王　黎

2006年，經(jīng)本刊推舉，眾多行業(yè)的招商項目或產(chǎn)品登臺亮相，許多讀者從中或加盟或經(jīng)營，得到了實惠，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。許多企業(yè)也在本刊良好的市場作用與高效反饋之下，進(jìn)一步提升了企業(yè)品牌，打出了市場知名度，產(chǎn)生出不少企業(yè)由小做大，由弱做強，由大做盛的經(jīng)典案例。在項目或產(chǎn)品招商方面，不論其本身還是企業(yè)戰(zhàn)略實施，都有許多可圈可點的過人之處，值得學(xué)習(xí)，值得借鑒。

一、可復(fù)制性強的比較成功的項目

金德美食府(130021吉林市高新區(qū)廈門街10-8號電話：0432-205245613596354119)的招牌菜——“鐵鍋口大鵝”獲得“中國名菜”稱號。輔助菜140多道，其中，鵝血做出10多道菜，鵝腸做出40多道菜……現(xiàn)有連鎖店110多家。

芭比娃娃風(fēng)靡世界，小孩、白領(lǐng)都喜歡。出身玩具世家的李定(225115江蘇揚州槐泗鎮(zhèn)楊子北路57號鐘藝玩具公司電話：0514-7660035)敏銳地看到了商機。他從三個方面下功夫：1，做足了文化功夫：每個笛莎娃娃都有小檔案，檔案中記載著名字、年齡、性別、星座座、脾氣性格……投資制作了以笛莎娃娃為主角的動畫片；2，娃娃的皮膚看起來和人的皮膚一樣。手感溫潤逼真，聘請設(shè)計師設(shè)計服裝和頭飾，緊跟時尚；3，引入智能語言識別系統(tǒng)，娃娃會說話；4，種類繁多，價格梯度合理，幾十元到幾百元都有。

上例子的魅力在于：總部在長期經(jīng)營中形成了品牌的知名度，品牌知名度帶來的高盈利水平；品牌的形成過程中，總部積累了大量成熟的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，對加盟投資者的借鑒意義大；經(jīng)營周期長。但此類項目對投資者要求較高。需要投資者有一定的經(jīng)濟(jì)實力和人際關(guān)系。剛引進(jìn)時，需要投入部分資金進(jìn)行宣傳等開拓市場工作，需要人際關(guān)系來進(jìn)行口碑宣傳和經(jīng)濟(jì)利益維護(hù)。投資者要有一定的管理才能。雖然管理模式是現(xiàn)成的，但怎么運用是關(guān)鍵。你什么都不會。現(xiàn)成的模式給了你。也很難把它發(fā)揮出色。投資者要省察自己的實際能力，量力而行。好項目開拓新市場照樣需要時間。切忌沒支撐到盈利就不得不關(guān)門轉(zhuǎn)讓的情況。

“小菜一碟”讓胡小平(210036南京定淮門大街11號商會大廈A棟2304南京云露調(diào)味品有限公司電話：025-8622281 1)發(fā)財了。全國有30多個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的小菜有200多個品種。深圳、杭州、合肥、濟(jì)寧……投資者紛紛加盟。民以食為天!食品行業(yè)經(jīng)銷代理永遠(yuǎn)都不過時。投資前。要充分調(diào)查市場。清楚：有多少同行；市場多大。準(zhǔn)備搶多大；靠什么去搶，是靠產(chǎn)品還是靠銷售手段。特色產(chǎn)品要考慮讓哪些人先接受，大眾接受要有一個過程，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。代理最難的就是初期建銷售網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪好就會越做越輕松。

伊爾薩洗衣公司(100031北京西長安大街復(fù)興門內(nèi)大街158號遠(yuǎn)洋大廈F302C嫣鴻電話：010-66419968網(wǎng)址：www.chinawashing.com)洗衣設(shè)備來自意大利。伊爾薩與皮衣干洗百年老店——榮昌皮衣緊密合作，皮裝的清潔養(yǎng)護(hù)是其長項。北方城市的打算投資高端洗衣店的投資者可以首選伊爾薩公司。

慶典上放飛蝴蝶成了流行的事兒。龍沛的成都京蝶文化信息公司(610000四川成都王家塘12-1206電話：028-66229839網(wǎng)址：www.kiddo.com.cn)適時成立了。龍沛養(yǎng)的蝴蝶有6個品種：柑橘、美鳳、小紅蛺等。這些品種不但美觀，而且抗病力強、繁殖量大、食物來源廣、市場需求量大。

