在11月30日接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪前，楊元慶已經(jīng)接到了美國(guó)感恩節(jié)市場(chǎng)的戰(zhàn)報(bào)——在“黑色星期五”及周末幾天中，聯(lián)想在百思買、Office Depot等賣場(chǎng)銷量達(dá)到幾百萬臺(tái)。
　　 楊元慶正在享受聯(lián)想國(guó)際化并購(gòu)以來最為順利的一段時(shí)間——無論在新興市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)，聯(lián)想集團(tuán)均有不錯(cuò)的成長(zhǎng)，而對(duì)手卻在不斷犯錯(cuò)、競(jìng)爭(zhēng)力下滑，除了蘋果公司。
　　 但這也正是PC行業(yè)最迷茫的一段時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)趨勢(shì)已經(jīng)或者將要帶來PC產(chǎn)業(yè)格局變化，但是現(xiàn)在誰(shuí)都難以料及變局的終點(diǎn)。楊元慶向《財(cái)經(jīng)》記者強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接這些變化。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：我們已經(jīng)看到聯(lián)想在智能手機(jī)、平板電腦方面推出不少新品，未來還會(huì)有怎樣的產(chǎn)品計(jì)劃，在智能電視方面，聯(lián)想會(huì)比較快推出新品嗎？
　　 楊元慶：圍繞互聯(lián)網(wǎng)終端，我們會(huì)有一系列讓人激動(dòng)的產(chǎn)品。我現(xiàn)在不能給更細(xì)致的信息，但肯定會(huì)有突破。有一些想法，我聽了、看了還是比較興奮的，我想市場(chǎng)和客戶也應(yīng)該會(huì)跟我有同樣的感受。
　　 智能電視的產(chǎn)品我們預(yù)計(jì)明年一季度就會(huì)推出來。不過就像我們推出智能手機(jī)、平板電腦一樣，肯定也是一代一代漸次更新的。一季度推出的將是第一代產(chǎn)品，我更期待的是一年以后的第二代產(chǎn)品。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：你如何說服出井伸之加入聯(lián)想董事會(huì)，怎么說服蘭奇擔(dān)任聯(lián)想顧問？他們將發(fā)揮哪些作用？
　　 楊元慶：對(duì)很多國(guó)外高管來說，可能一開始對(duì)一家中國(guó)公司沒有足夠強(qiáng)的信心，但是隨著這兩年我們?cè)鷮?shí)地做出很好的業(yè)績(jī)，知名度提高后，他們加入聯(lián)想的意愿就非常自然了。
　　 出井伸之先生對(duì)日本市場(chǎng)非常了解，對(duì)消費(fèi)業(yè)務(wù)比較熟悉，所以我們想讓他充分發(fā)揮他在這方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。例如在一次董事會(huì)成員會(huì)議中，我們討論時(shí)提及智能電視如何發(fā)展，他就貢獻(xiàn)了一些戰(zhàn)略方面的建議，得到大家高度認(rèn)同。
　　 蘭奇先生對(duì)歐洲市場(chǎng)非常了解，他目前以顧問身份為我們提供一些建議，例如在消費(fèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在歐洲市場(chǎng)等，未來的規(guī)劃我們會(huì)進(jìn)一步考慮。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：在成熟市場(chǎng)的“防守”策略取得成功后，是否到了制定更積極的策略的時(shí)候？
　　 楊元慶：我們的戰(zhàn)略在不斷調(diào)整。即使是在要求成熟市場(chǎng)打防守戰(zhàn)的過程中，我們也力求把防守打得跟進(jìn)攻一樣精彩。在防守中我們也要追求利潤(rùn)最大化，在完成利潤(rùn)要求的基礎(chǔ)之上，最大幅度地獲取市場(chǎng)份額。
　　 上個(gè)季度，我們四個(gè)成熟市場(chǎng)全面盈利，在北美市場(chǎng)整體不增長(zhǎng)的背景下，聯(lián)想的北美市場(chǎng)增長(zhǎng)了20％多，重回北美市場(chǎng)的前五名。同樣，在歐洲市場(chǎng)，也在大勢(shì)負(fù)增長(zhǎng)約10％的情況下，實(shí)現(xiàn)了約10％的增長(zhǎng)。我們新收購(gòu)的NEC PC、Medion也迅速實(shí)現(xiàn)了贏利。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：一直有人擔(dān)心新興市場(chǎng)的積極策略會(huì)影響聯(lián)想集團(tuán)的利潤(rùn)表現(xiàn)。你如何看待這個(gè)問題？
