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2006-05-14 14:54田福臣
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2006年2期
角色變換：經(jīng)營(yíng)者變成生產(chǎn)者
賣工藝品的門市越來越多，宋勝強(qiáng)這個(gè)急呀。想轉(zhuǎn)行，可做點(diǎn)什么呢？賣工藝品出身，干別的也不會(huì)呀！
“太美了！”他在老朋友家看到一件工藝品，眼睛直發(fā)光。什么玻璃瓶，讓他這個(gè)老手都愛不釋手？玻璃上雕刻的花紋，簡(jiǎn)單，但很有層次，不管從哪個(gè)角度看，都覺得圖案是活的，特有立體感。晶瑩剔透的玻璃上襯托著五顏六色的圖案，高檔、時(shí)尚、典雅……
“要是我能生產(chǎn)出這東西，保準(zhǔn)能掙錢！”自己只是賣，要想生產(chǎn)，沒手藝呀！不干吧？眼瞅著這個(gè)來錢的道，咋能退縮呢？不會(huì)就找人問吧。
“這個(gè)東西好呀，我雕了這么多年，還沒見過呢！這個(gè)玻璃瓶?jī)?nèi)外兩層都雕刻了花紋。在玻璃上雕刻可不容易，雕不好容易碎，建廠這么多年，都只雕單層、平面的，像這樣雙層、立體的，可沒弄過?！辈ＡS的老師傅說。
原材料、機(jī)器設(shè)備、雕刻原理……老師傅毫無保留地傳經(jīng)：“小伙子，我也沒雕過這樣的，不過原理都一樣，剩下的就靠你自己琢磨了！”
上網(wǎng)、到書店查、跑建材市場(chǎng)……本地沒有就到外地找，安徽、成都、杭州……整整半年，終于購齊了原材料、設(shè)備等，宋勝強(qiáng)看到希望了。
2004年，森創(chuàng)玻璃浮雕工藝制品廠（地址：325409浙江省溫州市平陽縣橫陽路55號(hào)電話：0577-63784555 63784666www.seachck.com）成立了。
原料、設(shè)備變換：效率提高40倍
反復(fù)試驗(yàn)，要么是瓶不圓、有氣泡；要么是雕不出層次感，都三四個(gè)月了，一個(gè)像樣的都沒做出來，宋勝強(qiáng)有點(diǎn)退縮了。
宋勝強(qiáng)又去找老師傅。“工藝絕對(duì)沒問題，就是這原材料差點(diǎn)！”
上網(wǎng)查找，終于在江蘇找到了新材料。它硬度高，雕花時(shí)不易破損；價(jià)格更便宜。制圖、貼保護(hù)膜、雕刻……終于做出來了，和樣品一模一樣，宋勝強(qiáng)心里別提多高興了?！拔覀円粋€(gè)人一天才做出來一個(gè)，太少了，你掙什么呀？”工人的疑問有道理。問題在哪呢？宋勝強(qiáng)終于找到了進(jìn)口的新機(jī)器，雖然貴點(diǎn)，但現(xiàn)在一天一個(gè)工人能生產(chǎn)40個(gè)，劃算！
定位變換：工藝品變?yōu)樯虅?wù)禮品
積貨越來越多，宋勝強(qiáng)急！到經(jīng)銷商店里觀察：?jiǎn)柕娜诉€真不少，可買的人寥寥無幾。
“太貴了，花三四十買個(gè)筆筒，還是玻璃的，一旦碎了，多心疼！”顧客的話讓宋勝強(qiáng)直冒冷汗。和幾毛錢的筆筒硬拼，肯定不行。什么樣的人能買這樣的筆筒呢？
一天，一位老板訂了500個(gè)筆筒，要求刻上“誠(chéng)信是金”。不用說，是過年送客戶的。
宋勝強(qiáng)一拍腦門，定位為商務(wù)禮品再合適不過了。商務(wù)人士都喜歡什么圖案呢？這些人有文化，有古典氣息的產(chǎn)品一定能討好他們。五牛圖、清明上河圖……成了首選；另外，還有自己設(shè)計(jì)的古典圖案：如一個(gè)頭梳發(fā)髻的古人手拿桿稱在稱金子，旁邊附上書法——誠(chéng)信是金。
產(chǎn)品不能單一，花瓶、水杯、裝飾品……數(shù)十種新產(chǎn)品問世了。雖然定位為商務(wù)禮品，但也有少量的適合家庭裝飾用的。
宋勝強(qiáng)自己開了個(gè)小店，不為賺多少，就為了能最先了解市場(chǎng)動(dòng)向，改進(jìn)產(chǎn)品；這種高檔品，宋勝強(qiáng)堅(jiān)持讓銷售商代賣，讓自己的禮品在眾多商務(wù)禮品中最搶眼，更好！
