江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 宋逸成

目前，大學生的校園商業(yè)活動已經(jīng)成為大學校園商業(yè)活動中的重要力量，而且隊伍越來越龐大。在大學校園中，學生自己擺攤、向別的同學推銷物品、甚至自己開店經(jīng)營已經(jīng)成為校園一道獨特的風景線。面對愈演愈烈的大學生校園商業(yè)活動，如何加強對其的管理，正確引導大學生的校園商業(yè)活動，使大學生在增長社會實踐經(jīng)驗的同時又不影響到自己的學業(yè)，已經(jīng)成為大學教學和管理的重點和難點。本文即針對大學生的校園商業(yè)活動現(xiàn)象，通過分析大學生校園商業(yè)活動的類型、動機、興起的原因，并在分析其利弊的基礎(chǔ)上，提出加強大學生校園商業(yè)活動的管理以及以及引導措施，以期為大學的教學和管理提供有益的借鑒。

1 大學生的校園商業(yè)活動類型

大學生的校園商業(yè)活動類型，主要包括以下幾個方面：

(1)作為商家的校園經(jīng)紀人。校園經(jīng)紀人主要是大學里面各個學生社團的成員，他們的商業(yè)活動主要是為該學生社團籌集活動經(jīng)費。通常，他們以學生社團的名義，代表學生社團與商家進行聯(lián)系和協(xié)商，為商家在大學校園內(nèi)進行其產(chǎn)品宣傳或者產(chǎn)品促銷，從而獲得商家對該學生社團的資金支持。

(2)在校園內(nèi)部代理商家的產(chǎn)品。由于一些商家在大學校園內(nèi)沒有固定的經(jīng)營場所或者產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，因此，一些精明的商家為了占領(lǐng)高校市場，通常會尋找一些學生在校園代理他們的產(chǎn)品，通過這些學生代理，將自己的產(chǎn)品打入大學校園市場。一般來說，學生代理的形式有兩種：一種是全權(quán)代理商家產(chǎn)品在校園的獨家銷售權(quán)，雙方確定最低銷售額，學生的銷售業(yè)績與他們的利潤相關(guān)，同時學生要承擔損失賠償風險：另一種是學生沒有獨家銷售權(quán)，也沒有最低銷售額，學生只負責銷售商家的產(chǎn)品，雙方在議定所銷售產(chǎn)品的底價以及提成比例后，根據(jù)最終的銷售業(yè)績提成。

(3)學生自主經(jīng)營。在大學校園里，學生自主經(jīng)營的情況非常普遍，而且形式多樣，但學生自主經(jīng)營的情況也最為復雜，人員流動性大。有在大學校園里擺攤設(shè)點的，也有自己租門面經(jīng)營店鋪的。經(jīng)營的商品不僅是一些用過的舊貨，也有各種新的小商品、圖書、生活用品，甚至還經(jīng)營服裝、電腦以及電腦配件等等。尤其是每學年的新生入校以及老生離校時，這類經(jīng)營活動最為活躍，這時的大學校園幾乎成了舊貨交易市場。

(4)利用業(yè)務(wù)時間做兼職家教。家教是大學生校園商業(yè)活動中最為普遍的形式。家教不需要大學生投入資金，而且可以鞏固大學生所學的知識.培養(yǎng)社會實踐能力，大學生從事家教的對象多數(shù)為還未步入大學的小學生和中學生。

(5)從事網(wǎng)頁、廣告制作等等。網(wǎng)頁、廣告制作這類商業(yè)活動技術(shù)含量較高，而且投入的資金較少，回報豐厚。從事這類商業(yè)活動的大學生需要有扎實的理論知識和實踐能力。他們要不是相關(guān)專業(yè)的(比如計算機、藝術(shù)設(shè)計等)的學生，要不就是業(yè)余高手。他們只需要購買幾臺計算機以及部分輔助設(shè)備，掛塊招牌就可以營業(yè)，經(jīng)營場所也基本上集中在他們的宿舍里。

