周海龍

從做進出口代理到創(chuàng)立了蘇州柳新集團做實業(yè)，再到二次創(chuàng)業(yè)籌建賽維做高科技產(chǎn)業(yè)。彭小峰在白手起家完成了從2萬到上億元的資金積累后，學會了運用資本力量為企業(yè)添翼，這被認為是賽維崛起的強力發(fā)動機。

艷麗的陽光下，賽維的新建廠房似銀色的浪花一望無際，甚是壯觀。作為目前全球太陽能光伏行業(yè)里最賺錢最盈利的公司之一。其產(chǎn)能已經(jīng)達到世界總量的1／4，而其制造成本為世界最低。作為這家公司的掌門人，彭小峰身上濃縮了中國三代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程，從做進出口代理到創(chuàng)立蘇州柳新集團做實業(yè)，再到二次創(chuàng)業(yè)籌建賽維做高科技產(chǎn)業(yè)。完成了從2萬到上億元的資金積累，而其對資本的運用，被認為是賽維崛起的強力發(fā)動機。

初陽隱現(xiàn)

1993年，彭小峰在江西吉安外貿(mào)進出口公司找到了自己的第一份工作。4年之后，他開始不滿足一輩子做個業(yè)務(wù)員。在1997年作出了一個大膽的決定：扔掉鐵飯碗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。他北上江蘇，在蘇州建了一個安全防護用品工廠。

最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單。做進出口代理。短短數(shù)月后。從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從各種材料手套，擴展到各種服裝、眼鏡、口罩……

2002年，彭小峰在歐洲出差時了解到歐洲正醞釀修改交通安全法——將反光背心列為汽車隨車標準配備。以保障駕駛?cè)艘归g下車巡視車輛時的安全。獲知這一消息后，敏感的彭小峰立刻意識到這是個難得的機會，要求下面的工廠立即做好設(shè)計和生產(chǎn)準備。2004年，這一立法首先在意大利、西班牙實施，最初訂購量就達幾千萬件，國內(nèi)其他企業(yè)還沒來得及反應(yīng)，彭小峰的工廠就已經(jīng)把產(chǎn)品做了出來，市場份額一下子占據(jù)了70％，年出口額達到了10億元，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。年僅28歲的彭小峰一下子被所有做類似產(chǎn)品的進出口商所熟知。

與時間賽跑

“我那時也算是個大老板了，衣食無憂?！迸硇》逭f。在很多人看來，可以退休了，“但我還不到30歲，我必須找一個新行業(yè)再拼一拼。而這個項目必須是有潛力，可以做一輩子的?！闭沁@個想法讓彭小峰的個人命運在未來4年間發(fā)生了驚人轉(zhuǎn)折：從一個毫不起眼的安全防護產(chǎn)品生產(chǎn)商，變身為中國最炙手可熱的新能源掘金者。

2003年底的一天。彭小峰到一位德國客戶家里做客。吃飯的時候，他無意間發(fā)現(xiàn)主人家里的太陽能光伏發(fā)電裝置。彭小峰很好奇，就問這個行業(yè)的相關(guān)情況，得知歐洲正在探討可再生能源的發(fā)展，并有可能就可再生能源立法，風能和太陽能的應(yīng)用正在蔭芽并擴大。

這對正急切希望找到新項目的彭小峰來說真是雪中送炭。他朦朧意識到，可再生能源可能是未來一個很大的發(fā)展方向，彭小峰在投入大量精力進行新能源行業(yè)的調(diào)查與分析后發(fā)現(xiàn)，太陽能發(fā)電在當時是最貴的能源之一，但發(fā)展速度和降價速度也是最快的，一旦價格降到合理水平，太陽能發(fā)電將成為最有吸引力的能源之一。彭小峰相信硅片領(lǐng)域遲早會出現(xiàn)一家大企業(yè)。他所要做的就是與時間賽跑。

