宋　辭

加盟核心準(zhǔn)則：

把握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和前景

余先生是個(gè)超級(jí)有主見的人，他胸有成竹的事卻總讓人提心吊膽。

這不，前不久看上了一個(gè)街頭籃球機(jī)項(xiàng)目，加盟之前了解項(xiàng)目本身的情況還不夠。咱總得好好看看樣板店的情況吧?是賺是虧，是熱鬧還是冷清?多少能讓你對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)有個(gè)譜。他也去看了，可晚上快10點(diǎn)了才去，玩籃球的顧客還不早就散了?總部設(shè)在廣西一家商場(chǎng)內(nèi)的籃球館里。放了6臺(tái)機(jī)器，卻只有一個(gè)客人在玩。考察的時(shí)段不對(duì)，能看出什么名堂?可即便是這樣，他卻第二天就簽了加盟協(xié)議，還一口氣買回了16臺(tái)機(jī)器。每臺(tái)設(shè)備1.28萬。這總共就是十幾萬吶!

別人看著都替他捏把汗，他卻胸有成竹地說：“這籃球機(jī)買少了不行，要的就是人氣，就是熱鬧，少了干不起來!”

他敢冒風(fēng)險(xiǎn)的信心到底是從哪來的?

原來，他早就認(rèn)定了項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)?；@球機(jī)的發(fā)源地在美國(guó)，人們對(duì)籃球的狂熱程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了足球。當(dāng)2000年，訓(xùn)練湖人核心球員奧尼爾罰球命中率的新型籃球機(jī)被曝光后。成了商家關(guān)注的焦點(diǎn)，并開始投放到街頭娛樂產(chǎn)業(yè)中。一股街頭籃球機(jī)的旋風(fēng)席卷了美國(guó)各街頭廣場(chǎng)，并快速滲透到歐洲、日韓及臺(tái)灣地區(qū)。

廣西柳州市匯智科技公司研發(fā)生產(chǎn)的這款街頭籃球機(jī)外形動(dòng)感時(shí)尚，采用專用電腦版，設(shè)置五關(guān)過關(guān)玩法，每關(guān)60秒。第一關(guān)為固定籃筐。此后為移動(dòng)籃筐。這種新穎的投籃娛樂設(shè)備還支持多人作戰(zhàn)。是一種互動(dòng)性與經(jīng)濟(jì)性很高的娛樂設(shè)備。而且自己在考察樣板店時(shí)，雖然沒有看到熱鬧的場(chǎng)面，但他悄悄問了營(yíng)業(yè)員，一臺(tái)機(jī)器每天可投幣50-80元，這樣的成績(jī)也讓他很放心。國(guó)際潮流加上完善的設(shè)備，余先生認(rèn)定：籃球機(jī)一定能在國(guó)內(nèi)引領(lǐng)街頭娛樂風(fēng)潮。

多種手段靈活經(jīng)營(yíng)

玩轉(zhuǎn)街頭籃球機(jī)

信心有了，設(shè)備也買回來了，投入市場(chǎng)情況如何呢？

余先生看中了緊鄰的五一黃金周和蘇州樂園在節(jié)日期間的巨大人流量，他打響第一炮的時(shí)間：五一，地點(diǎn)：蘇州樂園。果真。蘇州樂園五一期間每天3萬的游人量給他帶來了豐厚的收益。在基本沒采取什么促銷方式的情況下，16臺(tái)籃球機(jī)每天投幣量達(dá)到8000元。雨天的投幣量也達(dá)到了3000元，短短7天，投幣總量達(dá)到了4.5萬元。這樣的戰(zhàn)績(jī)大大鼓舞了余先生。可五一黃金周一過，蘇州樂園的游人量急劇下降，得轉(zhuǎn)移陣地!