2 大學生的校園商業(yè)活動動機

在大學生的校園商業(yè)活動中，他們的動機主要包括以下幾個方面：

(1)為學生社會籌措活動經(jīng)費。大學校園里的活動日益豐富，學生社團日益增多，但學生社團的活動經(jīng)費卻日趨緊張。因此，為了籌措活動經(jīng)費，拉贊助搞活動就成為了大學校園的一道風景線。學生社團通過冠名、廣告宣傳的形式為商家進行宣傳，而商家則為學生社團的活動提供資金支持或者提供獎品，形成雙方共贏的局面。

(2)利用業(yè)余時間賺錢，貼補生活。大學生經(jīng)過多年的學習和鍛煉，已經(jīng)具備了一定的知識和能力。隨著大學校園的商業(yè)機會越來越多，很多人都會利用業(yè)余時間，利用各種機會賺錢，貼補生活。尤其是對于家庭條件比較困難的同學，他們進行商業(yè)活動的主要動因就是賺錢貼補生活。

(3)以增加社會實踐經(jīng)驗為主。很多大學生認為做兼職，有利于他們更快、更好的融入社會，為未來走向社會打好基礎(chǔ)。因此，很多大學生通過參與校園商業(yè)活動，更多的接觸社會，增加自己的社會實踐經(jīng)驗。

3 大學生校園商業(yè)活動興起的原因

(1)大學是一個巨大的市場。隨著我國高校的不斷擴招，大學生的規(guī)模日益龐大，由此形成了相對集中的高素質(zhì)消費群體。與此同時，大學生群體有著較為前衛(wèi)的消費心理和觀念，具有強烈的品牌意識，特別是對中國未來的高端消費市場影響巨大。因此，很多商家不論是基于眼前的利益或者是為將來的市場培養(yǎng)消費群體等目的.都會擴大與大學生的聯(lián)系，由此增強了學生的商業(yè)意識，使得大學生的校園商業(yè)活動行為增多。

(2)有些高校的商業(yè)配套設(shè)施不足，布局不夠合理，與廣大學生的消費需求有一定的差距，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)遠遠不能滿足廣大學生的需求，這就增加了學生進行商業(yè)活動的機會。學生經(jīng)營不僅能夠迎合廣大學生的消費心理和觀念，而且很多不用繳納房租和稅金，具有價格比較優(yōu)勢，這也增大了大學生校內(nèi)商業(yè)活動的空問。

(3)高校校園管理體制存在漏洞。隨著高校后勤推向社會，大學校園的商業(yè)活動被進一步放開。但高校后勤的管理經(jīng)常存在著權(quán)責不清。無人問津的局面，由此導致各種商業(yè)行為乘虛而入，在這股潮流下，大學生也紛紛乘勢而入。

(4)有相當一部分大學生的經(jīng)濟較為困難，為了能夠順利完成學業(yè)，他們總是希望利用業(yè)余時間，參加一些商業(yè)活動以貼補生活，目前，從事校園商業(yè)活動的大學生中，生活較為困難的同學占據(jù)了很大的比例。

4 大學生校園商業(yè)活動的利弊分析

4.1 大學生校園商業(yè)活動的有利方面

(1)商業(yè)企業(yè)開始進入校園，一方面解決了學生社團文化活動經(jīng)費的不足，。另一方面則是培養(yǎng)了學生社團干部的參與社會實踐的能力和市場意識，在學生當中培養(yǎng)了一批專門的校園經(jīng)紀人。

(2)滿足了大學生的日常生活需要。與其他商家相比，大學生對自身群體的價值取向、消費心理和觀念要更為了解，尤其是知道什么是這一群體最需要的。他們總能在第一時間內(nèi)捕捉到有關(guān)大學生最新的商機，他們經(jīng)銷的商品物美價廉，深受大學生群體的喜愛，較好地滿足了大學生的日常生活需要。

(3)緩解大學生的經(jīng)濟困難。大學生參與到校園商業(yè)活動，能夠獲得一定的利潤，這在一定程度上緩解了大學生生活窘迫的局面，尤其是對于那些家庭經(jīng)濟困難的大學生，為他們順利的完成學業(yè)提供了堅實的保障。

