本專題插圖·彩瞳插畫
　　編者按：我們正身處一個談判的時代，然而放眼全球，隨著各方利益越來越復雜地交織，因談判失敗而錯失良機的情況也越來越多，談判之道，日益成為一項重要的管理修煉。本期“談判專題”中，幾位學者從不同角度對此進行了闡述：同濟大學經(jīng)濟與管理學院副院長吳建偉教授談?wù)摿藚⑴c者眾、協(xié)調(diào)成本高的復雜性談判的應對之道；中歐國際工商學院客座教授、巴黎索邦大學社會學教授蓋伊·奧利維亞·福爾(Guy Olivier Faune)立足西方觀察視角，闡述了中國傳統(tǒng)文化中應對談判僵局的各式策略；Insead商學院教授霍拉西奧·法爾考(Horacio Fa]cao)則分析了協(xié)議達成過程這一談判最后階段涉及的諸多復雜變量，提醒談判者不要忽視繼續(xù)深挖談判中的有利因素。各家之言引發(fā)的腦力激蕩，希望能為您帶來助