網(wǎng)　游

中商網(wǎng)正是利用了加盟商在開發(fā)平臺的高投入與技術(shù)壁壘難以突破的雙重鐐銬，以較少的投入換取一幅遠景藍圖的心態(tài)來完成一個更大的"游戲"。

“蘇總（蘇啟強）打造中國第一正版軟件銷售連鎖到今天的中商網(wǎng)，我早已被他的魄力折服，我深深感受到了他的創(chuàng)新、前瞻和敢開行業(yè)先河的無畏精神，我相信：在已完成我人生原始積累的今天加入這個團隊，是我正確的選擇！”

如此經(jīng)典語言是不是很耳熟？

它是中商網(wǎng)的一個加盟用戶李明秀（山東淄博）發(fā)表在網(wǎng)上的心得感受《我擁有了美麗的明天》。不僅如此，福建福清的陳小燕則更是以《中商網(wǎng)引我走向人生的又一個巔峰》為題大發(fā)人生感慨等等，像這種無以復(fù)加的贊歌在中商網(wǎng)還很多，他們都宣稱“加盟中商網(wǎng)是正確的選擇”。

來歷

中商網(wǎng)的崛起與中國另一家網(wǎng)站——8848有很大關(guān)系。

中商網(wǎng)的創(chuàng)始人很多就來自于8848，蘇啟強（中商網(wǎng)董事長）就在其代表人物。蘇同時是一個很奇特的人物，曾與他并肩作戰(zhàn)的合伙人早已在業(yè)界聲名鵲起，比如1988年與他一起創(chuàng)辦用友的王文京、以及后來創(chuàng)辦6688網(wǎng)的王峻濤等。如果歷數(shù)蘇啟強所創(chuàng)辦起來的企業(yè)就有用友、連邦軟件、8848、雅寶，在財務(wù)軟件、連鎖經(jīng)營、B2C、C2C等領(lǐng)域蘇啟強算得上是“第一個吃螃蟹”的人，但是，蘇最終都是因為種種原因淺嘗輒止，不知此次中商網(wǎng)能否善始善終，成就蘇的一番夢想。

2004年后，中商網(wǎng)迅速在業(yè)內(nèi)堀起，并夸下?？冢?年之內(nèi)，成為中國第一商業(yè)門戶網(wǎng)站。中商網(wǎng)的這種通過連鎖的方式使電子商務(wù)在中國全面普及的作法一經(jīng)出臺，許多業(yè)內(nèi)人士稱“看不懂”，一些風險投資商也表示懷疑。

與幾次出手相比，蘇啟強這一次應(yīng)該也是一次大手筆。替中商網(wǎng)“打頭陣”的是1995年便加盟蘇啟強的“中國連邦軟件銷售連鎖組織”、2000年8848分拆時接管其原B2C業(yè)務(wù)的執(zhí)行總裁雷赤鋒，他們都表示要把中國網(wǎng)打造成中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的又一個“8848”。

從8848的成功經(jīng)驗中，雷赤鋒首先感受到的是“中國的電子商務(wù)必須邊行動邊完善”，正是這種思想指導(dǎo)下創(chuàng)辦“中商網(wǎng)”。

走得更遠

這一次，中商網(wǎng)似乎走得更遠。

1998年8848網(wǎng)站開通時，中國的電子商務(wù)市場環(huán)境還非常不成熟，也不存在網(wǎng)上支付，大家買了東西還要到郵局去匯款。那時很多人還在為電子商務(wù)的技術(shù)和習俗等問題爭論得喋喋不休，還在等待CA（Certificate Authority）授證，而此時的8848已經(jīng)開始行動了。事實上，盡管網(wǎng)絡(luò)是虛擬的空間，但真假訂單的判斷也完全可以通過商業(yè)操作環(huán)節(jié)、通過市場的基本信用度和概率來實現(xiàn)。雷赤鋒說：“通過流程的控制和多次確認的方式，可以判斷出97%左右的訂單是真實可行的。8848這段歷史對于我個人來說，最大的啟發(fā)就是不要等所有事情都準備好了再去行動，如果你去等待、去爭論不如你去行動、去完善。這可能就是我們這些創(chuàng)業(yè)者不同于職業(yè)經(jīng)理人的地方，創(chuàng)業(yè)者往往是沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！?/p>

中商網(wǎng)注定要走得更遠。

由于B2C的模式盈利比較困難，毛利率較低，采購、庫存和物流的成本較大，要想形成規(guī)模效益必須借助風險資本。但風險投資過早地進入，就容易導(dǎo)致原創(chuàng)始人股權(quán)的過度稀釋，這種兩難境地一直制約著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，連蘇啟強本人也沒有逃脫這種風險怪圈。

