○葉 萍 （廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院 廣東廣州 511442）

近年來，科技社團(tuán)在我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、提高公眾科學(xué)素質(zhì)、服務(wù)科技工作者、活躍學(xué)術(shù)氛圍、促進(jìn)科技發(fā)展等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用，對國家的社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行產(chǎn)生的影響是顯而易見的。但是，由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，科技社團(tuán)普遍存在著“等、靠、要”思想，許多科技社團(tuán)因缺少資金而導(dǎo)致生存與發(fā)展面臨困境。因此，科技社團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展勢在必行?？萍忌鐖F(tuán)改革和發(fā)展的關(guān)鍵是要增強(qiáng)各級科技社團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，提高社會影響力和經(jīng)濟(jì)支撐力，同時(shí)要增強(qiáng)其活力和承載力。這就需要科技社團(tuán)充分認(rèn)識自身功能和優(yōu)勢，樹立經(jīng)營意識，構(gòu)建具有自身特色的清晰的贏利模式。

一、對科技社團(tuán)發(fā)展的認(rèn)識

1、科技社團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢

科技社團(tuán)除了具有學(xué)術(shù)性的特性外，自身的發(fā)展具有不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面。第一，人才薈萃。科技社團(tuán)是由一批學(xué)術(shù)造詣高的專家、學(xué)者及科技人才組成，有跨行業(yè)、跨部門和跨學(xué)科的組織網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，智力資本雄厚。憑借專家群體的人才優(yōu)勢，能夠接受政府職能轉(zhuǎn)移和企業(yè)項(xiàng)目委托，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)。第二，具有科技權(quán)威性?？萍忌鐖F(tuán)作為一個(gè)由科技工作者自愿組成的科技學(xué)術(shù)性團(tuán)體，集中了本學(xué)科知名的專家和學(xué)者、掌握了大量專業(yè)技術(shù)知識和技術(shù)信息，代表了本學(xué)科的科技進(jìn)步水平，它所提出的評價(jià)結(jié)論和咨詢建議都具有科學(xué)技術(shù)的權(quán)威性。第三，具有客觀公正性。科技社團(tuán)是具有科學(xué)精神又具較高學(xué)術(shù)造詣的優(yōu)秀科技人才基于學(xué)術(shù)自由、平等交流互動(dòng)自主機(jī)制自愿結(jié)合而成的柔性社會組織，屬于非營利組織，比較而言，具有客觀公正性和超脫的社會地位。第四，促進(jìn)國際交往。多數(shù)全國性科技社團(tuán)與國際上同行的科技組織具有穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，可以承擔(dān)許多不宜或難以由政府直接承擔(dān)的事務(wù)。在解決國際爭端和糾紛中，科技社團(tuán)也可以從中協(xié)調(diào)，使政府有更大的回旋余地，維護(hù)國家的利益，促進(jìn)國際交往。

2、當(dāng)前科技社團(tuán)發(fā)展面臨的問題及原因分析

改革開放之后，盡管我國科技社團(tuán)較之以前有了很大的發(fā)展，但與西方發(fā)達(dá)國家相比，無論是在規(guī)模上還是在管理上都存在明顯的差距。我國科技社團(tuán)在其發(fā)展過程中存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是缺乏資金。表現(xiàn)為：經(jīng)費(fèi)來源較單一，尚未形成多渠道穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)收入來源機(jī)制。二是缺乏自治性。表現(xiàn)為：在組織制度、管理職能、運(yùn)營模式等方面過于依賴政府或上級持靠單位，難以真正體現(xiàn)民主辦會的要求。三是缺乏人力資源。表現(xiàn)為：缺乏優(yōu)秀的高素質(zhì)專職工作人員，從業(yè)人員職業(yè)意識、素質(zhì)和能力等方面都未達(dá)到職業(yè)化和專業(yè)化要求，缺乏有效的人力資源管理。四是管理落后。表現(xiàn)為：缺乏必要的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制和合理的組織運(yùn)行機(jī)制，信息化建設(shè)落后，管理工作效率低下，為會員服務(wù)能力亟待加強(qiáng)，組織運(yùn)作不夠科學(xué)和規(guī)范。五是活動(dòng)能力不足。表現(xiàn)為：難于承擔(dān)和拓展社會職能，活動(dòng)空間相對狹小，活動(dòng)的民主化和精品化不夠，公信度不高等。

