岳小月　高曉欣

在國際金融危機持續(xù)蔓延，國際市場需求嚴重萎縮，我國外貿(mào)形勢依然嚴峻的環(huán)境下，相當一部分企業(yè)對出口收匯風險還抱有僥幸心理，或者仍然習慣采用比較保守的貿(mào)易結算方式，有的甚至還簡單地用“放棄訂單”來回避風險。但于此同時，越來越多的企業(yè)利用出口信用保險，化解了出口風險。

家電企業(yè)

H集團是一家家電制造業(yè)龍頭企業(yè)，擁有自主品牌。該企業(yè)在海外市場經(jīng)營多年，在歐洲設有貿(mào)易公司。但隨著金融危機的蔓延，該企業(yè)在意大利和西班牙市場的產(chǎn)品訂單急劇減少。

一直以來，為了嚴格控制信用風險，H集團要求所有業(yè)務的信用期限不得超過90天。而其在意大利和西班牙銷售的主要產(chǎn)品是商用空調(diào)，產(chǎn)品的特性決定了買方將采用較長的付款期限。金融危機下，市場競爭壓力加劇，H集團的競爭對手采用120天的O／A結算方式獲得大量訂單。

在此情況下，H集團曾找到當?shù)氐男庞帽ｋU公司，擬在當?shù)赝侗Ｐ庞帽ｋU來規(guī)避接受新訂單的風險。由于受金融危機的影響，當?shù)匦庞帽ｋU公司不但不能批復新的限額，還削減了已批復的信用限額。這就使得H集團只能拿到金額很小、采用現(xiàn)款現(xiàn)貨結算的訂單，信用銷售遲遲開展不起來。白色家電帶有明顯的季節(jié)性，每年的5～7月份是銷售旺季，由于無法通過信用保險來規(guī)避收匯風險，H集團市場人員只能眼睜睜地看著時間流逝、訂單流失。

后來該集團聯(lián)系到中國信保，為此中國信保及時推出積極承保措施，在一個月就為H集團近100個買方的絕大部分交易提供了信用額度，交易信用期限最長達150天，這大大增強了H集團的市場競爭力。結算方式這一瓶頸得以解決，再加上產(chǎn)品適銷對路和價格方面的優(yōu)勢，H集團5月份以后的銷售同比增長近200％。預計2009年H集團在意大利和西班牙市場的銷售額同比將增長200％-300％。

汽車企業(yè)

2009年第一季度，我國整車出口金額比上年同期下降了50％，而某重型汽車出口企業(yè)s公司卻實現(xiàn)出口1.25億美元，同比增長達到220％，位居國內(nèi)汽車出口企業(yè)榜首。2009年上半年，該公司出口已超過3億美元。

s公司已在非洲等發(fā)展中國家市場拓展多年，但由于這些國家和地區(qū)整體信用風險相對較高，s公司一直堅持以預付款和信用證為主要結算方式，2006年的出口額僅為700萬美元。2007年，在中國信保的支持下，s公司開始嘗試采用放賬方式與買家進行交易，不僅將營銷版圖迅速拓展至東歐、中東等地區(qū)，出口金額也節(jié)節(jié)攀升，2007年出口額達到6000多萬美元。

2008年開始，汽車出口的傳統(tǒng)市場俄羅斯不斷提高汽車進口門檻，強制增加檢測項目，并臨時提高重型汽車進口關稅，導致s公司在俄羅斯市場的產(chǎn)品銷量急速減少，因此非洲市場成為該企業(yè)出口戰(zhàn)略重點。在被全面評估買方國別風險和買方信用風險的基礎上，s公司取得了中國信保高達2000萬美元的信用限額，對非洲國家的出口更進一步大幅增長。中國信保的支持帶動了s公司出口的全面增長，2008年該公司出口接近3億美元。

能夠在汽車出口整體降幅顯著的情況下取得如此突出的成績，除了憑借自身產(chǎn)品的高性價比外，s公司支持經(jīng)銷商采取靈活的結算方式發(fā)揮了至關重要的作用。從預付款到放賬賒銷，從信用證到付款交單，能夠在非洲市場立足，在激烈的市場競爭中搶來訂單、保住份額，信用保險是S公司最好的“定心丸”。2008年，76家企業(yè)出口的價值12.8億美元的汽車整車及底盤，投保了短期出口信用保險。

光伏企業(yè)

近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)從無到有，迅速成長為年出口規(guī)模超百億美元的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，我國已經(jīng)成為全球最大的光伏太陽能電池生產(chǎn)國，光伏太陽能電池產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的40％，其中95％的產(chǎn)品出口國外。

受一些國家新能源振興經(jīng)濟計劃刺激，市場對光伏產(chǎn)品的需求迅速上升。光伏電站項目和經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是作為買家，這些企業(yè)成立時間短，實力有限，而光伏產(chǎn)品訂單金額往往上百萬美元。金融危機爆發(fā)后，光伏產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊。國外特別是歐洲的買家，普遍出現(xiàn)了融資困難的情況，無法接受國內(nèi)光伏企業(yè)原來采取的預付款、信用證等相對保守的付款方式，紛紛要求國內(nèi)供應商放賬3～6個月方式結算，而賬期延長增加了收匯風險。同時，光伏制造業(yè)強國日本、韓國的企業(yè)在本國出口信用機構的支持下，與海外買家采取大額放賬的形式進行交易。而美、德等國制造商更是憑借其慣用的放賬交易方式，直接沖擊了中國光伏企業(yè)的市場。

在此情況下，中國信保響應當前國家產(chǎn)業(yè)政策支持導向，針對光伏行業(yè)特點，及時擴大承保收匯期超過90天的放賬業(yè)務，企業(yè)“有單不敢接”的顧慮打消了。2009年4～5月，國內(nèi)某光伏龍頭企業(yè)，由于中國信保為其90天以上的信用交易提供了出口信用保險保障，該企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，獲得訂單3億多美元，充分說明了出口信用保險的重要作用。

金融危機造成國際金融環(huán)境迅速惡化，一些國外買家資金鏈斷裂，拖欠賬款，國內(nèi)企業(yè)面臨重大損失。2008年，江蘇某光伏出口企業(yè)共向某個德國買家出口了3000多萬美元的光伏產(chǎn)品，然而由于光伏電站融資款無法到位，該買家拖欠貨款2500萬美元。中國信保幫助企業(yè)積極追償，首先通過談判取得了項目最終業(yè)主的個人擔保，隨后采用多種手段積極追討欠款，成功地迫使德國買家在破產(chǎn)前一個月優(yōu)先償還了江蘇出口商的全部貨款，有效地保障了企業(yè)收匯安全。

2009年1～6月，中國信保承保我國光伏行業(yè)出口8億美元，是2008年的近4倍。5月，出口信用保險對我國光伏行業(yè)一般貿(mào)易出口的滲透率已經(jīng)達到了45.5％；6月單月達到4.6億美元，環(huán)比增長210％。

為配合國家政策導向和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，中國信保對農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、汽車整車及零部件、輕工、紡織、化工醫(yī)藥、光伏電池和家電等重點行業(yè)加大承保支持，這些行業(yè)的企業(yè)應該充分利用出口信保政策，增加拿單的信心，促進出口成交。