闞世華

2009年9月3日。永業(yè)集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。該集團(tuán)在都市里無人知曉，但當(dāng)?shù)丶爸茉獾霓r(nóng)民卻牢牢記住了永業(yè)集團(tuán)和吳子申的名字

1994年的一天，內(nèi)蒙古計(jì)劃委員會(huì)干部吳子申和另5名同事組成扶貧工作隊(duì)前往通遼市國(guó)家級(jí)貧困縣奈曼旗調(diào)研。

當(dāng)車子開進(jìn)內(nèi)蒙古赤峰奈曼旗時(shí)，他們便遇上了沙塵暴。幾分鐘前還是晴空萬里，瞬間便昏天黑地，風(fēng)沙肆虐。吳子申費(fèi)力地推開車門，卻被狂風(fēng)吹得無法站立。

奈曼旗面積兩百多平方公里，境內(nèi)大部分是沙漠。工作組負(fù)責(zé)走訪四個(gè)村莊，這是26歲的吳子申參加工作以后第一次近距離接觸農(nóng)民。這第一次給他留下的印象非常深刻。他想不到當(dāng)?shù)鼐故悄菢拥呢毟F。奈曼旗是當(dāng)時(shí)國(guó)家級(jí)的貧困縣，最困難的是一家六七口人只有兩三條褲子!出門的時(shí)候輪換著穿。

吳子申看著窮困潦倒的村民，內(nèi)心非常酸楚。他很想改變這些，但又無能為力……似乎是為了完成一個(gè)心愿，9年后，吳子申帶上千萬資金一頭扎進(jìn)了大沙漠。

“我開玩笑講過，給多大的官、多少的錢也不去沙漠工作，打死都不去。”如今已身為永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)的吳子申告訴《中國(guó)新時(shí)代》。

吳子申的企業(yè)不僅治理了50萬畝沙漠，還在這個(gè)人口密度每平方公里不到—人的地方，建了一座涉外三星級(jí)的賓館。2009年9月3日，永業(yè)集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。該集團(tuán)在都市里無人知曉，但當(dāng)?shù)丶爸茉獾霓r(nóng)民卻牢牢記住了永業(yè)集團(tuán)和吳子申的名字。

第一桶金

兒時(shí)父母早亡，吳子申早早學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。1984年底，16歲的吳子申在內(nèi)蒙古計(jì)委謀了一份打雜的工作，他年輕好學(xué)，任何的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，他都不會(huì)放過。處處用心努力，又處處低調(diào)做事，讓吳子申頗受好評(píng)。1988年，內(nèi)蒙古成立了專門管理國(guó)有資產(chǎn)的投資公司，年僅20歲吳子申竟被連續(xù)委任為多個(gè)國(guó)有企業(yè)的董事或董事長(zhǎng)。

吳子申酷愛音樂，他用工作后第一個(gè)月的工資買了把吉它，業(yè)余時(shí)間還組織了一個(gè)頗受歡迎的樂隊(duì)。原本以為人生就這樣定格了，但是人的命運(yùn)不是自己決定的，多年以后，吳子申才發(fā)現(xiàn)，一些看似偶然的事件，其實(shí)早就潛移默化地影響了自己的一生。

當(dāng)時(shí)機(jī)關(guān)給很多年輕人帶薪培訓(xùn)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，吳子申也算趕上了好時(shí)候。“先上中專，兩年半后又上了大專，然后又讀了本科，回來之后正好是國(guó)家機(jī)構(gòu)改革，當(dāng)時(shí)建立了一個(gè)投資公司，我們就去籌備這個(gè)公司?！眳亲由暾f。

90年代初，恰巧是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的時(shí)候，在這樣大背景下，吳子申的經(jīng)濟(jì)頭腦開始活躍起來。當(dāng)時(shí)，曾有一擔(dān)白糖生意，能讓吳子申和朋友賺到差價(jià)，如果成功，每人大概能分到1，5萬塊錢。交易的前一天晚上，吳子申和朋友們興奮得睡不著覺，但第二天交易時(shí)，對(duì)方提出規(guī)格不對(duì)，吳子申他們的發(fā)財(cái)美夢(mèng)因而瞬間破滅。

