摘要：為實現(xiàn)學(xué)院的快速發(fā)展，積極創(chuàng)新辦學(xué)思路，實現(xiàn)學(xué)院、學(xué)生、社會三贏的局面，啟動“公司+學(xué)院+師生員工”的專業(yè)建設(shè)模式，拉動學(xué)院新的經(jīng)濟增長點，文章在對GC學(xué)院培訓(xùn)中心進行SWOT分析基礎(chǔ)上提出較合理的STP策略選擇。
　　關(guān)鍵詞：SWOT；STP
　　
　　一、GC學(xué)院培訓(xùn)中心基本情況分析
　　
　　該學(xué)院培訓(xùn)樓位于長沙市天元區(qū)新鋪路518號。培訓(xùn)大樓通過CBO的形式，建于2006年6月，共6層，總使用面積高達5000平方米。其中，1樓為超市，2樓為餐飲、3樓為網(wǎng)絡(luò)辦公，均已投入使用。4、5、6樓層于2008年4月由該學(xué)院租回并投入20多萬裝修成2人間的標準客房，每間30平米（3.9m×8.1m），共46間，另有3間面積均為95平米（8.1m×11.7m）的大房間。最多可以同時為96名客戶提供住宿服務(wù)。
　　為了順應(yīng)該院的快速發(fā)展，積極創(chuàng)新辦學(xué)思路，實現(xiàn)學(xué)校、學(xué)生、社會三贏的局面。擬對培訓(xùn)中心的運作方式和學(xué)院資源進行整合。根據(jù)調(diào)研的情況可知，該培訓(xùn)中心的基本情況通過SWOT分析（見表1）。
　　
　　SWOT分析（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用此方法可以從而揚長避短，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。
　　
　　二、營銷目標
　　
　?。ㄒ唬㏒TP分析
　　STP即細分市場（Segmentation）、選擇目標市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）。
　　1、市場細分（見表2）
　　
　　通過市場調(diào)研掌握培訓(xùn)業(yè)整體狀況，針對培訓(xùn)市場變量進行市場細分，結(jié)合自身資源選擇目標市場，力求在競爭中揚長避短。
　　2、目標市場選擇（見表3）
　　
　　3、市場定位（見表4）
　?。ǘ╊A(yù)期目標
　　
　　致力于該院學(xué)生多專業(yè)，多層次綜合性實踐教學(xué)，通過綜合實踐，使學(xué)生身體力行，全面提升，達成零距離上崗。通對過該系統(tǒng)的行業(yè)培訓(xùn)，圍繞社會需求進行以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，達到為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力。同時為社會提供培訓(xùn)服務(wù)包括傳統(tǒng)的管理類培訓(xùn)，建立在傳統(tǒng)管理類培訓(xùn)基礎(chǔ)上的行業(yè)培訓(xùn)，高新技術(shù)培訓(xùn)，各行業(yè)資格認證，獲取一定的資金，支持實踐教學(xué)的科研。
　?。ㄈ┮饬x
　　1、該項目的啟動是該學(xué)院省級創(chuàng)示范、良好運作中央財政支持的實訓(xùn)基地的需要。因為中央財政支持的實訓(xùn)基地以及土木系的教師認證培訓(xùn)基地的運作，必須有一個設(shè)施相對完善的培訓(xùn)樓，而目前該學(xué)院北校區(qū)的新教學(xué)樓相對緊張，老教學(xué)樓設(shè)施不完善，而且住宿緊張，該項目的實施可解此燃眉之急和后顧之憂，只是實習(xí)需到該學(xué)院南校區(qū)。
　　2、該項目的啟動是“公司+學(xué)院+師生員工”的專業(yè)建設(shè)模式需要。在“公司+學(xué)院+師生員工”的專業(yè)建設(shè)模式中，如管理系的酒店管理的經(jīng)營式運作和管理的實習(xí)根本無法在其他實習(xí)單位進行，還有輪崗實習(xí)，該項目的運作，營造真實的經(jīng)營環(huán)境，酒店管理專業(yè)、市場開發(fā)與營銷專業(yè)、會計專業(yè)等都可以進行真刀真槍的實戰(zhàn)，領(lǐng)班、主管、部門經(jīng)理都可以任命，由此，把教研教改工作向前進行實質(zhì)性的推進。
　　3、該項目的啟動是該學(xué)院新的經(jīng)濟增長點的需要。2008年后，高職生源呈現(xiàn)下降趨勢，考慮該學(xué)院現(xiàn)有辦學(xué)規(guī)模，會出現(xiàn)資產(chǎn)閑置，招生成本再度上升、收入來源不足等情況，以該項目為契機抓住機會、發(fā)展考證培訓(xùn)、社會培訓(xùn)，形成新的經(jīng)濟增長點。
　?。ㄗ髡邌挝唬汉瞎こ搪殬I(yè)技術(shù)學(xué)院）