　　 楊元慶：新興市場(chǎng)現(xiàn)在依然不賺錢，我認(rèn)為正是因?yàn)槲覀兦逦膽?zhàn)略，所以在前期我們非常專注地投入，非常專注地虧錢，所以才能夠獲得今天新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。如果沒有公司的整體戰(zhàn)略，沒有資源的保障和支持，不可能很快做出這樣的成績(jī)。例如在印度和俄羅斯市場(chǎng)，都突破了之前的個(gè)位數(shù)市場(chǎng)份額，目前都已經(jīng)達(dá)到了兩位數(shù)的市場(chǎng)份額。
　　 我們把八個(gè)新興市場(chǎng)分成三類，第一類是投資性增長(zhǎng)市場(chǎng)，10％以下的市場(chǎng)份額。這種新興市場(chǎng)主要指例如印度、俄羅斯、巴西等。在這些投資性增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們?cè)试S虧損。第二類是10％到20％已經(jīng)變成領(lǐng)先位置的市場(chǎng)，我們稱為贏利性增長(zhǎng)市場(chǎng)。第三類則是指份額20％以上，我們稱之為現(xiàn)金流市場(chǎng)，貢獻(xiàn)主要的利潤(rùn)，例如中國(guó)、日本市場(chǎng)。有這樣清晰的劃分，我們的具體戰(zhàn)術(shù)就非常有分寸了。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：平板電腦的普及是否會(huì)對(duì)PC市場(chǎng)形成較大沖擊？
　　 楊元慶：我們對(duì)PC行業(yè)是非常樂觀的，這個(gè)樂觀不是盲目的。PC業(yè)現(xiàn)在到了一個(gè)革新的關(guān)口，到了一個(gè)延展的關(guān)口。臺(tái)式電腦、筆記本是我們未來可以做的領(lǐng)域中的一部分，但不是全部。
　　 實(shí)際上，當(dāng)它的形態(tài)由臺(tái)式電腦、筆記本變?yōu)槠桨咫娔X、智能手機(jī)、智能電視等等這樣一些新的領(lǐng)域，我們的天地一下子變得更加開闊。我們的信心是非常堅(jiān)定的，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和這個(gè)行業(yè)非?？春谩５菢酚^需要實(shí)力和有競(jìng)爭(zhēng)力的支撐，我認(rèn)為，聯(lián)想在這些領(lǐng)域里面已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，在全球的舞臺(tái)上會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
　　
　　 《財(cái)經(jīng)》：管理層在買入大筆的股票之后，是否會(huì)更多地感受到來自資本市場(chǎng)的壓力？
　　 楊元慶：我們不著急，我們還是先打基礎(chǔ)，未來會(huì)有回報(bào)，所以大家都不是炒短線的那種，更主要的是通過這樣的方式讓自己和管理團(tuán)隊(duì)更有主人翁的心態(tài)。
　　 我們跟資本市場(chǎng)要把預(yù)期講清楚，控制好，然后說到做到，但是不是立即把利潤(rùn)提到最高這樣的一種方式。
　　 為什么我能夠投資在新興市場(chǎng)上，因?yàn)槲也患庇谠诘谝荒辍⒌诙臧牙麧?rùn)都交出來，我們要投在那個(gè)上面打市場(chǎng)，當(dāng)有更多的市場(chǎng)達(dá)到兩位數(shù)的時(shí)候就開始有利潤(rùn)的貢獻(xiàn)了，我們的利潤(rùn)就逐漸去改善，所以一步一步，一定要有一個(gè)很清晰的路線圖，要跟投資人、跟資本市場(chǎng)要溝通清楚。
　　 如果你每一步都做到了，第一個(gè)季度跟人家講，人家不相信，你每個(gè)季度都說我現(xiàn)在要做到什么，下一個(gè)季度，再下一個(gè)季度要做到，那么他就開始建立起信任了，所以現(xiàn)在實(shí)際上聯(lián)想的市盈率比我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都高。因?yàn)槲覀兘⑵鹆诉@個(gè)信任，對(duì)我們未來有期待，而且知道我們能夠把它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。