同樣是藏飾連鎖，扎西得勒(100000北京王府井大街中科大廈電話：010-65565727)有著濃郁的藏文化氣息。營業(yè)員身著藏族服裝；了解每一種飾品的寓意和佩戴方式，并向每一位顧客介紹和演示；介紹藏族佛教文化，現(xiàn)場開光飾品。讓顧客感受到濃郁的藏文化氣息。作為品牌飾品連鎖，扎西得勒成功之處有二：文化背景深；設(shè)計能力強。這兩者缺一不可。否則，必然難以抵擋仿冒之風(fēng)。投資者在選擇品牌飾品連鎖，也要以此為鑒。

二、有成功可能也有潛在風(fēng)險的項目

經(jīng)營版2006年第二期《“一元烤腸”凸現(xiàn)“小狗經(jīng)濟(jì)”熱》刊發(fā)后，接到全國讀者數(shù)百個電話咨詢。之所以火爆，原因有3：1，投資門檻低，一個平鍋、一張桌子即可；2，烤腸單價1元，價格低，消費群體廣，回本快；3，占用投資者資金少，而且資金周轉(zhuǎn)快。特色小吃投資少，技術(shù)要求也不高。對于投資者而言，上手比較容易。但小吃利潤略薄，如果投資加盟費用過高，投資者要考慮自己的投資何時能收回來。而且，特色小吃秘密多數(shù)在于配方，老師傅們嘗了，試幾次就能以假亂真。你生意紅火，項目上手還容易，跟風(fēng)的就會跳出來搶利潤。投資特色小吃，投資者要計算投資回報的水平。如果前期投入過大，則要三思而行。

生活好了，胖人多了，由此在衣食住行上產(chǎn)生了許多新需求。曹延秋(130021吉林長春市同志街8-14號大華闊體男裝電話：0431-88929780網(wǎng)址：WWW.jiafeiIiada.com)就看準(zhǔn)了胖人的服裝生意。胖人照樣要穿出時尚，穿出風(fēng)度和美。為此。曹延秋聘請專業(yè)的設(shè)計人員，自己平時也琢磨：什么料子穿著顯瘦、什么款式修型效果更好……現(xiàn)在，曹延秋有了自己的加工廠。小孩、成年人、老人。都能在這里找到合適的衣服。買胖人服裝，屬于細(xì)分行業(yè)市場。把胖人服裝從服裝的大軍中旗幟鮮明地剔出來，指向性更明確，更能吸引特定的客戶群。打算投資的朋友要注意：胖人照樣有美的要求，因此胖人服裝不是簡單的肥和大，要重質(zhì)量和設(shè)計；胖人服裝的客戶群體小，因而要重視前期的市場調(diào)研，做好選址和宣傳。

服裝行業(yè)中，近幾年品牌服裝折扣店加盟連鎖很火，低至一折的價錢吸引著無數(shù)腰包不太鼓、眼光不太低的消費者。顧客光顧折扣店，當(dāng)然是奔品牌服裝去的。因此這里提醒投資者，一定要看盟主是否有真正的名牌貨!如果不采用加盟的方式自己淘貨，要想辦法取得廠家的銷售許可。否則，人家一旦找上門，可能就是一場官司!

廢水提銀、燃油汽再生等能源再生項目，變廢為寶。利潤可觀。這一行業(yè)的資金門檻不高，技術(shù)門檻相對較高。對投資者有一定的要求：投資者要掌握化工方面的專業(yè)技能。沒有專業(yè)技能作保障，要達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量水平和利潤水平，有一定的難度。

合作生產(chǎn)、聯(lián)營加工項目，廠家將半成品交給你繼續(xù)加工后回收，投資者屬于提供勞務(wù)，不用承擔(dān)市場開拓的費用，投資小，利潤可觀。投資者要關(guān)注3個方面：1，合同中要對回收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定，避免一邊倒的合同。避免“以甲方收購標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”類似的糊涂條款！2，需要從廠家購進(jìn)機器的。要請教專業(yè)人士對機器的性能和先進(jìn)程度加以評估。避免買回陳舊、過時的機器。要么產(chǎn)不出合格品，要么即使產(chǎn)出合格產(chǎn)品，成本高出市場價或?qū)Ψ匠兄Z的成本范圍。3，對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查。做好合格產(chǎn)品被拒收的假設(shè)，

