淮　君

目前，住宅已成為五大消費(fèi)熱點(diǎn)（住宅、汽車、旅游、教育、信息資訊服務(wù)等）中的第一增長(zhǎng)點(diǎn)，住、行消費(fèi)是目前以至今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期我國(guó)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。有關(guān)專家認(rèn)為，未來3年，我國(guó)裝飾建材市場(chǎng)空間巨大。分析顯示，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看：住房相關(guān)商品是我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展方向。從市場(chǎng)空間看：我國(guó)居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。今年，我國(guó)在裝飾建材方面的需求有望突破6500億元。

誘人的市場(chǎng)帶來利潤(rùn)空間

根據(jù)中國(guó)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)提供的報(bào)告顯示，近年來，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動(dòng)了建筑材料的消費(fèi)。未來十年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)裝飾建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3％~4％。到2010年，裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到12126億元，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。而推動(dòng)裝飾建材工業(yè)發(fā)展的主要因素，包括人口增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程的加快、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展等。其中，每年竣工十幾億平方米的建筑房屋，將為建材和裝飾材料提供巨大市場(chǎng)。

參考國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)居民住房需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。如果再加上原住房不成套或套型不合理的要素，未來幾年住房市場(chǎng)及裝飾建材市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)繁榮。

正是這個(gè)誘人的巨大市場(chǎng)，海外裝飾建材巨鱷一直加緊在中國(guó)版圖上的布點(diǎn)擴(kuò)張。2004年12月18日，也就是中國(guó)零售業(yè)取消了諸多對(duì)外資限制后的第8天，歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，已在上海閘北區(qū)開出了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第四家門店，這也是他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的第11家店，預(yù)計(jì)2005年將擴(kuò)展到20家。

毫無疑問，這些海外大鱷，在經(jīng)營(yíng)、資金、服務(wù)等許多方面，比我國(guó)建材經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著明顯優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略很明確：分割和逐步領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)建材市場(chǎng)。此時(shí)，除了歐倍德、百安居，還有更多的國(guó)外建材商也在尋求機(jī)會(huì)切入中國(guó)市場(chǎng)，如美國(guó)建材商homedepot等。

在采訪中，家福特建材超市總裁王月說，在中國(guó)的第一個(gè)建材超市開業(yè)于1996年12月6日，過去的八年，應(yīng)該說是建材零售業(yè)態(tài)在中國(guó)的起步階段，是步履維艱的創(chuàng)業(yè)階段，是探索符合中國(guó)國(guó)情，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的階段；八年的時(shí)間，不僅僅中國(guó)人自己開出了幾十家建材超市，就連晚些時(shí)候進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)，也好像摸到了在中國(guó)發(fā)展的門路，所以，進(jìn)入新的一年，這個(gè)越來越被國(guó)人接收的新型商業(yè)形式會(huì)在國(guó)內(nèi)的很多城市點(diǎn)燃開業(yè)的禮炮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年，幾大建材超市公司要在全國(guó)各地開出共計(jì)40余家萬米以上的新店。2005年，建材超市發(fā)展的特點(diǎn)也有所不同，一是很多新店會(huì)開到二線甚至是三線城市去，二是超市里的商品價(jià)格會(huì)越來越低，三是超市的服務(wù)鏈更加完善，更讓消費(fèi)者放心。

由此看來，隨著國(guó)際建材超市進(jìn)來后，會(huì)以其多種優(yōu)勢(shì)與攤位制市場(chǎng)搶占市場(chǎng)空間，并對(duì)之產(chǎn)生巨大沖擊。因而，2005年中國(guó)大中型城市也必將迎來倉儲(chǔ)式建材超市發(fā)展的熱辣浪潮。

把握價(jià)格漲落適時(shí)出手

由于受國(guó)際期貨市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)廠家銷售計(jì)劃的影響，建材市場(chǎng)都會(huì)有一定幅度的波動(dòng)，行內(nèi)稱之為“轉(zhuǎn)角市”。但一般來說隨著市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)，這種價(jià)格和供求不平衡的狀況會(huì)很快恢復(fù)正常。

但今年和以往不同，價(jià)格波動(dòng)還有另外的原因。一是目前我國(guó)很多的高標(biāo)準(zhǔn)原材料都依靠進(jìn)口，而受到國(guó)外反傾銷政策的影響，中國(guó)零售商品的出口被國(guó)外產(chǎn)品聯(lián)合沖擊，數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)被列入國(guó)外反傾銷名單，同時(shí)許多國(guó)外進(jìn)口商紛紛提高原料價(jià)格，國(guó)內(nèi)的建材生產(chǎn)商鑒于生產(chǎn)成本的提高，迫不得已提高建材的出廠價(jià)格。另一個(gè)影響因素就在于近期居高不下的石油價(jià)格。石油價(jià)格飆升的最直接后果就是運(yùn)輸成本上漲。由于建材不同于其他產(chǎn)品，從原材料的采集到最后成品往往不會(huì)在同一個(gè)地方進(jìn)行，因此，運(yùn)輸成本的提高更加助長(zhǎng)了建材價(jià)格的上漲。

業(yè)內(nèi)人士說，建筑用三大原材料的大幅度漲價(jià)，連鎖帶動(dòng)了裝飾裝修行業(yè)用料價(jià)格的上漲。近期，裝飾裝修用材料的價(jià)格上漲已超過了10%。據(jù)調(diào)查水泥漲幅最大，漲幅超過50%；板材類、五金類建材漲幅也排在裝修用材料漲幅前列；油漆、電線、線條等也都有不同幅度的上漲；而大多數(shù)裝飾建材如墻磚、地磚、門、櫥柜、潔具等價(jià)格還算平穩(wěn)。

