陳健雄

（中國(guó)農(nóng)機(jī)學(xué)會(huì)機(jī)械化養(yǎng)豬協(xié)會(huì)，廣州 528000）

隨著規(guī)?；B(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)種豬需求量不斷增加。養(yǎng)豬業(yè)是個(gè)周期性較強(qiáng)的行業(yè)，雖然目前的種豬市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)，但在不久的將來(lái)，粗放式增長(zhǎng)的時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束，未來(lái)種豬市場(chǎng)的營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將會(huì)更加激烈。做為一個(gè)有前瞻性的種豬企業(yè)管理者，應(yīng)保持居安思危的思維方式，及早意識(shí)到危機(jī)的存在，實(shí)施成功的差異化營(yíng)銷策略，未雨稠繆，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1 什么是種豬企業(yè)的差異化營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷(variation marketing)就是在分析消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略和企業(yè)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，塑造企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、形象等要素獨(dú)特性，并將這種差異性傳遞給消費(fèi)者，以贏得市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)。

種豬企業(yè)的差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌等方面進(jìn)行創(chuàng)新，培養(yǎng)出與眾不同的“氣質(zhì)”， 為種豬使用者提供與其他場(chǎng)家不同“特色”的產(chǎn)品或服務(wù)，力求做到步步領(lǐng)先。

2 種豬企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷的重要性

管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)的宗旨就是創(chuàng)造顧客，因而創(chuàng)造顧客是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中必須解決的重要課題，在某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，有差異才有競(jìng)爭(zhēng)力、才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此，營(yíng)造一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷策略，形成差異化優(yōu)勢(shì)，形成新的營(yíng)銷模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)的種豬行業(yè)同樣面臨同質(zhì)化的問(wèn)題，而丹育、PIC等國(guó)際知名種豬企業(yè)已紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，很多國(guó)外專業(yè)育種公司也在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，種豬企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已明顯改變，種豬企業(yè)應(yīng)怎樣運(yùn)用營(yíng)銷策略掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位呢？差異化營(yíng)銷就是最常用的一種營(yíng)銷策略。

3 種豬企業(yè)差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施

種豬企業(yè)差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施，主要從“產(chǎn)品差異化”、“市場(chǎng)策略差異化”、“品牌形象差異化”等方面著手，力求提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1 產(chǎn)品差異化

種豬使用者在選擇購(gòu)買那一家種豬場(chǎng)的種豬時(shí)，首先考慮的是種豬的質(zhì)量，品質(zhì)優(yōu)良的種豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益，都具有決定性的意義，因此，種豬場(chǎng)必須高度重視本場(chǎng)的種豬質(zhì)量問(wèn)題，并將質(zhì)量意識(shí)灌輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)種豬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，種豬的核心價(jià)值是基本相同的，區(qū)別在于不同種豬場(chǎng)的種豬性能和質(zhì)量上，為種豬使用者提供質(zhì)量、性能明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能提高其生產(chǎn)水平和質(zhì)量水平的高質(zhì)量種豬, 形成獨(dú)自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是種豬企業(yè)差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。因此，種豬企業(yè)必須從以顧客為導(dǎo)向的種豬選育種工作做起，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略上應(yīng)致力于使各個(gè)品種的種豬各項(xiàng)性能和指標(biāo)不斷上新臺(tái)階，及時(shí)引進(jìn)優(yōu)良品種，建立種豬繁育體系，通過(guò)科學(xué)的選育種技術(shù)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行品種的改良提高。種豬企業(yè)要達(dá)到“生產(chǎn)第1代、掌握第2代，研究第3代，構(gòu)思第4代”。盡力使本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量處于全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平。種豬企業(yè)應(yīng)擅于捕捉信息、抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用現(xiàn)代遺傳育種技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物工程等本行業(yè)的高科技，使本企業(yè)種豬質(zhì)量保持領(lǐng)先水平。面對(duì)國(guó)外種豬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的種豬企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。與國(guó)外種豬生產(chǎn)企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)種豬企業(yè)生產(chǎn)的種豬具有抗逆性強(qiáng)（適應(yīng)性、抗病力強(qiáng)）等特點(diǎn)。而且國(guó)內(nèi)的種豬企業(yè)所處區(qū)域接近使用者，便于溝通和服務(wù)，這些都是國(guó)外種豬企業(yè)所欠缺的短板。國(guó)內(nèi)的種豬企業(yè)必須知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

3.2 市場(chǎng)策略差異化

市場(chǎng)差異化策略一般包括服務(wù)差異、目標(biāo)市場(chǎng)差異化、銷售價(jià)格差異、分銷差異、地域差異、顧客差異、信息差異。

3.2.1 差異化的服務(wù)