產(chǎn)品是否能自己銷售出去。

纖美咖啡(510000廣州市荔灣區(qū)花地大道北95號花地大廈1205室廣浩生物科技有限公司電話：020-39840100)即是飲料，又是減肥品和保健品，經(jīng)銷政策誘人：允許投資者先試銷再決定是否簽合同。需要注意的是。纖美咖啡和腦白金、黃金搭檔等產(chǎn)品有類似之處，都屬于“新概念”產(chǎn)品，因此。投資者要竭力爭取廠家的宣傳支持，在媒體上大做宣傳。加快市場的接受速度。做到“短平快”。沒有資金投放宣傳。啟動市場的時間要長一些，要計算好自己的投資利潤率。

“我這院子里全是金疙瘩!”這可不是吹，趙國輝(133700吉林敦化市鐵北村國輝獒園電話：0433-6682054網(wǎng)址：WWW.zghzao.com)養(yǎng)的可是藏獒!藏獒抗病力強，市價驚人，低則幾萬，高則上百萬、上千萬。投資者需要關(guān)注的是，藏獒不是大眾消費得起的，客戶群體比較窄，因此，投資者要選擇和建設(shè)恰當(dāng)?shù)匿N售渠道和方式。種獒價格高昂，一旦死亡對投資者就是滅頂性打擊。因此，必須有飼養(yǎng)方面的經(jīng)驗。寵物經(jīng)濟(jì)有波動，應(yīng)隨行就市調(diào)節(jié)飼養(yǎng)規(guī)模，切忌囤積居奇。

飾品類項目中的時尚飾品加盟項目，總部提供優(yōu)厚的加盟條件：零加盟費、免費鋪貨、免費調(diào)換、銷售返點。總部利用集團(tuán)采購的優(yōu)勢，降低飾品的成本，投資回報分析很吸引人。飾品種類多是頭花、手鏈等。投資者要注意：盟主是否有自己的廠家，這是對實力和設(shè)計能力的體現(xiàn)；飾品是否已經(jīng)隨處可見；產(chǎn)品加盟價和雷同產(chǎn)品的批發(fā)價做對比；飾品雖然利大，但要有隨時調(diào)整轉(zhuǎn)向的準(zhǔn)備。

三、未來有投資前景的項目

僅舉一二：

小管家(100029北京朝陽區(qū)建園路93號萬達(dá)廣場4號樓508電話：010-58203255網(wǎng)址：WWW.littlebutler.com)瞄準(zhǔn)了高檔社區(qū)的服務(wù)市場。服務(wù)多樣：除了最基本的清潔服務(wù)，還包括陪護(hù)、上門廚師、代購、家居養(yǎng)護(hù)、洗衣等服務(wù)。一個社區(qū)賺了170萬，小管家連鎖70多家，全部盈利。高檔社區(qū)將越來越多。這種管家式服務(wù)的需求會越來越大。投資者要注意：1，首先評估服務(wù)對象的層次，充分掌握市場份額。2，可持續(xù)發(fā)展空間大。但這種發(fā)展是建立在項目定位，你的服務(wù)水平基礎(chǔ)上的。3，個性化需求明顯，要強化員工的水平和職業(yè)道德建設(shè)。

加盟飯桶網(wǎng)(100081北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路43號青云大廈502電話：010-51630051網(wǎng)址：www.fantong.com)的餐廳已經(jīng)有2000多家。消費者可以在網(wǎng)上查到加盟餐廳的詳細(xì)信息：位置、菜系、消費水平、有無包廂、車位情況……人們越來越習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)了解信息。因此，各種專業(yè)網(wǎng)站會越來越多。點擊率是網(wǎng)站生存的根本，要提高點擊率。對外要注意宣傳得體，對內(nèi)要強化自身建設(shè)。

中國加盟服務(wù)網(wǎng)(www.365jmw.com)、中華生意網(wǎng)(www.cbe.com.cn)、聯(lián)商網(wǎng)(www.linkshop.com.on)等都具有發(fā)展?jié)摿?，投資者把握的關(guān)鍵在于適時介入，太早時找死，太晚是送死。

提示：我提醒您要注意三點：第一、冷靜，帶著經(jīng)營韜略選項，好飯從來不怕晚。第二、無本難求利，正確認(rèn)識項目的門檻：資金、技術(shù)。通常，門檻低的項目，對手多，盈利少；反之。對手少，盈利多。第三、一夜暴富不存在，獲利能力下降屬正常。資訊發(fā)達(dá)，思路開闊?？吹接猩虣C，投資的人一定不止你一個。僧多自然粥少，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。所以要搶占商機。