正在進(jìn)行裝修的陳先生告訴記者，由于木材原料價(jià)格的上漲，家庭裝修中5萬元與木材有關(guān)的費(fèi)用，一下子漲到了5.6萬元，超過了原來價(jià)格的10%。進(jìn)行過家庭裝修的人都知道，在裝修中，木材是用量最大的一項(xiàng)，幾乎占到整個(gè)家庭裝修費(fèi)用的1/3，甚至接近1/2的費(fèi)用。建筑市場(chǎng)木材的漲價(jià)，連鎖帶動(dòng)了家庭裝修用木材價(jià)格的上漲，對(duì)于家庭來說，顯然多了一筆不小的支出。

家庭裝修中的五金件，也是開支的大頭。由于鋼材價(jià)格的上漲，家庭裝修中鎖具、合頁、金屬把手、水龍頭、晾衣服用的金屬撐桿也隨之漲價(jià)。家庭裝修中必不可少的玻璃，也加入到了本次的漲價(jià)行列。

面對(duì)建材如此漲勢(shì)，不少已經(jīng)拿到房子或交房在即的家庭究竟該如何應(yīng)對(duì)呢？一家建材大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者，盡管建材供應(yīng)商在源頭上提高了批發(fā)價(jià)格，但是大賣場(chǎng)為了不引起消費(fèi)者的恐慌，從降低自身利潤(rùn)做起，暫時(shí)還沒有提高場(chǎng)內(nèi)建材價(jià)格的計(jì)劃，基本保持原價(jià)銷售。

但是專家分析，建材大賣場(chǎng)這一個(gè)平價(jià)安全港最多也只能維持3個(gè)月。因?yàn)榇筚u場(chǎng)此舉是為了維護(hù)企業(yè)形象，但是面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，恐怕也維持不了多久。因?yàn)榻ú牡纳a(chǎn)周期大約為3個(gè)月左右，所以等到原來周期內(nèi)進(jìn)的貨賣完，大賣場(chǎng)很可能也會(huì)跟進(jìn)漲價(jià)20%~30%左右。也就是說正在裝修或者即將裝修的家庭，應(yīng)當(dāng)好好把握這“最后的機(jī)會(huì)”，應(yīng)當(dāng)適時(shí)出手。

機(jī)制亟需轉(zhuǎn)變認(rèn)證須先行

日前，國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)（下稱認(rèn)監(jiān)委）發(fā)布公告稱，從2005年8月1日起，溶劑型木器涂料、瓷質(zhì)磚、混凝土防凍劑等三類居室裝飾裝修建材產(chǎn)品如果未獲得強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書和未加施中國(guó)強(qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志，將不得出廠、銷售、進(jìn)口或在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用。這是十類居室建材中第一批被確定納入國(guó)家強(qiáng)制性3c認(rèn)證的產(chǎn)品名錄。

近日，家和家美家居市場(chǎng)總經(jīng)理田耘認(rèn)為，2005年建材市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)是：需求不會(huì)減少，今年房地產(chǎn)包括危改工程，竣工率高、入住率高，對(duì)家具、家裝、建材的需求量，今年不低于2004年，還將有所增長(zhǎng)。今年又將是洋家居快速發(fā)展的一年。洋家居和本土家居的競(jìng)爭(zhēng)，洋家居之間的競(jìng)爭(zhēng)，本土家居之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種混合打的局面，在新的一年內(nèi)將凸顯激烈，由此會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)增量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在建材市場(chǎng)執(zhí)行的“攤位制”大約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通形式的90％以上。而攤位制市場(chǎng)存在的最大弊端就是，經(jīng)營(yíng)與管理相分離，沒有強(qiáng)有力的質(zhì)量與服務(wù)的監(jiān)督制約機(jī)制，由此帶來的也遠(yuǎn)不僅指商品質(zhì)量那么簡(jiǎn)單，價(jià)格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)等方面的痼疾也極為嚴(yán)重。

有關(guān)專家告訴記者，目前中國(guó)裝飾建材市場(chǎng)供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，在產(chǎn)品到消費(fèi)者手里之前，有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和經(jīng)銷商等的層層盤剝。進(jìn)過建材市場(chǎng)的人都知道，在攤位制市場(chǎng)里買東西可以“砍價(jià)”，實(shí)際上有多少人把“砍價(jià)”視作樂趣呢？反過來，“砍價(jià)”只能增加消費(fèi)者對(duì)商品、對(duì)經(jīng)營(yíng)者的不信任感。對(duì)這種混亂的“攤位制”的批發(fā)市場(chǎng)，無疑是今年的整頓重點(diǎn)，但事實(shí)上，面對(duì)需求急增的市場(chǎng)而言，選擇“攤位制”實(shí)屬無奈。

商業(yè)專家指出，與本土傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相比，外資企業(yè)帶來的是一種更加符合商業(yè)發(fā)展潮流與趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念和模式。這不僅給中國(guó)內(nèi)地建材零售行業(yè)注入了一股新的活力，更為重要的是，不斷地引導(dǎo)、培育、改變著大批本土顧客的消費(fèi)習(xí)慣，并由此在競(jìng)爭(zhēng)中形成了對(duì)手一時(shí)難以趕超的比較優(yōu)勢(shì)。比如，從以“物流分銷、貨取源頭、倉店合一”為特征的倉儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)，到嚴(yán)格規(guī)范的供應(yīng)商和品質(zhì)管理；從產(chǎn)品的全球化批量采購，到自有品牌商品的不斷推陳出新；從輕松的一站式購物，到專業(yè)的設(shè)計(jì)裝潢配套服務(wù)，從而在發(fā)展空間上將繼續(xù)保持慣性擴(kuò)張。