失敗的吳子申并沒有停止追逐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的腳步，在那樣的時(shí)代背景下，一夜暴富的夢(mèng)想曾讓很多人心潮涌動(dòng)，吳子申與朋友合伙代理經(jīng)銷快譯通、商務(wù)通、名人掌上電腦等，算是措上了快速創(chuàng)富的列車。

2001年，一發(fā)不可收拾的吳子申辭職下海，下海后一出手便非同凡響——在售后服務(wù)方面大做文章。許多經(jīng)銷商都覺得售后服務(wù)麻煩，吳子申卻覺得這里面大有商機(jī)。這源于他在銷售時(shí)用心建立起了顧客數(shù)據(jù)庫(在計(jì)委管理檔案養(yǎng)成的習(xí)慣)，當(dāng)手里積累了成千上萬個(gè)顧客數(shù)據(jù)時(shí)，他就雇來兩個(gè)員工給顧客打電話：“××先生，您的PDA該換電池了，別丟資料?！庇谑穷櫩兔?jī)蓚€(gè)月來換一次電池。這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的服務(wù)一年竟然給他帶來近20萬元的收益!這讓他看到了服務(wù)的價(jià)值，并萌生了一定要建立一個(gè)能為他人帶來價(jià)值的服務(wù)體系的夢(mèng)想。就這樣，吳子申的財(cái)富不斷提升。

大漠“瘋子”

“阿拉善”系蒙古語，意為五彩斑斕的地方。碧空、黃沙、500多個(gè)湖泊星羅棋布。這里被稱為中國(guó)“秘境”，也是我國(guó)沙塵暴源地之一。目前的敖倫布拉格鎮(zhèn)。位于阿拉善的阿左旗東北部，由沙漠，沼湖、丘陵、戈壁灘、平原組成。全鎮(zhèn)4789平方公里只有4000多人，每不方公里只有一個(gè)人。

著名科學(xué)家錢學(xué)森在1984年曾預(yù)言，未來第六次產(chǎn)業(yè)革命的楊心地點(diǎn)不是在城市，而是在農(nóng)村。吳子申被此語言深深吸引。錢學(xué)森的沙草產(chǎn)業(yè)理論認(rèn)為，占中國(guó)25％土地面積的沙漠里至少蘊(yùn)藏著幾千上萬億的產(chǎn)值，應(yīng)該因地制宜，搞多用光，少用水的高效農(nóng)業(yè)，才能讓沙漠變綠洲。

吳子申為梭梭木(可防風(fēng)固沙的植物，其根部有一個(gè)肉蓯蓉)算了一筆賬：每畝投入不到1000元，產(chǎn)量可高達(dá)4000斤，每畝可有3.2萬元的收益。市場(chǎng)目前有2萬噸的需求，而產(chǎn)能只有300噸，一棵蓯蓉在機(jī)場(chǎng)可賣1000多塊錢……目前，一畝地可產(chǎn)300公斤左右的肉蓯蓉，每公斤100塊，一畝地3萬乘以50萬，肉蓯蓉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可以達(dá)到150多億元。

“這就是錢老的沙草產(chǎn)業(yè)理論，沙里真的有黃金?！眳亲由暧凶銐虻哪托牡却?，隨即他雇傭當(dāng)?shù)厝?，從幾百畝開始種到了幾千畝、上萬畝。

永業(yè)的科研專家還建議吳子申進(jìn)行苦參堿的提煉加工?？鄥A對(duì)癌、乙肝有明顯療效。2噸原料制成的針劑價(jià)值1億元：苦參堿也是運(yùn)用廣泛的日化原料。無疑，這是個(gè)極為誘人的項(xiàng)目。過去該項(xiàng)目只是停留在學(xué)術(shù)層面，吳子申決心“吃螃蟹”，將之產(chǎn)業(yè)化。

1998年，為了尋找最好的苦豆子原料基地，吳子申一行人駕著越野車四處奔波，最后來到了距離呼和浩特約600公里的阿拉善盟敖倫布拉格鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)接待吳子申的是阿拉善盟阿左旗人大主任月。特木其勒?qǐng)D。月。特木其勒?qǐng)D向吳子申一行人介紹了梭梭木，苦豆子,白刺等沙生植物，又帶他們?nèi)タ戳水?dāng)?shù)鬲?dú)有的旅游資源——沙漠秘境中的人根峰，大峽谷…一-當(dāng)時(shí)吳子申一言未發(fā)。后來的3年中，他帶領(lǐng)專家。學(xué)者無數(shù)次地踏上這片荒涼的沙漠。

