摘要：文章運用邁克爾·波特的五力模型等戰(zhàn)略管理工具，從不同角度分析了山西焦炭企業(yè)面臨的競爭環(huán)境，對山西焦炭企業(yè)如何在風(fēng)云變幻的市場上獲得持久的競爭優(yōu)勢進(jìn)行了深入的探討，以期對焦炭企業(yè)的良性發(fā)展起到一定的啟示性作用。
　　關(guān)鍵詞：山西；焦化企業(yè)；競爭優(yōu)勢
　　
　　一、山西焦炭業(yè)五力模型分析
　　
　　根據(jù)波特(M·E·Porter)的觀點，一個行業(yè)中的競爭，不僅僅是在原有競爭對手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競爭力量：即潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭。通過運用五力模型分析法，可以有效地分析山西焦炭企業(yè)所處的競爭環(huán)境。
　　
　　(一)上下游潛在進(jìn)入者評價
　　山西焦炭業(yè)面臨的潛在進(jìn)入者主要有兩類：一類是實行后向一體化的外省市鋼鐵企業(yè)，這些企業(yè)自行配套生產(chǎn)冶煉過程中最為重要的原料焦炭，勢必減少對山西焦炭企業(yè)的產(chǎn)品采購。第二類是省內(nèi)外實行前向一體化的煤炭企業(yè)，這些企業(yè)占有豐富的焦煤資源，在向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈之后將自行生產(chǎn)和銷售焦炭產(chǎn)品。因此，目前山西焦炭企業(yè)在中長期內(nèi)受到潛在進(jìn)入者的威脅較大。尤其是實行后向一體化的外省市鋼鐵企業(yè)，對山西焦炭企業(yè)的威脅更大。
　　
　　(二)買方的議價能力評價
　　鋼鐵企業(yè)、鐵合金企業(yè)、鑄造企業(yè)是山西焦炭企業(yè)的最主要買方，在這些企業(yè)中，鋼鐵企業(yè)占了較大的比重，由于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度遠(yuǎn)高于山西焦炭企業(yè)，所以鋼鐵企業(yè)作為焦炭的買方，在議價時占有較大的優(yōu)勢。
　　
　　(三)主要替代品的威脅評價
　　焦炭的主要替代品是噴吹煤粉和鐵礦石直接還原工藝，目前這些工藝技術(shù)在國際上并非主流，因此替代品對山西焦炭企業(yè)的威脅最小。
　　
　　(四)省外現(xiàn)有競爭者評價
　　一是省外鋼鐵焦炭聯(lián)合企業(yè)，對山西焦炭企業(yè)的威脅最大；二是省外的獨立焦化企業(yè)，由于這類企業(yè)不占有山西焦炭企業(yè)所具有的天然資源稟賦優(yōu)勢，所以威脅較小?，F(xiàn)有競爭者中的省外鋼鐵聯(lián)合企業(yè)對山西焦炭企業(yè)構(gòu)成最為嚴(yán)重的威脅。
　　
　　(五)原料供應(yīng)商議價能力評價
　　焦煤供應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度相對較高。議價能力略高于山西焦炭企業(yè)，以2006年為例，焦煤產(chǎn)量9.6億噸，焦炭產(chǎn)量2.63億噸，焦煤供求基本平衡，從整個角度來判斷，近期賣方的議價能力不會對山西焦炭行業(yè)產(chǎn)生過大的影響。
　　
　　二、山西焦炭企業(yè)對行業(yè)微觀環(huán)境因素反應(yīng)分析
　　
　　根據(jù)前面的論述，下面列表分析評價了山西焦炭企業(yè)面臨的關(guān)鍵威脅因素，并通過“有效反應(yīng)評價評價”和“競爭環(huán)境總評價”判別其對威脅的反應(yīng)能力(詳見表1)。
　　從上表可知，山西焦炭企業(yè)對現(xiàn)有競爭者和潛在進(jìn)入者反應(yīng)較差，省外鋼鐵焦炭聯(lián)合企業(yè)和省外獨立焦化企業(yè)對山西焦炭企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
　　
　　三、山西焦炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析
　　
　　貝恩分類法是目前國際上比較流行的一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分方法，按照這種方法，行業(yè)前4名或者前8名最大公司的產(chǎn)量占全行業(yè)產(chǎn)量的比率來判斷該行業(yè)的行業(yè)集中度高低。貝恩分類法的計算公式為：CR4=∑Xj/∑Xi。
　　本文用2004年山西焦化行業(yè)中產(chǎn)銷量最大的山西美錦、山西焦化、太鋼焦化、山西陽光四家企的年產(chǎn)銷量之和625萬噸作為∑xi分析數(shù)據(jù)，用2004年山西省焦炭行業(yè)總產(chǎn)銷量7000萬噸作為∑Ⅺ的分析數(shù)據(jù)，則可以得到山西焦化行業(yè)CR4值：CR4=625/7000=8.93％。
