劉龍靜

Soodao對(duì)自己的技術(shù)很自信。他們把程序嵌入各個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)的源代碼中，為網(wǎng)站分析瀏覽用戶(hù)的偏好。他們突破了搜索引擎關(guān)鍵詞檢索帶來(lái)的誤差，進(jìn)一步提高了精準(zhǔn)度。

比如說(shuō)，在一篇講述自駕游線(xiàn)路的文章里，一個(gè)男性汽車(chē)發(fā)燒友看到的可能是汽車(chē)保險(xiǎn)廣告，而一個(gè)熱愛(ài)時(shí)尚美容的女性，看到的卻是防曬霜廣告。其實(shí)在這個(gè)聽(tīng)上去簡(jiǎn)單的產(chǎn)品邏輯背后是一套復(fù)雜的理論模型，簡(jiǎn)單說(shuō)就是系統(tǒng)會(huì)記錄下訪(fǎng)客曾經(jīng)看過(guò)的每一篇文章的內(nèi)容。假如最近你瀏覽過(guò)絲襪、唇膏、女裝等內(nèi)容，這些數(shù)據(jù)就會(huì)進(jìn)入AI專(zhuān)家系統(tǒng)進(jìn)行分析比對(duì)，比如瀏覽絲襪的人是女性的概率為75％；瀏覽唇膏的人是女性的概率為60％，瀏覽女裝的概率是55％……?你瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)越多，這樣的信息也就越多。從概率的無(wú)限趨近來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)就能夠準(zhǔn)確判斷出你的基本屬性了——包括性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、近期消費(fèi)需求等。

這樣一款實(shí)用的技術(shù)產(chǎn)品，為網(wǎng)站和廣告主解決了很多困難。不論是為網(wǎng)站監(jiān)測(cè)用戶(hù)偏好，還是后期為廣告主提供廣告咨詢(xún)服務(wù)，都可以比較容易地收費(fèi)。但Soodao卻決心免費(fèi)幫網(wǎng)站提供監(jiān)測(cè)報(bào)告。Soodao的利潤(rùn)來(lái)源也十分可觀(guān)，一面從為廣告主做廣告投放和廣告監(jiān)測(cè)中可以獲利，一面也可以從網(wǎng)站的廣告增值服務(wù)中分成。

在一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利不說(shuō)，目前至少有4家國(guó)內(nèi)外知名投資公司向他們伸出橄欖枝，最高的注資意向已達(dá)2000萬(wàn)元。

廣告主最關(guān)心的問(wèn)題

廣告主最常向網(wǎng)站提的問(wèn)題是，我為什么要在你的網(wǎng)站上投廣告，你要怎么證明你網(wǎng)站的用戶(hù)能和我產(chǎn)品的消費(fèi)者訴求一致?廣告投放后，受眾是誰(shuí)?其實(shí)網(wǎng)站也最關(guān)心這些問(wèn)題，但他們也最難回答?？赡苓B網(wǎng)站自己都不敢保證訪(fǎng)問(wèn)者真的與自己設(shè)計(jì)的用戶(hù)定位一致。

Soodao的目標(biāo)就是幫助廣告主和網(wǎng)站解決這兩個(gè)問(wèn)題。Soodao是他們的產(chǎn)品名字，他們的公司名字叫做BMG百澄傳媒機(jī)構(gòu)。核心團(tuán)隊(duì)有三個(gè)人：陳百川、谷澄宇和史實(shí)，由陳百川任CEO。谷澄宇和史實(shí)以前在百度做過(guò)搜索技術(shù)，陳百川有多年做媒體網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

Soodao搜索中有三項(xiàng)核心技術(shù)：智能語(yǔ)義分析系統(tǒng)、用戶(hù)行為追蹤系統(tǒng)和AI專(zhuān)家系統(tǒng)，由此產(chǎn)生了三個(gè)系統(tǒng)：媒體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、廣告投放系統(tǒng)、廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。如果依次使用這三個(gè)系統(tǒng)，首先可以對(duì)你的網(wǎng)站做用戶(hù)偏向監(jiān)測(cè)，基于監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以改變你投放廣告的策略，最后還會(huì)對(duì)你投放廣告的效用做進(jìn)一步的監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整更正，保證向用戶(hù)(網(wǎng)民)推送的廣告能與他正在閱讀文章的中心思想和個(gè)人興趣最為匹配。

首先要獲得流量

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)之初，怎樣保證自己的系統(tǒng)對(duì)用戶(hù)的屬性判斷足夠準(zhǔn)確呢?擺在BMG團(tuán)隊(duì)面前的問(wèn)題只有一個(gè)：流量。只有在足夠多的網(wǎng)站上應(yīng)用，收集了足夠多的流量，整個(gè)訪(fǎng)客凈化系統(tǒng)對(duì)用戶(hù)的屬性判斷才會(huì)更準(zhǔn)確。

