瞿海霞

蘆薈，真的很神!清熱明目、美容養(yǎng)顏、延年益壽、滋養(yǎng)健脾，具有保健、美容、藥用三大功能，它既是天然植物，又是天然美容師。然而，誰知道：沒有經(jīng)過深加工的蘆薈不但對(duì)人體無益，反而有毒副作用!房俊華經(jīng)過精心研究，現(xiàn)場(chǎng)加工制作純天然蘆薈汁，使自己成了富翁。短短2年，他注冊(cè)了“蘆薈屋”品牌和“瑞萊歐·真薈”商標(biāo)。發(fā)展連鎖加盟商150多家，又成立了天然植物型化妝品研發(fā)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品火遍全國。

賺取人生第一桶金

1963年3月，房俊華出生在天津市一個(gè)普通的工人家庭，他自小聰慧，喜歡畫小人書上的英雄人物，8歲時(shí)畫的畫就被交流到日本和美國。在天津可謂小有名氣。

1990年，房俊華決定下海發(fā)展。1993年12月，房俊華來到新加坡，返回來的路上碰到了以前的一個(gè)老朋友。這個(gè)朋友正在幫日本的一家公司在中國尋找合作伙伴，生產(chǎn)純天然的櫻花木榨汁，經(jīng)過配方勾兌，形成了純天然的除臭劑。精明的他認(rèn)為此項(xiàng)目具有可行性。兩人一拍即合!于是，房俊華又成立了“中日合資成氏兄弟凈化品有限公司”，專門經(jīng)營“櫻花牌”的除臭劑及天然植物化妝品。

鮮活看得見蘆薈屋大放異彩

蘆薈是人們公認(rèn)的家庭醫(yī)生，天然美容師。一天，房俊華在看報(bào)紙時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一些知名大品牌化妝品大多含有蘆薈成分，有的只含20％以上，有些品牌甚至借蘆薈成分含量高來宣傳。蘆薈成分對(duì)美容護(hù)膚有如此大的功效。如果產(chǎn)品是100％提取蘆薈精華，不是更好嗎?2004年，房俊華開始深入細(xì)致地研究蘆薈。他查閱了大量資料。咨詢各方面的專家、技術(shù)人員后發(fā)現(xiàn)事情并不是那么簡(jiǎn)單。使用蘆薈鮮葉美容時(shí)存在誤區(qū)，接將生汁涂在臉上，鮮葉里的大黃素等物質(zhì)會(huì)殘留皮膚，使皮膚發(fā)黃。要解決大黃素的問題，必須要研制出新型蘆薈提取設(shè)備。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，房俊華還是想要干一場(chǎng)，但設(shè)備研制是一個(gè)難題。房俊華多次找專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通并設(shè)計(jì)圖紙：設(shè)備制造。他找機(jī)械廠加工生產(chǎn)。不斷改進(jìn)、完善；蘆薈成分的提取，他找化妝品公司高級(jí)技術(shù)員設(shè)計(jì)提取的工藝、流程，并研制成功實(shí)用新型蘆薈凝膠微濾器，它結(jié)構(gòu)新穎使用方便，加工出的蘆薈原液精華對(duì)皮膚具有全面滋養(yǎng)功效。在多方專家、技術(shù)人員的共同努力下，房俊華進(jìn)行了多次試驗(yàn)。一個(gè)個(gè)難題迎刃而解了，一套專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)加工蘆薈美容護(hù)膚品設(shè)備打造而成。加工出來的產(chǎn)品經(jīng)國家專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都合格并且符合天然植物型化妝品質(zhì)量和衛(wèi)生規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)!

設(shè)計(jì)新穎、不足2平方米的“蘆薈屋”小亭子在超市的入口處格外搶眼，小亭的主人將深綠厚實(shí)的蘆薈葉子從一端放入一個(gè)不到一米長(zhǎng)的小機(jī)器里，15分鐘后，另一端就流出了蘆薈原液。亭子主人又將蘆薈原液裝在了一個(gè)精致透明的小瓶子里，一眼望去，如水般清澈，天然純正，毫無雜質(zhì)，并發(fā)出植物般的淡淡清香。這種100％的純天然原汁就可以直接用來美容了。加工剩下的纖維素，加入蛋清、蜂蜜可做成面膜。剩下的蘆薈皮用來泡茶喝。美容保健，還能治好多病癥。蘆薈屋店雖小，但設(shè)計(jì)科學(xué)，很有講究。完全是一間全封無菌工作室。原料滅菌槽、膠體粉碎機(jī)、微濾器(專利設(shè)備)、加熱酶解設(shè)備、臭氧滅菌設(shè)備、空氣滅菌設(shè)施、加壓設(shè)備等，擺放整齊有序。好像一個(gè)濃縮了的“加工廠”。五臟俱全。流水化操作。

