編者按：

虎嗅網(wǎng)是由前《中國(guó)企業(yè)家》執(zhí)行總編李岷于2012年5月創(chuàng)辦的讓用戶更有效率地獲取商業(yè)資訊并進(jìn)行交流的平臺(tái)。網(wǎng)站內(nèi)容由編輯和用戶共同篩選，然后再精要加工，走個(gè)性化與社會(huì)化結(jié)合的路線。該網(wǎng)站以“精選、有料、干貨、有用、細(xì)節(jié)、內(nèi)幕”的原則加工商業(yè)信息，呈現(xiàn)一系列明星公司（包括公眾公司與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)）為何起落，產(chǎn)業(yè)潮汐的動(dòng)力在哪里，最值得投資的商業(yè)是什么。

最近，有三件事在虎嗅網(wǎng)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有關(guān)明星公司的唇槍舌戰(zhàn)、有關(guān)創(chuàng)業(yè)者與VC的那點(diǎn)事兒，還有一個(gè)像是在打禁忌話題的擦邊球。這三件事兒看似不沾邊，其實(shí)它們有一個(gè)共同的內(nèi)核，就是創(chuàng)新。

小米最近挺被動(dòng)，起碼在營(yíng)銷方面，它所營(yíng)造的魅場(chǎng)被啥都不怕的周鴻祎東戳西戳。要重拾攻勢(shì)，小米需要的不是在微博營(yíng)銷上干倒對(duì)方，而是回歸原點(diǎn)，試想：一年前甚至更早以前，小米讓用戶驚艷的地方是什么？一定不只是饑餓營(yíng)銷、微博造勢(shì)，而是它獨(dú)特的硬軟合一的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，憑著互聯(lián)網(wǎng)渠道把成本削去一大塊、與用戶在一起而不是與經(jīng)銷商代理在一起的氣質(zhì)。

是的，創(chuàng)新需要跟用戶在一起，而不是跟對(duì)手在一起，更不是跟VC在一起。創(chuàng)新這事兒，跟VC沒(méi)直接關(guān)系。融資、找VC是創(chuàng)業(yè)者們普遍要面臨的課題，但這顯然不是創(chuàng)業(yè)中的根本性挑戰(zhàn)。那些已然解決好有效滿足用戶需求問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，完全可以對(duì)他們不滿意的VC說(shuō)“不”。

在有效、創(chuàng)新性滿足用戶剛需方面，情色類網(wǎng)站堪稱典范。泡過(guò)它們的用戶都知道。

Q1 小米怎么熬？

小米成立已經(jīng)有兩年多了。從剛成立時(shí)的1100萬(wàn)美金估值到如今40億美金估值。此刻，它正值光輝歲月還是危機(jī)四伏？面對(duì)后面追撲上來(lái)的虎狼之師，小米接下來(lái)怎么熬？

小米的錯(cuò)位

在幾百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的光輝銷量下，小米卻面臨著三個(gè)錯(cuò)位：

從粉絲文化驅(qū)動(dòng)走到價(jià)格驅(qū)動(dòng)？

本來(lái)，雷軍已成功通過(guò)各種手段，為小米品牌塑造出某種粉絲追逐文化，在小米與用戶之間建立了某種情感互動(dòng)與信任。幾百萬(wàn)用戶在網(wǎng)上熱追小米、狂熱下單，很多人絕不只是欣賞其1999元的價(jià)格。但，硬件降價(jià)的速度之快，另一方面固然為小米贏取了利潤(rùn)的空間，一方面卻為周鴻祎留出口舌空間。

當(dāng)周鴻祎瞄準(zhǔn)小米“暴利”的軟肋，狠狠對(duì)其發(fā)動(dòng)輿論攻勢(shì)并且宣布“我才將真正返利于用戶”時(shí)，小米沒(méi)法坐得住了。如果對(duì)周鴻祎的叫陣充耳不聞，輿論的主動(dòng)權(quán)就會(huì)被周把持，小米當(dāng)然忌憚會(huì)失用戶心；如果順著周鴻祎喊出的價(jià)格往下走——這也是小米正在選擇的，那就正中了周鴻祎的道兒了。因?yàn)槭紫?，小米粉絲會(huì)覺(jué)得之前受到了“小米不靠硬件賺錢(qián)”的蒙騙；其次，小米的降價(jià)，暗示用戶放棄品牌與情感而用價(jià)格去衡量小米與其他手機(jī)。這時(shí)，小米的銷售驅(qū)動(dòng)核心已向“價(jià)格”偏移，小米過(guò)去一年精心打造的品牌與粉絲文化，折損可觀。

