李　潔

真神奇!五年不用洗馬桶。最近，一種源自美國的新型潔廁產(chǎn)品——“廁神”相繼火暴各地潔廁市場，引發(fā)人們的熱切關(guān)注。一方面，因為其近乎一舉將其它所有潔廁產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后；另一方面，則源于其創(chuàng)造的營銷傳奇，在終端零售價高達(dá)280元／個，且效果無法當(dāng)場體驗的情況下，廁神仍然持續(xù)熱賣，頻頻掀起搶購熱潮，成就了一批意圖白手起家，迅速致富的創(chuàng)業(yè)者。那么，廁神火暴的奧秘究竟是什么呢?

一條新聞報道

讓打工仔走上創(chuàng)業(yè)路

江西的劉國強(qiáng)兩個月前還是個為找工作弄得焦頭爛額的打工仔，現(xiàn)在卻已經(jīng)漸漸步入創(chuàng)業(yè)正軌，前途一片光明。說到原因，他憨憨一笑，“還不是托了廁神的?！?。2006年9月末，他在一本雜志上看到一篇題為《家有廁神，五年不用洗馬桶》的報道，介紹一種名為廁神的潔廁產(chǎn)品可以讓馬桶在五年內(nèi)遠(yuǎn)離尿垢、臟污及臭氣，讓以前用刷子也難以清除的頑垢，以及刷子刷不到的死角黃垢，都不再囤積出現(xiàn)。更神奇的是，該產(chǎn)品使用極其方便，只要丟入馬桶水箱內(nèi)，無須任何保養(yǎng)，無須更換零件，也不需要刷洗，就可以達(dá)到上面所說的清潔效果，大大節(jié)約了人們平時浪費(fèi)在洗馬桶上的時間、金錢以及水資源。另外，廁神以高科技取代化學(xué)品，完全不舍化學(xué)成分，沖出來的水無色、無刺激味，對人類及環(huán)境都很安全，正符合現(xiàn)代家庭的消費(fèi)需求。

看過報道后，劉國強(qiáng)的心情久久不能平靜。眾所周知，馬桶是最容易滋生細(xì)菌、霉臭和積存污垢的地方。只要三天不洗，馬桶原本光亮清潔的表面就會出現(xiàn)一層黃色或灰色的水垢，尤其硬水質(zhì)地區(qū)，問題更加嚴(yán)重。這是因為水中含有鈣、鎂、碳酸鹽等礦物質(zhì)，它們結(jié)合后會形成一種黃色或灰色的結(jié)晶物附著在馬桶內(nèi)壁。以往人們都要使用潔廁精一類的化學(xué)品來清潔。費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)財不說。其中刺激的化學(xué)成分對人體還極為有害。廁神的出現(xiàn)使人們從此徹底告別了這些馬桶難題，必將漸漸取代其他潔廁產(chǎn)品，為越來越多的現(xiàn)代家庭所接受。劉國強(qiáng)為自己這個意外而驚人的發(fā)現(xiàn)激動不已，隨后又心生疑問——“廁神真有這么神奇的效果嗎?”

他馬上撥通了廁神國內(nèi)總代理的咨詢電話(電話020—3182260913202058709地址：廣州市東山區(qū)沿江中路江灣商業(yè)大廈2859號)。招商部方小姐告知他：“廁神之所以有如此神效，是因為其外殼材質(zhì)采用了目前世界上最先進(jìn)的高科技融合技術(shù)。融入了一種專利殺菌、除臭成分——Bio。它能殺死接觸到廁神外殼的引起發(fā)霉及臭味的細(xì)菌，有效降低細(xì)菌的繁殖能力，遏制臭味及霉菌的滋生。此外。廁神中還融入了HM專利材料，其特殊的分化破壞作用能破壞礦物質(zhì)離子的結(jié)合，從而防止尿垢及臟污的生成，使馬桶長久保持光亮清潔。我們的產(chǎn)品不僅獲得了美國發(fā)明專利(專利號：5460718)，還通過了日本食品分析中心抗菌測試和美國專業(yè)機(jī)構(gòu)五年功效及五萬次沖水測試。保證其有相當(dāng)超值的半永久性效果?！?/p>

