總部位于河北秦皇島的宏岳塑膠集團(tuán)，近年來?yè)屪C(jī)遇，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，迅速成長(zhǎng)為地暖管材生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，集團(tuán)總裁馬君的貢獻(xiàn)功不可沒，他的經(jīng)營(yíng)管理理念可以說是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

學(xué)以致用抓先機(jī)

1994年，秦皇島宏岳塑膠公司（“宏岳塑膠集團(tuán)”前身）注冊(cè)成立了，公司創(chuàng)始人馬君的專業(yè)是給水排水專業(yè)，選擇塑料管道這個(gè)行業(yè)可謂真正做到了學(xué)以致用。地暖，全稱“低溫?zé)崴孛孑椛涔┡保饕硎峭ㄟ^塑料管道內(nèi)不高于60℃的低溫?zé)崴掷m(xù)加熱地面，將熱量向室內(nèi)輻射散播進(jìn)行供暖。但在當(dāng)時(shí)，塑料管道還未被大多數(shù)人所認(rèn)知，塑膠類管道在管道市場(chǎng)上所占份額也極小。擔(dān)著種種風(fēng)險(xiǎn)的馬君依然堅(jiān)持著自己的信念，因?yàn)樗嘈牛核芰瞎艿佬袠I(yè)前景光明無(wú)限！

在最初只有幾十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)里，馬君除了做管理還要深入市場(chǎng)一線做調(diào)研，了解建筑行業(yè)對(duì)給排水管材的需求，掌握新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策，相繼開發(fā)了PVC-U阻燃穿線管、PVC-U排水管、PP-R冷熱水管等產(chǎn)品。通過向建筑施工企業(yè)進(jìn)行理念傳輸和產(chǎn)品性能介紹，逐漸讓對(duì)方認(rèn)知了塑料管道產(chǎn)品的優(yōu)越性能，繼而在一些工程中得到實(shí)際應(yīng)用。

2000年，秦皇島開發(fā)區(qū)加大了招商引資力度，這時(shí)宏岳已經(jīng)有了一定的資金積累，于是在開發(fā)區(qū)購(gòu)置土地興建真正屬于自己的工廠。至此，企業(yè)的發(fā)展真正開始步入快車道。

市場(chǎng)推廣謀布局

宏岳正式開始做地暖管材是在2003年底，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)地暖市場(chǎng)已顯出快速發(fā)展的端倪。馬君敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)很好的契機(jī)，于是開始著手上馬PE-Xa管材生產(chǎn)線。企業(yè)最初只有6條生產(chǎn)線，而國(guó)內(nèi)一些先行介入的同行企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，企業(yè)的發(fā)展空間面臨巨大壓力。馬君專門成立了地暖營(yíng)銷小組，結(jié)合已有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化對(duì)地暖發(fā)展理念的灌輸，并采用各種方式進(jìn)行有效推廣，當(dāng)年就出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊俏局面。

2005年，中國(guó)地面供暖委員會(huì)成立后，國(guó)內(nèi)地暖行業(yè)逐步走向規(guī)范化，地暖市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，地暖受到了社會(huì)百姓的普遍關(guān)注。馬君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一方面積極參加行業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)職能部門的溝通與協(xié)作，另一方面不斷提升產(chǎn)品的性能和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的德國(guó)IPT打壓設(shè)備和全套的交聯(lián)度檢測(cè)裝置，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三級(jí)檢測(cè)，并嚴(yán)把原料進(jìn)廠關(guān)。宏岳的產(chǎn)品逐步得到社會(huì)和用戶的高度贊譽(yù)，很多經(jīng)銷商紛紛找上門來與宏岳合作。

做大做強(qiáng)兩手抓

雖然有了初步收獲，但馬君的目光并不局限于已有的成就，他要繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使自己的銷售市場(chǎng)由東北、華北走向更廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。公司相繼開發(fā)了PE-RT地暖管材管件、分集水器和地暖卡釘?shù)纫幌盗挟a(chǎn)品，同時(shí)成立了專業(yè)的地暖施工公司。但企業(yè)連續(xù)數(shù)年均出現(xiàn)供不應(yīng)求的銷售的另一種困境。馬君并不急于求成，在積極開拓的同時(shí)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝，在做大和做強(qiáng)兩方面同時(shí)著手，目標(biāo)定位五年時(shí)間，將宏岳打造成為地暖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

由于市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)以及客戶數(shù)量的日益增多，最初興建的廠房和設(shè)備已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展需求。2008年集團(tuán)公司在湖北孝感投資成立了湖北宏岳塑膠有限公司；2009年又在秦皇島開發(fā)區(qū)開工建設(shè)了新工業(yè)園；2010年底，宏岳塑膠集團(tuán)正式組建，下設(shè)多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體子公司。截至目前，宏岳塑膠集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)20萬(wàn)噸，產(chǎn)品有九大系列、2000余種規(guī)格。

