趙忠云

中國石化集團(tuán)南京工程公司 江蘇南京 210000

境外大型儲罐設(shè)計(jì)及EPC報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)

趙忠云

中國石化集團(tuán)南京工程公司 江蘇南京 210000

我工程公司罐區(qū)的EPC項(xiàng)目以化學(xué)品罐區(qū)為主，其中以上海拜耳異氰酸酯和聚醚項(xiàng)目MDI聯(lián)合裝置罐區(qū)、上海巴斯夫聚氨酯有限公司B501罐區(qū)、BASF-YPC一體化石化項(xiàng)目成品罐區(qū)較為典型。

大型儲罐 EPC 報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)

1 關(guān)于大型儲罐設(shè)計(jì)部分的介紹

1.1 化學(xué)品罐區(qū)的儲罐特點(diǎn)

（1）儲罐容積不大，大多在1000m3到20000m3之間；

（2）設(shè)計(jì)壓力高，一般在0.002到0.1MPa之間，設(shè)計(jì)真空度高，一般在-500Pa到-6900Pa；

（3）設(shè)計(jì)溫度高，通常儲罐內(nèi)部或儲罐外部（罐壁或罐底）設(shè)置加熱盤管，儲罐本體設(shè)計(jì)溫度在100℃到150℃之間；

（4）介質(zhì)通常有毒、易爆，對儲罐的結(jié)構(gòu)和操作安全性要求高，通常需氮?dú)獗Ｗo(hù)，需設(shè)置呼吸閥、緊急排放裝置，排放氣體一般需進(jìn)入系統(tǒng)管網(wǎng)，背壓較高；

（5）計(jì)算復(fù)雜，需要考慮液柱靜壓和設(shè)計(jì)壓力的組合，及設(shè)計(jì)壓力和風(fēng)壓、地震載荷的組合。

1.2 罐區(qū)儲罐的設(shè)計(jì)

罐區(qū)儲罐的設(shè)計(jì)采用API標(biāo)準(zhǔn)，對API650和API620儲罐的設(shè)計(jì)計(jì)算積累了較完整的計(jì)算資料，并經(jīng)受了工程實(shí)踐

當(dāng)儲罐為帶微內(nèi)壓罐時(shí)，儲罐的設(shè)計(jì)計(jì)算比較麻煩，目前較為通用的是TANK計(jì)算軟件，但僅限于API650的計(jì)算，內(nèi)容也不夠完整，缺少地腳螺栓座的計(jì)算，底板在高真空度的計(jì)算等。對于API620儲罐的設(shè)計(jì)，我公司建立了完整的設(shè)計(jì)計(jì)算程序，并編制了相應(yīng)的計(jì)算軟件。計(jì)算內(nèi)容包括在真空下的底板計(jì)算；罐壁在液柱靜壓和氣壓組合的計(jì)算及穩(wěn)定性計(jì)算；承壓圈在內(nèi)壓、外壓、水壓試驗(yàn)下的計(jì)算；頂板在正壓、負(fù)壓下的計(jì)算；用于非支撐頂板的經(jīng)向和緯向加強(qiáng)肋的計(jì)算；傾覆計(jì)算；地震計(jì)算；與風(fēng)載荷和地震載荷組合計(jì)算、按AISI進(jìn)行的地腳螺栓及座的計(jì)算；按ASME進(jìn)行的開孔補(bǔ)強(qiáng)計(jì)算；罐頂與承壓圈連接強(qiáng)度的計(jì)算等。

1.3 對于雙壁低溫儲罐的設(shè)計(jì)，我公司的主要設(shè)計(jì)產(chǎn)品為低溫液氨儲罐

設(shè)計(jì)采用API620及附錄R，結(jié)構(gòu)為：帶內(nèi)吊平頂?shù)耐夤绊攦?，敞頂?shù)膬?nèi)儲罐，內(nèi)外罐相連通，從而保持內(nèi)外罐壓力平衡，安全性能優(yōu)良。內(nèi)罐需設(shè)置防轉(zhuǎn)動(dòng)錨固件和抗穩(wěn)定加強(qiáng)圈，外罐需設(shè)置防提升錨固件。

2 大型儲罐EPC各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)

EPC投標(biāo)模式是國際通行的工程承包方式,與國內(nèi)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)相比，國際項(xiàng)目EPC投標(biāo)一般為固定總價(jià)合同，項(xiàng)目報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)大。

