秘訣之一：苦

他自述從小沒有什么遠大的理想，１５歲時赴英國念書是他人生的一個轉(zhuǎn)折點。在那里他選修了同家族事業(yè)相關(guān)的電機工程，兩年后轉(zhuǎn)修數(shù)學(xué)，為他以后的經(jīng)商生涯打下一定基礎(chǔ)。如此少年獨自在異鄉(xiāng)求學(xué)一般會覺得比較辛苦，他卻認為那一段日子壓力不大，過得也很開心。

劉鑾雄畢業(yè)回港以后并沒有馬上去坐家族企業(yè)的第一把椅子，反而從工廠的最基層做起，親自前往中東和非洲開拓市場，頂著烈日挨家挨戶推銷產(chǎn)品。此外，他還兼做從泰國空運乳豬到香港的生意，每天駕著車風(fēng)里來雨里去地給客戶送貨，但是貨送到酒樓的時候，老板又百般刁難不肯要。后來干這行干久了，他悟到當(dāng)初是因為不諳生意經(jīng)才白白受了這么多氣，始知創(chuàng)業(yè)之艱辛?xí)r，他年僅２５。

秘訣之二：準(zhǔn)

劉鑾雄事業(yè)小有成就以后，不再接手家族生意，反而自立門戶。當(dāng)時正值石油危機，美國政府呼吁市民“以風(fēng)扇代替空調(diào)”來節(jié)約用電，以渡難關(guān)，美國市場從而引發(fā)了一股購扇熱。而香港的風(fēng)扇業(yè)眾多制造商并沒有對此引起重視，認為這股熱潮很快就會過去，依然把重心放在中東和非洲。劉鑾雄憑著他獨特的眼光和敏銳的市場洞察力，瞅準(zhǔn)了這塊肥肉。他當(dāng)時的思維是：即使能源危機過去，美國家庭仍會習(xí)慣以風(fēng)扇作裝飾，把它變成生活必需品。決心下定后，他把之前所賺到的１００多萬，全部投入風(fēng)扇廠的建設(shè)中。

事實證明劉鑾雄是正確的。但他也經(jīng)歷了不少挫折才得以成功。例如，他跟客戶推銷時表示可直接售貨給對方，商談之后才知道自己制造的風(fēng)扇并不符合美國安全規(guī)格，不能直接送到商場零售；無奈他只好租了一個數(shù)千平方米的大倉庫，卷起袖子將原來的牌子一個個撕掉，重新整治一番，花了３個月，才將不合規(guī)格的風(fēng)扇改為符合要求。

一生中像這樣的坎坷可不是一回兩回，最慘的一次是８０年代經(jīng)營房地產(chǎn)。當(dāng)時他經(jīng)驗不足，手中錢不多卻想搏一搏，以為炒地皮很容易賺錢。不料遇上樓價大跌，短短幾年，物業(yè)投資市值就只等于當(dāng)年他所投入的５％?，F(xiàn)在回想起來仍心有余悸，不過正是這些歷練，造就了今日在商場游刃有余的劉鑾雄。

秘訣之三：狠

１９８３年，劉鑾雄創(chuàng)立的愛美高電子公司上市后，備受基金追捧，令劉鑾雄開始接觸股市。１９８６年，他小試牛刀，狙擊能達集團，迫使大股東高價買回，輕易賺了６５０萬元；數(shù)月后，他再成功收購持有大量中華煤氣股份的華人置業(yè)，進而不斷在市場吸納煤氣股，一度威脅大股東恒基地產(chǎn)的控股地位，不得已李兆基斥資１０億元在市場掃貨，劉鑾雄順勢一股不留把手中的煤氣股全部拋掉，賺了數(shù)億元。此戰(zhàn)讓他一舉成名。其后華人置業(yè)及愛美高又成功狙擊嘉道理家族的大酒店，逼迫嘉道理高價購回大酒店股票，劉鑾雄又賺到１．３億元。至此，股壇狙擊手之名不脛而走，當(dāng)時上市公司只要與劉鑾雄的名字沾上邊，股價往往急升。在物業(yè)投資市場上，也可見他活躍的身影。１９９８年以２７００萬元出售西貢匡湖居，１９９９年以１．６億元出售淺水灣１６號大廈。而近期值得特書的一大手筆是：２００１年１月，劉鑾雄和“新世界”主席鄭裕彤聯(lián)手以３５．３億港元成功購入香港銅鑼灣ＳＯＧＯ（崇光百貨）現(xiàn)址物業(yè)，這宗大型物業(yè)的轉(zhuǎn)手，被喻為香港跨世紀(jì)大交易。G（國強）

《海外星云》（2001年30期）