美國(guó)著名學(xué)者李維特?cái)嘌裕盒碌氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營(yíng)年代，假設(shè)種豬供求平衡，質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難分高低的狀況中，種豬企業(yè)靠什么去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？靠服務(wù)，于是服務(wù)差異就成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的利器。

企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)種豬的同時(shí)，應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù)，使客戶得到最大的滿足，進(jìn)而成為種豬場(chǎng)最忠實(shí)、最長(zhǎng)久的主顧，種豬企業(yè)應(yīng)以“想方設(shè)法使養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶盈利”為存身立世的根本理由。通過(guò)服務(wù),消除種豬使用者的各種顧慮，維護(hù)產(chǎn)品在他們心目中的形象，提高本企業(yè)的信譽(yù)。以顧客為中心，推行CS（顧客滿意）戰(zhàn)略，采用售前服務(wù)、種豬銷售、售后服務(wù)、信息反饋、質(zhì)量跟蹤、人員培訓(xùn)、企業(yè)改造六位一體的全方位綜合服務(wù)體系，形成完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

種豬企業(yè)應(yīng)從以下各方面創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

1）堅(jiān)持種豬企業(yè)服務(wù)理念，并將理念灌輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去。孫子曰“上下同欲者勝”，集中統(tǒng)一的觀念體現(xiàn)在企業(yè)的信念和凝聚力上，如廣東中山白石豬場(chǎng)有限公司的服務(wù)理念是：“您的合理要求，就是我們應(yīng)履行的義務(wù)”。全場(chǎng)員工步調(diào)一致竭誠(chéng)向各省養(yǎng)豬企業(yè)和專業(yè)戶奉獻(xiàn)精心培育的優(yōu)質(zhì)種豬，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2）完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目。種豬企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)一批具有良好服務(wù)素質(zhì)的工作人員，為用戶提供全面的服務(wù)：

——售前服務(wù)，為新建種豬場(chǎng)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)，提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)；

——售中服務(wù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)種豬和系譜，解決運(yùn)輸問(wèn)題，提供少量本場(chǎng)飼料，避免種豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激；

在E-Navigation戰(zhàn)略的支持下，人類的航海活動(dòng)將從有限岸基支持下的單船行為轉(zhuǎn)變?yōu)榘痘?、它船海量信息支持的船船協(xié)同行為，GMDSS現(xiàn)代化將是這一變化中最有力的技術(shù)支撐。GMDSS現(xiàn)代化與E-Navigation戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所向。發(fā)展GMDSS現(xiàn)代化就需要經(jīng)歷3個(gè)階段：初級(jí)階段的現(xiàn)代化是應(yīng)對(duì)當(dāng)今海上局勢(shì)并進(jìn)一步發(fā)展海上通信現(xiàn)代化的重要基礎(chǔ)；準(zhǔn)現(xiàn)代化將為E-Navigation戰(zhàn)略發(fā)展提供真正意義的通信支撐；終級(jí)現(xiàn)代化則是完全融合現(xiàn)代通信技術(shù)的海上通信現(xiàn)代化的終極目標(biāo)。

——售后服務(wù)，實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的種豬的使用情況進(jìn)行跟蹤，種豬生產(chǎn)者應(yīng)對(duì)其出售的種豬質(zhì)量給予保證，如果所售出的種公豬在正常管理?xiàng)l件下不能配種，經(jīng)鑒定后，種豬場(chǎng)應(yīng)以商品豬價(jià)格提供優(yōu)良公豬給予補(bǔ)償，和生產(chǎn)場(chǎng)為用戶提供管理和技術(shù)咨詢，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品，如飼料、消毒藥、設(shè)備等。

3）養(yǎng)豬企業(yè)應(yīng)重視與顧客的溝通工作，在條件允許的情況下，創(chuàng)造與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化本企業(yè)豬品牌與顧客的關(guān)系。養(yǎng)豬行業(yè)以外也有許多這方面做得好的優(yōu)秀企業(yè)，在顧客滿意的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)下，將個(gè)性化營(yíng)銷與整體溝通策略應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐中。

4）根據(jù)客戶新需求調(diào)整服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)方式。

5）建立客戶管理系統(tǒng)，包括用戶檔案卡和用戶投訴管理檔案，設(shè)計(jì)種豬質(zhì)量跟蹤卡，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上也可設(shè)立客戶反饋系統(tǒng)，及時(shí)將用戶意見(jiàn)反映回來(lái)作管理決策之用；重視客戶投訴——這是一種機(jī)會(huì)，是改善各項(xiàng)管理、消除失誤，加深與客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

6)重視跳槽顧客的意見(jiàn)。通過(guò)深入了解跳槽客戶的原因，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，采取必要的措施，防止其他顧客跳槽，有時(shí)還可以促使已經(jīng)跳槽的顧客重新購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，與企業(yè)建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系。