搬到哪去呢?他看中了步行街。要說平日人流量和年輕人的聚集程度。再?zèng)]別的地方比步行街更合適了。佘先生開始并沒有意識(shí)到。他那天很幸運(yùn)。與他洽談的管理步行街的一位領(lǐng)導(dǎo)思想比較開放，很順利地就同意租一塊場(chǎng)地給他。這回，他放了12臺(tái)籃球機(jī)。由于在這個(gè)地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，他采取了一些促銷手段。

獎(jiǎng)勵(lì)式游戲方式：如玩客累計(jì)積分達(dá)到一定數(shù)額時(shí)。場(chǎng)館將給予相應(yīng)的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。如玩客每積滿10分，可以贈(zèng)送五折卡一張；積滿50分，贈(zèng)送價(jià)值50元的禮品一份；積滿100分。贈(zèng)送價(jià)值100元的禮品一份等。獎(jiǎng)勵(lì)既增加了觀眾的參與性有增加了游戲的互動(dòng)性，輕松簡(jiǎn)易的游戲。加之誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，使過往的人們躍躍欲試，營(yíng)業(yè)額自然一高再高。

定期競(jìng)賽：在場(chǎng)館定期舉辦周賽、月賽。根據(jù)不同客戶群體舉辦相應(yīng)類型的比賽如：情人節(jié)情侶雙人賽、暑期校園爭(zhēng)霸賽、得分王擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽等等。通過比賽場(chǎng)面的熱烈氣氛和比賽獎(jiǎng)品的刺激誘惑，可以吸引更多的新客人加入進(jìn)來。競(jìng)賽結(jié)列出超級(jí)得分排行榜，不同的名次給予價(jià)值不等的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做，不僅提高了玩家的參與性，而且輔以媒體宣傳，有助于提高品牌知名度。

此外，由于籃球機(jī)裝拆簡(jiǎn)單，可移動(dòng)，佘先生就用余下的4臺(tái)籃球機(jī)進(jìn)行移動(dòng)經(jīng)營(yíng)。他與一些效益好的企業(yè)單位洽談，為豐富該單位員工的文化體育圣火，定期在場(chǎng)館包場(chǎng)舉辦比賽。這樣既可以增加場(chǎng)館團(tuán)體業(yè)務(wù)收入，有可以為場(chǎng)館開發(fā)出很多新的客源。

同時(shí)，佘先生還與周邊其他企業(yè)單位聯(lián)合互動(dòng)，如一些大型商場(chǎng)、餐飲娛樂場(chǎng)所、網(wǎng)吧、賓館酒店等單位洽談商定互動(dòng)措施?？腿嗽谠搯挝灰淮涡韵M(fèi)達(dá)到一定金額可獲得場(chǎng)館提供的五折優(yōu)惠卡，客人在場(chǎng)館娛樂達(dá)到一定分?jǐn)?shù)也可獲得這些單位消費(fèi)優(yōu)惠券。這樣就把雙方的客源互相利用起來。

地址：廣西柳州市白云小區(qū)3村10棟101號(hào)

電話：0772-2607718

http：／／www.super-winner.com

投資提醒：

該項(xiàng)目抓住了青少年喜愛籃球運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，在人頭攢動(dòng)的街頭進(jìn)行，便于營(yíng)造熱鬧快樂的街頭休閑運(yùn)動(dòng)氣氛，具備流行的潛質(zhì)。但在投資前需結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考慮以下因素：

1、場(chǎng)地：余先生以自身的經(jīng)歷提醒大家。雖然步行街是最理想的場(chǎng)地，但與步行街管理部門洽談租場(chǎng)地也是整個(gè)經(jīng)營(yíng)中最難的環(huán)節(jié)。所以，有意投資這務(wù)必要對(duì)場(chǎng)地有把握后，再加盟購(gòu)設(shè)備。

2、地域文化差異：由于南北不同城市的文化不同，也會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生影響。如華東一帶達(dá)到消費(fèi)者天生就愛算計(jì)錢，并不積極地為娛樂休閑項(xiàng)目掏腰包，而四川人天生愛玩、愛休閑運(yùn)動(dòng)，性格很活潑，他們對(duì)街頭籃球這樣的項(xiàng)目接手程度就比北方高。

3、天氣因素：如果在戶外，街頭籃球就會(huì)受到氣溫、降雨等因素的影響。北方冬季漫長(zhǎng)，天氣寒冷，勢(shì)必影響籃球機(jī)的消費(fèi)。南方多雨季節(jié)也會(huì)使?fàn)I業(yè)額下降。所以，投資者應(yīng)考慮當(dāng)?shù)厥欠裼泻线m的大型商場(chǎng)，室內(nèi)外結(jié)合經(jīng)營(yíng)。