2001年12月22日，吳子申懷揣2000萬的全部家底來到阿拉善。為此親友們管他叫“瘋子”，甚至有人懷疑他大腦真的出了問題。

吳子申在當(dāng)?shù)厝ο?0萬畝沙漠荒地，計(jì)劃每100畝沙地雇一戶牧民，外圈種樹，內(nèi)圈種草、放羊和駱駝，種苦豆子、梭梭木，最后形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)。這樣既可防風(fēng)固沙，農(nóng)牧民每年又可獲20萬元以上的收益。他想最終把敖倫布拉格建成美國(guó)西部那樣的小鎮(zhèn)——高度現(xiàn)代化、風(fēng)光秀麗、人人安居樂業(yè)。

2003年，吳子申注冊(cè)了永業(yè)公司，同時(shí)成立了敕勒川文化有限公司，專做旅游。之后他開始造勢(shì)，不停地請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、科研專家，作家藝術(shù)家、政府官員組團(tuán)到敖倫布拉格考察，向這片土地注入現(xiàn)代文明基因，同時(shí)集思廣益，解決公司的運(yùn)作問題。

同年，政府官員剛到當(dāng)?shù)鼐陀龅搅寺闊?。吳子申安排來訪者住在敖倫布拉格最好的新隆酒店，結(jié)果吃沒吃好，喝沒喝好，別說洗澡，連喝水都成問題。

與此同時(shí)，三年過去50萬畝沙地幾乎顆粒無收；2004年4月，吳子申做出了一個(gè)讓所有人匪夷所思的決定：再投2000萬，原本打算先建招待所，“弄個(gè)落腳的地

方，”后來卻越做越大，“弄成了現(xiàn)在的三星級(jí)。敖倫布拉格酒店?！迸笥崖犝f吳子申要在沙漠里建三星級(jí)酒店，驚呼“這人已經(jīng)瘋了”!

建酒店的同時(shí)，苦參堿廠也開始動(dòng)工，可噩夢(mèng)瞬間就來了：50萬畝沙地僅平整溝溝坎坎就花了150萬元，建酒店、修路又耗資1000多萬。

眼看資金越來越緊，“屋漏偏逢連陰雨”，50萬畝沙地的生物鏈也斷了：駱駝快死光了，種植園成了老鼠的天堂，原有的梭梭木根部已不再長(zhǎng)肉蓯蓉，新栽的梭梭木長(zhǎng)勢(shì)更是不旺。牧民再做下去，不但于事無補(bǔ)，還得開工錢，因而梭梭木的移植只好停工。這樣一來，50萬畝種植園就此撂荒了。

禍不單行。2004年4月，全國(guó)開始宏觀調(diào)控，之前銀行承諾的2000萬元貸款煙消云散。一夜之間，公司陷入最可怕的境地：資金鏈斷了!吳子申叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

“頭腦發(fā)熱，貪大求洋，又搞賓館又搞旅游什么的，想搞大集團(tuán)，咔嚓，沒錢了!上門討債的一天好門十人，你成了一個(gè)‘騙子。一大攤子事兒癱在那兒了……”吳子申心有余悸地回憶說。

2004年秋，賓館的建筑商上門討債，見到苦苦熬著的吳子申，沒說幾句話心就軟了，“吳子申比我還慘!總得讓人家渡過難關(guān)吧。”結(jié)果，對(duì)方反而借給他20萬，還說：“他有未來，我得幫他?！?/p>

春天來了

就在吳子申走投無路之際，“生命素”的出現(xiàn)使他絕處逢生。

“生命素”項(xiàng)目是永業(yè)集團(tuán)的一個(gè)科研項(xiàng)目。由于很多農(nóng)民并不清楚該怎樣科學(xué)施肥，結(jié)果常常超量使用化肥，造成大量浪費(fèi)，并導(dǎo)致植物缺乏營(yíng)養(yǎng)?！吧亍笨梢云鸬浇饬捉忖?，降解活化的作用。有了“生命素“，沙地活了，那個(gè)沙漠里產(chǎn)值上百億的夢(mèng)想近了，也給吳子申帶來新的生機(jī)。目前，永業(yè)“生命素”在200多個(gè)縣的銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)6000多個(gè)，還在向全國(guó)范圍擴(kuò)張。

