杜若洋

如果你現(xiàn)在打算創(chuàng)業(yè)，到哪里尋找屬于你的創(chuàng)業(yè)天使

2007年，張維勇拿到了上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會的10萬元資助。張維勇的項目是節(jié)水龍頭，他希望產(chǎn)品能進入政府采購名單。令他意外的是，創(chuàng)業(yè)基金會聽說后立即表示，可以借上海市委書記俞正聲到基金會視察的機會將他的材料遞交給對方。張維勇很幸運，因為得到了天使機構上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會的投資，他的創(chuàng)業(yè)之路看起來前景很光明。如果你是一名“創(chuàng)業(yè)生”，你應該到哪里去找到屬于自己的天使投資人呢?

目前支持大學生創(chuàng)業(yè)的機構基本上有三類：一是政府體系。二是民間公益機構，三是市場化力量。

政府是2009年大學生創(chuàng)業(yè)潮的中堅力量。在互聯(lián)網(wǎng)上簡單搜索一下，可以找到各地支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策和創(chuàng)業(yè)基金會。上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會就是其中之一?；饡馁Y金全部來源于政府撥款，基金會每年可動用資金為3000萬元。

在政府資助體系內(nèi)，遍布于全國各地的科技園和創(chuàng)業(yè)園是大學生創(chuàng)業(yè)最重要的力量之一。這些科技園大部分都有孵化科技型企業(yè)的成功經(jīng)驗，園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)容易相互交流經(jīng)驗。以浙江大學科技園為例，其特點是“貼心的軟性服務”，在這里創(chuàng)業(yè)生可以參與每周一次的創(chuàng)業(yè)沙龍，主講者都是前輩“創(chuàng)業(yè)生”。創(chuàng)業(yè)園還為創(chuàng)業(yè)生們開通了QQ群，企業(yè)后續(xù)融資可以通過園區(qū)內(nèi)的項目推介平臺?，F(xiàn)在，全國大部分知名大學都建立了自己的科技因或創(chuàng)業(yè)園。

總體來看，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)生獲得政府的第一次資金和政策支持相對比較容易，但從政府體系內(nèi)獲得持續(xù)融資的機會非常少。這一部分有待于一些市場化機構來彌補。現(xiàn)在多數(shù)民間組織把關注重點放在了在校大學生的創(chuàng)業(yè)力培訓上。國際勞工組織開展的KAB大學生創(chuàng)業(yè)教育，全球模擬公司聯(lián)合體在大學校園里開展的模擬公司訓練，以及零點咨詢公司創(chuàng)立的大學生公益創(chuàng)業(yè)項目，都專注于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。

此外，一些有影響力的大公司也開始參與創(chuàng)業(yè)投資：中國移動與YBC聯(lián)合開展了“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，諾基亞出資設立“青年創(chuàng)業(yè)教育基金”，新世界集團創(chuàng)辦“大學生創(chuàng)業(yè)基金會”。這些行動更多體現(xiàn)的是企業(yè)的社會責任。

但一定是商業(yè)的方式才更具生命力。中國移動上海分公司就在嘗試將創(chuàng)業(yè)公司的研發(fā)整臺進中移動平臺，這樣不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了有效的方向，而且降低了公司研發(fā)成本。現(xiàn)在這種模式已經(jīng)引起了惠普、微軟、新生源醫(yī)藥等公司的興趣。此外，華立集團、浙大網(wǎng)新等公司希望以產(chǎn)業(yè)投資方式參股這些大學生公司，以提升自身技術升級能力。浙大科技園現(xiàn)在每3個月就會召開一次項目發(fā)布會，為創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)提供“戀愛”平臺。

當然，不得不承認，因為大學生創(chuàng)業(yè)的高風險性，多數(shù)商業(yè)化機構仍然持觀望態(tài)度，中國支持“創(chuàng)業(yè)生”的商業(yè)生態(tài)鏈還遠未成形。

上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗

上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會成立于2006年，由上海市科委和教委牽頭組建，上海市政府全額撥款資助大學生科技創(chuàng)業(yè)。其理事單位除去科委和教委之外，還包括工商局、財政局、市團委。由此可見，其政府背景強大，政策資源豐富。

