彭伏期

摘要:近年來,我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展越來越迅速,會(huì)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用越來越明顯,在拓展這一產(chǎn)業(yè)的過程中,品牌建設(shè)變得日益重要,常州由于長(zhǎng)期致力于制造業(yè)的發(fā)展,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)還剛剛起步,還沒有形成會(huì)展業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。文章認(rèn)為:常州面臨發(fā)展會(huì)展業(yè)的良好機(jī)遇,應(yīng)致力于塑造長(zhǎng)三角區(qū)域的會(huì)展品牌,并結(jié)合自己的五大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)業(yè)特色來構(gòu)建自己的品牌,以此促進(jìn)會(huì)展業(yè)本身以及常州經(jīng)濟(jì)的提升。

關(guān)鍵詞:城市會(huì)展;會(huì)展品牌;會(huì)展業(yè)發(fā)展

中圖分類號(hào):F719文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1674-1145(2009)21-0003-04

一、我國(guó)會(huì)展發(fā)展趨勢(shì)分析

我國(guó)的會(huì)展,就地域來說,由于受市場(chǎng)和運(yùn)輸費(fèi)用等因素的影響,主要分布在北京、上海、廣州、大連、深圳等沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。近幾年來,我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速,大量的會(huì)展創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,也起到了經(jīng)濟(jì)助推器的作用。據(jù)預(yù)計(jì),到2010年我國(guó)會(huì)展業(yè)增加值將達(dá)到200億元,2020年將達(dá)到1000億元。但由于我國(guó)會(huì)展業(yè)起步比較晚,在會(huì)展公司急增、舉辦的會(huì)展項(xiàng)目快速增長(zhǎng)的同時(shí),也暴露了區(qū)域性同題材會(huì)展太多,展會(huì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇,廣告投放效果不明顯等問題?？傮w來說,全國(guó)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下趨勢(shì):

(一)全國(guó)大多數(shù)省份以區(qū)域展為主,品牌展將集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市

中國(guó)是個(gè)地域廣闊的國(guó)家,各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,各地有自己獨(dú)有的工業(yè)和不同的需求。今后十年,預(yù)計(jì)不同類型的代表性展覽會(huì)將分布在北京、上海、廣州、天津、大連、成都等城市。珠海、深圳、廈門、昆明、常州等將舉辦一些有代表性的特色展覽,據(jù)此布局將形成中央級(jí)全國(guó)性專業(yè)展和地方級(jí)地域性展會(huì),展覽市場(chǎng)將逐步形成合理的布局。

(二)展覽將重新整合,進(jìn)一步走向市場(chǎng)化,涌現(xiàn)更多的品牌

品牌展能更好地推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,展會(huì)的變化是復(fù)雜的,有的展會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中壯大發(fā)展,有的在競(jìng)爭(zhēng)中消失了,也有的在競(jìng)爭(zhēng)中合并改名,起起落落,變化無常,但總體是朝著大型化和專業(yè)化發(fā)展。今后對(duì)外開放的程度更高,與國(guó)際接軌的力度更大,這就要求展覽從業(yè)人員不僅要具有高度的工作熱情,而且要熟悉現(xiàn)代國(guó)際展覽業(yè)務(wù),更多地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。展覽培訓(xùn)應(yīng)該建立高、中、初級(jí)相結(jié)合,在全國(guó)范圍內(nèi)形成一個(gè)不同層次、不同類別、形式多樣的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

(三)有望實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制、登記制

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格將隨市場(chǎng)調(diào)整,逐步向單軌制過渡,而且隨著外資、外企、合資企業(yè)進(jìn)入,在資金、管理、人才方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。采取標(biāo)準(zhǔn)制和登記制有望成為有效的管理手段,審批制有望逐漸淡化,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制、登記制,為公平競(jìng)爭(zhēng)提供平臺(tái)。

(四)IT和媒體的作用越來越重要

IT將更深入到展覽的組織、擴(kuò)展、管理及服務(wù)過程中,促使企業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化,確保信息的暢通。展覽媒體多樣化。另外,展覽服務(wù)及媒體宣傳作用對(duì)展覽的成敗也將起到至關(guān)重要的作用,未來展覽媒體將更加多樣化。