二、樹立經(jīng)營理念，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的贏利模式是當(dāng)前科技社團(tuán)發(fā)展的迫切要求

1、資金缺乏，沒有贏利，是當(dāng)前科技社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸

資金缺乏是許多科技社團(tuán)發(fā)展所面臨的最大問題，資金的缺乏使得科技社團(tuán)無法聚集優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)自身的有效運(yùn)營，沒有足夠的財(cái)力實(shí)現(xiàn)為社會服務(wù)的使命，一些科技社團(tuán)甚至由于資金太少而達(dá)到難以為繼的地步。而導(dǎo)致這一問題的最重要原因是科技社團(tuán)的市場化運(yùn)作意識不強(qiáng)，不善于開拓多渠道的獲取資源的途徑，沒有形成自身的贏利模式。人們總認(rèn)為贏利是企業(yè)行為，與科技社團(tuán)無關(guān)，這一認(rèn)識是錯(cuò)誤的。贏利是一種思維方式，沒有利潤，就意味著沒有能量，就沒有能力參與未來，也就沒有能力建設(shè)未來?？萍忌鐖F(tuán)作為非營利性組織，其公益性、非贏利性不等于其不能經(jīng)營，不能贏利。只是科技社團(tuán)不能盲目地追求經(jīng)濟(jì)利益，從事商業(yè)活動(dòng)，而忽略了組織的真正使命；科技社團(tuán)通過運(yùn)營來獲得的利潤不能在組織內(nèi)部分配，其經(jīng)營利潤除開支必要的成本外，只能用于促進(jìn)學(xué)科發(fā)展和服務(wù)性、公益性活動(dòng)等方面。

2、樹立經(jīng)營理念，探索科技社團(tuán)贏利模式，是科技社團(tuán)改革與發(fā)展的新思路和著力點(diǎn)

實(shí)踐表明，沒有經(jīng)營，科技社團(tuán)將失去生存能力和發(fā)展空間?？萍忌鐖F(tuán)要持續(xù)運(yùn)營下去，在眾多的各類社團(tuán)中脫穎而出，提高其競爭力、影響力和發(fā)展的能力，其根本保證是在投入產(chǎn)出的循環(huán)中持續(xù)贏利。因此，必須強(qiáng)化經(jīng)營社團(tuán)的理念。只有通過行之有效的經(jīng)營活動(dòng)，對其擁有的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)進(jìn)行聚集、重組和經(jīng)營，通過對有效的市場運(yùn)作和為社會提供有效服務(wù)，使其人才優(yōu)勢、智力和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，形成穩(wěn)定的贏利模式，獲得最佳社會效益。據(jù)介紹，國外發(fā)達(dá)國家的科技社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)來源，主要靠會議、展覽、出版以及會費(fèi)、捐款、投資等收入，其中經(jīng)營服務(wù)收入占大頭。如美國電氣電子工程師學(xué)會（IEEE）年收入約1.9億美元，其中會費(fèi)收入3000萬美元，出版物收入6000萬美元，會議收入6000萬美元，其他服務(wù)收入4000萬美元。該學(xué)會每年有2.5億美元用于投資，由專門的委員會運(yùn)作，現(xiàn)有105億美元的儲備金。國外科技社團(tuán)的成功實(shí)踐表明：非營利世界的有效經(jīng)營，恰恰是需要引入營利精神和商業(yè)行為。因此，廣開財(cái)源、多渠道的尋求資金、開發(fā)營利項(xiàng)目以彌補(bǔ)公益支出，已成為科技社團(tuán)實(shí)現(xiàn)贏利的普遍趨勢。

三、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的科技社團(tuán)贏利模式

贏利模式又稱為利潤模式、商務(wù)模式，是基于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤為導(dǎo)向的組織資源運(yùn)營方式，是組織獲取利潤的重要途徑，是探求組織利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

1、贏利模式設(shè)計(jì)是科技社團(tuán)持續(xù)贏利的前提

一個(gè)組織的贏利能力很大程度上取決于其贏利模式。贏利模式的構(gòu)建和路徑選擇直接影響著組織的贏利能力，要提高組織的贏利能力就必須在贏利模式的構(gòu)建上給予更多的關(guān)注。贏利水平是衡量現(xiàn)代科技社團(tuán)運(yùn)營水平的重要標(biāo)志?？萍忌鐖F(tuán)只有對自身的經(jīng)營策略設(shè)計(jì)出具有自身特色的清晰的贏利模式，才能在眾多的科技社團(tuán)中獨(dú)辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)盈余，擴(kuò)大自身生存和發(fā)展空間。

