旺世勝

嘿!一不留神，非洲咋還火啦?別忘了，人家有援助，自己也在拼經(jīng)濟。窮人開始有錢了，想干啥?買東西啊!錢不多，貴的買不起，可“中國制造”物美價廉，特實用。

咱們?nèi)ツ抢锔蓡?人家啥都缺，大陸貨也是好玩意兒。投資辦廠費用低，還實惠。

非洲大陸空白多賣啥都賺錢

眼瞧著公司里的頭頭都去了歐美，可自己卻被委派帶團去非洲，不去還不行，劉汝謙硬著頭皮去了。可沒料到就是這一次公費的考察。給他日后在非洲開公司埋下了伏筆。

1997年，劉汝謙所在的燕興公司派員工赴非洲拓展業(yè)務(wù)。老總讓他帶著幾個業(yè)務(wù)員到東非國家肯尼亞考察機械市場。在非洲考察中。劉汝謙還有了另外的收獲。他發(fā)現(xiàn)在非洲一年只有兩季——雨季和旱季。旱季時，幾乎有半年的時間不下雨，守著河流的地方還好點，沒有河流的就要靠打井取水來灌溉農(nóng)田。但是由于當?shù)氐臍夂蛱珶?，土地水分蒸發(fā)得快，農(nóng)田急需保水?？墒强夏醽喛萍悸浜?，保水的辦法只是把草鋪到地上，澆點水在上面。效果當然不好。劉汝謙看到后。覺得非洲市場挺好做。他就把國內(nèi)生產(chǎn)使用的農(nóng)膜發(fā)到當?shù)?，當?shù)厝擞煤笠娏诵Ч?。都搶著用?/p>

2003年，劉汝謙所在的公司因未達到預(yù)期收益，撤出了肯尼亞。作為留守人員，劉汝謙在首都內(nèi)羅畢開辦了一家新公司——肯尼亞燕興科技公司。在當?shù)亻_展一些中國商品、技術(shù)的咨詢服務(wù)。時至今日，公司仍辦得紅紅火火。劉汝謙在內(nèi)羅畢摸爬滾打了快十年了，他介紹說：“目前在非洲的中國人，除了部分從事基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)外。大部分都在做外貿(mào)生意，主要是把國內(nèi)款式過時、積壓的商品(如服裝、鞋襪、玩具、餐具等)銷到那里。而這些商品在當?shù)卮_實有市場。喜歡買的人也多。相反。名牌冰箱等高檔電器卻鮮有人光顧，主要是太貴。非洲絕大部分國家與我國上世紀80年代類似，很多市場處于空白狀態(tài)。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展。非洲各國對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也與日俱增。比如修路、筑橋、建港口，還是蓋房屋，都需要大量建材。如水泥、防火磚、鋼筋、門窗等……東非很多國家。如肯尼亞，電線桿還是木頭的，現(xiàn)在正在計劃替換成水泥電線桿；中西非很多國家和地區(qū)缺乏摩托車；南非不缺汽車、摩托車，但我國的羽絨被在當?shù)刭u得很火。他還說。便宜的小商品在東非、中西非好賣，北非更適合中檔消費品。包括農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)療器械、機電設(shè)備等，都有著廣闊的市場空間?！?/p>