而且，流量的重要意義還在于，有了足夠的用戶(hù)數(shù)據(jù)支持，BMG不光可以為網(wǎng)站提供服務(wù)，還可以為廣告主提供數(shù)據(jù)參考。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)涉及到三方的利益，而B(niǎo)MG與網(wǎng)站和廣告主都有生意可做。媒體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)并不是產(chǎn)生最大效益的蛋糕，反而是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。于是團(tuán)隊(duì)決定將媒體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)免費(fèi)提供給網(wǎng)站使用，并承諾為使用的網(wǎng)站免費(fèi)提供媒體商業(yè)價(jià)值報(bào)告。

對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，讓Soodao嵌入自己的代碼，這也是個(gè)大便宜。監(jiān)測(cè)報(bào)告可以為它們清楚地顯示出網(wǎng)站用戶(hù)群的屬性，對(duì)網(wǎng)站的改善有非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義，網(wǎng)站向廣告主提交廣告方案時(shí)也可拿來(lái)做數(shù)據(jù)支持。

拿到了足夠的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，陳百川開(kāi)始和廣告主探討合作模式了。憑借陳當(dāng)時(shí)的資源，很快就與一家4A公司拿到了第一筆10萬(wàn)元的廣告費(fèi)。這次嘗試更讓廣告主驚喜的是，根據(jù)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，通過(guò)BMG廣告投放系統(tǒng)投放的廣告，流量轉(zhuǎn)化率(廣告點(diǎn)擊量在總流量中所占比例)達(dá)1.3％～1.5％，廣告到達(dá)率(廣告精準(zhǔn)地推送到相應(yīng)用戶(hù)的比例)更是能達(dá)到80％左右。陳百川說(shuō)：“要知道普通網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率也就能達(dá)到8‰左右?！?/p>

網(wǎng)站和廣告主雙向獲利

有了廣告主的支持和樂(lè)觀(guān)的數(shù)據(jù)支持后，BMG的網(wǎng)站合作變得容易了很多。開(kāi)始有網(wǎng)站主動(dòng)上門(mén)要求合作，更多網(wǎng)站也在嘗到免費(fèi)媒體商業(yè)價(jià)值報(bào)告的甜頭后，希望使用廣告投放系統(tǒng)，提高廣告精準(zhǔn)度。

針對(duì)各網(wǎng)站的不同情況，BMG還推出了技術(shù)租用、合作營(yíng)銷(xiāo)、廣告代理三種商業(yè)模式。谷澄宇說(shuō)：“這些商業(yè)模式都是靈活的，可以隨時(shí)調(diào)整?！?/p>

目前，BMG通過(guò)與網(wǎng)站合作的廣告增值服務(wù)收益大概是總收入的60％左右，它讓很多曾經(jīng)無(wú)法拿到廣告的網(wǎng)站依靠媒體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)獲得了廣告，開(kāi)始產(chǎn)生了廣告收入。而從中BMG可以獲得每月流水接近百萬(wàn)的收入。

另外40％的收入來(lái)源于廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。陳百川說(shuō)：“廠(chǎng)商投放廣告，最擔(dān)心的就是效果不夠好。而我們做的事情，其實(shí)就是還原網(wǎng)絡(luò)廣告的真相，讓廣告主知道每一分錢(qián)都花在了哪里。因此，雖然我們此項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)，依然有相當(dāng)多的廣告主愿意付費(fèi)使用?！?/p>

BMG監(jiān)測(cè)的網(wǎng)站總流量已經(jīng)達(dá)到了12億，計(jì)劃從明年免費(fèi)推出各行業(yè)的報(bào)告。屆時(shí)，他們將做到能把信息精確到具體品牌的具體型號(hào)。

史實(shí)說(shuō)：“我們的行業(yè)報(bào)道與現(xiàn)在多數(shù)報(bào)道最大的區(qū)別是準(zhǔn)確和立體。比如說(shuō)，電冰箱市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，通常只會(huì)得出海爾某系列冰箱關(guān)注度最高。而我們的報(bào)告中，不僅能精確到海爾某系列、某型號(hào)、某顏色的冰箱最受用戶(hù)關(guān)注；同時(shí)，我們還會(huì)告訴你，這個(gè)冰箱被什么類(lèi)型的人群關(guān)注，因?yàn)槭裁幢魂P(guān)注——是維修、售后有問(wèn)題，還是本身口碑太好。相信，這樣的行業(yè)報(bào)告對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一定會(huì)有巨大的價(jià)值。不過(guò)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)此計(jì)劃仍然不準(zhǔn)備收費(fèi)，而是希望通過(guò)免費(fèi)發(fā)布報(bào)告，建立起自己的品牌。有了品牌，相信我們還能夠找到更多新的商業(yè)模式。”