(五)專業(yè)化特征更加明顯

包括展會(huì)內(nèi)容的專業(yè)化、主辦者的專業(yè)化和觀眾的專業(yè)化。觀眾將向更專業(yè)化的方向發(fā)展,組織觀眾工作變得更加重要。高質(zhì)量的觀眾對(duì)一個(gè)展覽會(huì)的成功與否將起到關(guān)鍵的作用。大多數(shù)專業(yè)展會(huì)觀眾為專業(yè)界的決策人士、貿(mào)易人員及科技人員等。

(六)展會(huì)的品牌化和規(guī)模化趨勢(shì)明顯

盡管全國(guó)的會(huì)展仍然存在數(shù)量多、規(guī)模小、質(zhì)量差、品牌少、國(guó)際化程度低和重復(fù)辦展等諸多問題,但品牌化和規(guī)?；呀?jīng)成為當(dāng)前會(huì)展業(yè)的新型增長(zhǎng)形式,會(huì)展逐步由數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量的提升。

隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)一步深化,經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,中國(guó)的展覽業(yè)也將有新的長(zhǎng)足發(fā)展,給城市帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益及大量就業(yè)機(jī)會(huì),推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,形成良性循環(huán)。

二、會(huì)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的城市經(jīng)濟(jì)特色,是城市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,其發(fā)展對(duì)城市形象的樹立,知名度的提高,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展有著非常積極的意義,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

(一)會(huì)展經(jīng)濟(jì)能為城市帶來直接經(jīng)濟(jì)效益

據(jù)有關(guān)資料分析,會(huì)展行業(yè)的利潤(rùn)率通常在20%左右,這是會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的直接推動(dòng)力。美國(guó)《貿(mào)易展覽》周刊統(tǒng)計(jì),美國(guó)一年舉辦200多個(gè)大型商業(yè)會(huì)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益超過38億美元,僅一年一度的“RSNA芝加哥”展覽就有一億美元的收入。法國(guó)會(huì)展每年?duì)I業(yè)額達(dá)85億法郎,香港2000 年的會(huì)展收入也達(dá)到74億港元,從國(guó)內(nèi)來看,僅2000年春季舉辦的“北京第六屆國(guó)際汽車展”,就有40萬觀眾前往觀展,光是門票收入就有幾百萬元,其主辦者收入就更可觀了。昆明市99世界園藝博覽會(huì),在會(huì)展期間,參加者近千萬人,門票收入達(dá)3億多元,帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)30多億元,拉動(dòng)云南省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)314個(gè)百分點(diǎn)。可見會(huì)展行業(yè)的發(fā)展,給會(huì)展的舉辦城市創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)和空前繁榮。

(二)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用

會(huì)展經(jīng)濟(jì)涉及服務(wù)、交通、旅游、廣告、裝飾、邊檢、海關(guān)以及餐飲、通信和住宿等諸多部門和行業(yè),不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群,而且可以直接或間接帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示,國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1:9,即展覽館的收入如果是1,相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入為9。

(三)增加大量就業(yè)機(jī)會(huì)

據(jù)統(tǒng)計(jì),在香港每年會(huì)展業(yè)大約可提供90000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),1996年在德國(guó)漢諾威舉辦的世界博覽會(huì),創(chuàng)造了10萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),獲得了145億馬克的利潤(rùn)及45 億馬克的稅收。英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)計(jì)算得知,每增加1000平方米的展覽面積就可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),而在我國(guó),專家預(yù)計(jì)會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)相對(duì)弱一些,但無論如何,對(duì)于人口密集的中國(guó)大城市而言,會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為增加城市就業(yè)提供了一條有效的渠道。

(四)樹立良好的城市形象

會(huì)展可向參展商、貿(mào)易商和觀展人員展示一個(gè)國(guó)家或城市的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)成果,宣傳一個(gè)國(guó)家或城市的科學(xué)技術(shù)水平,經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力,展示城市風(fēng)采,提升城市品位,樹立城市形象,擴(kuò)大城市影響。1999年昆明舉辦的世界園藝博覽會(huì),使昆明的城市建設(shè)至少提前10年,使城市環(huán)境一改過去的臟亂差,使昆明人的文明程度和綜合素質(zhì)得到了極大的提高。所以舉辦會(huì)展可以不僅可以提高城市的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步推動(dòng)城市的繁榮,而且還可以加深政府、國(guó)內(nèi)外團(tuán)體和商界彼此之間的了解和溝通,推動(dòng)城市間人員的互訪和文化的交流,增加城市的凝聚力與親和力。