2004年12月20日。房俊華到武漢參展。12月22日，《中國青年報(bào)》創(chuàng)業(yè)板報(bào)道了他的事跡。發(fā)表后在會(huì)場(chǎng)中引起強(qiáng)烈反響，展臺(tái)前人山人海，咨詢、試驗(yàn)的絡(luò)繹不絕，第二天當(dāng)?shù)厝瞬芟壬彤?dāng)場(chǎng)交費(fèi)加盟，并有3個(gè)繳定金的創(chuàng)業(yè)者。第三天經(jīng)大會(huì)專家組評(píng)選。榮獲由共青團(tuán)中央勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目金獎(jiǎng)》。從團(tuán)中央第一書記王曉手中接過金獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌時(shí)。房俊華激動(dòng)不已。短短一個(gè)月，房俊華創(chuàng)造了奇跡，蘆薈屋不僅首創(chuàng)國內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)加工純天然美容產(chǎn)品。而且使蘆薈屋創(chuàng)始人一夜成為創(chuàng)業(yè)成功人士。

做強(qiáng)做大蘆薈屋火遍全國

2006年7月，“蘆薈屋”被中國民營科技促進(jìn)會(huì)蘆薈產(chǎn)業(yè)委員會(huì)吸納為正式會(huì)員，這一點(diǎn)預(yù)示著蘆薈屋邁向新的里程碑。

目前蘆薈品種有600多種，唯一通過“世界蘆薈科學(xué)協(xié)會(huì)”認(rèn)證的無毒副作用的品種只有“庫拉索”蘆薈，它含有80多種營養(yǎng)素、20多種有機(jī)酸、20多種礦物質(zhì)、10多種酶及多種有效活性分子，可全面綜合滋養(yǎng)肌膚。

房俊華的蘆薈屋采用的原材料就是“庫拉索”蘆薈，現(xiàn)場(chǎng)加工出的天然蘆薈精華也不同于市場(chǎng)上銷售的有化學(xué)添加劑的化妝品。房俊華發(fā)明的是看得見100％純天然的美容護(hù)膚品。2004年，房俊華大力推廣這項(xiàng)技術(shù)，并注冊(cè)了國家專利。注冊(cè)了“蘆薈屋”品牌和“瑞萊歐·真薈”產(chǎn)品商標(biāo)，開始發(fā)展連鎖加盟事業(yè)。經(jīng)過“蘆薈屋”加工出的蘆薈100％原汁精華，無任何毒副作用，最大限度保留蘆薈的天然活性成分，完美體現(xiàn)了蘆薈蘊(yùn)含對(duì)皮膚的品質(zhì)的保溫、增白、防曬、祛斑、祛痘、祛皺、軟化滋養(yǎng)皮膚等功效，使得人們可放心使用這一綠色天然護(hù)膚品。生產(chǎn)美容保健產(chǎn)品是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?duì)環(huán)境要求、蘆薈的分解、成分的提取等環(huán)節(jié)要求較高，不是隨便就能加工出來的。

現(xiàn)在，房俊華與化妝品科學(xué)技術(shù)研究院共同研發(fā)了50多個(gè)天然植物型蘆薈護(hù)膚品和保健產(chǎn)品。豐富了市場(chǎng)和產(chǎn)品多元化體系。同時(shí)蘆薈屋又推出“內(nèi)服外用、健康美麗”調(diào)理式美容方法，打破陳舊的傳統(tǒng)美容模式。公司的創(chuàng)新發(fā)展理念給加盟商帶來了持久的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。短短2年時(shí)間，房俊華的“蘆薈屋”在全國發(fā)展連鎖加盟商150多家，火遍大江南北。

老劉是成都市代理商，今年5月18日開業(yè)，自己先后發(fā)展了5個(gè)加盟商，并全部收回成本，而且他又開了第二家“蘆薈屋”，事業(yè)正步入快速發(fā)展期。到目前為止劉先生以發(fā)展會(huì)員已達(dá)700多位!房俊華為了幫助更多的人盡快走上致富道路，他為每一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)的人員制作了一個(gè)表格，用來分析蘆薈屋的效益。以蘆薈屋一天出售10瓶，38元／瓶計(jì)算，10×38×30=11400元／月。扣除租金：2800元／月，加工成本：3000元，工資1200／月，雜費(fèi)200／月。月余額4200元，年收益50400元。

瑞萊歐·真薈系列產(chǎn)品效益分析：產(chǎn)品有40余種。取平均價(jià)格40元／瓶為例，一天銷售20瓶計(jì)算，40×20×30=24000元，扣除租金2500元／月，產(chǎn)品成本：9600元。工資：1960元，其他費(fèi)用：200元／月，余額9740元／月，一年利潤(rùn)：116880元／年。

蘆薈屋(中國)總部：天津市蘆薈屋生物技術(shù)有限公司

地址：310012天津市河?xùn)|區(qū)七經(jīng)路92號(hào)麟祥大廈421室

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