產(chǎn)品體驗(yàn)從軟硬合一走到純粹比拼硬件？

從上文的梳理可看出，小米曾經(jīng)是一家打磨App與系統(tǒng)的公司，而現(xiàn)在，它顯然脫軟入硬，徹底變成一家硬件公司，說(shuō)得更準(zhǔn)確一些，就是一家自營(yíng)單一硬件、追求銷量鋪貨率的電商公司。最近半年來(lái)，雷軍天天在微博上推銷小米，是否很少見(jiàn)他念叨過(guò)米聊與MIUI的升級(jí)？（這一點(diǎn)，正是下文要說(shuō)的——小米還有什么王牌？）

資本與現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)位！

上兩個(gè)問(wèn)題，如果小米現(xiàn)在選的是后者選項(xiàng)，徹底變成硬件公司，那么，何以支撐小米40億美金估值？因?yàn)?，中?guó)能在硬件、價(jià)格上去PK初創(chuàng)企業(yè)小米的公司與能人，太多！從這個(gè)角度說(shuō)，如果周鴻祎早“攻”小米三個(gè)月，這筆估值能否談到40億美金，是大可打個(gè)問(wèn)號(hào)的。

小米還有什么王牌可打？

小米其實(shí)是在為整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)探路，這條路一旦鋪平，傳統(tǒng)手機(jī)商和互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)蜂擁而至。但和傳統(tǒng)手機(jī)廠商比較，小米還有一個(gè)王牌，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)的速度實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)的快速迭代，隨時(shí)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。這一點(diǎn)，小米不是沒(méi)有做到過(guò)。這同樣是周鴻祎和傳統(tǒng)手機(jī)廠商聯(lián)盟一時(shí)無(wú)法做到的，也是傳統(tǒng)手機(jī)廠商該向小米學(xué)習(xí)卻最難學(xué)到的。

對(duì)此，雷軍和其團(tuán)隊(duì)或有所認(rèn)識(shí)。6月13日，雷軍在微博上表示（這是他近期少有的談到MIUI）：

小米不僅追求高端硬件和性價(jià)比，更在軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上下工夫。MIUI系統(tǒng)堅(jiān)持每周更新，不斷完善，被稱為“活的系統(tǒng)”，這也是小米的獨(dú)特魅力之所在。這些，就是小米創(chuàng)業(yè)之初追求的鐵人三項(xiàng)。@MIUI_ROM

轉(zhuǎn)發(fā)(682)| 收藏| 評(píng)論(815) 6月13日 08:46 來(lái)自小米手機(jī) |舉報(bào)

小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)亦轉(zhuǎn)發(fā)強(qiáng)調(diào)：小米開(kāi)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式：最核心的是米粉文化，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和用戶一起互動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，小步快跑發(fā)布。

不過(guò)，真正用小米手機(jī)的人都知道，MIUI的更新節(jié)奏早已不像雷軍聲稱的那樣“每周更新”了，如一位騰訊微博網(wǎng)友“ 李小珅 ”在下面評(píng)論：

“MIUI都多久沒(méi)更新了？還好意思說(shuō)堅(jiān)持每周更新不斷完善?！?/p>

事實(shí)上，在近一年時(shí)間里，由于把精力投在做硬件上，再加上微信的狙擊，小米對(duì)MIUI的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷勢(shì)頭都逐漸減弱，但對(duì)小米來(lái)說(shuō)，抓住MIUI、抓住小米的網(wǎng)上社區(qū)恰恰是比后來(lái)者跑快一步的關(guān)鍵。一味強(qiáng)調(diào)硬件和性價(jià)比，會(huì)使小米被對(duì)手追著打、纏著打，用科幻小說(shuō)《三體》里的話說(shuō)，被迫自動(dòng)“降維”，這是一個(gè)多么可惜的結(jié)局。

Q2 這些創(chuàng)業(yè)者為什么拒絕VC？

熱門(mén)的拍照應(yīng)用Camera+的創(chuàng)始人約翰·卡薩桑塔幾天前拒絕了風(fēng)險(xiǎn)投資，還大爆粗口，稱“不喜歡投資者為公司設(shè)定的方向”，“去他媽的風(fēng)投”，在微博上被人們熱議。

