史玉柱　吳曉波

改革開(kāi)放30年中，失敗者很多，但失敗后又能重新站起來(lái)的不多。我們能想到的只有史玉柱——巨人漢卡讓我賺了3000萬(wàn)

1988年，我從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后，回到合肥原單位。沒(méi)幾天，我提交了辭職報(bào)告。我向以前幫過(guò)的朋友借了一臺(tái)IBM，開(kāi)始在家編寫(xiě)文字處理軟件。半年之后。M6401誕生了。我送了一套給原單位，幾張軟盤(pán)一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣宇，而且，編輯屏幕比四通打字機(jī)大很多，單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒(méi)人用了。

一看有戲。我立即揣著軟盤(pán)，南下深圳。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)電腦，我將自己的軟件演示給賣(mài)電腦的老板看?！拔椰F(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，你讓我先拿回去，等我軟件賣(mài)了錢(qián)，給你多加1000元。”賣(mài)電腦的老板居然同意了，讓副經(jīng)理將電腦抱給我。這名副經(jīng)理后來(lái)加入了我公司。現(xiàn)在是征途公司副董事長(zhǎng)。沒(méi)錢(qián)打廣告，我跑到北京，聞進(jìn)《計(jì)算機(jī)世界》廣告部，演示軟件給當(dāng)時(shí)的廣告部主任賀靜華看。賀靜華答應(yīng)先給我打3期1／4版廣告。

1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出了我寫(xiě)的M6401中文軟件廣告。沒(méi)幾天，廣州一家政府機(jī)關(guān)便打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)要買(mǎi)，我跳上中巴趕到廣州，留了3套軟件給他們。回來(lái)后，我又接到寧波的要貨電話(huà)。1990年前3個(gè)月，我已經(jīng)掙到了3000萬(wàn)元。

此時(shí)，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領(lǐng)一名助手跑進(jìn)深圳大學(xué)學(xué)生公寓封閉開(kāi)發(fā)M6402。從M6402開(kāi)始，我開(kāi)始使用巨人漢卡名稱(chēng)。當(dāng)時(shí)IBM藍(lán)色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個(gè)名稱(chēng)。

等到M6402投入市場(chǎng)的時(shí)候，WPS已經(jīng)超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無(wú)法超過(guò)WPS。我再次組織了十幾個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍，跑到深圳大學(xué)封閉開(kāi)發(fā)巨人M6403，1991年春節(jié)剛過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商包機(jī)過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨，我當(dāng)場(chǎng)拿下3500萬(wàn)元現(xiàn)金支票。

成敗皆是巨人大廈

1991年，我在珠海注冊(cè)了巨人公司。巨人一下子發(fā)展了起來(lái)，資產(chǎn)規(guī)模很快達(dá)到2億－3億。手里有錢(qián)，精力也多，我不滿(mǎn)于只做巨人漢卡，開(kāi)始做巨人電腦，巨人電腦掙錢(qián)，但管理不行，壞賬一兩千萬(wàn)。巨人電腦還沒(méi)做扎實(shí)，我又看上了財(cái)務(wù)軟件、酒店管理系統(tǒng)。我去美國(guó)考察，問(wèn)投資銀行未來(lái)哪些行業(yè)發(fā)展速度最快?投資銀行說(shuō)是IT和生物工程。我回國(guó)立即上馬了生物工程項(xiàng)目。其他涉足的行業(yè)還有服裝和化妝品。攤子一下鋪到了六七個(gè)事業(yè)部。

1994年初，巨人大廈開(kāi)工典禮。我剛想對(duì)外宣布巨人大廈要建成中國(guó)第一高樓64層。話(huà)都到嘴邊，面對(duì)著珠海市長(zhǎng)、市委書(shū)記梁廣大殷勤的目光，我頭腦一熱：“64層也沒(méi)與國(guó)內(nèi)一些高樓拉開(kāi)太大距離。”我一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”我當(dāng)年成了中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。

怎樣讓全國(guó)人民都注意我呢?梁廣大安排所有來(lái)珠海的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都到巨人參觀。蓋72層的巨人大廈需要12億，此時(shí)，我手中只有1億現(xiàn)金。

巨人大廈成了爛尾樓。我也由此離開(kāi)珠海，成為一個(gè)著名的失敗者。

腦白金讓我重新站了起來(lái)

1997年冬，安徽涇縣。我召集20多名“貼身”員工召開(kāi)“太平湖會(huì)議”。這次會(huì)議確定了“腦白金”構(gòu)思。我找朋友借了50萬(wàn)元，拿出5萬(wàn)元補(bǔ)發(fā)工資。困難時(shí)期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總一個(gè)月800元。吸取巨人3億應(yīng)收爛賬的教訓(xùn)，這次我們傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。

一年半之后，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)。月銷(xiāo)售額1億元，利潤(rùn)達(dá)到4500萬(wàn)。2001年2月6日，《解放日?qǐng)?bào)》第4版。我在上面印了兩個(gè)20多厘米見(jiàn)方的大宇“感謝”。“感謝”下面，我發(fā)了一通感慨：“10年前，巨人創(chuàng)造過(guò)輝煌；4年前，巨人跌入低谷；新世紀(jì)，巨人從上海復(fù)出；感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境、良好的政策環(huán)境；感謝上海人民的厚愛(ài)。史玉柱真的重新站起來(lái)了?！?/p>

我追求的是安全性

2002年，我們的債還清了，現(xiàn)金越積越多。每天都有新項(xiàng)目找過(guò)來(lái)，但是我特別怕犯錯(cuò)誤，擔(dān)心不該投的項(xiàng)目投了，企業(yè)會(huì)有問(wèn)題。最后我們決定了應(yīng)該如何把這個(gè)錢(qián)花掉：第一，投在回報(bào)率高、穩(wěn)定的行業(yè)；第二，安全，錢(qián)不會(huì)一下子沒(méi)了，安全系數(shù)高；第三，可變現(xiàn)能力強(qiáng)，因?yàn)槲覀児究赡茈S時(shí)就要錢(qián)。

我在管理上參與得越來(lái)越少，我玩游戲的時(shí)間越來(lái)越多。開(kāi)始是業(yè)余時(shí)間玩，后來(lái)我上班時(shí)間也玩游戲。團(tuán)隊(duì)中的一些人對(duì)我很有意見(jiàn)，他們說(shuō)我上班不務(wù)正業(yè)。后來(lái)我提出一個(gè)想法，如果我去做網(wǎng)游，那就不是不務(wù)正業(yè)了，管理層全部支持。實(shí)際上當(dāng)時(shí)他們也并不看好網(wǎng)絡(luò)游戲，就覺(jué)得我天天無(wú)所事事，給我找點(diǎn)兒事干，反正投資也不大。從我們現(xiàn)金儲(chǔ)備中拿2000萬(wàn)出來(lái)，對(duì)公司也沒(méi)什么影響。所以就做了決定：進(jìn)軍網(wǎng)游。

由此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)市值最高的公司又在我手中誕生了。

(摘自《激蕩人生》人民文學(xué)出版社)