語　澤

威尼斯花園足足準(zhǔn)備了兩年的時(shí)間，京城業(yè)內(nèi)外卻只聞雷聲，不見雨點(diǎn)，遲遲沒有開盤。

有人懷疑其發(fā)展商——北京裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)力不足，但東麗溫泉家園及新月家園運(yùn)作速度和操盤手法卻如板上釘釘，讓人找不到下嘴之處；又有人說裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長張繼東想找機(jī)會(huì)猛撈一把，故意引而不發(fā)。

是耶？非耶？個(gè)中到底有何內(nèi)情抑或隱情？

誤打正著？

“房地產(chǎn)為了賺錢，但不僅僅是為了賺錢。房地產(chǎn)要做得好，需要有一種情結(jié)。而我喜歡水，我把它叫做‘水情結(jié)?！?/p>

張繼東雖然是北方人，但是他對(duì)于水有著獨(dú)特的感覺：流水不腐，而水正是房地產(chǎn)的靈魂，當(dāng)你在一個(gè)小區(qū)看到了水，你就會(huì)感到興奮，水是靈動(dòng)的，不斷變化的，同時(shí)也是有生命的。有了水，住宅就有了靈魂，古代人住宅講究風(fēng)水，其實(shí)并非不科學(xué)，水帶給居民的不僅是環(huán)境的改變，應(yīng)該說更多的是影響到人的心靈。

在規(guī)劃威尼斯花園之前，他就已經(jīng)將“水”情結(jié)在他公司開發(fā)的項(xiàng)目中，東麗溫泉家園引進(jìn)溫泉水入戶、純凈水入戶用“水”來改善南城的水質(zhì)，關(guān)心業(yè)主的生活健康，新月家園作為低價(jià)位產(chǎn)品也將純凈水引入戶內(nèi)，真正作到用“水”來養(yǎng)護(hù)人，將“水”的情結(jié)用到細(xì)微處。打造威尼斯花園是他將“水”完美的構(gòu)思，并將“水”的自然面、衍生面釋解在威尼斯花園之中。

水面積的擴(kuò)大，必然導(dǎo)致成本的提高。然而張繼東還是要把水引入威尼斯社區(qū)，同時(shí)要把它做成精品。

威尼斯花園的立項(xiàng)不算太晚，但因?yàn)閺埨^東關(guān)于“水”的情結(jié)，而顯得起步凝重。

然而，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。前不久國家出臺(tái)了5年內(nèi)停止別墅類土地用地供應(yīng)的政策，這為張繼東的威尼斯花園提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。在外人看來這不免有點(diǎn)兒誤打正著。但張繼東不以為然，“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人?！?/p>

“設(shè)計(jì)要用最好的設(shè)計(jì)”，張繼東是一個(gè)追求完美的人，所以他請(qǐng)來了獲得過美國建筑界最高獎(jiǎng)“金塊獎(jiǎng)”的胡冰擔(dān)任主創(chuàng)設(shè)計(jì)。而園林方面張繼東則把繡球拋給了澳大利亞迪生-羅斯蔡爾公司，因?yàn)檫@家公司為2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行了園林設(shè)計(jì)。

“水韻”，張繼東強(qiáng)調(diào)這兩個(gè)字。在張繼東看來，以水城威尼斯縱橫交錯(cuò)的水道、貫穿威尼斯的運(yùn)河，歷史悠久的建筑，充滿憧憬悠然生活的情境，使自然與人文的氣息彌散于這個(gè)生活空間，將一種精神賦予在未來的生活中。有水景社區(qū)更顯魅力。

社區(qū)內(nèi)的燈光、小品雕塑更是張繼東樂于炫耀的細(xì)節(jié)，因?yàn)樗X得恰恰是這些看似不經(jīng)意布局，成了花園畫龍點(diǎn)睛之筆。

張繼東有一個(gè)愿望：在萬家燈火的夜晚，站在燈火闌珊的高樓下，看居住在這里安居樂業(yè)的人們對(duì)子孫說，這些樓是我們建造的。

先行一步

對(duì)于北京現(xiàn)在的別墅市場(chǎng)比較疲軟的現(xiàn)狀，張繼東持一種樂觀的態(tài)度，在張繼東看來，

北京擁有較為理想的政策支持環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境與投資收益環(huán)境。而“非典”之后，人們的人居理念，會(huì)引起不同程度的改變。擁擠的都市雖然購物便利，但已經(jīng)不是人們居住的首選。