是呀，既然天使投資人能結(jié)伙出一本書(shū)叫《我為什么要投資你》，那創(chuàng)業(yè)者們也應(yīng)該有底氣問(wèn)一聲“我為什么要接受你的投資”。不是所有的企業(yè)都必須要接受風(fēng)投，不是所有的企業(yè)都適合接受風(fēng)投，不是所有的風(fēng)投都值得被創(chuàng)業(yè)者接受——當(dāng)然，還有一句：不是所有拒絕風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是真的“牛X”。

因此，我們可以來(lái)具體看下：都有哪些創(chuàng)業(yè)者在拒絕風(fēng)投，他們拒絕的原因是什么?；蛟S，多少會(huì)給創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投一些借鑒。

感謝杰睿投資執(zhí)行董事桂曙光，他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，就創(chuàng)業(yè)者拒絕風(fēng)投的原因?yàn)槲覀冏隽撕芎玫氖崂恚?/p>

企業(yè)“不差錢(qián)”。如海底撈。這類企業(yè)在一開(kāi)始就會(huì)拒絕VC，原因有二。一是現(xiàn)金流充裕，本來(lái)就不需要注資。二是這類企業(yè)的擴(kuò)張不僅僅是資本層面的擴(kuò)張，比如海底撈核心競(jìng)爭(zhēng)力是講服務(wù)，需要的是對(duì)人的培養(yǎng)，需要的是時(shí)間，不是資本。

投資人的態(tài)度：望洋興嘆。風(fēng)投最喜歡此類企業(yè)，坦白說(shuō)，如果能投肯定是坐等收錢(qián)，但是就是投資無(wú)門(mén)，比如海底撈連負(fù)責(zé)這方面的人都沒(méi)有，十分無(wú)奈。

企業(yè)涉及灰色收入。比如企業(yè)商業(yè)模式與贏利來(lái)源有不宜公開(kāi)的信息，這類企業(yè)也會(huì)對(duì)投資人士關(guān)上大門(mén)。

投資人的態(tài)度：投資人依然會(huì)設(shè)法接觸，嘗試與企業(yè)討論一個(gè)規(guī)避方法，比如將關(guān)聯(lián)交易交由第三方去做。但是如果知道這些規(guī)避方法行不通，不但投資人會(huì)撤，企業(yè)也會(huì)主動(dòng)拒絕外部的投資。因?yàn)橐坏┵Y本進(jìn)來(lái)，就要要求企業(yè)上市，而上市披露信息是這類企業(yè)最不想做的。

企業(yè)不了解風(fēng)投。很多民企都是這樣，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不了解這個(gè)投資渠道，沒(méi)有大型融資的概念，他們更愿意利用銀行甚至和朋友借款等傳統(tǒng)方式融資。

投資人的態(tài)度：無(wú)可奈何。桂曙光表示，這類企業(yè)其實(shí)很多，北京郊區(qū)有家做日用消費(fèi)品的企業(yè)，創(chuàng)始人就是通過(guò)朋友介紹才知道有VC這么一種融資方式的。連這個(gè)渠道的存在都尚不清楚，對(duì)于合作當(dāng)然會(huì)保守再保守。

創(chuàng)業(yè)者害怕被束縛，也不怎么想做大。因?yàn)橥顿Y方制定的發(fā)展方針或業(yè)績(jī)指標(biāo)不能被創(chuàng)業(yè)者接受，也會(huì)被拒絕。這主要要看創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，是想把餅做大，還是自己一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展，還有創(chuàng)業(yè)者怎么看待自己對(duì)公司的控制權(quán)。風(fēng)投要套利出局的終極目的導(dǎo)致了他們會(huì)以上市為導(dǎo)向，制定出的發(fā)展方針和創(chuàng)業(yè)者自己的設(shè)想會(huì)有出入，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者忖度利弊。

投資人的態(tài)度：對(duì)這類企業(yè)，投資者得對(duì)雙方特別了解、分析得很清楚才決定要不要繼續(xù)跟創(chuàng)業(yè)者談。創(chuàng)業(yè)者也是，否則對(duì)自己過(guò)于樂(lè)觀而接受投資只會(huì)導(dǎo)致麻煩，比如俏江南在接受鼎暉投資后產(chǎn)生的矛盾，使雙方都不劃算。

創(chuàng)業(yè)者害怕股權(quán)稀釋。

投資人的態(tài)度：作為單純的財(cái)務(wù)投資人，絕大部分VC不在意控制權(quán)，不想做產(chǎn)業(yè)收購(gòu)，不到萬(wàn)不得已也不想插手管理實(shí)務(wù)。但如果是大公司自己做投資，比如騰訊、搜狐投資一些同行業(yè)企業(yè)，不排除有其他戰(zhàn)略訴求。如，騰訊看中了易迅網(wǎng)的物流配送體系，2010年開(kāi)始就與之進(jìn)行資源層面的戰(zhàn)略合作，逐步控制，現(xiàn)已完成產(chǎn)業(yè)收購(gòu)。