(五)實(shí)現(xiàn)城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)

舉辦國(guó)際性會(huì)議和展覽,很多是在向?qū)W術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界和社會(huì)公眾介紹當(dāng)今世界或國(guó)家最前沿的科技成果和學(xué)術(shù)成果,有的甚至是剛萌發(fā)的一種思想或假設(shè),對(duì)舉辦會(huì)議和展覽的城市的有關(guān)專家學(xué)者和實(shí)業(yè)界人物來說,可以借近水樓臺(tái)之優(yōu)勢(shì),搶先擁有或使用當(dāng)今世界的先進(jìn)科技成果,或者通過會(huì)展之機(jī),將自己在研究開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品中遇到的困難與問題,提出來同相關(guān)專家學(xué)者進(jìn)行探討,加快科研步伐。所以,會(huì)展有助于企業(yè)了解有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)、引進(jìn)和吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),加速技術(shù)的傳遞和流動(dòng),加強(qiáng)我國(guó)與其他國(guó)家的技術(shù)交流與合作,促進(jìn)一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(六)有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本

會(huì)展是最為有效的營(yíng)銷中介,據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查,展覽會(huì)的營(yíng)銷成本及效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公共關(guān)系、報(bào)紙,電視等一般營(yíng)銷手段。例:通過一般渠道找到一個(gè)客戶需要成本219 英鎊,而通過展覽會(huì),成本僅為35 英鎊,由此可充分說明會(huì)展產(chǎn)生的功效。

三、城市會(huì)展發(fā)展趨勢(shì)

城市作為人口與經(jīng)濟(jì)的聚集中心,也是會(huì)展的發(fā)源地與集中地。根據(jù)1710年出版的《市場(chǎng)與展覽概述》(Description of Market and Fair)記載,最早的會(huì)展機(jī)構(gòu)與會(huì)展興起于中世紀(jì)歐洲的大城市——英國(guó)倫敦。而近代商業(yè)意義上的世界第一會(huì)展于1890年在德國(guó)的城市萊比錫舉行?，F(xiàn)代的會(huì)展更是高度集中在大城市尤其是國(guó)際大都市中。由此可見,會(huì)展與城市密不可分。

從國(guó)內(nèi)會(huì)展城市的發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)外會(huì)展城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,中國(guó)的城市會(huì)展的發(fā)展必將呈現(xiàn)出以下四大趨勢(shì):

(一)城市會(huì)展集群趨勢(shì)

在劃分區(qū)域的各會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶中,鄰近的城市舉辦的會(huì)展活動(dòng)往往在時(shí)間上能夠相互銜接起來,在一段時(shí)間里形成了地區(qū)性的會(huì)展熱潮,使會(huì)展城市呈現(xiàn)出集群趨勢(shì)。這些展會(huì)在時(shí)間上相互銜接,在內(nèi)容上相互補(bǔ)充,使客商參加完一個(gè)展會(huì),又可以接著參加另一個(gè)展會(huì),不但可以節(jié)省客商的時(shí)間和費(fèi)用,而且可以利用各個(gè)展會(huì)的輻射優(yōu)勢(shì),把各大會(huì)展共同向前推進(jìn)。

(二)城市間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

為迎接來自國(guó)外著名會(huì)展公司的挑戰(zhàn),謀求共同發(fā)展,一些省內(nèi)或區(qū)域內(nèi)相鄰的城市將可能結(jié)成會(huì)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進(jìn)區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)一體化的形成,加速會(huì)展經(jīng)濟(jì)向國(guó)外輻射和延伸,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和城市占有率。目前,珠江三角洲的兩大城市廣州、深圳已有意建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同打造“華南展都”,以迎接來自歐美會(huì)展界的挑戰(zhàn)。

