姚振剛　　劉永存

獨一無二的郵票

美國有一個著名的集郵商，他非常善于運用以退為進的策略，而且經常取得圓滿的成功。他有一枚珍藏多年的郵票，后得知別人手里有同樣的兩枚，而且全世界也僅存這么三張了。他絞盡腦汁想弄到這兩張郵票。他深知，物以稀為貴，別人是不會輕易“忍痛割愛”拋出這兩枚郵票的，看來，只有在價格上加大籌碼了。打定主意后，他就著手籌備資金，以便待機而發(fā)。恰巧，那一位集郵商正準備拋出那兩張郵票。在拍賣會上，懷著各種心態(tài)的集郵商云集于此，有的想一睹稀世之寶的風采；有的想囤貨居奇；有的想趁機撈稻草。總之，拍賣會上熱鬧非凡。開始拍賣了，大家都在底價上爭來爭去一直也未能成交。這時，那位著名的集郵商很有把握地說：“你們都不用爭了，我出雙倍的價格買下這兩枚郵票?！?/p>

雖然成交了，但大家都認為他“腦子有病”、“冒傻氣”，而他卻不以為然。只見他不慌不忙地拿出一只“雪茄”煙，把買到的兩枚郵票卷在煙上，悠閑自得地抽了起來。

這下子，大家都驚呆了：還有這樣的人，好容易花大錢買下的郵票，就著煙抽了，不是敗家子，就是精神?。?/p>

可這位集郵商可不管大家反映如何，只見他抽完“煙”后順手拿出自己那張同樣的郵票。向大家介紹說：“那兩張讓我毀了，這張就是世界上獨一無二的郵票了，不用我說，大家都應知道它的價值了吧！”

這時，大家才緩過勁來，都爭先恐后地購買這張郵票。最后，終于以那兩枚郵票１０倍的價格成交，這位集郵商因此也賺了大錢，成為名副其實的百萬富翁。

燒名畫的印度人

有一次，一位印度人帶來三幅名畫，這三幅畫均出自名畫家之手。恰被一位美國畫商看中，這位美國人自以為很聰明，他認定：既然這三幅畫都是珍品，必有收藏價值，假如買下這三幅畫，經過一段時期的收藏肯定會大大的漲價，那時自己一定會發(fā)一筆大財。他打定主意，無論如何也要買下這三幅畫。

于是，他問那位印度人：“先生，你帶來的畫不錯，如果我要買的話，你看要多少錢一幅？”

“你是三幅都買呢，還是只買一幅？”印度人反問道。

“三幅都買怎么講？只買一幅又怎么講？”美國人開始算計了。他的如意算盤是先和印度人敲定一幅畫的價格，然后，再和盤托出，把其他兩幅一同買下，肯定能沾著便宜，多買少算嘛！

印度人并沒有直接回答他的問題，只是表情上略顯難色。

美國人卻沉不住氣了，他說：“那么，你開個價，要一幅多少錢？”

這位印度人是一位地地道道的商業(yè)精，他知道自己畫的價值，而且他還了解到，美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，他要是看上，是不會輕易放棄的，肯出高價買下。并且他從美國人的眼神中看出，那個美國人已經看上了自己的畫，心中就有底兒了。

印度人于是裝做漫不經心地回答說：“先生，如果你真心誠意的買，我看你每幅給２５０美元吧！這夠便宜的！”

美國畫商并非商場上的庸手，他抓住多買少算的砝碼，一美元他也不想多出，于是，兩人討價還價，談判一下子陷入了僵局。

那位印度人靈機一動，計上心來，裝做大怒的樣子，起身離開了談判桌，拿起一幅畫就往外走，到了外面二話不說就把畫燒了。

美國人很是吃驚，從來沒有遇到過這樣的對手，對于燒掉的一幅畫又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢！想不到燒掉一幅畫后的印度人要價口氣更是強硬，兩幅畫少了７５０美元不賣。

美國畫商覺得太虧了，少了一幅畫，還要７５０美元。于是，強忍著怨氣，還是拒絕，要求少一點價錢。

想不到，那位印度人不理這一套，又怒氣沖沖的拿出一幅畫燒了。這回，美國畫商可真是大驚失色，只好乞求印度人不要把最后一幅畫燒掉，因為自己太愛這幅畫了。接著又問這最后一幅畫多少錢？”

想不到印度人張口還是７５０美元。這一回畫商有點急了，問：“三幅畫與一幅畫怎么能一樣價錢呢？你這不是存心戲耍人嗎？”

這位印度人回答：“這三幅畫出自知名畫家之手，本來有三幅的時候，相對來說價值小點兒。如今，只剩下一幅，可以說是絕寶，它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。因此，現在我告訴你，這幅畫７５０美元不賣了，如果你想買最低得出價ｌ０００美元?！?/p>

聽完后，美國畫商一臉的苦相，沒辦法，最后以ｌ０００美元成交。

（苗琦摘自《思維與智慧》）