當年蘇啟強創(chuàng)辦8848后，真正登上董事長位置的時間并不長。在風險資本進入8848后，蘇就很快讓位給外方股東所派來的代表。這樣，創(chuàng)始人在企業(yè)中影響力的削弱使得其經(jīng)營理念難以推行，這樣就為日后8848的淪落埋下了隱患。后來，8848為了上市，迎合納斯達克，將納斯達克不歡迎B2C改成了B2B，這一次折騰后8848元氣大傷。沒想到，B2B剛剛有了一點眉目，納斯達克開始喜歡電子商務(wù)解決方案了，這樣8848又去主攻電子商務(wù)解決方案。這樣幾經(jīng)折騰，8848就像一個沒有頭腦的蒼蠅，最終導(dǎo)致8848的失敗。

這種慘案的經(jīng)歷令蘇啟強等創(chuàng)始人感慨良多，一是不能不能失去股權(quán)，二是不能隨意變更企業(yè)的運作方式，應(yīng)該堅持自己的理念。正是因為這種背景，不管是現(xiàn)在與8848爭鋒的6688，還是目標要替代原8848在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)地位的中商網(wǎng)，都走上了另外一條“新模式”。

采用特許經(jīng)營模式的中商網(wǎng)在國內(nèi)尚屬首次，據(jù)了解，中商網(wǎng)將借此模式，在全國建立500個城市（或地區(qū)）運營中心，形成一套新運營模式。

特許加盟

就B2B的代表企業(yè)——阿里巴巴來說，其運營模式主要是面向企業(yè)，通過電話直銷等方式發(fā)展會員，收取會費，同時網(wǎng)站負責發(fā)布信息，而不完成網(wǎng)上交易。阿里巴巴的以商會友社區(qū)就像是一個俱樂部，中國商人和外國商人都喜歡在里面切磋，交流，人氣火了，阿里巴巴得到的茶錢自然不會少。目前，據(jù)阿里巴巴方面稱自己的會員已經(jīng)有數(shù)百萬量級之多，這也意味著B2B的門檻被抬得很高，阿里巴巴在此道中“孤獨求敗”，如果中商網(wǎng)以此種方種介入，等待它們的結(jié)局只有一個——關(guān)門。

這樣，似乎特許加盟這一招還沒有人玩過。

中商網(wǎng)在具體運作上，將獨家授予加盟商在地區(qū)市場上的“中商網(wǎng)”商標使用權(quán)、地區(qū)運營中心冠名權(quán)、網(wǎng)絡(luò)商店和企業(yè)服務(wù)銷售權(quán)、中商網(wǎng)地方頻道網(wǎng)站內(nèi)容維護權(quán)、中商網(wǎng)頁面廣告和競價排名廣告的代理權(quán)、手機短信銷售代理權(quán)等，中商網(wǎng)稱這將是他們的利潤來源。而對加盟合作伙伴而言，則用較少的資金投入獲得含金量很高的品牌使用權(quán)、地方市場的經(jīng)營權(quán)，以及來自北京總部的各種支持與服務(wù)，是一個不錯的選擇。

金字塔之顛

為了給加盟商打氣，中商網(wǎng)還描繪了一幅美好的“錢”景：一個人口100萬規(guī)模的地級市，中小企業(yè)數(shù)量平均不少于5萬家，投資所花費包括市場買斷費用、辦公設(shè)備以及其他開業(yè)費用總共在10萬元至15萬元左右，全年的運營費用則需要30萬元左右。預(yù)計正常的銷售收入應(yīng)是在200萬元人民幣，利潤在70萬元左右。與傳統(tǒng)的特許經(jīng)營比較起來，搞電子商務(wù)特許經(jīng)營在房租費用，固定資產(chǎn)投入以及進貨所需的流動資金等方面所要求的投入要少，而收益是看得見的明白賬。

中商網(wǎng)正是利用了加盟商在開發(fā)平臺的高投入與技術(shù)壁壘難以突破的雙重鐐銬，以較少的投入換取一幅遠景藍圖的心態(tài)來完成一個更大的游戲。

從目前來看，中商網(wǎng)的加盟用戶還處于一個啟動期。前期要做的工作還很多，加盟方遠還沒有到達收獲的季節(jié)，盡管中商網(wǎng)描繪了一個美好的愿景，但是，加盟商過濫的溢美之詞將會把中商網(wǎng)描繪成一個“金礦”，而一旦淘金者沒有淘到心目中預(yù)期的“財富”之時，也許就是中商網(wǎng)關(guān)門結(jié)束之日。這就像一些傳銷公司，當美麗的肥皂泡破滅之時，那就是坐在金字塔頂端頭領(lǐng)遭唾棄的日子。