2.1 投標(biāo)階段，恰當(dāng)?shù)毓烙?jì)競爭對手

對于一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，參加投標(biāo)的單位一般不會(huì)少于3家，多至十幾家。投標(biāo)報(bào)價(jià)如同戰(zhàn)場一樣，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。對參與投標(biāo)單位的情況一無所知，要想中標(biāo)是很難的。只有在完全了解競爭對手的情況下，才能報(bào)出合理而有競爭力的報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)的概率。要了解競爭對手可以從以下兩個(gè)方面入手，一是各投標(biāo)企業(yè)的質(zhì)量、安全、文明施工、合同履約率、項(xiàng)目經(jīng)理及信譽(yù)等的資料情況，從這方面能分析本企業(yè)的優(yōu)劣勢，如本企業(yè)在這些方面有優(yōu)勢，價(jià)格稍微高一點(diǎn)也不會(huì)降低中標(biāo)的可能。反之如這些方面毫無優(yōu)勢，則需要通過報(bào)價(jià)的優(yōu)勢來加以彌補(bǔ)。在我們以往的一些投標(biāo)過程中，這些已得到了一定的驗(yàn)證。另外一方面就是通過以往各投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況來分析競爭對手的報(bào)價(jià)情況，通過平時(shí)資料的積累來分析得出這些投標(biāo)企業(yè)報(bào)價(jià)的大體水平，從而決定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2.2 必須對業(yè)主初步設(shè)計(jì)進(jìn)行審查和方案論證

對關(guān)鍵方案進(jìn)行技術(shù)評估、選型，以免發(fā)生重大方案偏差，尤其對于大型儲罐項(xiàng)目，首先要對大型儲罐的基礎(chǔ)方案結(jié)合當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)情況做出合理的方案，是否要采用樁基，采用何種形式樁基，樁基密度如何？還有，大罐的罐頂支撐方案也很重要，是采用固定頂方案還是采用固定頂加柱支撐方案等等，對于這些重大設(shè)計(jì)方案，一定要仔細(xì)研究，做出合理優(yōu)化的選擇。

2.3 為確保采購報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，必須要向3—5家供應(yīng)商詢價(jià)

業(yè)主往往要求所有設(shè)備材料供應(yīng)商要嚴(yán)格從其提供的短名單中選擇，一般只接受產(chǎn)地為歐洲、北美和日韓三個(gè)地區(qū)的設(shè)備材料，我國的鋼板進(jìn)不了業(yè)主的短名單，這增加了我們在供應(yīng)商選擇上困難。對于預(yù)詢價(jià)廠商名單，從各種渠道確認(rèn)其聯(lián)系方式、查閱其產(chǎn)品和服務(wù)范圍。即便如此，因?yàn)閺S商的無效反饋或報(bào)價(jià)過于簡單，很多設(shè)備材料還是要做兩輪甚至三輪的詢報(bào)價(jià)。且所有的設(shè)備材料至少要向3家國外廠商詢價(jià)，一般應(yīng)在3—5家。

對于沒有能夠獲得廠家報(bào)價(jià)的部分大宗材料，結(jié)合采購方向，參考公司積累的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)，多次翻閱查詢其他項(xiàng)目相關(guān)的訂單檔案，仔細(xì)對比其設(shè)計(jì)要求，規(guī)格參數(shù)，確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，并在核準(zhǔn)過程中多方咨詢、請教這方面的專業(yè)人士。

2.4 充分發(fā)揮歷史價(jià)格和市場價(jià)格的作用

為使采購風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和設(shè)計(jì)漏項(xiàng)準(zhǔn)確無誤，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)，獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，一方面做足基礎(chǔ)工作，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，多方了解公司各項(xiàng)目在采購、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的歷史價(jià)格經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)；另一方面，多方咨詢專業(yè)人員和網(wǎng)站，結(jié)合整個(gè)投標(biāo)策略，征詢和聽取主管各領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)意見，以求獲得比較合理和穩(wěn)妥的數(shù)據(jù)。

2.5 盡最大可能了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編寫切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)

投標(biāo)環(huán)境就是指招標(biāo)工程的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。這些條件是將來工程施工的制約因素，必然會(huì)影響到工程成本，是我們投標(biāo)報(bào)價(jià)以及編制施工方案必須考慮的。編制一份合理的施工組織設(shè)計(jì)，不僅要認(rèn)真審閱研究招標(biāo)文件及其圖紙附件，還需要進(jìn)入現(xiàn)場勘察、熟悉施工環(huán)境、地形等自然條件，了解現(xiàn)場道路及交通運(yùn)輸?shù)惹闆r，在制定施工方案時(shí)應(yīng)盡可能采用有效的、先進(jìn)的施工技術(shù)，以提高工效，對關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)或新材料、新施工工藝方面，更應(yīng)編制出令人信服的施工計(jì)劃和切實(shí)可行的具體措施，而且要有自己獨(dú)到的見解，體現(xiàn)本企業(yè)的施工特點(diǎn)。同時(shí)針對招標(biāo)項(xiàng)目施工的重點(diǎn)和難點(diǎn)提出特殊施工的方案，從而縮短工期，以提高招標(biāo)單位對本標(biāo)吸引力，同時(shí)有助于降低施工成本。同時(shí)還需要注意技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的相互統(tǒng)一，二者相關(guān)的內(nèi)容要表述一致。技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制人員要相互兼顧，既要強(qiáng)化技術(shù)人員的經(jīng)濟(jì)意識，又要使經(jīng)營人員盡可能多地熟悉施工全過程，將技術(shù)和經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來。這樣才能使報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)相吻合，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭力。