投資人本身的財(cái)務(wù)狀況有問(wèn)題或是名聲不好，而被創(chuàng)業(yè)者拒絕。投資圈里也良莠不齊，接受有問(wèn)題的VC會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)麻煩。

另一位投資人向虎嗅網(wǎng)透露的故事是：一個(gè)美國(guó)海歸創(chuàng)辦的試劑公司在2010年欲引入一家來(lái)自東北的風(fēng)投，但是風(fēng)投老板受其他經(jīng)濟(jì)問(wèn)題影響資金被凍結(jié)，風(fēng)投引入便被擱置了，之后這家試劑公司就拒絕一切風(fēng)投和PE，引入不良記錄的投資人會(huì)拖累公司。

Q3 性情需求貢獻(xiàn)了哪些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新？

人類已經(jīng)無(wú)法阻止色情行業(yè)了。

色情網(wǎng)站在法律、管制重壓之下還能不斷創(chuàng)新突破求生，甚至建立鐵一般的品牌信譽(yù)，讓太多其他行業(yè)的品牌汗顏。

從技術(shù)層面看，色情網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站各方面技術(shù)的要求都不低，這個(gè)饑渴的需求在互聯(lián)網(wǎng)史上是一個(gè)技術(shù)進(jìn)步的強(qiáng)力推手。它們需要不斷解決用戶的很多具體使用問(wèn)題，諸如不想冒著風(fēng)險(xiǎn)把資源收藏在本地書(shū)簽中，又想隨時(shí)方便尋找；按自己的需要進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和檢索；自己動(dòng)手制作一些最簡(jiǎn)單的Gif動(dòng)態(tài)圖片……

來(lái)看看色情的具體“功績(jī)”吧：

在線支付。早在20世紀(jì)90年代中期，色情網(wǎng)站就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐在線支付體系。有數(shù)據(jù)顯示，1999年美國(guó)在線色情內(nèi)容消費(fèi)額高達(dá)13億美元，占當(dāng)年在線消費(fèi)總額的8%，大大高于在線購(gòu)書(shū)和訂購(gòu)機(jī)票的消費(fèi)額。

在線流媒體播放。色情網(wǎng)站最早開(kāi)始采用無(wú)須任何附加插件的早期流媒體播放技術(shù)。網(wǎng)站用戶對(duì)在線流媒體播放強(qiáng)烈的需求，推動(dòng)了流媒體播放技術(shù)的快速進(jìn)步。正如暢銷書(shū)作家Lewis Perdue所說(shuō)：“程序員們?yōu)榱俗尭顿M(fèi)用戶看上性愛(ài)畫(huà)面，而對(duì)在線播放軟件進(jìn)行的極致優(yōu)化，是今日CNN得以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳播新聞視頻的技術(shù)基礎(chǔ)?！?/p>

寬帶網(wǎng)絡(luò)普及。色情網(wǎng)站用戶對(duì)高清圖片和視頻的需求是推動(dòng)寬帶普及的重要因素。2000年《紐約時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，在當(dāng)年運(yùn)營(yíng)商AT&T的付費(fèi)開(kāi)通寬帶的用戶中，有20%是為了“觀看在線真人性愛(ài)視頻”；2003年AC尼爾森市場(chǎng)研究公司在一份調(diào)查報(bào)告中也指出，“在線音樂(lè)分享和色情消費(fèi)是當(dāng)時(shí)寬帶在歐洲得以普及的兩大最重要因素”。

網(wǎng)盤(pán)的興起和云存儲(chǔ)時(shí)代的提前到來(lái)。據(jù)第三方調(diào)研公司在2011年給出的數(shù)據(jù)顯示，全球云存儲(chǔ)市場(chǎng)的份額將達(dá)到16億美元。中國(guó)某個(gè)云存儲(chǔ)服務(wù)提供商用戶數(shù)量也已突破了1000萬(wàn)。這些數(shù)字背后，一大貢獻(xiàn)者可是辛辛苦苦上傳下載蒼井空老師的宅男們！此外，色情網(wǎng)站在聊天室、信用卡驗(yàn)證、數(shù)據(jù)安全甚至社區(qū)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)風(fēng)氣等方面也都有著不少領(lǐng)先于常規(guī)網(wǎng)站的亮點(diǎn)。