黃春泳

首次成功轉(zhuǎn)產(chǎn)沖昏頭腦

普通得不能再普通！舒飛就是這么一個(gè)普通、老實(shí)的農(nóng)村青年。初中畢業(yè)后，父母見他不像有大出息的人，便將家傳的小窯場(chǎng)交給他打理，只盼望他以此養(yǎng)家糊口。

舒飛接廠后，著實(shí)用了一番心思。他發(fā)動(dòng)全部員工對(duì)小廠的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了修整?！皭偰康膱?chǎng)景會(huì)讓前來(lái)看貨的客戶有一個(gè)好心情，買賣才更容易成交！”舒飛很得意自己上任后的第一把火。至于生產(chǎn)、管理，舒飛還是沿用了原來(lái)的規(guī)矩，小廠運(yùn)轉(zhuǎn)的倒還算平穩(wěn)。

不久，舒飛對(duì)市場(chǎng)情況有了自己的想法。“特種養(yǎng)殖大行其道，生產(chǎn)養(yǎng)殖器皿肯定能大賺一筆！”舒飛決定重點(diǎn)生產(chǎn)大小配套的各類養(yǎng)殖器皿。由于選項(xiàng)準(zhǔn)、工藝相似，兩年下來(lái)，舒飛就掙了十多萬(wàn)元。這次上馬的新項(xiàng)目，成了舒飛的得意之作?！白约翰坏刈×诵「G廠，還在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)了財(cái)，誰(shuí)說(shuō)我沒出息？”舒飛覺得自己的確是個(gè)經(jīng)商的天才，走路都輕飄飄的。

2005年春，小廠迎來(lái)了節(jié)后的第一個(gè)客戶。通過(guò)對(duì)方介紹，舒飛得知此人是鄰縣泉州府酒廠的供銷科張科長(zhǎng)?！皼]想到你年紀(jì)輕輕的，還真有兩下子！這十里八鄉(xiāng)的小窯廠我都跑遍了，還就數(shù)你的質(zhì)量、管理過(guò)得去?！彼闹骘w的肩膀繼續(xù)說(shuō)：“就由你加工生產(chǎn)我們廠的酒瓶吧！”

舒飛一聽，愣了。酒瓶？我可從來(lái)沒生產(chǎn)過(guò)，能行嗎？

張科長(zhǎng)胸有成竹地說(shuō)：“酒瓶的用料、外觀色彩與養(yǎng)殖器皿完全一樣，生產(chǎn)工藝對(duì)你來(lái)說(shuō)難度不大。此外，每只瓶子酒廠付3元，利潤(rùn)可比養(yǎng)殖器皿高多了。”看舒飛有些猶豫，張科長(zhǎng)便數(shù)著指頭為他算了一筆賬：你原來(lái)燒制各類養(yǎng)殖器皿，以你這座窯爐的容積，也就在兩萬(wàn)件左右，平均每件只有兩三毛的利潤(rùn)。除去人工、原料、水電、廢品等開支，一窯總利潤(rùn)也不超過(guò)六千元。但為我廠生產(chǎn)酒瓶，每個(gè)的利潤(rùn)要高出兩元多！你說(shuō)，這是不是塊肥差？

這一算，舒飛不由得怦然心動(dòng)。對(duì)方是享譽(yù)幾百年的地方名酒企業(yè)，信用無(wú)可置疑，日后合作下去，不愁賺不了大錢。雖說(shuō)工藝還不清楚，可機(jī)不可失，舒飛動(dòng)心了。

最后，張科長(zhǎng)告訴舒飛，如果達(dá)成協(xié)議，酒廠可先預(yù)付一萬(wàn)五千元定金。如初次合作成功，則雙方立即續(xù)簽長(zhǎng)期的供貨合同。但如果違約誤事，則要按定金的雙倍進(jìn)行賠償。另外，考慮到初次加工，酒廠決定將首批3萬(wàn)只瓶子交貨期限放寬，在合同簽訂后的4個(gè)月內(nèi)交貨。

舒飛估算了一下，自己的窖爐每窯燒制一萬(wàn)件絕對(duì)沒問(wèn)題！于是，他迅速與酒廠簽好了合同。接著，他開始購(gòu)置設(shè)備。僅此一項(xiàng)，舒飛就用了近3萬(wàn)元。但他沒覺得怎樣，甚至興致勃勃地想，就算一只瓶子只賺一元，一個(gè)月也有一萬(wàn)的收入……

再次盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)慘敗收?qǐng)?/p>

但事實(shí)卻和想像的完全不同。

改產(chǎn)后，原來(lái)的老職工對(duì)制瓶工藝極為陌生，雖經(jīng)短暫培訓(xùn)仍感吃力。部分人只干了幾個(gè)月就辭工走了。無(wú)奈，舒飛只好重新招人，并相應(yīng)提高瓶子的加工費(fèi)。但就是這樣，每天的破損率仍是居高不下。制成半成品后，舒飛發(fā)現(xiàn)瓶子的內(nèi)外部都有毛刺，需要修理。于是，他又迅速雇來(lái)一批女工，用小刷子沾水刷，這樣，每只瓶子又多出了一角五分的成本。

好不容易夠了一個(gè)窖爐的容量，在裝窯的時(shí)候，舒飛又發(fā)現(xiàn)，原來(lái)裝養(yǎng)殖器皿用的耐火板和支柱現(xiàn)在不太夠用。養(yǎng)殖器皿裝窯是大小相套，一個(gè)一個(gè)成柱碼起來(lái)的，一柱可碼一米多高，但酒瓶卻不能采用這種裝法。沒辦法，舒飛只能購(gòu)買大量耐火板和小支柱。但這些新進(jìn)的材料不僅使成本進(jìn)一步上升，更占去了相當(dāng)?shù)母G內(nèi)空間。裝完窯一計(jì)算，總數(shù)還不及9000只。舒飛心想，不要緊，只要日后加快生產(chǎn)進(jìn)度，將每日一窯變成兩月三窯，完全可以彌補(bǔ)。

在燒制的過(guò)程中，他雇用的那些燒窯師傅仍然沿用了以往燒制養(yǎng)殖器皿的方法，既未調(diào)整加煤時(shí)間，也未改變加煤方式。“既然是同樣的原料配方，當(dāng)然不會(huì)有什么問(wèn)題?！笔骘w和師傅們都自以為是這樣，但產(chǎn)品燒出后，由于火候掌握不好，加上施釉薄厚不均，產(chǎn)品不僅沒有光滑度，還出現(xiàn)了大量的起泡、煙燎和火刺。經(jīng)檢查，合格品寥寥無(wú)幾。

這時(shí)，舒飛才覺出了危機(jī)。但他不想就此收?qǐng)?。于是，他拼命加大生產(chǎn)力度，力求在4個(gè)月內(nèi)完成這批產(chǎn)品。等第二批半成品裝好窯后，他親自上陣掌握火候。但是，他所熟悉的畢竟也只是同那些燒窯師傅同樣的技術(shù)，雖然他更細(xì)心，但依然于事無(wú)補(bǔ)。

至此，舒飛辛苦了兩年的十萬(wàn)元積蓄全部賠光。