2005年夏，吳子申得知商務(wù)通創(chuàng)始人之一孫陶然將路過呼和浩特，便約見孫陶然。兩人促膝長(zhǎng)談后，孫陶然欣然加盟永業(yè)集團(tuán)，并擔(dān)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)。不久，國(guó)內(nèi)十大營(yíng)銷策劃專家之一、名人掌上電腦前總經(jīng)理趙強(qiáng)。也加盟出任集團(tuán)常務(wù)副總裁。

2008年4月，永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責(zé)任公司在美國(guó)納斯達(dá)克oTCBB成功上市，融得近3000萬美元資金。

2008年9月17日，雷曼兄弟在華爾街的暴風(fēng)雨中轟然坍塌的當(dāng)天，永業(yè)農(nóng)豐卻再次融資935萬美元；2009年5月，永業(yè)農(nóng)豐再獲近1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資(2009年9月3日，永業(yè)農(nóng)豐已正式轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克)。

“三次融資成功，靠的是產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)。永業(yè)農(nóng)豐所處的行業(yè)涉及食品安全和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收，符合中國(guó)的大政方針，也是世界資本市場(chǎng)最青睞的行業(yè)。”吳子申似乎對(duì)這次的逆風(fēng)飛揚(yáng)早已成竹在胸。

對(duì)于未來的構(gòu)想，吳子申似乎并沒有宏偉的憧憬，只是淡淡地說：“做好每一天的工作，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化快?！?/p>

記者手記

約訪吳子申并不是件容易的事情，之前與吳子申在某晚會(huì)上偶遇，我們相約擇日再聊，之后聯(lián)系采訪的過程一波三折。早就聽說聯(lián)系吳子申需要有很大的耐性。有時(shí)一條信息可能會(huì)在幾天后他才看到。過程雖然坎坷，但用吳子申的話來說“過程比結(jié)果重要”。

其實(shí)，吳子申并不善于應(yīng)對(duì)媒體。吳子申說自己只是個(gè)普通的人，只是在專心干自己喜歡的事情。對(duì)于外界給予的一切稱謂，比如“企業(yè)家、成功人士等”，他覺得不那么晗當(dāng)，塌實(shí)地做事，并做好，做專才是最重要的。

吳子申一直反復(fù)重復(fù)一句話是“一將功成萬古桔”。他說，在看任何擁有無限光環(huán)及名譽(yù)的成功人士時(shí)，都不要只看他們光環(huán)的表面，其背后的艱辛與困苦不可不看。吳子申認(rèn)為。沒有一個(gè)企業(yè)家可以靠自己成功，站在他們背后的是一群人。

在采訪的過程中，吳子申的語言相當(dāng)簡(jiǎn)短，甚至到了惜字如金的程度。有時(shí)候，他只說半句，后半旬得讓你來猜。而且他的思維是跳躍式的，你常會(huì)被表面看好象連接不上的語意所迷惑。

在吳子申身邊的朋友中，真正能夠理解他的人連一半都不到。奇怪的是，他居然能夠團(tuán)結(jié)數(shù)百人跟隨自己奮斗且都無怨無悔。他不善表達(dá)，更沒有煽動(dòng)性，但他是一個(gè)個(gè)講情誼的人，和人打交道總怕別人吃虧，時(shí)刻小心翼翼地琢磨著別人的利益。對(duì)待他的商業(yè)合作伙伴、公司員工、周圍的朋友，都是如此。

有時(shí)，他乘飛機(jī)從一座城市趕往另一座城市，只是為了出席一個(gè)普通員工的婚禮。上班路上特地繞路是為了替一個(gè)朋友買藥。除了在辦公室，他和同事相處，看不出他是老總，倒象是一幫弟兄，說說笑笑，打打鬧鬧。

訪問后，與吳子申共進(jìn)午餐。席間，吳子申讓服務(wù)員拿來2瓶啤酒，笑言“無酒不成席”。因?yàn)楦尾缓谩亲由瓯粐诓荒茱嬀?，但他還是喝了一杯啤酒。

40來歲的吳子申稱自己沒有什么愛好，適當(dāng)?shù)睾赛c(diǎn)酒，也算給自己找個(gè)活著的理由，說完這話，他像孩子般地大笑起來。