王毅

這是一家小公司,但它找到了自己的生存之道。它就像一節(jié)一節(jié)拼湊而成的毛毛蟲(chóng),可以無(wú)限拉長(zhǎng)自己的身體,這樣就能慢慢地一步步往前走。

平時(shí)公司里只有十來(lái)個(gè)人,訂單增多時(shí)人員也隨之增多,可以同時(shí)有四五十人、上百人一起成為產(chǎn)品線上的手繪工人。老板羅永輝說(shuō),因?yàn)橛幸粋€(gè)凝聚力很強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì),依靠標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程和質(zhì)檢機(jī)制,采用松散型生產(chǎn)結(jié)構(gòu),可以隨時(shí)變形,這樣既能把成本降到最低,又能把利潤(rùn)拉到最大。

缺錢(qián)不缺創(chuàng)意

在創(chuàng)意店或網(wǎng)上,手繪帆布鞋比較受推崇,正是匡威的潮流才讓那么多潮人重新愛(ài)上帆布鞋。那么,給帆布鞋上畫(huà)點(diǎn)兒好看的東西再賣(mài),豈不是更受歡迎?

2004年,羅永輝從陜西科技大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),先在杭州顧家工藝找了份展示設(shè)計(jì)的工作。 2005年,女朋友西米也來(lái)到杭州,并在浙大紫金港校區(qū)開(kāi)了一家手繪產(chǎn)品店。當(dāng)時(shí)手繪的概念還沒(méi)開(kāi)始流行;新的概念和玩意總是最能賺錢(qián)的,羅永輝這么覺(jué)得。于是,他們租了一間店面,開(kāi)始賣(mài)手繪產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)開(kāi)店沒(méi)錢(qián)裝修,我就把門(mén)外的墻上用涂料畫(huà)滿,在店鋪里的墻上也到處作畫(huà),看起來(lái)很簡(jiǎn)陋,但也算別具風(fēng)格吧?！绷_永輝說(shuō)。他們當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián),但不缺想法,店開(kāi)起來(lái)了,在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的熱鬧。

剛開(kāi)店的那會(huì)兒,每天總有人問(wèn):為什么要在衣服上畫(huà)東西?他們只好天天跟人家解釋什么是手繪,為什么要手繪,以及手繪用的是什么顏料等問(wèn)題。

“那時(shí)候總是畫(huà)一件賣(mài)一件,不可能一次畫(huà)很多出來(lái)賣(mài),最怕的就是庫(kù)存積壓。當(dāng)時(shí)賣(mài)衣服,簡(jiǎn)直跟賣(mài)繪畫(huà)作品似的,我們把每一件手繪出來(lái)的衣服都當(dāng)作寶貝。記得有一件衣服是國(guó)畫(huà)風(fēng)格的,在店里放了好多天,一直舍不得賣(mài)。最終有個(gè)人說(shuō),這個(gè)衣服肯定不會(huì)穿,就放在家里掛起來(lái),我才賣(mài)給她的?！绷_永輝說(shuō)。

從畫(huà)衣服到畫(huà)帆布鞋

手繪概念出來(lái)一段時(shí)間,滿大街都是手繪衣服。如果就這樣發(fā)展下去,羅永輝估計(jì)自己的手繪事業(yè)是沒(méi)有辦法有更大的發(fā)展前途的。為了自己的更大的理想,他做出了一個(gè)讓大家都意想不到的決定。

“就在我們生意很好的時(shí)候,我們把店給關(guān)了,各自上班,在網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)東西,外地有三四家店偶爾會(huì)拿拿貨,一次性拿個(gè)五六十件衣服,這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的生意了。但是想要更大的發(fā)展,顏料配方,資金經(jīng)驗(yàn),以及批量化生產(chǎn)這些問(wèn)題都有待解決?！?/p>

衣服既然已經(jīng)被很多人來(lái)模仿,而且入行門(mén)檻相對(duì)比較低;于是他想到了鞋?！耙路托?前者是平面的,后者是立體的。如果把鞋畫(huà)好了,市場(chǎng)更大。不過(guò)鞋子的技術(shù)含量也相對(duì)高的多。”最關(guān)鍵的一點(diǎn)是,手繪帆布鞋還剛剛出現(xiàn)。

他們?cè)诰疟ぷ饬艘惶追孔?作為設(shè)計(jì)研發(fā)中心和生產(chǎn)車(chē)間。那里滿屋子都擺滿了帆布鞋。他們分一道道工序,在上面畫(huà)圖案,擺在架子上晾干。

“50來(lái)塊錢(qián)的護(hù)士鞋和80多塊的帆布鞋最好賣(mài)。我專門(mén)請(qǐng)了工人在這里畫(huà)鞋,杭州有美術(shù)功底的人很多。”西米說(shuō)。

手繪帆布鞋好賣(mài)嗎?“倉(cāng)庫(kù)的基本庫(kù)存量在3000雙左右,我們有自己的直營(yíng)店,外地也有我們的加盟商,一個(gè)月好的時(shí)候能賣(mài)出上萬(wàn)雙鞋子?！?/p>