“我們是全國最大的扶持大學生創(chuàng)業(yè)的天使機構，我們的指導思想是‘鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗?！被饡貢L張德旺說?！拔覀冎绖?chuàng)業(yè)失敗率會比較高，但我們看重的是城市創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。只要有小部分人能成功，這個事情就要堅持下去。政府不應該以急功近利的心態(tài)來看待這個事情?！?/p>

基金會會向經(jīng)過審核的受助企業(yè)提供最高不超過30萬元的資金援助。要求受助大學生也拿出一定自有資金，基金會持股不超過50％，基金會不參與分紅，不收取利息。兩年后，創(chuàng)業(yè)大學生按照原價買回股份。如果企業(yè)經(jīng)營失敗，那么基金會會核銷投資，創(chuàng)業(yè)者不需要承擔責任。基金會同時會指派一名董事進人公司，對公司的重大決策有否決權，對公司的重大財務支出有審批權。

對于技術型創(chuàng)業(yè)生來說，申請這筆資金相對較為容易。創(chuàng)業(yè)者的項目計劃書通過初審后，就有50％的機會拿到資助?，F(xiàn)在獲得資助的創(chuàng)業(yè)者中60％以上為碩士和博士研究生。此外，基金會還有一道難以逾越的“鐵門檻”，那就是只針對上海市大學畢業(yè)生和上海籍的外地大學生。

為了彌補大學生商業(yè)經(jīng)驗不足，基金會聘請?zhí)焓雇顿Y咨詢公司，每半年對300多家受助公司進行全面走訪及診斷?；饡€為創(chuàng)業(yè)者準備了每月一次的創(chuàng)業(yè)沙龍，計劃將創(chuàng)業(yè)導師制引入創(chuàng)業(yè)沙龍中。

在扶助兩年退出后，基金不會對受助企業(yè)“大撒把”。首先，基金會與銀行合作推出了免擔保貸款服務，為運轉良好但急需資金的企業(yè)提供50萬到100萬元的貸款。其次，搭建項目推介平臺，吸引大企業(yè)來投資。最后，基金會還參與成立了“上海大學生創(chuàng)業(yè)投資接力基金”，主要投向基金會退出的優(yōu)秀項目。

成立3年多來，基金會已經(jīng)在全上海設立了10個分基金會，累積投資5700萬元，投資項目300多個，撬動社會資金1.3億。今年初，基金會實現(xiàn)了第一次成功退出，目前共退出成功企業(yè)40家。下半年，第一批失敗企業(yè)的核銷程序也將啟動，“失敗比例也很高，估計在20％以上。”張德旺說。

中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)一對一貼身指導

如果你希望得到YBC的資助，那么需要先做好準備，這家10％的項目投向大學生創(chuàng)業(yè)者的機構立場鮮明，“我們并不贊成大學生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”“我們在剛剛創(chuàng)立時就考察過大學生創(chuàng)業(yè)，結論是大學生創(chuàng)業(yè)成功率很低，我們也沒有專門針對大學生設計任何傾向性政策?！盰BC執(zhí)行總干事張慧玲對《創(chuàng)業(yè)家》說。但她同時也強調(diào)。YBC也不會歧視大學生創(chuàng)業(yè)項目，只是和所有項目一樣執(zhí)行共同的標準，現(xiàn)在大學生項目能夠占到YBC項目總量的十分之一。

創(chuàng)立于2003年的YBC是一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)的教育性公益項目。在這里青年人不僅僅能夠得到創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，還將得到他們創(chuàng)業(yè)生涯中最重要的導師。YBC麾下的導師都是有獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的成功企業(yè)家，他們以志愿者的身份免費為青年創(chuàng)業(yè)者提供一對一的貼身指導。

