陳　巖　徐　佳

經(jīng)典實(shí)例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：狠挖創(chuàng)新價(jià)值

多點(diǎn)置入：開(kāi)創(chuàng)全景式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

是照搬老套路，還是另辟蹊徑？成了仁和藥業(yè)集團(tuán)面臨的新選擇。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上宣傳似乎都是橫幅或插播式廣告。有沒(méi)有更好的方式呢？

仁和藥業(yè)董事長(zhǎng)楊文龍苦心思索著。他盯上了國(guó)內(nèi)第一大即時(shí)通訊商——騰訊！選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而且這些用戶群又主要以年輕人為主，恰恰是“閃亮滴眼露”的主要消費(fèi)群。

于是，經(jīng)常使用QQ的用戶很快就發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)“仁和閃亮新主播”的活動(dòng)頻頻出現(xiàn)，甚至QQ寵物的食品店也在銷售閃亮滴眼露，就連QQ游戲?qū)?duì)碰中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標(biāo)！

在合作開(kāi)展的兩個(gè)多月內(nèi)，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬(wàn)，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動(dòng)的留言有8000多條……兩個(gè)多月，通過(guò)騰訊這一平臺(tái)，“仁和”與“閃亮”的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度明顯提高。

化零為整：“窄告”搭建虛擬媒體

有錢(qián)還能沒(méi)有地方花？綠柳居餐飲連鎖管理機(jī)構(gòu)就在廣告投入上犯了難。

網(wǎng)絡(luò)上內(nèi)容雖然多，卻缺乏一個(gè)專注于餐飲管理、運(yùn)營(yíng)的媒體。到哪兒去找餐飲招商的媒體呢？廣告預(yù)算應(yīng)該投放到哪呢？

經(jīng)專家指點(diǎn)，他們選擇了“窄告”。窄告就是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過(guò)分析網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，將廣告有針對(duì)地投放到上千家網(wǎng)站上。

綠柳居就利用了窄告“與內(nèi)容匹配”功能，無(wú)中生有，打造出一個(gè)虛擬的餐飲招商媒體。通過(guò)設(shè)定“窄告”的關(guān)鍵詞，比如“餐飲”、“素食”、“加盟”，就將全國(guó)所有“餐飲”、“素食”、“加盟”等相關(guān)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了集成，將分散在全國(guó)上千家網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)組合成了一個(gè)特定的適合“素食餐飲加盟”的媒體資源，將分散的媒體資源集中化，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)、高效的定向投放。窄告的個(gè)性化投放，帶來(lái)了綠柳居網(wǎng)絡(luò)知名度的迅速提升。

和綠柳居一樣，窄告的獨(dú)特功能是許多大型機(jī)構(gòu)以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)紛紛采用的原因之一。以“展示免費(fèi)”、“不點(diǎn)擊不收費(fèi)”、“每次點(diǎn)擊最低0.2元”的系列策略，節(jié)約了廣告成本，提升了廣告效率，并榮獲2005中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)。

（陳巖）

商務(wù)知識(shí)

科學(xué)建網(wǎng)站一網(wǎng)打盡天下財(cái)

建網(wǎng)站先申請(qǐng)域名

域名就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)碼，申請(qǐng)域名前，先要查詢需要的域名是不是被注冊(cè)了。像中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心（http://www.cnnic.net.cn）、鴻基網(wǎng)絡(luò)（http://www.21host.com）、搜狐（http://www.sohu.com）都能查詢。只要域名沒(méi)被注冊(cè)，就可以填寫(xiě)域名申請(qǐng)表。在注冊(cè)域名前，需要先輸入一個(gè)用戶名和密碼，此用戶名和密碼用于管理域名。

申請(qǐng)時(shí)，要注意域名的注冊(cè)規(guī)范：國(guó)際域名最多可以用3-10個(gè)英文或數(shù)字；中文可以作為國(guó)際域名，其格式為www.中文.com；域名不能以“－”、“_”開(kāi)頭或結(jié)尾；不能包含“.”、“$”、“&”等字符。其中，常見(jiàn)的世界性的域名有以下四類：“.com”是商業(yè)機(jī)構(gòu)，“.net”是網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，“.org”是非盈利組織，“.edu”是教育機(jī)構(gòu)。此外，還可以在域名后加上地區(qū)分類標(biāo)志，如香港hk等。

注冊(cè)國(guó)際域名，需提交企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、蓋章的申請(qǐng)表等文件資料，個(gè)人或企業(yè)都可注冊(cè)，申請(qǐng)國(guó)際域名時(shí)必須同時(shí)申請(qǐng)?zhí)摂M主機(jī)；國(guó)內(nèi)域名只有企業(yè)可以注冊(cè)，需要提交企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、蓋章的申請(qǐng)表等文件資料。

各個(gè)網(wǎng)站均備有不同檔次、金額的域名供大家選擇。以搜狐為例，國(guó)際頂級(jí)域名：一年130元，中國(guó)國(guó)家頂級(jí)域名：一年280元。

另外，世界性的域名注冊(cè)需通過(guò)美國(guó)的 http://www.networksolutions.com申請(qǐng)，費(fèi)用頭兩年70美金，以后每年35美金。

建網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)公司更專業(yè)

做網(wǎng)站，企業(yè)可以有兩種選擇：請(qǐng)專業(yè)公司和自己動(dòng)手。兩個(gè)各有利弊。

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，可以增強(qiáng)網(wǎng)站的安全系數(shù)，還可以負(fù)責(zé)網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)等。而如果企業(yè)網(wǎng)站僅放公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹等，那么完全可以自己動(dòng)手。

在選擇網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，不僅要看技術(shù)是否過(guò)硬、價(jià)格是否合理，還要看公司的實(shí)力、知名度，尤其是售后服務(wù)。企業(yè)可以多家考察、比較。

網(wǎng)站的宣傳和推廣

申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。“3721”提供該項(xiàng)服務(wù)，用戶不需要記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器上輸入企業(yè)的中文名字，就可以輕松找到相關(guān)信息。

申請(qǐng)企業(yè)排名服務(wù)。在國(guó)際知名的網(wǎng)站，如網(wǎng)易、3721、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站，輸入企業(yè)及個(gè)人相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行查找，就可以搜索到網(wǎng)站，并優(yōu)先提供網(wǎng)站推廣排名服務(wù)，從而大大提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。不同的排名有不同的競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)費(fèi)按實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。

與其他網(wǎng)站鏈接。和其他網(wǎng)站做相關(guān)鏈接后，網(wǎng)民可以在看對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，順便瀏覽你的網(wǎng)站。

一些大型的商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等，都以會(huì)員制的形式提供二級(jí)域名網(wǎng)站服務(wù)。會(huì)員注冊(cè)成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)二級(jí)域名網(wǎng)站，會(huì)員制分收費(fèi)和免費(fèi)兩種。這些大型網(wǎng)站，已經(jīng)有自己的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)可以借他們的優(yōu)勢(shì)，宣傳自己。

（徐佳）