吳　萍

摘要:在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)要得到實(shí)效發(fā)展,必須重視對(duì)公民創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)和進(jìn)行創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。隨著我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的不斷發(fā)展,探索如何有效開展創(chuàng)業(yè)教育、學(xué)生創(chuàng)業(yè)方法及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)對(duì)于實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧社會(huì)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè);電子商務(wù);淘寶網(wǎng);職校生

北京光華慈善基金會(huì)機(jī)構(gòu)選擇了全國(guó)上百家高校和中等職業(yè)學(xué)校作為試點(diǎn),開展創(chuàng)業(yè)教育,靖江職教中心校就是試點(diǎn)學(xué)校之一。筆者堅(jiān)持該機(jī)構(gòu)“授人以漁”的理念,以“幫助人在尊嚴(yán)中發(fā)展、激發(fā)人在發(fā)展中奉獻(xiàn)”為使命,指導(dǎo)了幾位同學(xué)踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。下面就具體談?wù)剟?chuàng)業(yè)過(guò)程、創(chuàng)業(yè)體會(huì)及設(shè)想。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程

我們創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是電子商務(wù)——在淘寶網(wǎng)開店。該項(xiàng)目不需要投入太多的資金,主要側(cè)重于能力培養(yǎng),以及對(duì)于受益人公益素質(zhì)的提高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)比想象的要艱難的多,各個(gè)環(huán)節(jié)都充滿艱辛。

第一步是尋找貨源。眾所周知, 在淘寶網(wǎng)上,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)。擁有第一手的貨源,才能具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這也是淘寶網(wǎng)立足的關(guān)鍵因素之一。起初,我們沒(méi)有貨源,而淘寶網(wǎng)要求網(wǎng)店申請(qǐng)要有10件商品上架,所以我們只能去上海城拍了些物品的照片,到網(wǎng)上搜了幾副漫畫,然后上架到我們的店鋪?？偹阆劝丫W(wǎng)店申請(qǐng)下來(lái)了?？墒沁@些物品只是作為裝飾,并不能銷售,這不是長(zhǎng)久之計(jì)。大考完后,我?guī)W(xué)生去了上海、蘇州、無(wú)錫、常熟等地的廠家。我們想通過(guò)誠(chéng)意來(lái)說(shuō)服他們讓我們?cè)诰W(wǎng)上為他們代理銷售服裝。起初,他們不相信我們,直接或間接的把我們拒絕了。但這并沒(méi)有讓我們就此放棄,功夫不負(fù)有心人,也許是被我們的誠(chéng)心打動(dòng),有幾家廠同意我們?cè)诰W(wǎng)上為他們代理銷售服裝。真的很感謝這些廠家,信任我們,給我們機(jī)會(huì)。

第二步,貨品上架。有貨了,我們就趕緊著手貨物上架,而真正的貨品上架不是像之前做的那么簡(jiǎn)單。首先將衣服的照片一一拍出來(lái),圖片都是我們自己拍,因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候拍的圖片效果不太好,我就讓學(xué)生用Photoshop軟件圖片處理好后就要上傳到店鋪中去了。但是當(dāng)時(shí)學(xué)生以為只要把電腦里的圖片直接“復(fù)制”“粘貼”到“寶貝描述”里就可以了,可是試了很多次就是粘貼不上去。后來(lái),學(xué)生又選擇“插入圖片”標(biāo)記,然后復(fù)制F盤的圖片屬性,粘貼進(jìn)去,結(jié)果顯示不出來(lái)。我很快發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況,也沒(méi)有直接教她怎么操作,而是幫她找了一些相關(guān)資料,發(fā)到她的郵箱。她認(rèn)真研究了之后,就試著操作。首先,要運(yùn)用“51”網(wǎng)站,她申請(qǐng)了“51”賬號(hào),登錄后點(diǎn)擊“上傳”,出現(xiàn)另一個(gè)界面,在空白文本框的后面點(diǎn)擊“瀏覽”,然后選擇要上傳的圖片,確認(rèn)后,在選擇其他圖片,“51”一次可以同時(shí)上傳6張圖片,選擇好后,單擊“開始上傳”按鈕,等待系統(tǒng)自動(dòng)上傳。最后,再點(diǎn)擊“保存”按鈕。然后單擊“相冊(cè)”,要想獲得圖片網(wǎng)址,必須打開圖片,再右擊圖片,選擇“屬性”,復(fù)制圖片“地址”也就是“URL”,并粘貼到我們的“寶貝描述“里,這樣就成功了!如果圖片太大,可以下載“高速上傳工具”,這樣的工具不僅能容納內(nèi)存大的圖片還能同時(shí)上傳無(wú)限量的圖片!就這樣,熟能生巧,經(jīng)過(guò)多次的練習(xí)過(guò)后,她已經(jīng)能迅速完成貨物上架任務(wù)。