可能有人會(huì)說(shuō)，種豬市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到和其他行業(yè)那樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度，沒(méi)有必要花這么大的精力、這么早就去抓客戶服務(wù)。我們且不說(shuō)服務(wù)好顧客、讓顧客滿意是企業(yè)的天職，就單從企業(yè)自身利益考慮，要想在今天和明天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，超前一步，肯定也是必須要做的事，也是種豬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光的體現(xiàn)。

3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)差異

目標(biāo)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略主要是以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供有差別的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。種豬整體市場(chǎng)可分為若干個(gè)買主群，分別為原種豬（大白、長(zhǎng)白、杜洛克等），合成系種豬，二元雜種母豬及配套系種豬等市場(chǎng)。

雖然所有的種豬使用者都想購(gòu)買質(zhì)量?jī)?yōu)良的種豬，但實(shí)際上需求各有不同，種豬生產(chǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)等因素是否能滿足準(zhǔn)顧客的需求，決定了他能不能真正成為你的用戶，比如說(shuō)，同樣是購(gòu)買種豬，對(duì)于技術(shù)力量較為薄弱的專業(yè)戶來(lái)說(shuō)，你除了賣給他質(zhì)量可靠的種豬外，還必須為他提供技術(shù)咨詢等服務(wù)，他才會(huì)來(lái)購(gòu)買你的種豬；對(duì)于產(chǎn)品供港澳地區(qū)的外貿(mào)系統(tǒng)豬場(chǎng)，你提供的種豬必須是體形外貌特別“出眾”的種豬，才能使它成為“回頭客”，豬的生長(zhǎng)育肥性能可能只是作為參考值；而對(duì)于內(nèi)銷型豬場(chǎng)，可能需要的是生長(zhǎng)育肥性能、繁殖性能優(yōu)良的種豬，以求降低飼養(yǎng)成本。對(duì)種豬生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，種豬能否受顧客歡迎，最主要的是本企業(yè)和產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比有什么差別，有什么特色，有什么能讓種豬使用者一見(jiàn)鐘情。種豬生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)際情況決定選擇那一類或幾類，甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的決策，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制訂最佳的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率，以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2.3 價(jià)格差異

定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定。如果種豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來(lái)決定，如廣東白石豬場(chǎng)的特優(yōu)級(jí)杜洛克、大白豬，市場(chǎng)定位突出高檔次、瘦肉率高、體型外貌完美，單頭價(jià)格可在近萬(wàn)元。但一般來(lái)說(shuō)，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)種豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性、級(jí)別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來(lái)決定種豬的價(jià)格。有的種豬企業(yè)依靠產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者較量，期望通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，保持一定的市場(chǎng)占有率。在這種情況下，除非企業(yè)能保持住極低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，否則要想維持一個(gè)長(zhǎng)期的較高市場(chǎng)占有率是非常困難的。在養(yǎng)豬行業(yè)中，大部分成本是飼料成本，而飼料成本的差異不是很大的情況下，生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)很難建立，所以純價(jià)格導(dǎo)向型的企業(yè)將越來(lái)越難于在市場(chǎng)上站住腳。

3.2.4 差異化的分銷渠道

種豬企業(yè)可采用直銷型的方式，將經(jīng)銷商的中間利潤(rùn)讓給種豬使用者，提高競(jìng)爭(zhēng)力。種豬的運(yùn)輸主要經(jīng)公路、水路、航空和鐵路運(yùn)往目的地，種豬企業(yè)可采用送貨上門或在運(yùn)輸過(guò)程中與用戶共同承擔(dān)責(zé)任的方式，顯示與眾不同的服務(wù)特色?，F(xiàn)代的營(yíng)銷渠道強(qiáng)調(diào)樹(shù)立“整體渠道觀念”，與種豬使用者建立長(zhǎng)期合作的伙伴式關(guān)系，渠道功能整合強(qiáng)調(diào)服務(wù)，以適應(yīng)顧客驅(qū)動(dòng)需求這一必然趨勢(shì)，提高渠道的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

企業(yè)還可以與有共同目際市場(chǎng)而相互間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)互疊，拓寬銷售渠道，并共享目標(biāo)顧客。

3.2.5 地域差異

在同一區(qū)域里，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，可采用“避實(shí)擊虛”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，先走一步，奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有重視的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.2.6 信息差異