“精益求精，鑄造品質(zhì)”這是宏岳集團(tuán)的質(zhì)量方針——產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。對(duì)此，馬君明確要求宏岳員工要始終貫徹“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念。十年前公司就通過了ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系的認(rèn)證。宏岳產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)先進(jìn)嚴(yán)密，從原材料進(jìn)廠到管材出廠各環(huán)節(jié)質(zhì)檢全面覆蓋，既有自檢和巡檢，又有專檢和抽檢，24小時(shí)跟蹤檢驗(yàn)管材外觀尺寸、物理性能、化學(xué)性能等。同時(shí)企業(yè)對(duì)出廠產(chǎn)品實(shí)行備案管理，確保每捆所銷售管材都可以清晰查詢，質(zhì)量信息可溯源到生產(chǎn)班組，有效避免因產(chǎn)品假冒而給客戶帶來的損失。

馬君自豪地對(duì)記者說，宏岳地暖管材的生產(chǎn)技術(shù)工藝和生產(chǎn)規(guī)模都是國(guó)內(nèi)首屈一指的。

客戶至上贏信譽(yù)

據(jù)來自沈陽(yáng)的一位劉女士介紹，她銷售宏岳的產(chǎn)品已經(jīng)8年了，8年來幾乎每年都有其他管道企業(yè)想“策反”她，但她對(duì)宏岳始終“情有獨(dú)鐘”。這一切都源于宏岳提供的放心產(chǎn)品和周到的服務(wù)以及合理的利潤(rùn)空間。

“就一個(gè)企業(yè)而言，客戶是它生存發(fā)展的命脈。誰(shuí)贏得了客戶，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，誰(shuí)就能取得成功。在目前管材市場(chǎng)利潤(rùn)微薄的情況下，宏岳切實(shí)為客戶多做一些有意義的事情，贏得了眾多客戶的好評(píng)！”馬君在面對(duì)記者提問時(shí)如是說。為此，宏岳大膽地提出了“讓利于客戶”的營(yíng)銷策略，在利潤(rùn)下降的情況下，宏岳首先考慮不是將成本轉(zhuǎn)嫁于用戶，而是積極謀求企業(yè)的內(nèi)部消化。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)將工作重心著力于提高生產(chǎn)效率，同時(shí)做好上游和下游產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，以更加完美和穩(wěn)固的姿態(tài)贏得社會(huì)的全面認(rèn)可。

不僅如此，客戶在宏岳還能享受到一站式購(gòu)物的便捷，售前、售中、售后技術(shù)的支持，任何一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生需求，宏岳都能夠迅速有效地向客戶提供解決方案。

優(yōu)異的產(chǎn)品性能，齊全的產(chǎn)品配套和服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展贏得了強(qiáng)大的動(dòng)力，使宏岳迅速崛起為行業(yè)的領(lǐng)軍，并成為推動(dòng)地暖發(fā)展的典范。2011年，宏岳塑膠集團(tuán)被中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為中國(guó)塑料行業(yè)綜合十強(qiáng)企業(yè)，從而真正躋身行業(yè)一級(jí)梯隊(duì)。

與時(shí)俱進(jìn)新跨越

雖然取得了驕人的業(yè)績(jī)，但在馬君看來這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在他看來雖然我國(guó)塑料管道業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張很快，可在推廣應(yīng)用部分領(lǐng)域仍相對(duì)落后。目前我國(guó)塑料管材使用最多的領(lǐng)域主要是城市建設(shè)給排水系統(tǒng)，而國(guó)外在石油開采和礦山中都已大量使用塑料管道，國(guó)內(nèi)雖已開始研發(fā)，但是由于行業(yè)之間的限制和壁壘，目前使用量還很少。這些都是今后需要重點(diǎn)解決的問題，同時(shí)他在行業(yè)會(huì)議上呼吁政府職能部門和行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，提升我國(guó)塑料管道應(yīng)用水平，成為世界塑料管道強(qiáng)國(guó)。

在中國(guó)塑料管道行業(yè)迅速發(fā)展的大環(huán)境下，在董事長(zhǎng)馬君的帶領(lǐng)下，宏岳塑膠集團(tuán)歷經(jīng)了一次又一次的跨越。站在新的起跑線上，宏岳集團(tuán)致力于用智慧和汗水創(chuàng)造綠色美好家園，為創(chuàng)建綠色節(jié)能城市、優(yōu)化人居環(huán)境貢獻(xiàn)更大的力量。