林 木

能夠?qū)I(yíng)銷推廣全面滲透到目標(biāo)消費(fèi)群體的生活環(huán)境當(dāng)中，是企業(yè)孜孜以求的營(yíng)銷境界，然而在互聯(lián)網(wǎng)世界，“去中心化”、“信息碎片化”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，成為企業(yè)營(yíng)銷推廣最大的障礙之一。

怎樣才能突破這個(gè)障礙?分析網(wǎng)民的上網(wǎng)行為，其起點(diǎn)只有兩個(gè)：一是通過(guò)搜索引擎查詢，隨后進(jìn)行瀏覽；二是直接輸入網(wǎng)址訪問(wèn)相關(guān)主題、行業(yè)的網(wǎng)站。所以，企業(yè)只要掌握住這兩條上網(wǎng)通道，就能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣上實(shí)現(xiàn)“通吃”，全面進(jìn)入消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)生活圈。

占有第一條通道，我們已經(jīng)知道借助搜索引擎推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么如何占有第二條通道?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的海量網(wǎng)站，企業(yè)怎么能夠?qū)崿F(xiàn)并且有效地管理在其上的投放呢?

這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在對(duì)藍(lán)谷智能廚房來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是障礙。這家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久的公司依靠每天幾百元的投入，在眾多網(wǎng)站上獲得了日均百萬(wàn)次的展示，不僅可以定向投放，還可以指定具體的網(wǎng)站，“想往哪兒投，就往哪兒投”，每天的電話咨詢量保持在四五十個(gè)，訂單量也顯著提升。而取得這種推廣成果的原因，在于藍(lán)谷使用了一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)——網(wǎng)盟推廣。同樣獲益于這一平臺(tái)，上海朗閣培訓(xùn)中心這樣描述自己的體驗(yàn)：“不用再去單獨(dú)和成百上千家網(wǎng)站談合作投放協(xié)議，但效果卻是一樣的，我們的圖片推廣掛到了很多網(wǎng)站的首頁(yè)?！?/p>

網(wǎng)盡天下

2009年10月，百度正式發(fā)布了全新的“網(wǎng)盟推廣”營(yíng)銷服務(wù)。這個(gè)平臺(tái)依托于百度聯(lián)盟網(wǎng)站為投放資源，目前已經(jīng)網(wǎng)羅了包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、中關(guān)村在線等眾多知名網(wǎng)站在內(nèi)的30多萬(wàn)家網(wǎng)站，覆蓋3億多中國(guó)網(wǎng)民，日均訪問(wèn)量達(dá)到數(shù)十億次，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具規(guī)模和最具商業(yè)價(jià)值的媒體聯(lián)盟。網(wǎng)盟推廣系統(tǒng)對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行了24個(gè)大行業(yè)、100多個(gè)小行業(yè)的精細(xì)劃分，基于百度領(lǐng)先的搜索算法和定向匹配技術(shù)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的推廣信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配以及定向投放。利用網(wǎng)盟推廣平臺(tái)，企業(yè)可以根據(jù)推廣需要，通過(guò)網(wǎng)站定向、主題詞定向、地域定向等多種定向方式精確鎖定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)將他們引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化成品牌認(rèn)知和產(chǎn)品購(gòu)買。

除了覆蓋面廣，網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢(shì)還在于形式多樣、可控性強(qiáng)。網(wǎng)盟推廣的信息展示形式支持文字、圖片以及Flash動(dòng)畫(huà)，這無(wú)疑有利于推廣位的眼球效應(yīng)，視覺(jué)沖擊、互動(dòng)性和品牌形象感更強(qiáng)。同時(shí)企業(yè)的推廣投放可以按需定制，靈活地根據(jù)行業(yè)、地域、時(shí)間、網(wǎng)站評(píng)級(jí)等條件選擇投放目標(biāo)，預(yù)算和出價(jià)也高度自主，可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，而且投放效果的反饋統(tǒng)計(jì)透明、完善，有效地保障投入產(chǎn)出比。

全城營(yíng)銷

隨著網(wǎng)盟推廣的發(fā)布，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的營(yíng)銷新準(zhǔn)則“全域營(yíng)銷”浮出水面。所謂全域營(yíng)銷，一方面是指企業(yè)的推廣行為可以借助網(wǎng)盟推廣覆蓋幾乎所有的中國(guó)網(wǎng)民，全面滲透消費(fèi)者的網(wǎng)上生活圈，另一方面，搜索推廣與網(wǎng)盟推廣兩大系統(tǒng)相結(jié)合，企業(yè)推廣行為可以完整覆蓋消費(fèi)者網(wǎng)上生活的“人口”和“終端”，打通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的整個(gè)鏈條，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者上網(wǎng)全過(guò)程的持續(xù)影響，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的聚合和收網(wǎng)作用，從而形成一個(gè)以全覆蓋、精準(zhǔn)、可控、可量化和高性價(jià)比為特點(diǎn)的全域營(yíng)銷體系。

正是基于這個(gè)準(zhǔn)則，在百度的營(yíng)銷推廣服務(wù)架構(gòu)中，企業(yè)的搜索推廣業(yè)務(wù)和網(wǎng)盟推廣業(yè)務(wù)共用一個(gè)統(tǒng)一賬戶，賬戶信息和財(cái)務(wù)信息共享而投放管理系統(tǒng)相互獨(dú)立，二者協(xié)同使投放獲得更高的回報(bào)。

從最初單一的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)發(fā)展到鳳巢搜索推廣系統(tǒng)，再到今天網(wǎng)盟推廣的加入，中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始邁入以全域營(yíng)銷為主導(dǎo)的時(shí)代。占領(lǐng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)生活圈，正在從企業(yè)的營(yíng)銷夢(mèng)想演變?yōu)榭梢杂|摸到的現(xiàn)實(shí)。