盧旭成

狂熱的融資和價格戰(zhàn)之后，進(jìn)入低谷的電商業(yè)開始了另一種瘋狂。

@veryls：做個小預(yù)測：今明兩年那些融過2輪左右不上不下規(guī)模不大虧損不小看不到未來處于尷尬地位的電商將開始大量無節(jié)操無底線的騙錢洗錢套現(xiàn)，降估值沒問題，能拿到多少錢就拿多少錢然后大部分洗出去套現(xiàn)。騙不到VC就騙傳統(tǒng)和老外的傻錢，再不行就把公司想方設(shè)法賣掉再洗錢套現(xiàn)退出，動物兇猛即將上演敬請期待。

這是北京吾諾普科技有限公司創(chuàng)始人，原京東商城總裁戰(zhàn)略助理劉爽5月31日在微博上發(fā)出的“警世通言”。劉爽告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，“洗錢”主要通過“線下廣告”實現(xiàn)。電商業(yè)內(nèi)人士李唐（化名）給我們指明了其中的關(guān)竅——線上廣告不管是導(dǎo)航站還是百度關(guān)鍵字，價格相對公開透明，且以效果付費，操作空間小。而線下廣告（含電視、廣播、報紙、雜志、戶外等）主要是品牌和形象廣告，一方面價格談判空間很大，另一方面難以評估測算。通過線下廣告洗錢的方法有兩種：吃回扣和通過代理公司洗錢。

吃“回扣”是最常見的洗錢方法?，F(xiàn)在線下廣告市場競爭激烈，廣告銷售人員為了搶單，往往會給出極優(yōu)惠的折扣或給予廣告主相關(guān)負(fù)責(zé)人比較高的“回扣”。國內(nèi)某著名戶外廣告公司高管李力（化名）私下向《創(chuàng)業(yè)家》透露，一般會給客戶不高于25%的回扣。

據(jù)戶外廣告監(jiān)測公司中天盈信（CODC）5月2日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年1-2月某著名團購網(wǎng)站L的戶外廣告推廣遍布國內(nèi)15個城市，廣告支出高達(dá)7288萬元。如按25%的戶外廣告投放“回扣”潛規(guī)則計算，那么理論上，負(fù)責(zé)L廣告投放的相關(guān)負(fù)責(zé)人可以獲取1822萬元的“灰色收入”，這對大部分創(chuàng)業(yè)公司來說是一筆很大的錢。

不過，比起通過代理公司洗錢的玩法，“回扣”就小巫見大巫了。曾在航美等知名戶外廣告公司做過高管的廣告業(yè)資深人士李亞鵬（化名）爆料稱，一般戶外廣告公司都成立了專門幫廣告主“洗錢”的代理公司。這種公司可能是以戶外廣告公司某內(nèi)部員工或老板親朋的名義設(shè)立，在規(guī)避關(guān)聯(lián)交易的前提下，幫廣告主“代理”廣告業(yè)務(wù)。

還以L的7288萬元的戶外廣告投放為例，如全權(quán)交給某戶外公司的代理公司操辦，那么代理公司可以以非常優(yōu)惠的價格直接向媒體購買廣告位（低至2折），然后與廣告主達(dá)成默契，以7折的價格賣給廣告主，中間存在約50%的差價（按7288萬元計算就是3644萬元），如再算上10%左右的回扣，洗進(jìn)創(chuàng)始人口袋里的錢更可觀。

“廣告公司為了充營業(yè)額可以完全不賺廣告主的錢（賺媒體給的廣告返點）?！崩盍φf，這種專門為洗錢存在的代理公司無論是廣告公司設(shè)立，還是廣告主自己設(shè)立，都沒有什么風(fēng)險。因為“混到一定級別，都有一兩家特別鐵的廣告公司?！崩钐菩ρ?，廣告創(chuàng)意和明星廣告代言也有比較大的操作空間，“一個廣告創(chuàng)意你可以說值幾十萬元也可以說值幾百萬元?！倍餍谴缘膬r格則更說不清道不明。

代理公司洗錢的玩法需廣告公司和電商公司負(fù)責(zé)人（甚至是團隊）有默契才行得通，吃“回扣”的玩法在電商線下廣告投放中普遍存在，程度不同而已。

“創(chuàng)始團隊，付出那么多，很多人都會拿一點?！彪娚虅?chuàng)業(yè)者李民（化名）向《創(chuàng)業(yè)家》記者表達(dá)了自己對少數(shù)創(chuàng)始人洗錢行為的同情和理解：創(chuàng)始人拿的工資并不高（很多創(chuàng)始人每月只有大約幾千元），但平時又有很多應(yīng)酬，需要照顧一起創(chuàng)業(yè)的兄弟，光靠工資根本吃不消。

李民說，除劉爽提到的情形，電商公司負(fù)責(zé)人拼命洗錢一般發(fā)生在這兩種情境下：第一，經(jīng)過多輪融資后，創(chuàng)始人股權(quán)被極大稀釋，失去了對自己所創(chuàng)辦公司的掌控力，即便將來通過上市或下一輪融資也套現(xiàn)不了多少錢；第二，傳統(tǒng)企業(yè)里的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人（很多是職業(yè)經(jīng)理人，少部分是聯(lián)合創(chuàng)始人），他們年薪不高，“做一單廣告投放，賺一年工資，何樂而不為？”

從《創(chuàng)業(yè)家》掌握的情況看，不懂行的投資人（含傳統(tǒng)企業(yè)老板）和所謂“戰(zhàn)略投資”國內(nèi)創(chuàng)新公司的國外高科技企業(yè)最容易被“洗”。

李民認(rèn)為，目前看，用戶和訂單沒達(dá)到一定程度就開始大規(guī)模投放線下廣告的電商公司有洗錢的嫌疑，“公司每月收入過千萬元，年收入過8000萬元是一個坎?！彼f，2011年很多電商企業(yè)跟風(fēng)成熟的電商公司，狂投線下廣告，孰不知，京東等巨頭之前已在線上推廣上耕耘多年，線上用戶相對飽和，必須通過線下廣告吸引新用戶，“日均萬單的商家都投線下廣告，需要通過線下廣告對線上成交進(jìn)行加速?！?/p>

那么，洗錢的創(chuàng)始人一旦被揭發(fā)是否身敗名裂，永不得超生？也未必，“我認(rèn)識的一個人前些年曾在大陸做公司，圈了1500萬美金跑路。當(dāng)時他的投資人放風(fēng)，以后誰也別給他投錢了，就這樣，最近他也拿到錢了——前兩天他跟我說，天使已經(jīng)搞定，還是大天使?！崩蠲裾f。