第三步,就是店鋪裝修。主要包括店標(biāo)、公告欄、目錄欄等的設(shè)計(jì)。

首先是店標(biāo)的設(shè)計(jì)。開始學(xué)生對(duì)于店標(biāo)是什么?怎么制作?學(xué)生都不清楚。但是經(jīng)過(guò)學(xué)生反復(fù)摸索,這個(gè)問(wèn)題便不攻自破。當(dāng)然,一開始學(xué)生先用淘寶上提供的現(xiàn)成的圖片,然后改成互聯(lián)網(wǎng)上搜索的圖片,但都覺得不滿意。這是一個(gè)店的標(biāo)志啊,思前想后,大家還是覺得,再唯美的照片也不如我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)家庭的合照溫馨。于是,最后我們決定選用我們團(tuán)隊(duì)的集體照片為店標(biāo)。

其次是公告欄的設(shè)計(jì)。公告欄是發(fā)布網(wǎng)店的信息。如何做到既有我們的創(chuàng)業(yè)特色,又能吸引到顧客呢?于是,經(jīng)過(guò)討論,我們決定用我們學(xué)校的全景作為背景,以滾動(dòng)字幕的形式發(fā)布信息,可是,要怎么樣把圖插進(jìn)公告欄,并且把字放在圖上要有自下而上的滾動(dòng)效果呢?插圖?然后在圖上寫字?不可能,圖片只讀不寫,而且學(xué)生插進(jìn)去的圖,不是在字的上面就是在字的下面,根本不能自在字的背面。最終在專業(yè)老師的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)好了公告欄。

最后是目錄欄的設(shè)計(jì)。目錄欄的設(shè)計(jì)技術(shù)含量更多。要達(dá)到美觀,條理清晰,有吸引力。讓買家看到了就想點(diǎn)擊進(jìn)去,看你的貨品的效果。學(xué)生就利用所學(xué)的Photoshop軟件知識(shí)試著做,她做個(gè)樣例出來(lái)。首先,我將目錄圖片選好后,她用Photoshop添加漢字,編輯字號(hào),修改字的大小,位置……一切都很順利,但是最后真正運(yùn)用到我的網(wǎng)店的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)圖片太大了、能傳上去,就是有些部分看不見,如果截圖的話,其他漂亮的背景就會(huì)消失,這不是理想的效果。學(xué)生到圖書館去翻閱了大量的資料后才知道怎么在不改變圖片原樣的情況下將圖片縮小。原來(lái)只要設(shè)置圖像大小就可以了,至于圖像值多少才合適,那要自己去試。這個(gè)過(guò)程,做了很多次,試了很久,每改一下都要上傳到“51”,然后在“管理我店鋪”→“寶貝類目”編輯,將“51”的圖片網(wǎng)址粘貼到對(duì)應(yīng)的圖片地址欄里。再刷新我們的店鋪,看做的效果符不符合我的要求,如果不好,再返工,直至滿意為止。

第四步,店鋪的管理。我們網(wǎng)店的貨品數(shù)量日漸增多,店鋪管理工作也日益繁重。上架的衣服7天后就會(huì)自動(dòng)下架,需要定期重新上架;有些衣服很暢銷,上架沒(méi)多久就斷貨了,我們要及時(shí)下架。另外,每周都有新貨過(guò)來(lái),我們要及時(shí)的將它們上架。而這些衣服可能沒(méi)有預(yù)先設(shè)定目錄,在對(duì)新品增添的同時(shí),我們要對(duì)其做相應(yīng)的目錄添加。這樣就不僅方便了顧客瀏覽,也對(duì)我們后期管理提供便捷。管理店鋪還不止這么幾步,受金融危機(jī)的影響,衣服的價(jià)格搖擺不定,一旦我們收到確切通知后,就要立即對(duì)相應(yīng)的衣服價(jià)格做調(diào)整。我們要調(diào)出衣服的貨號(hào)一一對(duì)照,工作量大,花費(fèi)時(shí)間也多。最麻煩的是將物品上錯(cuò)架。我記得最辛苦的一次,是忙了三天兩夜的物品修改、上架。那次是因?yàn)椴僮魃嫌行┦д`,導(dǎo)致上架的物品都是拍賣的,需要趕緊改正。時(shí)間緊迫,學(xué)生分批做修改。星期五,一個(gè)學(xué)生做到11點(diǎn),因?yàn)椴惶炀?兩副圖要對(duì)照,還要自己截圖,不能有一點(diǎn)差錯(cuò),估計(jì)我一小時(shí)做三副就已經(jīng)是多的了,另一個(gè)學(xué)生做到10點(diǎn),她便體力不支。第二天我們繼續(xù),她做了幾十件不干了,太累,又枯燥,還容易混淆。一遍又一遍的重復(fù)繁瑣的步驟,實(shí)在沒(méi)意思。我鼓勵(lì)學(xué)生說(shuō):“智慧者都是會(huì)偷懶的。”不久學(xué)生就摸索出了一個(gè)捷徑:首先,不管這個(gè)圖片改沒(méi)改,先打開它;然后復(fù)制圖片名,打開出售中的寶貝,將剛才復(fù)制的內(nèi)容,粘貼到出售中的寶貝界面,進(jìn)行搜索,這時(shí)如果會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)相同的物品,刪掉“拍賣”品;如果只有一件物品,是拍賣的改,不是的就離開,繼續(xù)下個(gè)圖片的搜索。運(yùn)用這個(gè)捷徑,她們搞定修改任務(wù)!整個(gè)修改過(guò)程,我一直陪著她們,鼓勵(lì)她們。完成任務(wù)后,我放了她們一天大假,讓她們好好休息,有做有玩,再做不難。

