浦對“十月媽咪”孕婦裝費盡心思的推廣與時代潮流匯合了。

趙進(jìn)入這個行業(yè)已經(jīng)15年。在這漫長的時間里，他經(jīng)常被人稱作“理想主義者”。盡管今天他可以以此為榮，從頭再來，他還會選擇這個如此考驗?zāi)土Φ男袠I(yè)嗎？

答案是有可能。

上個世紀(jì)90年代初，趙浦已經(jīng)通過出口滅火器（據(jù)說用于軍事）掙到了100萬元，之后到1997年一直從事服裝外貿(mào)。最初是趙的妻子開了一家內(nèi)衣和孕婦裝店，“玩兒票性質(zhì)”，但趙認(rèn)為孕婦裝這一定位獨特，有前途，于是停止了外貿(mào)生意。

趙的性格沉穩(wěn)，不喜冒險。他的黑馬營學(xué)弟即略網(wǎng)絡(luò)總裁王雨豪常與趙打牌，他說，趙贏也贏的很少，輸也輸?shù)暮苌佟Ｚw浦同意這種說法，“我基本上會比較扎實，一般不會打沒有把握的仗，基本上都是思考完了再來做?！边^去的許多年中，趙從未炒過股票，但卻喜歡在各大城市如北京、上海、杭州的批發(fā)市場購買商鋪和攤位。“我認(rèn)為中國很長時間都會存在城鄉(xiāng)差距?，F(xiàn)在看起來，”趙說，“做股票的都達(dá)不到我這樣的回報。”而趙并不以賺錢為目的，僅為了“鍛煉自己的眼光”，因此每個市場只買一個。

趙把2002年之前的5年稱為“市場導(dǎo)入初創(chuàng)期”，即使在當(dāng)年，這一“導(dǎo)入”也堪稱漫長。趙細(xì)致地改進(jìn)產(chǎn)品，為了使孕婦不因腰圍變化而多次購買孕婦裝，他在上面加了一條松緊帶。直到2007年，趙認(rèn)為渠道和產(chǎn)品都已成熟，“十月媽咪”才開始了請明星（小S）代言等一系列推廣。這期間，“有很多的機會讓我做其他的東西，包括杭州市政府給我了一塊地，我覺得要是弄下這塊地，就離我的理想太遠(yuǎn)了。我覺得要堅持理想，順便賺錢。”

2011年，在接觸過“200多位”投資人后，趙浦接受了紅杉等兩家機構(gòu)6000萬元投資（占10%）。合同未簽之前，何伯權(quán)曾為趙“這么早融資稀釋掉股份可惜”。趙認(rèn)為“既然已經(jīng)答應(yīng)人家就該兌現(xiàn)”，但提出將原定融資額減半，同時也降低自己的估值?！拔乙沧尣剑沧尣??！?/p>

如果因趙的謹(jǐn)慎而把他看作拒斥新生事物的人，則是錯誤的。趙習(xí)慣于在一個城市的咖啡館、迪廳等時尚所在“體驗”，“因為做服裝不見得就只是體驗服裝，服裝文化涵蓋很多東西。”

于是，當(dāng)趙浦在黑馬營里遇到開店于淘寶的沈興鐘（湯斯敦珠寶）、庫巴網(wǎng)的王治全后，他開始深入了解電子商務(wù)。2010年8月，“十月媽咪”進(jìn)入電子商務(wù)籌備，兩個月后在淘寶上線。網(wǎng)上銷售1年，營業(yè)額竟已抵得上趙浦在線下用了將近10年才達(dá)到的數(shù)字。

趙的電子商務(wù)部總監(jiān)鄭蒙起初對電商信心不大?！安挥X得業(yè)績能增長那么快。這個行業(yè)以前沒有人在線上做出過我們后來那么高的銷售額。也沒有一家孕婦裝企業(yè)把電子商務(wù)作為一個完全獨立運作的部門?！?/p>

顯然，對于電子商務(wù)，趙是“思考完了再來做”的，盡管他可能也沒想到它會如此兇猛。2011年5月，趙決定“十月媽咪”參加半年后的淘寶“雙十一”（11月11日）促銷活動。在趙主導(dǎo)下，公司打破了原有的完整的管理鏈條，電子商務(wù)部直接對趙負(fù)責(zé)，遇有與線下業(yè)務(wù)的沖突趙會親自協(xié)調(diào)，并就此設(shè)計新的管理流程。供應(yīng)鏈條也被打破，線上銷售要求的生產(chǎn)周期要比線下短得多。

2011年11月11日，趙浦與他的電子商務(wù)部員工一起見證了奇跡的發(fā)生：從凌晨開始之后的40個小時，一共發(fā)貨近6萬單，總金額超過800萬元（打折后價格）。這一年，“十月媽咪”網(wǎng)上銷售5300萬元，如果算上唯一的一位網(wǎng)上特許經(jīng)銷商，則將近7000萬元。

2012年，趙浦將電子商務(wù)擴大至包括京東商城在內(nèi)的更多網(wǎng)絡(luò)平臺，預(yù)計銷售2.5億到3億元，將是本年銷售額的四分之一。

現(xiàn)在，受陳昊芝、吳太兵等黑馬營同學(xué)的影響，趙對移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)不陌生。他委托吳太兵和王雨豪分別為他開發(fā)一款為孕婦服務(wù)的APP軟件，已經(jīng)上線。