2.6 認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件

EPC投標(biāo)，招標(biāo)文件的閱讀量是很大的，編制標(biāo)書前，一定要吃透招標(biāo)文件，不能僅憑經(jīng)驗(yàn)編制報(bào)價(jià)，導(dǎo)致技術(shù)標(biāo)產(chǎn)生漏項(xiàng)。按照國際工程項(xiàng)目的投標(biāo)程序，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中首先是編制技術(shù)標(biāo)，只有當(dāng)技術(shù)標(biāo)完成后，才能在技術(shù)標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)。如果技術(shù)標(biāo)編制時(shí)，標(biāo)書編制人員未能認(rèn)真閱讀并理解業(yè)主要求的每一條標(biāo)準(zhǔn)，僅憑經(jīng)驗(yàn)辦事，將會(huì)導(dǎo)致技術(shù)方案不符合招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，從而影響標(biāo)書質(zhì)量。

2.7 多種渠道控制投標(biāo)質(zhì)量

（1）投標(biāo)人員一經(jīng)確定中途不要更換；

（2）在標(biāo)書的編制過程中，要根據(jù)進(jìn)展情況，定期組織各行專業(yè)的協(xié)調(diào)會(huì)議，防止因界面對接而出現(xiàn)的失誤（重要、大型項(xiàng)目的投標(biāo)要建立健全專家評審制度，嚴(yán)把標(biāo)書質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)漏項(xiàng)）；

（3）無論是國內(nèi)做標(biāo)還是國外做標(biāo)，最后階段一定要安排投標(biāo)主要領(lǐng)導(dǎo)坐陣前線，免得反復(fù)請示，影響效率，喪失良機(jī)。

2.8 重視專家評審

重大投標(biāo)項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)大多是由企業(yè)的最高決策層作出的，但他們對招標(biāo)文件的理解也僅來源于所聽取的匯報(bào)，對原招標(biāo)文件沒有準(zhǔn)確的概念。專家評審就顯得尤為重要，特別是一些漏項(xiàng)等，事實(shí)上這是標(biāo)書定稿前的最后一關(guān)，絕大多數(shù)問題都應(yīng)該在這一環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)或糾正，要抓住一切機(jī)會(huì)，及時(shí)修正和調(diào)整標(biāo)書。事實(shí)上，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，對國外的情況了解不深等原因，投標(biāo)報(bào)價(jià)階段產(chǎn)生漏項(xiàng)不可避免，但如果投標(biāo)者能抓住從投標(biāo)到中標(biāo)直至合同簽署前的許多環(huán)節(jié)，認(rèn)真審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)，進(jìn)行彌補(bǔ)，還是可以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。但我們往往沒有對這些環(huán)節(jié)給予足夠的重視，很多承包商在把標(biāo)書遞交給業(yè)主后就萬事大吉，投標(biāo)小組也隨即解散，對隨后業(yè)主澄清與審核程序不關(guān)注。

2.9 制定正確的投標(biāo)策略同樣也是十分重要，對提高中標(biāo)率并獲得較高利潤有重要作用。

投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。常見的投標(biāo)策略有

（1）以良好的社會(huì)信譽(yù)取勝。這主要是依靠企業(yè)長期積累的良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價(jià)格和工期等因素，爭取中標(biāo)；

（2）以快速優(yōu)質(zhì)取勝。通過采取有效的技術(shù)措施來縮短施工工期并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性及工程施工的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。主要適用于一些搶維修、檢修改造等工程的投標(biāo)中；

（3）以廉價(jià)取勝。該策略的實(shí)施，必須以保證施工質(zhì)量為前提，這一策略的實(shí)施還要與投標(biāo)市場的前景掛鉤，如能通過該工程的降價(jià)來擴(kuò)大工程來源的話，達(dá)到降低固定成本在各個(gè)工程上的推銷比例，也可采用該策略。目前大部分投標(biāo)工程尤其對外商總承包的工程，該策略用法比較廣泛；

（4）采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略，其目的不在于當(dāng)前的投標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢。如為了開辟新市場，掌握某些有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。在當(dāng)前工程上以微利或無利的價(jià)格參與競爭，該法主要適用于新點(diǎn)新市場的工程投標(biāo)；

（5）合理運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略，不平衡報(bào)價(jià)就是相對常規(guī)的平衡報(bào)價(jià)而言，在總價(jià)固定不變的前提下，相對于正常水平，提高某些分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分項(xiàng)工程單價(jià)，還有就是提高早期工程的單價(jià)，降低后期工程單價(jià)，達(dá)到早回收資金的目的。提高某些預(yù)期工作量要增加的分項(xiàng)工程的單價(jià)，降低一些預(yù)期工作量要減少的分項(xiàng)工程的單價(jià)，以獲得較高的利潤。

TE97

B

1672-9323（2011）06-0042-02

2011-09-20）