貿(mào)　然

引進(jìn)韓國個性枕頭

工藝超群占市場

“派你們出國是去培訓(xùn)的，不是去玩的!”看著幾個技術(shù)骨干都抱著一個個軟綿綿的枕頭回來。老總怎么也壓不住火。當(dāng)著大家的面就大發(fā)雷霆。

原來，公司是給日韓做軟件外包業(yè)務(wù)的，經(jīng)常會派技術(shù)骨干去韓國出差培訓(xùn)?？勺尷峡倸鈶嵉氖恰Ｅ沙鋈サ娜藗€個不務(wù)正業(yè)，居然迷上了枕頭!回國時不見他們先匯報培訓(xùn)成果，反倒?fàn)幭瓤趾蟮乇е鴤€枕頭來邀功。他能不火嗎?

幾個人心里憋屈，等老總發(fā)完火，這才道清原委：這枕頭可不是一般的枕頭……

韓國的流行時尚是出了名的，韓劇、韓餐、韓服……在中國有數(shù)不盡的鐵桿韓迷。人家的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)地、創(chuàng)意絕對領(lǐng)先，聽聽，人家年青一代的愛情宣言：“我這一輩子，1／3枕著你，2／3愛著你……”韓國影片《新娘15歲》的一個鏡頭讓他們一驚：這說的是DIY枕頭呀!

影片里有一些把人像印在床上用品、抱枕上的鏡頭，這讓幾個年輕人印象很深刻。當(dāng)時國內(nèi)的DIY市場剛露出點苗頭，個性化還沒有廣泛深入進(jìn)來，何不把這個項目引到國內(nèi)，公司不是正想新增一個自己的項目嗎?一商量，幾個人就跑去研究上了韓國的個性枕頭。

為什么選擇枕頭來DIY?它和中國市場上已有的DIY產(chǎn)品有什么不同?舒服的枕頭寓意的是私度空間里舒適、溫暖、溫馨和慵懶的現(xiàn)代生活感覺，人類1／3的時間是在睡夢中度過的，有些嗜睡的可能會更長。睡覺自然離不開枕頭，市場上的各類枕頭雖然種類設(shè)計繁多，但都是廠家成批生產(chǎn)的，毫無個性可言。而且。想到國內(nèi)床上用品DIY的實用性品牌空白，經(jīng)營管理落后，大多為手工作坊；原材料質(zhì)地落后，多為滌綸化纖類面料：技術(shù)落后，國內(nèi)的DIY印染技術(shù)是把顏色涂在一層很厚的膠質(zhì)涂料上，跟狗皮膏藥一樣貼在衣服上，設(shè)計唐突，談不上美感。經(jīng)過太陽暴曬。多次洗滌，色塊就容易變型壞掉。這么一比較，韓國這種技術(shù)的核心優(yōu)勢就很明顯了，它用了數(shù)碼印染，直接可以涂層。顏色滲入纖維，圖像與面料渾然一體。

了解情況后，老總轉(zhuǎn)怒為喜，馬上著手詳細(xì)的市場調(diào)查、進(jìn)口設(shè)備、耗材，還增加了很多種質(zhì)地的面料，如帆布、麻等。一系列緊鑼密鼓的籌備后，項目在無錫正式運作，并開始打出招商廣告。

你接單我來做

代理型加盟促雙贏

可一段時間過去了，一邊是紅紅火火的樣板店，一邊卻是雷聲大雨點小的加盟成果。反差為什么這么大?

吉林白山曾有個客戶一看到這個項目就急切地與他們聯(lián)系，一開始進(jìn)展很快，都到了要簽協(xié)議的節(jié)骨眼兒上，突然就沒了音信。一回訪才了解，原來，就在簽協(xié)議之前。他去找門面，可房租費用有點高。再加上買設(shè)備的錢，他手上的積蓄就得全都搭進(jìn)去。再加上白山當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟水平較低，統(tǒng)一的零售價格在這兒就顯得有點高?？蛻魺o奈地放棄了。

這種情況還不是個別的，短短2個月，差不多有160多個無疾而終的加盟申請。這個統(tǒng)計結(jié)果讓公司傻了眼。

加盟就要買設(shè)備，3萬多元的設(shè)備費不是一個小數(shù)目，再加上高額的房租開銷，七八萬的成本就把小本投資者擋在門外了。怎么突破這個瓶頸?用煽動性的話大肆宣傳7不行，意義不大。聰明的投資者不會被文字游戲繞進(jìn)去!降低設(shè)備價格7也不行，設(shè)備也是自己進(jìn)口的，是死的成本，即便公司少掙一點錢，可降價空間有限，少那么幾千元也沒什么意義!

一個個辦法被推翻后，公司決定，以基地為中心，輻射自己的腳步能跨得到的地方，也就是說在周邊物流快捷的地方找代理型的加盟者。

代理型不需要買任何設(shè)備，只要一次性交代理費用，鋪樣品即可開店。加盟者可在當(dāng)?shù)亟訂?，把圖像傳給公司定制后派送。江浙滬地區(qū)比較實用，快遞價格低而且2天送貨上門，客戶3天以內(nèi)就可以拿貨，加急訂單還可以24小時速達(dá)。這樣就解決了投資者沒設(shè)備無法加盟的困惑。

以很低的成本就能跨入這個行業(yè)，這個政策受到了投資者的好評。2個月就發(fā)展了50多個代理型的投資者，并在公司的指導(dǎo)下，很快打開了市場。浙江臺州的黃先生成為代理型加盟商后，選址在二流的超市入口處。業(yè)務(wù)很一般，平均每天一單，不痛不癢，保持溫飽。公司指導(dǎo)他，市場是跑出來的，要去社區(qū)、商業(yè)街頭、大專院校周邊、婚紗影樓、數(shù)碼影印店推廣。公司還特意設(shè)計了臺州本地的宣傳畫，協(xié)助其開拓市場。一個月后。開始有起色，開拓了16家不同類型的合作點，每天的業(yè)務(wù)量翻了4-5倍，一周能接三五十單。

現(xiàn)在，江浙滬一代的大代理型加盟商正在如火如荼地發(fā)展中。公司一方面加強設(shè)計開發(fā)能力，不斷增加T恤、街頭籃球服、吊帶裙、睡衣、圍裙、保暖內(nèi)衣、情侶內(nèi)褲等系列豐富的DIY產(chǎn)品，同時也在密切關(guān)注和指導(dǎo)加盟者，引導(dǎo)做大做強的代理型轉(zhuǎn)向投資型加盟商。

地址：江蘇無錫市南禪寺商業(yè)區(qū)117-4號無錫步迪信息技術(shù)有限公司

電話：0510-82258502

http：／／www.bobodiy.com

投資提醒：代理型只適用于廠家能夠輻射的江浙滬一帶，其他較遠(yuǎn)的區(qū)域會增加運輸時間和成本，不適合加盟者本地接單再由廠家做的模式。

經(jīng)濟水平較落后的地區(qū)，不適宜投資這該項目。百元上下的零售價格是落后市場承受不了的。