京東的問題看似一個管理問題，但實質上，缺乏真正互聯網精神的京東商城，問題的根源出在戰(zhàn)略上。與淘寶相比，京東的戰(zhàn)略過于局限在眼前，它目前的模式也很有可能為未來的發(fā)展埋下隱患。
　　2010年1月13日，淘寶電器城開業(yè)。盡管它也有著一些垂直網站的影子，但事實上淘寶依然還是以“平臺”作為其主要模式的。淘寶宣稱它的首頁每天會為廠商帶來1500萬PV的流量，條件是廠商為之提供電器城開業(yè)所需要的特價機型。這樣的條件是很多廠商所無法拒絕的。而與之相對的是，京東商城在2009年度的合同談判中，愈來愈表現得像過去的“蘇美”(蘇寧國美)。不僅要收進場費，還要保證金，扣點也持續(xù)提高(平均要達到15個點，這個扣點和淘寶商城相比可謂“巨額”)。
　　但是，大型家電制造商是否真的把京東看成不可或缺的戰(zhàn)略渠道資源呢?
　　盡管京東去年的確有著40億元的零售額，但另一方面，不少大型廠商在京東的業(yè)績卻連續(xù)下滑。這說明從廠商的角度來看，京東并不是一個具有良好發(fā)展性的渠道。尤其相比淘寶商城，京東的重要性要差很多。事實上，如果京東持續(xù)維持它的苛刻條件，我想一定有不少廠商會選擇放棄。
　　相比之下，淘寶的生意模式的理論基礎是“長尾”。在互聯網上，“貸架”可以無限延伸，所以，淘寶不僅對c平臺的個人賣家實行完全免費，即便是商城的廠商賣家，淘寶也只是收取很少的一些費用。淘寶電器城更是宣稱第一年完全免費。
　　從中國的B2C格局而言，淘寶是真正的締造者和最大的平臺，它不僅孕育了B2C市場，使得很多品牌廠商獲得了良好的網上銷售業(yè)績，更真切地理解了B2C，也促使了很多小品牌在它的平臺上獲得發(fā)展，成為知名品牌。這樣的B2C生態(tài)圈絕不是京東所能比擬的。京東如果要發(fā)展，就必須看清楚這個格局，理智地選擇細分市場，使自己成為數碼和家電產品B2C市場的領先者。這樣的機會在淘寶電器城還沒有成為市場第一之前是存在的。
　　京東應該采取的正確道路是成為平臺，而不是簡單地成為一個“網上蘇美”。京東應該細分淘寶的電器類市場。淘寶是個無所不包的購物平臺，在可以預見的未來，中國市場上不可能有第二家能夠超越。但淘寶很難在每個細分市場上都成為第一，這就是京東的機會。京東應該在自營產品的基礎上，開放類似于淘寶商城這樣的平臺，降低門檻，以開放的胸襟，找到更多的戰(zhàn)略合作廠商，—起做大網上3C和電器市場，成為細分市場的第一，這是顯而易見的戰(zhàn)略，也是京東唯一正確的選擇。如呆要持續(xù)現有的1.0模式，即便有再多的風投支持，京東最后的結果也不外乎被Web2.0的時代所淘