張家口教育學(xué)院 成登忠

1 價格術(shù)語在進出口業(yè)務(wù)中的重要作用

在日益激烈的國際市場中，進出口商為提高商品的競爭力，充分調(diào)動各種積極因素，其中價格術(shù)語的選擇是重要的一環(huán)，價格術(shù)語在進出口業(yè)務(wù)中起著重要的作用，主要表現(xiàn)在：

(1)價格術(shù)語選擇可以明確雙方的權(quán)利義務(wù)

DES、DEQ、DDP、CIF、CPT、CIP、FOB、CFR、CIF、FAS等各種價格術(shù)語，都有其特定的含義，其中對雙方的運輸方式、交貨地點、運費支付、貨物保險、報關(guān)出關(guān)手續(xù)辦理以及貨物款的支付都有各自不同的規(guī)定，進出口業(yè)務(wù)中，通過對自身的優(yōu)勢條件分析，根據(jù)貨物與業(yè)務(wù)的實際情況，選擇合適的價格術(shù)語，能夠很明確的表示業(yè)務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)，從而指導(dǎo)雙方的貿(mào)易行為，避免貿(mào)易糾紛。

(2)價格術(shù)語選擇得當可以提高出口商品的競爭力

各種價格術(shù)語中，對雙方的權(quán)利義務(wù)規(guī)定各不相同，對于出口商來說，如果選擇一種盡可能多的承擔(dān)運輸費用、入關(guān)報關(guān)、貨物保險以及離進口商更近的交貨地點來交貨，將明顯提升貨物的競爭力。在同種貨物或是類似貨物的情況下，進口商肯定是愿意承擔(dān)更少的義務(wù)，一方面義務(wù)少意味著他可以支付更少的交易成本，獲得比預(yù)期更高的利潤；另一方面，價格術(shù)語中對進口商義務(wù)規(guī)定的少，可以使他在同樣的時間進行更多的進出口業(yè)務(wù)，從而獲得更大的市場。所以說，價格術(shù)語選擇得當?shù)臅r候，對出口商品具有提升市場競爭力的用處。

(3)價格術(shù)語選擇得當可以有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險

進出口貿(mào)易與日常貿(mào)易不同，貿(mào)易雙方處于不同國家或地區(qū)，業(yè)務(wù)受天氣、政治和經(jīng)濟因素影響較大，為明確貿(mào)易風(fēng)險，不同的價格術(shù)語對諸如貨物保險等條款都有相對應(yīng)的約定。如出口企業(yè)往往為了調(diào)動對方的購貨積極性，采用對進口商較為有利的DES、DEQ或DDP等目的地交貨術(shù)語，通過在對方的地方進行落地交易，這時出口商承擔(dān)的風(fēng)險就很大，而進口商承擔(dān)的風(fēng)險非常小，正是通過這種價格術(shù)語的不同選擇，可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

2 如何進行正確的價格術(shù)語選擇

(1)不同運輸方式下的術(shù)語選擇

進出口商對自己的運輸能力或運輸業(yè)務(wù)的安排都非常有數(shù)，選擇適宜自己或是自己辦理時費用不是很高的運輸方式，是每個進出口商都要面臨的問題。通過在進出口業(yè)務(wù)中，有時出口企業(yè)可選用CFR、CIF、CPT或CIP等術(shù)語，以表示愿意承擔(dān)安排貨物的租、訂倉等運輸事宜和支付運費等責(zé)任，甚至愿意承擔(dān)貨物的保險責(zé)任，以最大限度地減輕出口商的責(zé)任和義務(wù)。在這種情況下，出口商的運輸能力是有保證的，甚至可能是因為有自己的船隊，無論是選擇何種運輸方式，都要考慮到自己的能力，明確在不同運輸方式的價格術(shù)語選擇。

在因為運輸因素選用貿(mào)易術(shù)語時，首先要考慮適合的運輸方式。進出口業(yè)務(wù)如果采用海運的方式，進出品企業(yè)的價格術(shù)語選擇就是一些的適宜水運的價格術(shù)語。進出口企業(yè)最好選用FOB、CFR、CIF或FAS等適宜水運的價格術(shù)語。而采用陸運時，CPT、CIP、FCA等方式都是適用的，這樣的適合多種運輸方式的價格術(shù)語，可以應(yīng)對貨運過程中出現(xiàn)的各種情況。同時，如果進出口雙方有一方在運輸能力上有比較經(jīng)濟的方式，且擁有可以隨時安排貨運的有利條件，則應(yīng)該采取自主安排運輸?shù)膬r格術(shù)語，以爭取獲得最低的運費支出，從而獲得最大的業(yè)務(wù)利潤。如適用于出口企業(yè)的CFR、CIF或CPT、CIP等價格術(shù)語，適用于進口企業(yè)的FOB、FCA或FAS等價格術(shù)語，這種選擇方式，可以放大一方在運輸上的優(yōu)勢，同時又減輕對方的運輸責(zé)任，是一種雙贏的方式。

