李耿源

成大事不在于力量大小,而在于能堅持多久。

她14歲時,因家境貧寒而輟學(xué),為了能讓自己有口飯吃,她在湖南益陽的一個名叫衡龍橋的小鎮(zhèn)上賣茶水。就是置張小桌,燒一大壺茶水,然后倒在杯子里,一毛錢一杯?？伤诵?攤位也小,太不起眼了,有時,一天賣出去幾杯,茶水費的本錢都掙不回來。

就這樣撤走?她不甘心!別人能賺到錢,她想自己也一定能賺到錢。后來,她把杯子換了,只是比別人的大一號,并且每只杯子上蓋一塊方方正正的小玻璃片遮擋灰塵。只要有客人喝完茶,她都要上前問問夠不夠,不夠再添不要錢。客人放下杯子后,她便會耐心地、不厭其煩地洗杯、添水、蓋玻璃片……慢慢地,大家覺得她的茶水衛(wèi)生,而且喝得過癮,光顧她攤子的人多了起來。

她17歲時,原來的同行大多嫌賣茶水收人低又繁瑣而另謀出路了?？伤幌氚胪径鴱U,但那時,已經(jīng)沒什么人喝一毛錢一杯的茶水了,口渴的人買瓶礦泉水,還能帶著走。她又想到了賣保健茶,于是她把攤點搬到了益陽城里,賣當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的風(fēng)味擂茶。擂茶制作起來很麻煩,要加入草藥和許多配料,要細細研磨。剛開始,初來乍到,生意冷清。后來,她又使用比旁人“胖”了一圈的碗,一碗可以賣3至5元。然后,她比別人多了一份耐心,配制出多種不同口味的擂茶,讓每一碗都能研出獨特的風(fēng)味。不久,她的小生意又做得比別人紅火。

20歲時,是大姑娘了,她仍在堅持賣茶,只不過地點改在了長沙,有了間小店面。這時已經(jīng)進入了品茶時代,她在店中央擺著根雕茶幾,每有客人進門,她必耐心地泡上熱乎乎的茶請人免費品嘗。她還在店的一側(cè)設(shè)了個衛(wèi)生間,凡是過往行人都能免費如廁,放松后還能喝上一杯她親手泡制的香氣濃郁的茶水?？腿吮M情享受之后,出門時或多或少會掏錢拎上一兩包茶葉,對不買茶葉的客人,她也一樣躬盡情誼?？腿撕筒枭搪囟枷矚g到她店里來,而且,她培養(yǎng)了一批品茶人。

她的耐心讓她擁有了越來越多的顧客和越來越多的朋友。通過朋友的介紹,她開始在其他城市開茶莊分店。還是一樣的經(jīng)營模式,請人免費品茶,培養(yǎng)品茶人,然后茶葉一包一包地賣出去。

24歲時,她已賣了10年的茶水。國內(nèi)許多大中城市,已經(jīng)有了她開的茶莊,她成功了!她魅力四射,甜美的笑容燦爛地綻放,出現(xiàn)在許多知名財經(jīng)刊物封面上,照片的下面有行文字:我的成功沒有秘訣,只不過比別人多了點耐心。她就是孟喬波。

到今年孟喬波已整整賣了20年的茶水,現(xiàn)在她在全國擁有多家茶莊,遍布長沙、西安、深圳、上海等地,她還把茶莊開到了香港和新加坡。福建安溪、浙江杭州的茶商們一提起她的名字,無不豎起大拇指。

不知我們中間有幾人能把一杯茶水堅持賣20年之久,何況在如今風(fēng)起云涌的商界,總是不時冒出各種各樣快速致富的神話。但她做到了。她說:“我只是個賣茶的,也永遠是賣茶的,我一定會一條路走到底。若干年后,你會發(fā)現(xiàn)本來習(xí)慣于喝咖啡的國度里,也會有洋溢著茶葉清香的茶莊出現(xiàn),那也許就是我開的!”

成功的因素不只取決于你有多高智商,或繼承了多少遺產(chǎn),真正的成功,應(yīng)該是時間與耐心的混合物。

碧蘿摘自《科學(xué)大觀園》