陳　淼

王振滔總是有用不完的點子，他總是琢磨奧康的未來，正如他所說，一個成功的企業(yè)家不應該僅是看到眼前，而是考慮未來十年的事情。

一間破舊的廠房，沒有一塊像樣的門牌，一塊單薄的木板上面寫著“奧林皮鞋”幾個大字，這就是奧康的前身。為了辦這家廠，王振滔東拼西湊弄來了三萬塊錢，包括自己雇傭了八個人，典型的家庭式、作坊式的生產(chǎn)方式。這就是奧康總裁王振滔創(chuàng)業(yè)的起點。

王振滔生于溫州，因為家貧，他高一便輟學，外出謀生。他的第一份工作是在武漢做木工活，那一年他才16歲，每天重復地拉鋸、揮斧、切鑿并不能滿足王振滔想賺大錢的野心。于是王振滔在商場租了半個柜臺，開始了他的鞋生意。那個時候，或許沒人能想到他能成為中國民營企業(yè)的行業(yè)領袖，沒人想到他能創(chuàng)立奧康這樣的企業(yè)并把它經(jīng)營成當今中國最大的民營制鞋企業(yè)。

王振滔常說“夢想是走出來的?！蓖跽裉系某晒χ凡⒎酋r花鋪成，用他自己的話說：“很多別人沒干過的活兒我干了，別人沒吃過的苦我都吃過了?！蓖跽裉嫌米约壕鳉v練。一步步走出了自己的夢想，甚至是中國鞋業(yè)的夢想。

看“足”賣鞋

1989年的奧康剛成立不久，沒什么名氣，為了突破銷售渠道，王振滔找到各地的大商場，洽談與商場聯(lián)營，用“引廠進店”的直銷模式為奧康爭得一席之地。長久以來，中國鞋業(yè)采用多級代理制，這樣累贅的銷售渠道不僅使得消費信息反饋慢，也不利于快速地推出新產(chǎn)品。王振滔的“廠商直銷”的新模式便突破了這些障礙，很快王振滔挖掘到了第一桶金。

東北人腳板大，山東人腳板寬，西南人腳板細，西北人腳板肥，王振滔對各地消費者腳的特點了如指掌，王振滔覺得專賣店就得“專”，要會看“足”賣鞋，看準市場需求的奧康迅速地擴展起來。1998年，奧康在永嘉縣城開設了第一家皮鞋直營專賣店，并首次導入連鎖店經(jīng)營模式；2001年奧康進軍上海南京路，之后又在全國大規(guī)模建立特許連鎖加盟店；至今奧康已開設了2000多家連鎖專賣店。

隨著奧康業(yè)務的擴大，奧康實行多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立出康龍、美麗佳人等多個品牌，為了整合旗下多個品牌，建立立體的銷售網(wǎng)絡，王振滔推出“名品空間”的營銷模式?！懊房臻g”是一個鞋類名品店，店面裝潢精致，提供給顧客一個舒適、自由的購物空間?！懊房臻g”將多個細分品牌整合到一起，有效地提升了奧康的品牌形象的競爭力。

其實，到2001年左右，王振酒的奧康集團就已經(jīng)是全國最有影響力的鞋業(yè)集團了，他也成為皮革行業(yè)中第一個榮獲營銷界最高獎——金鼎獎的人。他本可以知足于此，安享自己“鞋業(yè)大王”的稱號，但他偏偏不是這樣安分的人。

引狼入室，與狼共舞

“心有多大，舞臺就有多廣”，這是王振滔經(jīng)常說的一句話。當記者問道他最大的夢想是什么時，王振滔說：“我最大的愿望就是退休后到世界各地去走一走，希望在世界各大城市都能看到奧康皮鞋的專賣店?！?/p>

