李艷勤

摘要:POP廣告充斥著我們的生活,作為一種宣傳產(chǎn)品,POP廣告在市場競爭中有著獨有的優(yōu)勢,它能抓住人們的消費心理,使人產(chǎn)生購買欲望,給商家?guī)頍o限商機。本文針對POP廣告在企業(yè)中的應(yīng)用進行了一些簡單論述。

關(guān)鍵詞:POP廣告;市場競爭; 購買點; 消費心理

POP廣告起源于美國的超級市場和小型商店里的店面廣告。美國在1939年成立了POP廣告協(xié)會后,POP廣告的形式得以正式發(fā)展。20世紀30年代后期,POP廣告在超級市場、小型商店、連鎖店面等商店頻繁出現(xiàn),逐漸受到商界的重視。POP是英文“Point of purchase”的縮寫,意思是指銷售點的廣告。POP廣告形式多樣,凡在商店建筑內(nèi)外所有能幫助促銷的廣告物,或提供有關(guān)商品情報、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等的標(biāo)示,都可以稱為POP廣告,又稱“購買點廣告”。稍微大型一點的商場和小的買賣點都有POP廣告的存在和運用。本文就POP廣告的相關(guān)知識進行論述。

一、POP廣告的功能

POP廣告有“無聲的售貨員”的美名。它雖起源于超級市場,但同樣適合于一些非超級市場的普通商場,甚至適合于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。當(dāng)消費者進入超市看到超市里的POP廣告,首先會感受購買商品的氛圍,就如售貨員的微笑。消費者面對琳瑯滿目的商品而無從下手時,擺放在商品旁邊的POP廣告,就明確地向消費者提供了商品信息,可以引起消費者的購買沖動。就是說,POP廣告起到了宣傳商品、促進銷售的作用。POP廣告的產(chǎn)生有兩條相應(yīng)的途徑,這對于POP廣告的設(shè)計者來說,是極其重要的。

途徑之一:POP廣告只是進行促進銷售的時候,多數(shù)是由商品經(jīng)營者來完成的。具體說,多數(shù)時候是由商場的營業(yè)員或美工來操作,所以一般都較為粗糙,不太講究質(zhì)量,也很隨便,從而形成了一大類手繪POP的形式。如大家在商店里都會常?？吹降拇鬁p價招牌等。

途徑之二:如果商家對POP廣告的定位上升到對企業(yè)形象的宣傳,其具體方法可以是由企業(yè)自己的廣告部及專業(yè)設(shè)計人員來設(shè)計完成,或委托廣告設(shè)計公司完成。顯然,這類廣告的質(zhì)量都相對精致,對企業(yè)本身及產(chǎn)品宣傳也具有很強的針對性,并且需要批量的生產(chǎn),并投入和產(chǎn)品銷售有關(guān)的所有環(huán)節(jié),大范圍、大規(guī)模地進行促銷活動。

二、POP廣告的分類

POP廣告的種類很多,單純從使用功能上分類,POP廣告可分為以下四類:①懸掛式的POP廣告;②結(jié)合商品的POP廣告;③卡式POP廣告;④大型臺架式POP廣告。

三、POP廣告的色彩

色彩的表達效果和表現(xiàn)力區(qū)別很大,POP廣告的色彩主要體現(xiàn)人對色彩的心理反映。比如,藍色讓人想到藍天、大海;黃色讓人想到收獲、溫暖。所以面對不同的銷售對象、不同的銷售區(qū)域和場所,廣告主需要選擇合適的色彩方案來反映商品的特點。

當(dāng)然,POP廣告的色彩要給人輕松、愉快、確定的感覺。為了體現(xiàn)這種感覺,在色彩上可以運用明度對比較大的色彩搭配,或者運用高純度的顏色對比?？傊?盡量使色彩顯得飽和、鮮艷,避免不明確、含蓄、不易分清的現(xiàn)象,在整體上要有強烈的視覺沖擊力。

四、POP的文字組織

在平面造型中,好的POP廣告都具有醒目簡潔、通俗易懂的特點,如用“優(yōu)惠多多”“多重大禮”這樣簡潔明了的字句。對于需要重點促銷的貨品,可在POP中使用“店長推薦”“熱點商品”“排行榜”的文字;對于熱銷的貨品可使用“新貨已到”“即將到貨,歡迎預(yù)定”等。

五、POP廣告的制作

從造型上看,POP廣告主要包括平面造型和立體造型的POP廣告形式。兩種造型形式同樣包括文字、圖形和色彩三大平面廣告構(gòu)成的要素。所以POP廣告的制作是相對較為簡單的,制成后有很大的視覺沖擊力,達到商家預(yù)期的目的就可以了。因此,大部分手繪的POP 廣告是用水性的馬克筆或是用油性的麥克筆和各種顏色的專用紙制作,而精美的POP廣告或是大型臺架式POP廣告多是通過印刷加工制作的。

總之,POP廣告宣傳必須把握消費者的個性差異,不同的產(chǎn)品,對不同的消費者,應(yīng)采取“因物而異”“應(yīng)人而異”的POP廣告策劃和促銷手段。

參考文獻:

[1] 汪濤.POP廣告設(shè)計[M].武漢:湖北美術(shù)出版社,2006.

[2] 張輝明.手繪POP設(shè)計[M].長春:吉林美術(shù)出版社,2001.

(作者單位:淄博職業(yè)學(xué)院)