2、科技社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展贏利模式的構(gòu)建

（1）財(cái)政補(bǔ)貼渠道。財(cái)政補(bǔ)貼渠道包括來自政府的撥款和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。第一，政府資助贏利模式。通過開展政府公關(guān)，加強(qiáng)科技與文化、教育、醫(yī)療等其他領(lǐng)域的結(jié)合，爭取政府部門或相關(guān)主管機(jī)構(gòu)對科技社團(tuán)活動(dòng)的撥款或資助。第二，職能委托贏利模式。隨著政府行政管理職能改革的進(jìn)一步深化，科技社團(tuán)要依托智力、人才的優(yōu)勢，主動(dòng)請纓，參與競爭，積極爭取政府轉(zhuǎn)移出來的公益性、服務(wù)性、鑒定性、技術(shù)性、科學(xué)倫理性等社會職能。這些職能主要是：重大科技政策和學(xué)科發(fā)展、行業(yè)發(fā)展政策的決策研究和論證；科技規(guī)劃、科技項(xiàng)目、工程項(xiàng)目的評審、論證；技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造、技術(shù)事故、技術(shù)爭議的評估、仲裁；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的制定；關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)、前沿技術(shù)的開發(fā)和成果鑒定；資格認(rèn)定、資質(zhì)審批、等級評定；突破和消除國外技術(shù)壁壘的科技咨詢；科技工作者的技術(shù)職稱認(rèn)證和培訓(xùn)。通過政府項(xiàng)目的授權(quán)與委托，有效地發(fā)揮科技社團(tuán)的優(yōu)勢，在為政府服務(wù)提供功能，滿足政府部門需求的同時(shí)，能夠獲取政府給予的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持自身的發(fā)展。

（2）社會捐贈(zèng)渠道。社會捐贈(zèng)渠道包括個(gè)人捐贈(zèng)、企業(yè)、基金會及國際組織提供的捐助。通過開展有效的公共關(guān)系，面向社會多方募集資金，吸收來自個(gè)人捐贈(zèng)、企業(yè)、基金會及國際組織提供的資助。這種捐贈(zèng)贏利模式的實(shí)現(xiàn)，一方面可以通過發(fā)揮本領(lǐng)域的名人效應(yīng)，開展人物營銷，影響捐贈(zèng)者，實(shí)現(xiàn)資金籌集；另一方面，努力尋求科技社團(tuán)活動(dòng)與捐贈(zèng)者需求的合作結(jié)合點(diǎn)，獲得捐贈(zèng)機(jī)會。