(2)不同貨物特性下的術(shù)語選擇

進出口業(yè)務(wù)中貨物的特性，是選擇價格術(shù)語的重要因素，針對不同貨物成交量選擇適宜的運輸方式，將有利于降低的進出口成本。特別是一些需要比較特定的運輸方式的進出口業(yè)務(wù)，當出口企業(yè)無法滿足時，應(yīng)選擇F組術(shù)語，由進口商來負責(zé)完成運輸。而對于沒有直達運輸路線，貨物運輸風(fēng)險較大的情況，應(yīng)盡可能選擇由對方負責(zé)運輸?shù)膬r格術(shù)語。選擇貿(mào)易術(shù)語時，還需要考慮貨物的特性、成交量的大小并選擇相應(yīng)的運輸工具。如果貨物需要特定的運輸工具，而出口企業(yè)無法完成時，可選用F組術(shù)語，交由進口商負責(zé)安排運輸。如果成交量太小而又無班輪直達運輸時，其中一方企業(yè)如果負責(zé)安排運輸則費用太高且風(fēng)險也加大，最好選用由對方負責(zé)安排運輸?shù)男g(shù)語?？偟膩碚f，對待貨物運輸，出口企業(yè)可用F組術(shù)語，進口企業(yè)則可用C組或D組術(shù)語。

(3)不同地理環(huán)境下的術(shù)語選擇

針對進出口雙方不同的地理環(huán)境，在選擇價格術(shù)語時，必須予以注意，避免由于不了解地理環(huán)境而選擇一些雙方無法完成的情況，例如與英國進行進出口業(yè)務(wù)，選擇陸路的價格術(shù)語，顯然是不適宜的。而在兩個陸地相連又沒有出海口的國家間進行進出口業(yè)務(wù)，則選擇DAF之類的價格術(shù)語才不致于鬧笑話或是因為無法完成而產(chǎn)生糾紛。另外還需要注意一些免稅港等地區(qū)，在價格術(shù)語選擇時，也應(yīng)根據(jù)當?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定進行合理選擇。

(4)價格術(shù)語選擇的規(guī)范性

價格術(shù)語的選擇，有其約定成俗的一些規(guī)范，在使用價格術(shù)語時必須予以重視，一方面，針對水陸路的不同運輸方式，在使用時必須規(guī)范使用，如在FOB、CIF術(shù)語的使用時，后面必須是跟港口城市，而不能是內(nèi)陸城市，同理，使用陸路的價格術(shù)語時，也需要加以注意。使用規(guī)范的價格術(shù)語格式，能夠使雙方對進出業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容約定一目了然，從而避免產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。價格術(shù)語選擇規(guī)范還需要進出口業(yè)務(wù)雙方避免使用籠統(tǒng)的目的地表示，比如中國主要港口，這會因為選擇地點過多而引起雙方歧義進而引起貿(mào)易糾紛。一旦確定好交貨地點，進出口雙方也不能隨意更改裝運地點和目的地。從慣例上來看，改變了裝運地(港)和目的地(港)相當于改變了運輸路線，運輸途中的風(fēng)險也隨之改變，如果負責(zé)辦理保險的一方由此承受了不合理的損失，則由對方負責(zé)賠償。

(5)了解不同國家價格術(shù)語的政府強制性規(guī)定

在不同的國家，會有一些習(xí)慣性的價格術(shù)語選擇，甚至有些國家對一些行業(yè)或是在特定時期使用某價格術(shù)語會存在較大的風(fēng)險。比如美國習(xí)慣采用FOB術(shù)語，中東地區(qū)的國家則習(xí)慣采用CFR術(shù)語。為了保證順利成交，在適當?shù)那闆r下要尊重對方的貿(mào)易習(xí)慣。有些國家與地區(qū)政府對進出口貿(mào)易采取干預(yù)手段，直接或間接地規(guī)定本國廠商須以CFR或CIF術(shù)語出口貨物，或以FOB、FAS或FCA等術(shù)語進口貨物，以扶持本國保險或運輸行業(yè)的發(fā)展。這些都是在進行價格術(shù)語選擇時需要加以重視的地方，特別是針對一些實行外匯管制的國家，在使用EXW、 DES 、 DEQ 或DDP等術(shù)語出口時，如果國內(nèi)存在外匯管制問題，賣方將遇到很多困難和風(fēng)險。因此，對于存在外匯管制的國家，盡量少用上述術(shù)語成交。一般在外匯管制的國家或地區(qū)可要求進口商使用FAS、FOB等術(shù)語進口，出口時可要求出口商使用CIF或CFR術(shù)語成交。

(6)其他應(yīng)注意的價格術(shù)語選擇因素

在進出口業(yè)務(wù)中，除了上述這些價格術(shù)語選擇需要考慮的因素，諸如運費與附加費、合同履行風(fēng)險、信用證支付等環(huán)節(jié)，都應(yīng)該成為進出口業(yè)務(wù)中價格術(shù)語選擇的考慮因素。

3 結(jié)語

進出口業(yè)務(wù)具有的復(fù)雜性以及其受政治、經(jīng)濟、氣候等外部因素影響大的特點，使進出口業(yè)務(wù)中的價格術(shù)語選擇更顯重要，必須全面的考慮貿(mào)易風(fēng)險，選擇最有利或是成本與風(fēng)險最低的價格術(shù)語。

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