他們的手繪鞋之所以好賣(mài),就在于不是用通常的丙烯和紡織顏料來(lái)畫(huà),而是用采用進(jìn)口配方的專業(yè)手繪顏料,再加上田間西米特有的手繪工藝。丙烯畫(huà)完之后,鞋面會(huì)發(fā)硬,太陽(yáng)一曬會(huì)干裂,穿起來(lái)很不舒服;國(guó)產(chǎn)紡織顏料容易褪色;目前市場(chǎng)上,絕大多數(shù)的手繪帆布鞋都是丙烯顏料或國(guó)產(chǎn)紡織顏料繪制的。田間西米的手繪顏料,采用了專業(yè)的進(jìn)口手繪顏料作為基礎(chǔ),結(jié)合自身創(chuàng)新技術(shù),解決了目前手繪產(chǎn)品褪色、色澤暗淡等問(wèn)題,使產(chǎn)品具有水洗不褪色、色澤亮麗等特色。這項(xiàng)工藝有賴西米的研究,紫金港店關(guān)門(mén)之后,她到喬司一家服裝公司上了三年班,天天琢磨的就是紡織面料和手繪顏料的問(wèn)題。

有創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)

這門(mén)生意好不好,在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來(lái)。

第一次參加酷賣(mài)街,羅永輝帶了40雙鞋子去。他原本沒(méi)指望能賣(mài)出多少,就想試試水?！拔疫@人在自己攤位上閑不住,人家是拼命賣(mài)自己的創(chuàng)意產(chǎn)品,我是可賣(mài)可不賣(mài),到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品?！?/p>

“酷賣(mài)街一共有兩天,第一天我就把鞋賣(mài)光了。留下幾雙樣鞋,我一直不賣(mài),把樣鞋放在攤上,如果有人要鞋,只能接受預(yù)訂?！睕](méi)想到,就算采取預(yù)訂的方式,照樣有人來(lái)?yè)屩I(mǎi)鞋。于是,就在這樣沒(méi)多少雙手繪帆布鞋的攤位上,人反而圍得里三層外三層。沒(méi)見(jiàn)有鞋賣(mài)出去,也沒(méi)見(jiàn)有錢(qián)收進(jìn)來(lái),光看到攤主一直拿著筆記錄。第一次出街,賣(mài)掉90雙鞋,其中50雙是靠預(yù)訂來(lái)完成的。

“第二次創(chuàng)意市集我學(xué)乖了,帶了100多雙鞋過(guò)去,沒(méi)想到居然也全部賣(mài)光。創(chuàng)意市集上,銷售額在千元以上的,已經(jīng)算是非常好的攤位了,而我們每天的銷售額都在三四千元以上,而且經(jīng)常會(huì)有單天上萬(wàn)的銷售量。”說(shuō)到這兒,羅永輝有點(diǎn)得意。

最有意思的一次:一幫學(xué)生來(lái)買(mǎi)鞋,一直在爭(zhēng)論這手繪的帆布鞋到底會(huì)不會(huì)褪色。光說(shuō)沒(méi)用,羅永輝一急,打來(lái)一盆水,把鞋泡在里面,然后在旁邊放了一把刷子和一瓶洗潔精,說(shuō)不管泡多久,不管怎么刷,如果出現(xiàn)褪色,一律退貨并賠償。這個(gè)動(dòng)作一出,一切OK!學(xué)生們安心穿著手繪帆布鞋離去。

就這樣,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)漸進(jìn)積累了,兩個(gè)人開(kāi)始考慮把小公司一點(diǎn)點(diǎn)做大。

第一步,他們想到的還是開(kāi)實(shí)體店,然后開(kāi)加盟連鎖店。2009年初,羅永輝和西米辭職,20萬(wàn)元錢(qián)做資本,開(kāi)始了正式的創(chuàng)業(yè)之路。

2月份,注冊(cè)“田間西米”商標(biāo)。

11月份,注冊(cè)杭州田間西米工藝品有限公司,入駐賽博創(chuàng)業(yè)園。

2010年1月份,他們?cè)诤贾蒴[市區(qū)開(kāi)出了田間西米的第一家直營(yíng)店;3月份,他們?cè)趫@區(qū)開(kāi)出了田間西米手繪體驗(yàn)館;4月份,田間西米的第一家加盟店也如期開(kāi)業(yè)了……

“除了要把產(chǎn)品做的美觀漂亮,質(zhì)量和服務(wù)更是第一位的,我們的目標(biāo)是把田間西米打造成中國(guó)第一個(gè)真正的手繪品牌。把藝術(shù)帶進(jìn)生活,讓生活更加藝術(shù)——這是我們不變的宗旨。”羅永輝說(shuō)。

如今,田間西米已經(jīng)打拼出了一片屬于自己小天地;杭州電視臺(tái)3套、5套,CCTV電視指南,杭州日?qǐng)?bào)……當(dāng)?shù)囟嗉抑亓考?jí)媒體及節(jié)目也都有田間西米的專題報(bào)道及節(jié)目。羅永輝的手繪事業(yè),正在一步一步向著他當(dāng)初的理想邁著堅(jiān)實(shí)的步伐。

田間西米主要經(jīng)營(yíng)手繪鞋、手繪DIY套裝、手繪情侶裝/親子裝、手繪帽子、手繪口罩、手繪襪子等手繪產(chǎn)品。公司集手繪設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身,擁有多名高等院校畢業(yè)的專業(yè)手繪設(shè)計(jì)師,同時(shí)擁有全國(guó)首創(chuàng)的手繪人工生產(chǎn)流水線。公司鄭重承諾:如出現(xiàn)褪色、脫膠等質(zhì)量問(wèn)題,無(wú)論數(shù)量多少,一律無(wú)條件給予退換貨。

平均一個(gè)月田間西米能賣(mài)出5000雙左右的手繪帆布鞋,年銷售額300萬(wàn)元以上。