（3）服務(wù)收費(fèi)渠道。服務(wù)收費(fèi)渠道包括會員繳費(fèi)與服務(wù)取酬，而為會員開展的服務(wù)項(xiàng)目包括科技咨詢、會議會展服務(wù)、培訓(xùn)、出版等方面。第一，發(fā)展會員贏利模式?？萍忌鐖F(tuán)是一種會員制組織，發(fā)展會員是一種最基本的贏利模式。通過主動(dòng)宣傳與聯(lián)絡(luò)，吸引本領(lǐng)域的權(quán)威科技專家或前沿的科技人才加入，實(shí)現(xiàn)人才智力的聚集效應(yīng)，并轉(zhuǎn)化為贏利的優(yōu)勢和發(fā)展的優(yōu)勢；通過會員服務(wù)和交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)會員的互利和會員服務(wù)的贏利點(diǎn)創(chuàng)造。第二，科技服務(wù)贏利模式?？萍挤?wù)贏利模式是指以科技知識、手段和方法為解決經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的各種問題而進(jìn)行的技術(shù)服務(wù)來獲取利潤的贏利模式?？萍忌鐖F(tuán)充分發(fā)揮人才和智力優(yōu)勢，形成以科技為主體、以專業(yè)技術(shù)為紐帶的有償技術(shù)服務(wù)發(fā)展之路，積極探索運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段開展活動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制。具體有：第一，開展科技中介服務(wù)。組織科技成果轉(zhuǎn)化和知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓：組織舉辦科技產(chǎn)品展銷博覽會：推廣建立符合國情和國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證體系，承擔(dān)面向中小型企業(yè)的共性技術(shù)推廣任務(wù)；第二，開展科技咨詢服務(wù)，組織舉辦技術(shù)導(dǎo)向性發(fā)布會，發(fā)布具有權(quán)威性的、可信度高的導(dǎo)向性信息，指導(dǎo)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)建設(shè)發(fā)展：分析消費(fèi)需求，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)提供科技咨詢；為企業(yè)產(chǎn)品合格、產(chǎn)品安全、質(zhì)量管理、環(huán)境管理等方面提供咨詢和服務(wù)。第三，會議會展贏利模式。通過開展豐富多彩的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、學(xué)術(shù)考察活動(dòng)、業(yè)務(wù)研討活動(dòng)、會員聯(lián)誼活動(dòng)、參觀展覽活動(dòng)，不斷提升科技社團(tuán)的社會影響力和內(nèi)在凝聚力，并實(shí)現(xiàn)贏利。第四，培訓(xùn)贏利模式。開展有針對性的科技人員培訓(xùn)活動(dòng)，或利用科技社團(tuán)自身的人才聚集優(yōu)勢開展社會性技術(shù)培訓(xùn)，這是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)有效地為社會服務(wù)的另一種方式，也將為科技社團(tuán)帶來良好的效益。第五，信息傳播贏利模式?？萍忌鐖F(tuán)應(yīng)立足于人才優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、智力優(yōu)勢等內(nèi)部資源優(yōu)勢，根據(jù)本領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流的需要?jiǎng)?chuàng)辦突出學(xué)術(shù)性、專業(yè)性、技術(shù)性等特點(diǎn)的信息傳媒，如學(xué)術(shù)期刊、聲像、網(wǎng)站等，形成該學(xué)科領(lǐng)域的信息中心，實(shí)現(xiàn)充分的學(xué)術(shù)交流的同時(shí)獲取經(jīng)營效益。

（4）經(jīng)營性收入渠道。經(jīng)營性收入渠道包括經(jīng)營實(shí)體收入、投資收入。第一，經(jīng)營實(shí)體贏利模式?？萍忌鐖F(tuán)可以根據(jù)自身科技成果的轉(zhuǎn)讓要求創(chuàng)辦以營利為目的的分支機(jī)構(gòu)，如：科工貿(mào)結(jié)合的科技開發(fā)公司、以咨詢服務(wù)為主的智力型經(jīng)濟(jì)實(shí)體、以開發(fā)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓技術(shù)為主的生產(chǎn)型企業(yè)等，作為營利性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，由工商登記、照章納稅、享受政策優(yōu)惠，其稅后所得利潤返還一定比例用于支持科技社團(tuán)活動(dòng)開展，開辟多元化的經(jīng)費(fèi)來源渠道。第二，資本運(yùn)作贏利模式。科技社團(tuán)可以借用專業(yè)資本運(yùn)作手段開展自身投資活動(dòng)，圍繞資本保值增值進(jìn)行經(jīng)營管理，把資本收益作為管理的核心，實(shí)現(xiàn)資本贏利能力最大化。

四、結(jié)束語

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，科技社團(tuán)必須增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感，在堅(jiān)持非營利的基礎(chǔ)上，樹立經(jīng)營理念，根據(jù)自身優(yōu)勢和資源特點(diǎn)構(gòu)建符合自身情況的、穩(wěn)定的、持續(xù)的營利模式，推動(dòng)科技社團(tuán)工作向社會效益、經(jīng)濟(jì)效益并重方面轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大科技社團(tuán)的生存和發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)科技社團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。

[1]王靜、于立榮：營銷觀念在非營利組織中的應(yīng)用[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2004（10）.

[2]蔡瑞娜：科技社團(tuán)非營利營銷探析[J].學(xué)會，2007（9）.

[3]崔執(zhí)樹：我國非營利組織籌資現(xiàn)狀及對策研究[J].金融與投資，2007（12）.

[4]朱雪芬：建設(shè)充滿微型機(jī)與活力的現(xiàn)代科技社團(tuán)[J].科協(xié)論壇，2008（3）.

[5]田樹生、劉艷萍、張建新：樹立“經(jīng)營學(xué)會”理念，探索科技社團(tuán)發(fā)展思路[J].學(xué)會，2008（3）.