李強強

爭搶3G終端地盤的大戰(zhàn)正在上演,不僅手機如此,筆記本電腦亦成為主戰(zhàn)場。

電信日上,3G上網(wǎng)本成為最大的亮點之一,在各個區(qū)域,內(nèi)置3G無線上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本銷量全面飆升。而此前,包括聯(lián)想、惠普、方正、戴爾等在內(nèi)的PC供應(yīng)商,已與運營商簽訂相關(guān)協(xié)議,但在各自的布局中各有側(cè)重。

3G上網(wǎng)本只是開局

在與中國移動的合作中,惠普選擇了上網(wǎng)本主打產(chǎn)品Mini1000。但中國惠普PSG副總裁、移動產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維依然稱之為3G筆記本,而非業(yè)界通俗的叫法——3G上網(wǎng)本。他表示,上網(wǎng)本只是筆記本產(chǎn)品線里面的一小部分?；萜辗Q之為3G筆記本而不是3G上網(wǎng)本,是因為上網(wǎng)本只是開始,對惠普來說,3G是長期的策略。

至于3G產(chǎn)品適合的尺寸,陳國維認為,目前主流的尺寸有11.6英寸、12英寸、13.3英寸和14.1英寸,但這四個尺寸不可能都熱銷?！斑@四個尺寸里,我個人覺得13.3英寸應(yīng)該是一個趨勢,因為這是一個黃金尺寸,惠普現(xiàn)在正在推13.3英寸?！?/p>

將全力平衡兩種渠道

與以往產(chǎn)品大不相同的不僅僅是尺寸,3G產(chǎn)品在渠道方面也顛覆了傳統(tǒng)的模式——既在IT渠道銷售,又有運營商渠道的參與,這使得產(chǎn)品供應(yīng)商在渠道的平衡和定價方面面臨挑戰(zhàn)。

對此陳國維認為,IT廠商和運營商的合作是第一次,雙方都在探討和磨合如何將兩邊的生意模式很好地融合在一起?！扒罌_突是可以平衡的?？蛻羧河泻芏?不同的人有不同的需要。比如有些人現(xiàn)在不需要3G,可能就先去我們的渠道買筆記本;有些人現(xiàn)在就是想要3G,就有可能通過營業(yè)廳這個渠道購買?！?/p>

他坦言,目前運營商營業(yè)廳推的力度很大,大賣場推的力度也很大,但某些IT渠道的能量還沒有完全發(fā)揮出來?！八麄円煜ぴ趺床僮?有的也還在觀望?！?/p>

陳國維認為,即使還不熟悉3G上網(wǎng)本的銷售策略,但惠普傳統(tǒng)的渠道不會因此受到影響?！盎萜盏那啦粫驗椴蛔?G上網(wǎng)本而受損失,所以他們會觀望。但將來他們一定會做,畢竟這是一個趨勢。今后,惠普會有不同的渠道方案提供給用戶,就像今天賣手機一樣,有定制也有渠道?！?/p>

合作不限于產(chǎn)品

與運營商的合作,對于大多數(shù)廠商來講并沒有太多經(jīng)驗,但惠普卻已經(jīng)駕輕就熟。從2006年開始,惠普就在江蘇、甘肅等地市嘗試與中國電信等運營商合作。此外,在國外,惠普已經(jīng)在170多個國家與運營商有相關(guān)合作。

陳國維介紹說,在國內(nèi),惠普跟運營商在3G終端的合作現(xiàn)在還在磨合期,但是長遠來說絕對不是試探,而是會繼續(xù)深入地合作下去?！安恢皇琴u3G筆記本這么簡單,將來還會在更深度的軟件、技術(shù)方面進行合作。那個時候惠普的實力就會更明顯地體現(xiàn)出來?！?/p>

他透露,此前惠普電腦一號人物托德數(shù)次訪華,都與中國移動等運營商高層進行了“密談”?！霸掝}當(dāng)然不僅限于3G筆記本電腦的合作?！彼f。