　　
　　按照貝恩分類法的衡量標(biāo)準(zhǔn)，山西焦化行業(yè)的CR4值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)值，屬于第Ⅵ類，即高度競爭型行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量極其多，不存在產(chǎn)業(yè)集中現(xiàn)象，換句話說，行業(yè)集中度極低，全行業(yè)對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力極低。行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈。
　　
　　四、構(gòu)建山西焦炭企業(yè)競爭優(yōu)勢的探討
　　
　　(一)山西焦化企業(yè)目前存在的主要問題
　　1、行業(yè)集中度過低，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致的問題。(1)山西焦炭企業(yè)近年來產(chǎn)能盲目增長。一定程度上分散了行業(yè)集中度，使得全行業(yè)在國內(nèi)市場缺乏價格控制能力。山西焦炭新增產(chǎn)能的過快增長。導(dǎo)致行業(yè)整體效益降低，企業(yè)互相壓價，進(jìn)而形成惡性競爭。(2)由于單個企業(yè)規(guī)模偏小，在出口配額分配時不受國家重視。雖然山西焦炭出口占全國出口總量接近90％(按焦炭產(chǎn)地統(tǒng)計)，但每年分到的出口配額平均不到總配額的50％，近三年來將近45％的山西焦炭企業(yè)出口是通過購買外省市公司出口配額來實現(xiàn)的。這使得山西焦化企業(yè)大大增加了額外的成本。(3)由于山西焦化行業(yè)以民間投資為主，行業(yè)集中度過低。全省共有各類焦化企業(yè)1200余家，其中上規(guī)模的合法焦化企業(yè)只有156家，到2005年底，全省焦化企業(yè)平均單個生產(chǎn)規(guī)模只有35萬噸／年，產(chǎn)能嚴(yán)重分散，成本居高不下，多數(shù)企業(yè)缺乏抗擊經(jīng)營風(fēng)險的能力，在國內(nèi)和國際市場缺乏影響力。
　　2、生產(chǎn)技術(shù)落后帶來的問題。在山西目前合法的8000多萬焦炭生產(chǎn)能力中，有三分之二為中小型獨立焦化企業(yè)，多以生產(chǎn)單一的焦炭產(chǎn)品為主，企業(yè)的生產(chǎn)工藝落后，副產(chǎn)品浪費嚴(yán)重，將近三分之一的企業(yè)還在使用國家明令禁止的4.3米以下的小機焦、改良焦、土焦技術(shù)生產(chǎn)焦炭，生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定。由于工藝陳舊，生產(chǎn)技術(shù)落后，導(dǎo)致了兩個嚴(yán)重問題。(1)造成了山西焦化行業(yè)焦炭副產(chǎn)品的大量浪費。多年來，山西省巨大的焦化煤氣資源一直在白白消耗，直接導(dǎo)致每年上百億元的經(jīng)濟流失，目前每年山西焦化企業(yè)因無力回收利用白白浪費掉的煤氣就有320億立方米，相當(dāng)于國家投資120億元建設(shè)的“西氣東輸”一期工程產(chǎn)能的2.7倍，據(jù)測算，2005年底全省焦化行業(yè)的煤焦油回收率不足80％，焦?fàn)t煤氣回收利用率僅33％，年直接或間接損失煤焦油近80萬噸。(2)造成了嚴(yán)重的污染問題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年山西省二氧化硫排放量119.92萬噸，煙塵排放量100萬噸，工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量8294.5萬噸。焦化行業(yè)對大氣和水環(huán)境污染負(fù)荷分別占全省總污染負(fù)荷的40％和30％。據(jù)國家環(huán)?？偩止嫉摹?005年國家城市環(huán)境管理和綜合整治年度報告》結(jié)果顯示，全國有43個城市空氣質(zhì)量劣于三級，其中山西省有16個，占37.2％，是全國最多的一個省。
　　
　　(二)山西焦化企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)建探討