在穩(wěn)固國內市場后，王振滔開始開拓國外市場，他選擇與國外知名品牌合作的方式來拓展外國市場，王振滔認為要成為世界級品牌就要擁有世界級的制造，2003年奧康與意大利第一鞋業(yè)GEOX合作；2008年，奧康又與意大利美譽度最高的萬利威德品牌合作，拿到萬利威德全球銷售代理權，獨立運作其全球品牌推廣與市場營銷。

很多人懷疑奧康與這些國際巨頭合作無疑是“引狼入室”，而王振滔認為：企業(yè)要想在國際化的道路上脫穎而出，就必須走出狹隘的民族競爭意識，不要見到了“狼”就怕，學會與“狼”共舞，除了學習“狼”的本領外更要幫助家里的“羊”變?yōu)椤袄恰?，走出國門去吃真正的“洋肉”。

“奧康海外公司100％聘用的是當?shù)鼐⑷瞬?，”王振滔在一次行政干部大會上這樣告訴他在中國總部的管理干部，“而總部的使命是把奧康的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工。給他們一些必要的指導?！逼赣谩袄贤狻贝蚬ぃ屩袊髽I(yè)“走出去”。奧康鋪開了海外本土化擴張的戰(zhàn)略藍圖。

王振滔認為，全球化首先是產(chǎn)品走出去：其次是營銷網(wǎng)絡走出去；第三是品牌走出去。

革命從細節(jié)開始

2008年，一場突如其來的金融危機給中國制造業(yè)帶來了毀滅性的打擊，中國企業(yè)家四下尋找出路，而奧康在這次寒冬中屹立不倒，要問王振滔過冬的秘訣是什么，那就是奧康堪稱“摳門”的成本節(jié)省革命。

雖說就這么幾克膠。不過幾分錢。奧康這么“較真”。一年竟可以省下幾百萬來，經(jīng)奧康“成本處”員工的反復測試，進行標準化操作制作每雙鞋的用膠量在20－25克，奧康規(guī)定如果工人操作超過這個標準，那么工人就得為超標的膠量埋單。功夫不負有心人。這樣每雙鞋的用膠量從30克下降到20－25克，節(jié)約幅度超過20％。要知道，只要一雙鞋平均節(jié)省成本1％左右，一年下來也可以省下300來萬元。

“成本處”是奧康在經(jīng)濟寒冬的2008年2月份新設的機構，專門負責找出生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象，再細化到生產(chǎn)原輔材料的每個貨品，并發(fā)動企業(yè)員工進行成本控制技巧的培訓，千方百計控制生產(chǎn)成本，降低不必要的損耗。

會呼吸的鞋子

人會呼吸，動植物也會呼吸，而奧康讓鞋子也會呼吸。今年8月8日，奧康在其科技論壇上推出的“氧循環(huán)呼吸鞋”9月即將上市，據(jù)介紹，該款功能鞋特殊的氣孔設計能帶動鞋內空氣循環(huán)，能解決了汗腳大仙苦惱。

對于熟悉奧康的人來說，會呼吸的鞋子已不算什么新奇的產(chǎn)品，今年5月，奧康在其鞋類科技研究院周年成果發(fā)布會上展示了多種功能奇特的鞋類產(chǎn)品，“減震鞋”、“瘦身記步鞋”、“折疊跟鞋”種類是五花八門。

奧康自主開發(fā)的功能鞋占到所有產(chǎn)品的1／3，不斷開發(fā)創(chuàng)新的功能鞋是王振滔實施“科技奧康”的戰(zhàn)略的一部分，據(jù)統(tǒng)計，奧康已申請各種發(fā)明專利60多項，已經(jīng)拿到專利證書的有近50項。王振滔堅信科技對一家企業(yè)的重要性。他還談到，在接下來一兩個月內，奧康將陸續(xù)推出一系列科技舉措，如節(jié)能降耗的QC改善活動。“科技奧康”“金點子”征集活動，舉辦首屆“奧康杯”校園鞋類設計大賽活動等。