(4)增加了社會實踐經(jīng)驗和能力。大學生參與校園商業(yè)活動，有助于提高他們的市場觀念和競爭意識，加強他們的團隊合作精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，有利于大學生更好的認識和適應(yīng)社會，增加他們的社會實踐經(jīng)驗和能力。

4.2 大學生校園商業(yè)活動的弊端

(1)對傳統(tǒng)的校園文化帶來了沖擊。大學生校園商業(yè)活動的增多，使得校園的商業(yè)氛圍越來越濃，對傳統(tǒng)的校園文化帶來了極大的沖擊。過多的商業(yè)元素不利于高校學術(shù)氛圍的營造，可能會出現(xiàn)學生越來越重視商業(yè)利潤，而忽略了專業(yè)知識的積累和學術(shù)浮躁現(xiàn)象的蔓延。

(2)對大學生的學習產(chǎn)生了一定的影響，助長了大學生的功利主義思想。當學業(yè)與商業(yè)活動發(fā)生沖突時，很多學生都會利字當頭。由此影響他們的學習成績，甚至出現(xiàn)掛科現(xiàn)象。校園濃厚的商業(yè)氣息，還在某種程度上助長了部分學生的功利思想，由此導致學習浮躁情緒的產(chǎn)生和蔓延。

(3)造成了校園的。大學生的校園商業(yè)活動普遍缺乏商業(yè)、稅務(wù)等部門的監(jiān)管，商品質(zhì)量良莠不齊，價格隨意，經(jīng)營秩序混亂。隨著越來越多的學生參與到校園商業(yè)活動中，他們頻繁的穿梭于校園的各個角落以及寢室宿舍之間，嚴重干擾了學校正常的教學秩序和其他同學的學習生活。校園商業(yè)活動還造成了校園環(huán)境的臟、亂、差局面，加大了安全隱患。

(4)出現(xiàn)糾紛，造成經(jīng)濟損失。多數(shù)大學生欠缺專業(yè)的商業(yè)知識和經(jīng)商經(jīng)驗，經(jīng)營中血本無歸的現(xiàn)象時有發(fā)生。此外，大學生的校園商業(yè)活動多數(shù)為無證經(jīng)營，他們主要是通過學生對學生的交流方式推銷商品的，很少有自己固定的經(jīng)營場所和銷售憑證，由此很難保證他們所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，更不要說售后服務(wù)了。再加上缺乏有效的監(jiān)管，商業(yè)糾紛時有發(fā)生。還有一些給別人打工的大學生，由于經(jīng)驗不足，沒有簽訂相應(yīng)的合同或者協(xié)議，在自身權(quán)益遭受損害時卻很難得到保護。

5 加強大學生校園商業(yè)活動的管理及引導措施

(1)從整體上規(guī)范校園商業(yè)活動的管理。首先，對校園的商業(yè)網(wǎng)點進行合理的布局，劃定相應(yīng)商品的經(jīng)營區(qū)域，規(guī)范各種商業(yè)行為。其次，校外商業(yè)企業(yè)進入校園要嚴格履行審批手續(xù)，加強對其的監(jiān)督和管理，規(guī)范商家商品促銷或者商品宣傳方式方法。第三，根據(jù)校園文化的發(fā)展趨勢.正確為校園商業(yè)進行定位，保證校園商業(yè)活動的健康發(fā)展。

(2)加強對大學生校園商業(yè)活動的引導。首先，教育參與商業(yè)贊助的學生樹立責任心，要求他們本著對贊助商和學校雙重負責的原則，不要因為貪圖利益而做有損于學?；蛘哔澲痰氖虑?。其次，在校園商業(yè)活動中要注重營造良好的校園文化氛圍。最后，教育大學生在進行商業(yè)活動的過程中，始終將學習放在首要位置，不能因為進行商業(yè)活動而荒廢了學業(yè)。

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