李光斗

2012年，房價又進(jìn)入了膠著狀態(tài)，但消費者期望的房價大跌還沒有到來。那么，對于中國老百姓來講，房子是買漲還是買跌？其實不管你買漲還是買跌，你都占不到房地產(chǎn)商的便宜。

如何讓自己的每一分買房錢都物有所值？這就要我們學(xué)會戳穿房地產(chǎn)商的營銷詭計。

缺點變優(yōu)點：房地產(chǎn)商如何把有缺陷的房子賣給我們？

在開發(fā)商的嘴里，每個樓盤都是一個夢想的天堂。因為每一個樓盤的缺點都已經(jīng)被開發(fā)商變成了不可多得的優(yōu)勢。

常用的一些說法如下：房子在偏遠(yuǎn)地段，可以是“遠(yuǎn)離鬧市喧囂”；地處郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以是“回歸自然，享受田園風(fēng)光”；挨著個臭水溝，就是“絕版水岸名邸，風(fēng)水絕佳”；地勢高就是“視野開闊，俯瞰全城”，地勢低就是“招財領(lǐng)地，聚福納寶”；旁邊有家學(xué)校，吹成了“學(xué)術(shù)氛圍，人文景觀”等等。歸結(jié)起來，就是要將房子的缺陷變成優(yōu)勢，然后高價賣給你。

一房不二賣：你為什么占不到房地產(chǎn)商的便宜？

如果你去開發(fā)商或中介那里看房，一套房是不會帶你去看兩次的。

銷售小姐都會在帶你看房的幾天內(nèi)詢問你的意向和決定并極力促成你購買，但在這個期限過后，下次看房時銷售小姐會告訴你：上次帶你看的房子已經(jīng)以多少的價錢賣掉了。然后極力推薦另一個房子，比前一個性價比略低的。

這樣，你得到的信息永遠(yuǎn)是：好房子就是不中留，即使價格再高也是有人買，無形當(dāng)中讓你焦慮、緊張。當(dāng)然，你看的越多，這種焦慮和緊張就會越強(qiáng)，這樣在后續(xù)看房的過程中，作為購房者的你，往往很容易在這種情緒支配下匆忙做出無奈購買的決定！

“一房二賣”：“無理由退房”真的有價值嗎？

買房就好像買股票一樣，期房時購買，現(xiàn)房時退回，那其中增長的一部分就等于白白退給了開發(fā)商。房子也不同于一般小件消費品，真要退起來又談何容易。

首先，花錢裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質(zhì)外殼，寄托著濃厚情感，你還舍得退嗎？其次，中國式買房是“寬進(jìn)嚴(yán)出”，想退房，開發(fā)商也會讓你填寫一大堆表格，蓋各種公章，東扣扣西扣扣，房錢也沒有多少了，至于你要拿到錢，估計你得等上好幾個月甚至一年之后才能拿得到。而那時你的錢已經(jīng)因為通貨膨脹而縮水很多，而開發(fā)商也用你的錢解了燃眉之急。最后，開發(fā)商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房怕也找不到主了。

期房期什么、現(xiàn)房現(xiàn)什么：看房選房的那些事兒

很多人不明白為什么期房通常比現(xiàn)房好賣。其實中國人的消費心理是很感性的，消費者喜歡買什么樣的產(chǎn)品，很大程度上取決于你是不是給他一個他想要的夢。

但無論開發(fā)商給你看了一個多么美的夢，也要想清楚一座還沒有建設(shè)甚至建設(shè)中的樓盤，對其的了解只能通過側(cè)面渠道。倘若決定購買，勢必要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。即使你要投資，也必須承認(rèn)現(xiàn)房的確比期房更適合，因為就算房價穩(wěn)定賺不了差價，至少現(xiàn)房還能出租收租金，期房卻只能“吃月供”。

關(guān)于看房的季節(jié)，冬季看房可以更通透、更徹底。相比夏秋季節(jié)枝繁葉茂，很多小區(qū)環(huán)境上的瑕疵通過綠草等景觀掩蓋起來，而到了冬季，綠色轉(zhuǎn)枯，購房人可以更清晰地發(fā)現(xiàn)環(huán)境的優(yōu)劣和物業(yè)管理的漏洞。

所以期房買的是預(yù)期，既然是預(yù)期，就要在那些利好因素未完全釋放前購買。而買現(xiàn)房則要對所有不利因素都考慮周全，任憑售樓小姐巧舌如簧，你也要有定力。