(三)城市政府逐漸淡出市場(chǎng),專業(yè)會(huì)展公司將成為會(huì)展市場(chǎng)的主導(dǎo)力量

政府將逐漸從具體的組展活動(dòng)中退出來,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入、法律法規(guī)制定等方面工作。通過一些優(yōu)惠政策鼓勵(lì)、培育、扶持,壯大自己的會(huì)展企業(yè),使專業(yè)會(huì)展公司尤其是一些民營(yíng)展覽公司成為會(huì)展市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

(四)依托城市產(chǎn)業(yè)特色,培育有地區(qū)特色的品牌展會(huì)

培育品牌化的展會(huì)已成為城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從當(dāng)前各城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)看,為避免與其他城市的直接競(jìng)爭(zhēng),各會(huì)展城市將考慮自身的特點(diǎn),突出“特色”,挖掘和發(fā)揮本地的資源與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),培育以本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)特色展、品牌展。

上述研究表明,會(huì)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用越來越重要。不管是從中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),還是城市會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì),品牌在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中變得越來越重要。對(duì)于長(zhǎng)三角區(qū)域的重要城市之一,會(huì)展對(duì)常州經(jīng)濟(jì)的作用是非常明顯的。常州近年來也做了不少的會(huì)展,但品牌不強(qiáng),導(dǎo)致會(huì)展業(yè)發(fā)展起色不大。比如早幾年搞的常州市(國(guó)際)中小企業(yè)商品博覽會(huì)由于沒有做出品牌而銷聲匿跡了。類似的情況還大有存在。2009年5月1日～5月3日舉行的常州市首屆汽車展覽會(huì)也因?yàn)閳?chǎng)地狹窄(僅1萬平方米)而使應(yīng)有的效果沒有充分釋放出來。因此,加強(qiáng)常州會(huì)展業(yè)的品牌建設(shè)變得越來越重要。展會(huì)品牌化是會(huì)展業(yè)從初級(jí)階段走向高級(jí)階段,從粗放型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志。市場(chǎng)呼喚品牌,行業(yè)呼喚品牌,品牌能夠使行業(yè)走得更遠(yuǎn)和更穩(wěn)健。

四、常州會(huì)展業(yè)發(fā)展的環(huán)境分析

常州會(huì)展發(fā)展面臨巨大的機(jī)遇,首先是常州的人均GDP已經(jīng)超過5000美元,按照發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將逐步由“二、三、一”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭⒍?、一?而服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢(shì)必也會(huì)帶動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。二是上海已確定把經(jīng)濟(jì)中心、航運(yùn)中心、金融中心和物流中心作為發(fā)展戰(zhàn)略,這就意味著上海服務(wù)業(yè)還會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展空間,其輻射作用也會(huì)為常州的會(huì)展業(yè)帶來機(jī)遇,推動(dòng)后者的發(fā)展。長(zhǎng)三角地區(qū)正在努力國(guó)際服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,這也將給常州帶來發(fā)展機(jī)會(huì)。三是長(zhǎng)三角規(guī)劃已經(jīng)緊鑼密鼓,按照這一規(guī)劃的初稿,長(zhǎng)三角16個(gè)城市的服務(wù)業(yè)占比將超過47%,這一要求也會(huì)推動(dòng)常州服務(wù)業(yè)包括會(huì)展業(yè)的發(fā)展。另外,近年來,長(zhǎng)三角包括常州交通的不斷建設(shè),上海、南京、杭州金三角交通圈的形成,也為常州會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了條件和便利。此外,近年來,中央也

出臺(tái)了不少促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,這些政策也將有力地推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