看好需求方登門成功機會大

上海華普汽車董事長徐剛坦言：“對我們來說，管它是哪個國家，只要是誠心做生意。只要是有利可圖，我覺得就可以去做?！卑＜笆侨A普選擇的第一個出口國家，原因很現(xiàn)實：其一，目前全球的汽車產(chǎn)品共分兩大類，一類方向盤在左，叫左舵；一類方向盤在右。叫右舵。中國的汽車方向盤都在左邊，很自然的，華普選擇了同屬左舵系的中東國家埃及。其二，華普進入埃及之前作過初步的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)埃及的生活水平大致相當于我國上世紀90年代的水平。埃及現(xiàn)有的汽車檔次都相對偏低。市場對于華普這種類型的汽車還有需求。到埃及之后，華普又打開了敘利亞、俄羅斯、烏克蘭等國家的市場。華普汽車在試水埃及時，曾遇到過這樣的問題：“我們有一款兩廂車，自己覺得不錯，可到了那邊才發(fā)現(xiàn)，客戶并不這么認為，他們覺得這款車的配置太好，價格貴，他們覺得空調(diào)、安全氣囊、助力轉(zhuǎn)向這些都沒必要。這就是因為對當?shù)厍闆r不了解?！毙靹傉f，因此可以說，非洲國家的地理位置、經(jīng)濟情況差異很大，需求也各有不同，在選擇去闖蕩哪一個國家經(jīng)商時。一定要切合自己企業(yè)的實際，找到信息對路對稱點，避免盲目投資。

下面是一些非洲國家的一些需求：

北非：中高檔商品賣相好。北非國家因為靠近歐盟。經(jīng)濟發(fā)展水平高于南非以外的南部非洲，尤其是突尼斯、埃及等國，經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，中國商人如果在這些國家做外貿(mào)的話，那些質(zhì)量好、品質(zhì)佳的中高檔商品更適合。投資方面，北非石油資源豐富，磷酸鹽等礦產(chǎn)也比較多，而且由于經(jīng)濟實力相對比較強，服務(wù)業(yè)、通信業(yè)、工程承包、IT產(chǎn)業(yè)的需求也比較大。

中非：生活用品利潤高。撒哈拉以南的非洲國家中。中部非洲經(jīng)濟最落后。中部非洲國家的礦產(chǎn)資源和森林資源很豐富。農(nóng)業(yè)發(fā)展也是投資熱點。由于購買力的原因，便宜的中國商品，尤其是中低檔商品在這些國家很受歡迎。做外貿(mào)的商人可以考慮。以安哥拉為例，中國的很多生活用品賣到那里，有5～10倍的毛利。南非：鉆石黃金投資熱。南非是非洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家，也是中國商人目前最活躍的國家，鉆石、黃金是礦產(chǎn)投資的焦點行業(yè)。從外貿(mào)上看，因為中國商人很多。南非并不存在其他地區(qū)的物質(zhì)短缺狀況。所以外貿(mào)商人應(yīng)該尋找更新的切入點，不宜死拼價格。南非購買力強，所以中國生產(chǎn)的中高檔服裝、電器、日用品都有市場，汽車零配件等機械行業(yè)也是熱點。

行業(yè)需求：

礦業(yè)：非洲擁有的金、銅、鉆石、鉻、錳等礦產(chǎn)資源豐富，而四川有很多具備相當探勘實力的礦業(yè)公司。也有攀鋼這樣的礦產(chǎn)下游企業(yè)。汽車配件：以南非為代表，非洲的汽車市場增長迅速。很多國家零配件短缺。農(nóng)業(yè)：糧食問題受到關(guān)注。雖然土地肥沃，氣候適合農(nóng)作物生產(chǎn)，但很多非洲國家在農(nóng)業(yè)技術(shù)上比較落后，無論是技術(shù)合作還是直接投資，都有比較廣闊的前景。醫(yī)藥：醫(yī)藥問題是非洲很多國家面臨的一個難題。這對醫(yī)藥尤其是中醫(yī)藥發(fā)達的中國來說是一個機會，相比歐美國家，中國醫(yī)藥價廉物美，更有競爭力。家電：非洲國家輕工業(yè)薄弱，除南非等少數(shù)國家外，基本不具備生產(chǎn)電視機等家電產(chǎn)品的能力，而中國有比較雄厚的信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可以考慮以直接出口或投資建廠的方式拓展商機。建筑工程：非洲一些國家經(jīng)歷過戰(zhàn)亂和自然災(zāi)害，正處于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)高峰。中國勞動力資源豐富，建筑業(yè)也比較成熟，可以尋求合作。