申請YBC項目的資助需要你有一份明晰的商業(yè)計劃書。即使你的項目再小，你也要清晰地告訴評審委員會你的市場空間在哪里，你的商業(yè)模式如何。如果幸運的話，經(jīng)過兩個月的評審過程后，就有機會獲得最高5萬元的創(chuàng)業(yè)基金。從資助的數(shù)額我們就可以知道，YBC資助的重點是“小本買賣”。哪怕你的理想在別人眼里非常微小，YBC也能提供給你圓夢的機會。

YBC在指定導師時會重點考慮創(chuàng)業(yè)者所在的領域，同領域的創(chuàng)業(yè)導師不僅可以提供最實用的行業(yè)經(jīng)驗，最有價值的人脈資源，還可以直接獲得訂單。當然，最重要的是導師的存在可以讓你在創(chuàng)業(yè)最初、最艱難的時段不再孤獨。

YBC總干事谷麗萍對《創(chuàng)業(yè)家》說：“我們是青年走上創(chuàng)業(yè)的第一個臺階。他們未來也許能夠從事更大的事業(yè)，而我們則是帶領他們走進商業(yè)世

界，學會基本商業(yè)規(guī)則的人?！?/p>

7年來，在YBC的幫助下已經(jīng)有600多名青年人走上了創(chuàng)業(yè)道路。YBC的分支機構也開設到了全國19座城市。這里需要提醒的是，如果你希望加入YBC，請先查詢所在城市是否開設有YBC辦公室，如果沒有，那只好耐心等待了。

紅鼎創(chuàng)業(yè)基金

劉曉人：風險最大的地方最有機會

劉曉人的茶室就在西湖邊。一問小巧的江南院落，門口只有門牌號碼，院中飄灑著輕柔的古琴聲和淡淡的茶香，讓這里更像一位世外高人的隱居之所?！叭藗兌颊J為投資大學生是風險最大的，沒有人去做這個工作，那么我來做。風險最大的地方也是最有機會的地方?！边@是紅鼎創(chuàng)業(yè)基金董事長劉曉人的觀點。

在項目來源上，劉曉人依賴于熟人的推薦。由于近年來頻繁和大學生接觸，他在杭州市的大學中有了廣泛的人脈關系，他更愿意相信這些熟人介紹來的朋友。劉曉人說自己平均每周要見1個有創(chuàng)業(yè)意向的大學生，但真正投下去的連10％都不到。對于他有興趣的項目，他會請紅杉、IDG、鼎輝這些大投資公司中的投資經(jīng)理幫忙把把關，另一方面他也會頻繁邀請創(chuàng)業(yè)者一起喝茶聊天，考察對方的人品。在劉曉人看來，誠信是創(chuàng)業(yè)者最關鍵的品質(zhì)。

一旦創(chuàng)業(yè)者獲得了紅鼎的投資，他就成為了劉曉人的入門弟子?！拔覀兘o創(chuàng)業(yè)者提供的是保姆式的服務?！眲匀苏f自己會從創(chuàng)業(yè)者的個人操守，一直管到創(chuàng)業(yè)企業(yè)和工商稅務打交道，“我們之間建立起來的是父子般的情誼?！?/p>

與公益機構不同，劉曉人的投資是講回報的，但他對回報率沒有具體的預期?！拔也灰欢ㄗ非笊鲜型顺?。他們的公司掙了錢，每年給我分點紅不也很好嘛?”從種子期介入，使得紅鼎的投資成本非常低，因此回收成本也就相對容易。紅鼎的投資一般在50萬到100萬之間，占對方股份40％以下。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營成績優(yōu)異，他還會給予股份獎勵。在項目選擇上，劉曉人更看重贏利性?！拔也灰欢ㄒ陡呖萍柬椖堪。褪峭秱€飯館，他一年有個20％的贏利也很好啊。”

“我希望能夠把紅鼎做成一個品牌，成為紅杉、鼎輝的上游投資商，讓他們對紅鼎孵化出來的企業(yè)形成信賴感。這也將是我未來退出的一條途徑。”如果劉曉人在杭州的嘗試能夠獲得成功，他將為中國“創(chuàng)業(yè)生”生態(tài)鏈彌補上最有商業(yè)價值的一環(huán)。