劉國強(qiáng)還是不放心：“現(xiàn)在什么都有可能是假的，我怎么確定你說的都是真的呢?”“您可以先購買一套樣品試用，價格280元／套，或進(jìn)購10套產(chǎn)品試銷。每套優(yōu)惠價196元，待確定效果后再大批量進(jìn)貨也不遲。”“我一個月工資才1000多塊錢，280元一個，貴了點吧?”“如果您深入了解我們的產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)它不但不貴，還比其他潔廁產(chǎn)品都便宜。從投資創(chuàng)業(yè)而言，280元就更不貴了，如果您看中了我們的產(chǎn)品。獲得的將是一份利潤豐厚的事業(yè)。即使不合您的心意，損失也不過280元?！眲鴱?qiáng)一想也是這么個理兒。有句話不是說：“舍得，舍得，有舍才有得”嘛，如果連這280元都舍不得，怎么可能成就一番大事業(yè)呢?

免費(fèi)試用抓住需求方

當(dāng)月盈利3萬

劉國強(qiáng)一口氣訂購了10套產(chǎn)品。獲得了優(yōu)先加盟權(quán)。拿到貨時，他又有些不安，那個小東西還沒有手掌大，看起來實在沒什么特別。但用過幾天后，他的觀念大大改觀，家里的馬桶果然沒有像往常一樣出現(xiàn)新的水垢和惡臭，廁神真神了。劉國強(qiáng)信心倍增。立刻背起樣品前往一家夜總會試銷，沒想到遇到一個異常頑固的老板，開口先是嫌貴。劉國強(qiáng)于是幫他算了一筆賬：廁神零售價280元／個，一次投入，五年不用洗馬桶。平均每月費(fèi)用只需4.66元，這還沒算省去的傳統(tǒng)清洗馬桶時所需的刷子、手套、口罩、潔廁精、水費(fèi)、電費(fèi)、人工、時間、精力等費(fèi)用。像他們這樣馬桶使用率較高的公共場所，因此節(jié)約的人力、物力、財力更是無法估量。老板聽后又開始懷疑產(chǎn)品效果，劉國強(qiáng)建議他先購買一個樣品試用，用好再決定，誰知他就是不肯花這個錢。

回家的路上，劉國強(qiáng)看到一種理療儀正在搞體驗銷售。人頭涌動，非常熱鬧。他突然靈機(jī)一動，民間有句俗話：“舍不得孩子，套不到狼?！庇迷谏虉錾希灿袔追值览?，尤其在競爭異常激烈的今天，如果一心只想著馬上從消費(fèi)者兜里掏錢，往往適得其反，正所謂欲速則不達(dá)。有時要先舍棄一些自己的利益，換得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在短時間內(nèi)促成合作。既然廁神效果這么好，也可以像理療儀一樣來個體驗式營銷，開始舍棄280元，最后換來的可能是2800、28000或280000。

他馬上調(diào)整銷售思路，繼續(xù)出擊寫字樓、賓館、酒店、商場、機(jī)場等公共場所。聽說可以免費(fèi)試用，絕大多數(shù)人都樂于接受。在他首批鋪貨的8家商戶中，有6家都與他達(dá)成了合作，要貨總量突破了300個。劉國強(qiáng)立刻與公司簽訂了經(jīng)銷協(xié)議，當(dāng)月盈利就達(dá)3萬多元。

一個人的力量畢竟是有限的，劉國強(qiáng)又招聘了5位業(yè)務(wù)員幫他一同做市場。有的繼續(xù)出擊各大公共場所，有的深入居民小區(qū)，面向普通家庭推廣。有的依托超市、日用品商店等代銷，還有的與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司等洽談團(tuán)購業(yè)務(wù)，使得廁神很快在當(dāng)?shù)乇榈亻_花，漸漸做出了名氣。

“舍得之道”是佛教文化與中國傳統(tǒng)哲學(xué)一致推舉的為人處世之道，商業(yè)運(yùn)作自然也涵蓋其中。