李永英

推銷自己這個(gè)工作，每個(gè)人一生都在做，只是有的人推銷得好，能及時(shí)調(diào)整自己，有效地改進(jìn)自己，以順應(yīng)社會(huì)，于是機(jī)會(huì)就一次次選擇了他；而有的人越做越糟糕，以至于把自己優(yōu)秀之處的光芒都掩蓋了。

我有一個(gè)學(xué)生，是那種聰明、機(jī)靈、一點(diǎn)就醒的人，給他解答問題是最輕松的，經(jīng)常得到各科任課老師的表揚(yáng)，考試成績也好。然而，走進(jìn)社會(huì)后，碰壁最多的也是他。這些年來，已換了無數(shù)的公司，至今沒有一個(gè)滿意的。似乎他遇到的總是有眼無珠的上司，嫉賢妒能的同事，每一個(gè)環(huán)境都不能善待他，于是他只好跳槽。據(jù)了解他的人說他這人“界面”不好?！敖缑妗北臼莻€(gè)電腦術(shù)語，我覺得把它用之于形容生活中的為人處世很有新意，意思就是指上下左右的關(guān)系不好，非常形象。知情人說這位學(xué)生有一個(gè)毛病就是得理不讓人，喜歡痛打落水狗。公司在經(jīng)營中，有些決策并不一定都對(duì)，在別人還不大清楚的時(shí)候，他能看出一些端倪，這是他的過人之處，事后往往證明他是對(duì)的。于是，他揚(yáng)著勝利的旗幟四處招搖，不給已經(jīng)很難過的當(dāng)事人臉面，甚至包括上司在內(nèi)，這讓那些已經(jīng)面臨挫折的人再一次受到傷害。這一點(diǎn)讓同事們不能接受，與他共事總有一種如履薄冰的感覺。時(shí)間一長，幾乎所有的人都不愿與他在一個(gè)部門工作。在這種情況下，老板只好炒他的魷魚，以換得天下太平。

這個(gè)學(xué)生在向我述說他的懷才不遇的時(shí)候，很感慨地說他這樣的人適合生活在美國，說那才是一個(gè)用能干人的地方，而不會(huì)對(duì)這個(gè)人的性格、習(xí)慣有過分的苛求?？梢娝侵雷约旱男愿袢觞c(diǎn)的，但他沒有想到如何去調(diào)整自己，有效地改進(jìn)自己，以便更能適應(yīng)環(huán)境，畢竟好多環(huán)境是我們不能改變的。他把眼睛盯著美國，以為那里一定適合他，但他又肯定去不了美國，于是就老是處在失意和落寞當(dāng)中，很孤獨(dú)也很痛苦。

我想他始終沒有明白的是，我們?cè)谕其N自己的各種能力的時(shí)候，同時(shí)也在推銷自己的性情、修養(yǎng)、處世藝術(shù)，這才是我們能夠深深扎根于一方土地的條件。在現(xiàn)代社會(huì)，分工越來越細(xì)，做成功一件事往往需要眾人的合作與智慧，能干的人不一定干得成事，而能容人的人總是一步比一步走得好，這就是“界面”越來越重要的原因。盡管江山易改，本性難移，但要把自己成功地推銷出去，殘次之處就一定得痛下決心、全力修補(bǔ)。

我還有一個(gè)學(xué)生，個(gè)頭不高，長得白白生生，很奶油很精致的樣子，他還在學(xué)校念書時(shí)，我總在想，這樣的年輕人吃得苦，有堅(jiān)持的精神么?很為他擔(dān)心。后來他到一個(gè)小公司工作，那個(gè)公司小得連經(jīng)理在內(nèi)只有四人，銷售五金工具。他學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，除了做會(huì)計(jì)工作，經(jīng)理還安排他每天在公司值班，守電話，月薪300元。公司的業(yè)績很不理想，生意一天比一天淡，他咬牙堅(jiān)持著。每天準(zhǔn)時(shí)上班，把辦公室打掃得干干凈凈，做好電話記錄，并及時(shí)匯報(bào)。他當(dāng)時(shí)的想法是，公司已經(jīng)很困難了，再幫經(jīng)理撐一段時(shí)間看看。沒過多久，其余的兩個(gè)人都相繼離開公司，他沒走。兩個(gè)月后公司倒閉，他幫助經(jīng)理清理完財(cái)務(wù)，賣掉辦公家具，站了最后一班崗。經(jīng)理很感動(dòng)，說你這個(gè)年輕人仁義，我雖然沒有能力帶你走，但一定想辦法好好幫你一把。三天后，經(jīng)理果真把他介紹給了另一個(gè)開百貨連鎖店的朋友，并極力推薦說這個(gè)年輕人值得信賴，可以托付大事。他去了之后，很得新老板信任，一直做到人事部主任，待遇也非常好。

這個(gè)學(xué)生其實(shí)并不十分聰明，他只是把自己所擁有的最大特點(diǎn)：仁義與忠誠推銷給社會(huì)，這是非常可貴的品行。無論在商界、政界甚至情場(chǎng)，因而他得到了人們的欣賞、認(rèn)同和接受，自己也獲得了較大的利益。

推銷自己的性格、品行、價(jià)值觀、人生觀，不是靠吹噓、渲染，靠的是為人處世的每個(gè)細(xì)節(jié)，推銷的過程終其一生。當(dāng)我們仔細(xì)分析一個(gè)很成功的人時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他(她)在做人做事方面真正是有許多值得學(xué)習(xí)的優(yōu)秀之處，這些閃光點(diǎn)使他(她)有效地避開了那些致命的挫折和失敗，少走了無數(shù)彎路，并不見得一定全靠著機(jī)會(huì)或者有貴人相助，事實(shí)上，就是機(jī)會(huì)和貴人也是有所選擇的。

如何推銷自己也就是選擇一種什么樣的人生態(tài)度，失敗與成功，就是社會(huì)這個(gè)大環(huán)境對(duì)你的推銷作出的反應(yīng)，聰明的推銷員總是拿出適銷對(duì)路的商品。

(李靜摘自《商界》)