2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，親自擔任公司董事長。他確立了“思想全球化、運營本地化”的運營理念，成功組建了一支國際化的技術(shù)、市場、管理團隊，其中有美國的首席技術(shù)官。意大利的總工程師，日本的工藝研發(fā)主任，中國香港的財務(wù)總監(jiān)，更有一大批從美國、日本、瑞士等國家和地區(qū)回國的專業(yè)技術(shù)人才，他還派遣多位技術(shù)骨干到美國、瑞士、德國進行技術(shù)交流。在彭小峰的統(tǒng)籌安排下。公司成立當年就進行了基建、設(shè)備安裝等工作，順利完成了員工的培訓。2006年4月投產(chǎn)，當年完成銷售收入9.5億元。2007年6月1日，賽維成功在美國紐約證交所上市，成為中國企業(yè)歷史上在美國單一發(fā)行最大一次IPO，融資額達4.69億美元。

此外，賽維與上海交通大學簽署了共建“上海交通大學－LDK太陽能聯(lián)合實驗室”的合作協(xié)議，共同打造國家級的太陽能實驗室；與新余高專合作辦學。創(chuàng)辦太陽能學院，為企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“計劃”取勝，實現(xiàn)溢價

“彭小峰雖然不是科班出身，但是他很聰明。他做了很多功課；對太陽能行業(yè)非常熟悉；其次。他很有眼光。當年做產(chǎn)業(yè)終端的太陽能電池的很多，但是他選擇進軍上游產(chǎn)業(yè)鏈?！狈▏鳱PEA亞洲投資基金創(chuàng)始人王剛說。彭小峰的優(yōu)勢是常以“計劃”取勝?？梢哉f，賽維的每一步幾乎都在彭小峰的腦海之中，包括每一次PE安排的時間和價格，都被精心規(guī)劃過。

2006年7月到12月，賽維從NBP亞洲投資等基金三次共籌集資金8550萬美元。在這三輪私募當中，賽維都能夠最終主導PE，并且一步步地實現(xiàn)溢價。除了賽維本身的生產(chǎn)能力和資本前景之外，彭小峰的計劃性起到重要作用。彭小峰一直認為，賽維的發(fā)展不是奇跡，而是一開始就規(guī)劃好了所有藍圖：產(chǎn)能、銷售和利潤目標。

2007年6月1日，賽維在紐交所上市，IPO總?cè)谫Y4.69368億美元。2008年8月，賽維的太陽能多晶硅片實際產(chǎn)能達到1000兆瓦，成為全球率先進入太陽能光伏行業(yè)“G瓦俱樂部”的企業(yè)。9月，賽維在美國成功增發(fā)480萬股存托憑證，募集資金2億美元。賽維的發(fā)展速度被國際專業(yè)人士稱為“LDK奇跡”。

危機中的驕陽

2008年的金融危機沖擊著世界經(jīng)濟，許多業(yè)內(nèi)人士對光伏產(chǎn)業(yè)持悲觀態(tài)度，彭小峰卻認為，此次金融危機市場需求未來大量萎縮，現(xiàn)在美、德、法等國家都相繼計劃建立新能源開發(fā)計劃，大大提振了市場信心。也給整個光伏產(chǎn)業(yè)帶來極大的機遇。

2009年6月，彭小峰掌控的江蘇百世德太陽能科技公司在甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范項目建設(shè)競標中脫穎而出，和中廣核能源開發(fā)有限責任公司和比利時Enfinity公司聯(lián)合體，以1.09元／千瓦時的價格競標成功。該項目建成后。將成為世界最大光伏電站。

作為當今市場經(jīng)濟領(lǐng)域的傳奇人物，彭小峰擁有無數(shù)的榮譽和稱號。但在眾人眼中，吃飯時，他總會把盤中的飯菜吃干凈。然后幽默地說：“我又完不成減肥計劃了”。下班時。他常提醒員工關(guān)燈關(guān)空調(diào)，因為他篤信細節(jié)決定成敗。

2008年7月，彭小峰拿出80萬人民幣，資助200名地震災(zāi)區(qū)的家庭貧困學生，讓他們順利完成學業(yè)。彭小峰還宣布以自己的名義捐款1億元成立賽維慈善基金，并在5年內(nèi)使捐獻資金達5億元，用于四川地震災(zāi)區(qū)的教育、醫(yī)療及環(huán)保工作，以及企業(yè)所在地的社會慈善事業(yè)。

彭小峰曾經(jīng)在接受采訪時這樣說：“企業(yè)家最好的歸宿就是慈善，沒有其它更好的了?！?/p>