　　1、山西焦化企業(yè)應(yīng)該選擇企業(yè)聯(lián)合的道路。(1)建立符合市場規(guī)律的焦炭聯(lián)盟是增強山西焦炭企業(yè)競爭力的重要措施。健康有效的聯(lián)盟應(yīng)建立在市場發(fā)展的基礎(chǔ)上，必須是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要，因此應(yīng)該在組建焦炭聯(lián)盟的工作中遵循以下原則：政府授權(quán)，協(xié)會牽頭；以新組建的焦炭行政主管部門為核心力量，扶持和吸納山西美錦、山西焦化、山西陽光、安泰焦化、太原煤氣化等業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量的龍頭企業(yè)作為聯(lián)盟的核心成員；利用行政、稅收、金融等各項政策鼓勵引導(dǎo)聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間互相參股經(jīng)營，壯大企業(yè)規(guī)模，強化聯(lián)盟內(nèi)部的凝聚力；以政府為主導(dǎo)，以聯(lián)盟企業(yè)為核心組建焦炭現(xiàn)貨、期貨交易中心，穩(wěn)定焦炭市場價格，消化上游供應(yīng)商的焦煤價格浮動風(fēng)險。(2)從世界市場的競爭來看，那些具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往是群聚在一起的。波特指出，群聚能夠提高生產(chǎn)率，能夠提供持續(xù)不斷的改革動力，能夠促進(jìn)新企業(yè)的誕生。依據(jù)這一理論。根據(jù)靠近資源，便于運輸，集中規(guī)劃的原則，建議打破行政區(qū)域限制，對今后的焦化工業(yè)布局規(guī)劃如下：第一。建立晉西焦化基地，由東向西建設(shè)兩個跨地區(qū)的超大型綜合工業(yè)園區(qū)，分別為“清徐一交城工業(yè)園區(qū)”和”呂梁一晉中工業(yè)園區(qū)”，形成煤、焦、電、氣、鋁、鋼鐵一體化的跨地區(qū)的晉西綜合煤化工基地。第二，建立臨汾焦化基地，包括“洪洞一霍州工業(yè)園區(qū)”和“侯馬一河津工業(yè)園”兩個跨地區(qū)的超大型工業(yè)園區(qū)。形成以洗煤、焦炭、煉鋼、鑄造、煤氣為基礎(chǔ)的跨地區(qū)晉南綜合煤化工基地。
　　2、山西焦化企業(yè)應(yīng)構(gòu)建以先進(jìn)技術(shù)工藝為特征的獨特核心能力。核心競爭力是“企業(yè)開發(fā)科技產(chǎn)品、發(fā)展獨特技術(shù)和發(fā)明獨特營銷手段的能力，其實質(zhì)是誰能比競爭對手以更小成本、更快的速度去發(fā)展企業(yè)自身具有強大競爭力的核心能力。山西焦炭企業(yè)的核心能力是運用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品開發(fā)，以比省外乃至于國外競爭對手更低的成本。更高的績效快速發(fā)展的獨特能力。(1)目前國內(nèi)大力推廣的炭化室高4.3米以上的大型機焦?fàn)t并非代表著國際焦化新技術(shù)的發(fā)展趨勢，大型機焦技術(shù)已經(jīng)過時。新的時代對焦化技術(shù)提出了更加環(huán)保潔凈，更加低成本、高效率的全新要求。山西焦炭企業(yè)作為國內(nèi)全行業(yè)中的龍頭老大，應(yīng)該前瞻性地順應(yīng)時代要求，引領(lǐng)國內(nèi)焦炭技術(shù)工藝之潮流，以技術(shù)領(lǐng)先建立起富有特色的核心能力。目前來看，大型搗固焦?fàn)t工藝、連續(xù)封閉式三段焦化技術(shù)和大型化煉焦反應(yīng)器的綜合運用應(yīng)該是山西企業(yè)的努力方向。(2)焦炭企業(yè)要充分重視焦化過程中的副產(chǎn)品回收及深加工，努力改造落后的生產(chǎn)模式，采用新的生產(chǎn)工藝，形成以焦炭為主，以焦油、甲醇、電能等副產(chǎn)品百花齊放的多元化產(chǎn)品格局，實行以焦炭為中心的多元化聯(lián)產(chǎn)，是抗擊市場風(fēng)險，穩(wěn)定公司利潤來源的有力保障。
　　3、前后向一體化經(jīng)營是應(yīng)對激烈競爭的有力武器。山西焦炭企業(yè)應(yīng)該向以下兩方面努力：一是向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過新建、兼并或者投資控股煤礦、洗煤廠，增強對本行業(yè)主要原材料的控制，降低采購成本；二是向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在搞好技術(shù)改造的同時，通過新建、兼并收購和投資控股的方式進(jìn)入鋼鐵、冶煉、鑄造、電力、化工等行業(yè)，這樣有助于增加對產(chǎn)品銷售市場的控制能力，分散本行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，從根本上掌握市場價格的主導(dǎo)