在信息時(shí)代，是反應(yīng)快的企業(yè)吃反應(yīng)慢的企業(yè)，而不是規(guī)模大的吃規(guī)模小的，提高企業(yè)的效率，才能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的真正贏家！或許在信息時(shí)代以前，一個(gè)企業(yè)的成功模式可以這樣地描述：規(guī)模+技術(shù)=成功。但是在信息時(shí)代，這就不被允許了，這就必需改寫(xiě)而這樣地描述：信息+管理=成功，而不是簡(jiǎn)單的技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)；不但要能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，而且要能夠創(chuàng)造消費(fèi)者新的需求。

3.3 品牌差異化

品牌差異化即種豬企業(yè)具備良好的企業(yè)形象或?qū)嵤┢放茟?zhàn)略而產(chǎn)生的差異?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)不單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)整體實(shí)力、特別是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn), 其基本特征是知名度、美譽(yù)度(產(chǎn)品的社會(huì)信譽(yù)度)、滿意度、忠誠(chéng)度,市場(chǎng)占有率高, 獲利能力強(qiáng)。品牌體現(xiàn)著企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象, 代表了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用, 是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)。

作為種豬企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的作用絕不能低估，事實(shí)證明，品牌可以幫助種豬企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競(jìng)爭(zhēng)的工具，哪個(gè)品牌在種豬使用者中影響大，為他們所熟悉、所接受，這種品牌的種豬就銷售得快。如“龍駿種豬”（廣東中山白石豬場(chǎng)）、“大觀山”、“天河”、“桑梓湖”（湖北省畜牧良種場(chǎng)）等，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)形象、提高企業(yè)的整體知名度有著重要意義。

但作為養(yǎng)豬企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的作用絕不能低估，事實(shí)證明，通過(guò)成功的品牌建設(shè)，可以幫助養(yǎng)豬企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，為養(yǎng)豬企業(yè)帶來(lái)持久的利益。而且，隨著養(yǎng)豬企業(yè)管理者素質(zhì)不斷提高，種豬使用者不僅要求所購(gòu)買的種豬質(zhì)量?jī)?yōu)良、銷售服務(wù)到位，而且希望本企業(yè)使用的種豬能“出身名門”，是能增強(qiáng)使用者信心的“品牌種豬”。品牌差異化是近年來(lái)人們普遍認(rèn)同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。種豬企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上來(lái)考慮自己的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅要以產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)在的核心價(jià)值服務(wù)于顧客，而且應(yīng)通過(guò)企業(yè)的形象差異化策略塑造良好的外在形象吸引消費(fèi)者，形成不同凡響的自身特征。通過(guò)實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略，借助行業(yè)信息的傳播和媒體的宣傳，使企業(yè)在種豬使用者心目中樹(shù)立起良好的形象，創(chuàng)建行業(yè)知名品牌，樹(shù)立種豬使用者的信心，企業(yè)能夠獲得種豬用戶的認(rèn)同，從而對(duì)該種豬企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，愿意以較高的價(jià)格重復(fù)購(gòu)買該種豬產(chǎn)品，成為忠誠(chéng)顧客，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇這家企業(yè)的種豬。廣東“廣三保”、“深圳農(nóng)牧”，上?！跋樾馈?，北京養(yǎng)豬育種中心、江蘇“康樂(lè)”、江蘇“永康”，河南“諸美”、“牧原”，廣西“永新”、“揚(yáng)翔”、“柯新源”，遼寧“阜新”等一大批企業(yè)的成功，也證明了種豬企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)銷售的促進(jìn)作用。從某種意義來(lái)說(shuō)，差異化營(yíng)銷的真諦是品牌的差異化。

種豬企業(yè)管理者要使企業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，就必須牢固建立強(qiáng)烈的品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，將品牌戰(zhàn)略有機(jī)地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略，并促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展，在管理工作中，應(yīng)時(shí)刻想著所做的每項(xiàng)工作是否能提升品牌的檔次、是否對(duì)品牌有傷害，通過(guò)提高品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，塑造良好的品牌形象，為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。如北京“順鑫農(nóng)業(yè)”、海南“羅牛山”、湖南“正虹”、“新五豐”、“大康牧業(yè)”、“唐人神”等大型養(yǎng)豬企業(yè)通過(guò)上市，大大提高了在全社會(huì)和養(yǎng)豬行業(yè)的知名度，憑借品牌差異取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 小結(jié)

邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)。要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略，以便在細(xì)分市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、鶴立雞群就是差異化營(yíng)銷策略所追求的最高目標(biāo)。做為種豬生產(chǎn)企業(yè)，不論是品牌戰(zhàn)略還是差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施，最重要的是種豬產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造品牌的基石。不管是那個(gè)行業(yè)的品牌都是以優(yōu)良的質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾的。雖然產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但是，品牌競(jìng)爭(zhēng)所依仗的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，差異化營(yíng)銷策略是否成功，最終是看企業(yè)營(yíng)銷實(shí)績(jī)和總體效益。