2005年，山東、沈陽、杭州、深圳等20多個(gè)省市都有訂貨。（田福臣）
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“太美了！”他在老朋友家看到一件工藝品，眼睛直發(fā)光。什么玻璃瓶，讓他這個(gè)老手都愛不釋手？玻璃上雕刻的花紋，簡(jiǎn)單，但很有層次，不管從哪個(gè)角度看，都覺得圖案是活的，特有立體感。晶瑩剔透的玻璃上襯托著五顏六色的圖案，高檔、時(shí)尚、典雅……
“要是我能生產(chǎn)出這東西，保準(zhǔn)能掙錢！”自己只是賣，要想生產(chǎn)，沒手藝呀！不干吧？眼瞅著這個(gè)來錢的道，咋能退縮呢？不會(huì)就找人問吧。
“這個(gè)東西好呀，我雕了這么多年，還沒見過呢！這個(gè)玻璃瓶?jī)?nèi)外兩層都雕刻了花紋。在玻璃上雕刻可不容易，雕不好容易碎，建廠這么多年，都只雕單層、平面的，像這樣雙層、立體的，可沒弄過?！辈ＡS的老師傅說。
原材料、機(jī)器設(shè)備、雕刻原理……老師傅毫無保留地傳經(jīng)：“小伙子，我也沒雕過這樣的，不過原理都一樣，剩下的就靠你自己琢磨了！”
上網(wǎng)、到書店查、跑建材市場(chǎng)……本地沒有就到外地找，安徽、成都、杭州……整整半年，終于購齊了原材料、設(shè)備等，宋勝強(qiáng)看到希望了。
2004年，森創(chuàng)玻璃浮雕工藝制品廠（地址：325409浙江省溫州市平陽縣橫陽路55號(hào)電話：0577-63784555 63784666www.seachck.com）成立了。
原料、設(shè)備變換：效率提高40倍
反復(fù)試驗(yàn)，要么是瓶不圓、有氣泡；要么是雕不出層次感，都三四個(gè)月了，一個(gè)像樣的都沒做出來，宋勝強(qiáng)有點(diǎn)退縮了。
宋勝強(qiáng)又去找老師傅。“工藝絕對(duì)沒問題，就是這原材料差點(diǎn)！”
上網(wǎng)查找，終于在江蘇找到了新材料。它硬度高，雕花時(shí)不易破損；價(jià)格更便宜。制圖、貼保護(hù)膜、雕刻……終于做出來了，和樣品一模一樣，宋勝強(qiáng)心里別提多高興了?！拔覀円粋€(gè)人一天才做出來一個(gè)，太少了，你掙什么呀？”工人的疑問有道理。問題在哪呢？宋勝強(qiáng)終于找到了進(jìn)口的新機(jī)器，雖然貴點(diǎn)，但現(xiàn)在一天一個(gè)工人能生產(chǎn)40個(gè)，劃算！
定位變換：工藝品變?yōu)樯虅?wù)禮品
積貨越來越多，宋勝強(qiáng)急！到經(jīng)銷商店里觀察：?jiǎn)柕娜诉€真不少，可買的人寥寥無幾。
“太貴了，花三四十買個(gè)筆筒，還是玻璃的，一旦碎了，多心疼！”顧客的話讓宋勝強(qiáng)直冒冷汗。和幾毛錢的筆筒硬拼，肯定不行。什么樣的人能買這樣的筆筒呢？
一天，一位老板訂了500個(gè)筆筒，要求刻上“誠(chéng)信是金”。不用說，是過年送客戶的。
宋勝強(qiáng)一拍腦門，定位為商務(wù)禮品再合適不過了。商務(wù)人士都喜歡什么圖案呢？這些人有文化，有古典氣息的產(chǎn)品一定能討好他們。五牛圖、清明上河圖……成了首選；另外，還有自己設(shè)計(jì)的古典圖案：如一個(gè)頭梳發(fā)髻的古人手拿桿稱在稱金子，旁邊附上書法——誠(chéng)信是金。
產(chǎn)品不能單一，花瓶、水杯、裝飾品……數(shù)十種新產(chǎn)品問世了。雖然定位為商務(wù)禮品，但也有少量的適合家庭裝飾用的。
宋勝強(qiáng)自己開了個(gè)小店，不為賺多少，就為了能最先了解市場(chǎng)動(dòng)向，改進(jìn)產(chǎn)品；這種高檔品，宋勝強(qiáng)堅(jiān)持讓銷售商代賣，讓自己的禮品在眾多商務(wù)禮品中最搶眼，更好！
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