第五步,店鋪的宣傳。店鋪布置妥當(dāng)后,就等客人來(lái)光顧了。但是,我們的店開辦之初,知道“青蘋果樂(lè)園_晨曦”(http://shop36891228.taobao.com)網(wǎng)店的人寥寥無(wú)幾。所以,我們要宣傳我們的店鋪。

如何宣傳呢?學(xué)生首先想到的是打廣告。怎樣打廣告呢?登報(bào)紙?沒(méi)錢?；ハ噢D(zhuǎn)告?費(fèi)口舌,效率低。宣傳單?對(duì)!用宣傳單!但是打印費(fèi)如何而來(lái)?學(xué)校團(tuán)委知道了之后,鼎立支持,立即聯(lián)系相關(guān)部門幫我們打印宣傳單。有了學(xué)校的支持,我們士氣更足了。我們將宣傳內(nèi)容寫好后,修改了三遍,第二天便打印了1300份宣傳單。我們利用中午午休時(shí)間一個(gè)班一個(gè)班的把宣傳單送到同學(xué)手中。同學(xué)看到我們沒(méi)吃午飯頂著烈日在搞宣傳,就鼓勵(lì)我們加油還說(shuō)會(huì)多多光顧我們的小店!

經(jīng)過(guò)宣傳后,我們?cè)谀侵茏隽巳P生意,成功了兩筆,也算小有成績(jī)。另外,我鼓勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)中的負(fù)責(zé)人選了店里80多張靚裝照,制作了幻燈片(PPT),籌備了一個(gè)主題講座——網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,向全校學(xué)生傳授網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物知識(shí)的同時(shí),展示我們網(wǎng)店的貨品,進(jìn)一步為網(wǎng)店作宣傳。

我們還憧憬:有了足夠的宣傳力度,買家就會(huì)日益增多,這樣我們的信譽(yù)也會(huì)隨之提高。信譽(yù)一旦升高,網(wǎng)絡(luò)瀏覽量也會(huì)不斷攀升。業(yè)務(wù)量就會(huì)越來(lái)越大,這樣,我們就走向成功了!

創(chuàng)業(yè)體會(huì)及設(shè)想

創(chuàng)業(yè)之路僅僅剛開始,在我的帶領(lǐng)下,學(xué)生參與了市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)貨渠道、商品拍攝與圖像處理、網(wǎng)店管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等創(chuàng)業(yè)全過(guò)程,體會(huì)、品嘗了創(chuàng)業(yè)的各種滋味。

首先,我們給尚未走出校園的職高學(xué)生一個(gè)初涉社會(huì)的機(jī)會(huì),為他們創(chuàng)造鍛煉的環(huán)境,學(xué)生不僅鞏固、積累了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),而且能將所學(xué)的知識(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中靈活的運(yùn)用起來(lái),實(shí)現(xiàn)了理實(shí)一體化教學(xué)理念。

其次,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)生品嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛也收獲了成功的喜悅,在培養(yǎng)了很多職高學(xué)生所缺少的耐力和恒心的同時(shí)也培養(yǎng)了他們艱苦奮斗的精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)才能。

最后,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)得到加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)就像一條鏈條,缺了哪一個(gè)環(huán)都不行,團(tuán)隊(duì)成員之間需要及時(shí)交流溝通。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)生會(huì)遇到很多困難,只有大家互相關(guān)心,理解,分工合作才能逐步解決困難。

我們?cè)O(shè)想創(chuàng)業(yè)成功后,把自已的經(jīng)驗(yàn)向同學(xué)們推廣,幫助更多同學(xué)創(chuàng)業(yè),“授人以漁”;同時(shí),我們會(huì)把創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的30%拿出來(lái)資助需要資助的對(duì)象;另外,每年重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)去敬老院、孤兒院慰問(wèn)……為社會(huì)的公益事業(yè)盡自己的綿薄之力。

我期盼學(xué)生在我的帶領(lǐng)下都能享受創(chuàng)業(yè)的快樂(lè),用他們自己的話說(shuō)“這個(gè)很有意義,不僅獲得了社會(huì)財(cái)富,也掘取了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”,更期盼職業(yè)學(xué)校的學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)改善自己的生活,乃至改變自己的命運(yùn)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索。我相信勝利終會(huì)屬于我們的!

參考文獻(xiàn)

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