五、常州會(huì)展業(yè)品牌建設(shè)的策略分析

(一)做好品牌定位

從未來的發(fā)展趨勢(shì)看,無論在國(guó)際上還是在我國(guó),品牌化必將是會(huì)展行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著2010年的上海世博會(huì)的舉行,中國(guó)也將掀起大型品牌博覽會(huì)的風(fēng)潮。上?！笆啦?huì)”將完成200多個(gè)國(guó)家,7000萬人次參觀的既定目標(biāo),截至2009年5月1日已有234個(gè)國(guó)家明確表示將參展。整個(gè)園區(qū)面積將達(dá)到5.28平方公里,其中328平方公里是游客游覽面積,2平方公里是輔助配套面積。將會(huì)辦成全球規(guī)模最大的盛會(huì)。這些大型的會(huì)展的舉辦會(huì)帶動(dòng)我國(guó)尤其是長(zhǎng)三角各城市會(huì)展品牌的快速建立。品牌會(huì)展的標(biāo)志主要是規(guī)模大、參展企業(yè)規(guī)格高和國(guó)外參展商比例高。從國(guó)際知名展會(huì)的發(fā)展來看,定位是關(guān)鍵。每個(gè)品牌展會(huì)的背后都有其自己的定位,只有把自己放在正確的位置上才能找到合適的發(fā)展道路。比如大連在會(huì)展業(yè)發(fā)展方位上,瞄準(zhǔn)國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)?；?突出重點(diǎn),扶強(qiáng)做大,集中優(yōu)勢(shì)資源,有效提升了會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯“會(huì)展羹”。城市首先必須明確本城市適合舉辦怎樣類型的展會(huì)。城市會(huì)展規(guī)模定位由城市基礎(chǔ)設(shè)施的存量狀況、設(shè)施能力的完備程度、城市會(huì)展市場(chǎng)的需求、會(huì)展?fàn)I銷以及城市會(huì)展發(fā)展實(shí)力決定的。城市會(huì)展起步階段,定位展會(huì)規(guī)模超大也是不現(xiàn)實(shí)的,超大規(guī)模的定位必然帶來參展商和觀眾的濫竽充數(shù),必然使參展商和觀眾的利益難以得到保護(hù)。城市會(huì)展定位必須結(jié)合實(shí)際情況,首先就展會(huì)類型和規(guī)模做初步的規(guī)劃。因此,各城市要根據(jù)城市的資源稟賦條件,選擇能發(fā)揮城市資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),依據(jù)城市會(huì)展業(yè)發(fā)展的情況,選擇符合城市發(fā)展的展會(huì)類型。并腳踏實(shí)地地對(duì)展會(huì)規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,加速培育一批有品牌效應(yīng)的展會(huì)和一大批有專業(yè)水準(zhǔn)和有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的會(huì)展公司,在逐步擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)施品牌戰(zhàn)略。就區(qū)域定位上,國(guó)內(nèi)不少城市動(dòng)輒自我定位為“全國(guó)會(huì)展中心”,這樣的定位從一個(gè)方面表明該城市從政府到會(huì)展企業(yè)的雄心壯志,從另一個(gè)方面則說明他們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)。就目前來講,中國(guó)可以作為“全國(guó)會(huì)展中心”并力爭(zhēng)成為“國(guó)際會(huì)展中心”的城市非北京、上海和廣州莫屬。而國(guó)內(nèi)其他城市則很難成為“全國(guó)會(huì)展中心”。所以說,城市要找準(zhǔn)自己的區(qū)域定位,對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì)和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、會(huì)展實(shí)力做出比較,在充分論證本地的綜合競(jìng)爭(zhēng)力并廣泛聽取各方面意見的基礎(chǔ)上形成。常州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定位應(yīng)該初步定位在“長(zhǎng)三角”區(qū)域有影響的特色品牌會(huì)展。要充分做好會(huì)展業(yè)方面與上海、蘇州的接軌,與這兩個(gè)城市做到錯(cuò)位發(fā)展并充分接受其輻射,近期主要是做好與上?！笆啦?huì)”的接軌,從中找到自己的機(jī)遇。

會(huì)展品牌定位策略,通常采用以下四種策略:(1)特色定位;(2)利益定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)定位;(4)功能定位。常州是一個(gè)中等城市,如果從利益、競(jìng)爭(zhēng)和功能等方面進(jìn)行定位都還有一定的難度。本身發(fā)展會(huì)展業(yè)難度要比一般大城市要大。因此,常州發(fā)展會(huì)展業(yè),要向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,體現(xiàn)自己的特色,即選擇特色定位策略。比如我們常州正在蓬勃發(fā)展的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就可以作為一個(gè)特色來發(fā)展。除此之外,常州是木地板制造基地等這些都是我們可以利用的資源,所以常州應(yīng)該采用特色定位來發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)。