張繼東有一個(gè)理念：別墅是房屋中的玉石，選擇別墅更多的是靠一種緣分。隨著北京的迅速發(fā)展，個(gè)人財(cái)富積累周期逐漸縮短，“新的”置業(yè)階層迭起。而新的別墅選擇階層大多屬于高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們選擇別墅的最大理由是追求精神上的松弛和滿足，所以提高居住環(huán)境與生活環(huán)境，身體健康與精神松弛將是新的居住主題，低容積率高質(zhì)服務(wù)的別墅市場(chǎng)升溫是可想而知的。

威尼斯花園是TOWNHOUES市場(chǎng)中的高端產(chǎn)品。從建筑與環(huán)境的細(xì)微設(shè)計(jì)、建造更具人性化的特點(diǎn)。

有人說現(xiàn)在的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了比較時(shí)代，但是張繼東認(rèn)為“房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是現(xiàn)在才進(jìn)入比較時(shí)代，在房地產(chǎn)商品化后就已經(jīng)開始區(qū)域產(chǎn)品比較了，只是市場(chǎng)供需雙方量的問題，誰主誰次的問題?，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)規(guī)范起來，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品多樣化是為了滿足客群的需要，市場(chǎng)的供應(yīng)量與居住內(nèi)涵在增加，就出現(xiàn)較明顯的購房置業(yè)比較。也可以說比較時(shí)代是個(gè)性時(shí)代或消費(fèi)者時(shí)代。因而在銷售策略上就要講究針對(duì)性?！?/p>

所謂針對(duì)性，張繼東采用的就是“導(dǎo)流引水”的策略。而在房屋設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等等硬件措施之上，張繼東更在乎人情的溝通。

張繼東對(duì)家有他自己的釋解，“家對(duì)每一個(gè)人的意義不盡相同，淘氣的小孩兒盼著家里有一大片供他肆意玩耍的樂土；而立之年的成功人士要求住宅在功能齊備的同時(shí)，兼能彰顯個(gè)性品位；而老一輩們希望家的旁邊是公園，這樣就能每天在風(fēng)景如畫的環(huán)境里晨練、散步……也許很多人認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一切很難，家人的眾口難調(diào)，功能與個(gè)性無法兼顧，好房子經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)太重……

為此我們?cè)诰┏峭瞥鍪准襑ater-Townhouse流水·別墅——威尼斯花園，希望它可以滿足京城中產(chǎn)階級(jí)的全部居住需求，甚至能達(dá)到先行一步，創(chuàng)建經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的住宅?！?/p>

水到渠成

建房子張繼東喜歡用水作比喻，對(duì)于公司發(fā)展，張繼東仍然希望像水那樣源源流淌。

創(chuàng)業(yè)之初，張繼東的裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，只是業(yè)內(nèi)的小字輩。無論從規(guī)模、資金、人員等情況在業(yè)內(nèi)實(shí)力較小。但在短短兩年多的時(shí)間里公司從當(dāng)時(shí)只有十幾個(gè)人的公司發(fā)展到今天擁有各類管理、技術(shù)人才百余人，而貫穿于東麗溫泉家園、新月家園以及威尼斯花園的操盤能力則體現(xiàn)了該公司的專業(yè)力量。

探問張繼東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他只用了個(gè)成語：“水到渠成?！?/p>

“作為企業(yè)不能把眼光只看到眼前的一兩個(gè)項(xiàng)目的利潤上，要著力于積極樹立企業(yè)形象，不斷提高人們的居住質(zhì)量，始終致力于建筑空間、環(huán)境空間、人文環(huán)境的潛心鉆研。”所以，他把追求精益求精、營造卓越品質(zhì)確立為企業(yè)管理的核心，把社會(huì)滿意作為企業(yè)文化的基點(diǎn)，視創(chuàng)新、創(chuàng)造為企業(yè)發(fā)展的源泉。

在目前所謂的市場(chǎng)比較時(shí)代，張繼東認(rèn)為服務(wù)將是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有效的競(jìng)爭(zhēng)力，能否把“沒有最好只有更好”的理念根植于全體員工的意識(shí)中，則是房地產(chǎn)企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沉浮的砝碼。

他在謀求企業(yè)走向成熟的同時(shí)，也為今后的每一步設(shè)定品牌標(biāo)桿。

背景鏈接

北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以房地產(chǎn)開發(fā)作為發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)信息咨詢、房地產(chǎn)銷售及相關(guān)行業(yè)，具有良好的社會(huì)資源、人力資源，目前已經(jīng)開發(fā)了六個(gè)規(guī)模較大的住宅項(xiàng)目，并擁有屬于自己資產(chǎn)的辦公場(chǎng)所——東瑞大廈。