美國(guó)總統(tǒng)也能幫你賣(mài)書(shū)、賣(mài)自行車(chē)、賣(mài)汽水?這并非異想天開(kāi)，有人就能策劃得法、巧借名目，把美國(guó)總統(tǒng)這一神圣王冠玩于股掌之上，為他們的企業(yè)與產(chǎn)品做了爆炸性效果的宣傳。

拋磚引玉，總統(tǒng)幫賣(mài)書(shū)

美國(guó)一出版公司，有一批滯銷(xiāo)書(shū)久久不能脫手，經(jīng)理忽然想出一個(gè)主意:給總統(tǒng)送去一本書(shū)，并三番五次去征求意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句:“這本書(shū)不錯(cuò)”。經(jīng)理便大做廣告:“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài)的書(shū)出售”。于是，這些書(shū)一搶而空。不久，他又有書(shū)賣(mài)不出去，又送一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過(guò)一回當(dāng)，想奚落他，就說(shuō)，這本書(shū)糟透了。該經(jīng)理聞之，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告:“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售，”不少人出于好奇爭(zhēng)相搶購(gòu)，書(shū)又售盡。第三次，他又有書(shū)送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，但新的廣告還是很快出來(lái)了:“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)，欲購(gòu)從速”。居然又被一搶而空，總統(tǒng)哭笑不得，出版者大發(fā)其財(cái)。

無(wú)中生有，長(zhǎng)城飯店跑遍世界

1984年，美國(guó)里根總統(tǒng)訪華，臨別前要舉行盛大的答謝宴會(huì)，按照通常慣例，這樣的宴會(huì)一般是在人民大會(huì)堂舉行。長(zhǎng)城飯店的經(jīng)營(yíng)者們看中這一有利時(shí)機(jī)，積極爭(zhēng)取，多方努力，終于使這次舉世矚目的盛大宴會(huì)在剛開(kāi)業(yè)不久的長(zhǎng)城飯店舉行。這一活動(dòng)使長(zhǎng)城飯店的名聲隨著里根活動(dòng)的新聞傳遍了世界各地。飯店公關(guān)部經(jīng)理幽默地說(shuō):長(zhǎng)城飯店跟著里根跑遍了世界各地。

借尸還魂，衣飾巧推銷(xiāo)

4年一度的總統(tǒng)大選在美國(guó)向來(lái)是舉國(guó)動(dòng)員，各行各業(yè)的商人紛紛在大選年借機(jī)行事，愛(ài)湊熱鬧的廣告界當(dāng)然一馬當(dāng)先。1992年開(kāi)春第一輪廣告攻勢(shì)中，服裝設(shè)計(jì)師唐納·卡蘭旗下的高級(jí)服裝公司，便在各大時(shí)裝雜志上推出讓人眼睛一亮的廣告。

這則長(zhǎng)達(dá)8頁(yè)的廣告，展現(xiàn)的是一位年輕貌美的女性總統(tǒng)候選人，選前與對(duì)手策劃如何擊敗對(duì)手，當(dāng)選后舉行游行，最后宣誓就職等場(chǎng)面，這系列廣告最后一頁(yè)才打出唐納·卡蘭的商標(biāo)字樣，并且加上一句:“我們相信女人。”

婦女當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，在美國(guó)可是件新鮮事，唐納公司的這則廣告非常對(duì)主管級(jí)職業(yè)婦女的胃口，而這群高階層的高消費(fèi)者，正是這些高檔服裝公司的銷(xiāo)售對(duì)象。唐納公司利用這位女候選人的系列照片，巧妙地推銷(xiāo)了她身上的衣著和裝飾珠寶等產(chǎn)品。

順手牽羊，“飛鴿”進(jìn)白宮

1987年，天津自行車(chē)廠聞?dòng)嵜绹?guó)總統(tǒng)和夫人即將訪華，他們便圍繞此事大動(dòng)腦筋，于是策劃出一個(gè)向布什總統(tǒng)和夫人贈(zèng)送飛鴿自行車(chē)的奇招。

1989年2月25日下午，布什總統(tǒng)和夫人到達(dá)北京后，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館18號(hào)大廳里，李鵬總理和夫人把兩輛特制的色彩明快的輕便飛鴿車(chē)作為國(guó)禮贈(zèng)送給布什總統(tǒng)和夫人。布什夫婦非常高興，布什總統(tǒng)還興致勃勃地跨上車(chē)子，在眾多記者面前做出試騎的樣子，頓時(shí)在場(chǎng)的中外記者進(jìn)行了廣泛報(bào)道。世界各大通訊社和一些著名的報(bào)刊對(duì)這一新聞報(bào)道極為重視，用十幾種文字從《飛鴿——和平的使者》、《布什總統(tǒng)將在白宮騎上飛鴿》等標(biāo)題進(jìn)行報(bào)道，使飛鴿自行車(chē)一下名揚(yáng)世界。

暗渡陳倉(cāng)，“富士”膠卷大亮彩

克林頓當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)后，1993年，日本電視觀眾發(fā)現(xiàn)，美國(guó)總統(tǒng)克林頓的形象作為富士公司的電視廣告，出現(xiàn)在熒光屏上。這個(gè)30秒的電視廣告在日本的兩家商業(yè)電視臺(tái)每晚的黃金時(shí)間持續(xù)播出兩個(gè)月。

克林頓在這個(gè)電視廣告里沒(méi)有宣傳富士公司生產(chǎn)的膠卷或其它產(chǎn)品，而是無(wú)言地以不同時(shí)期的形象出現(xiàn)在廣告的背景里:少年時(shí)代的克林頓與肯尼迪在一起；克林頓在審批文件的鏡頭，同時(shí)加上“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的一句旁白——“走向成功的歷史記錄”。

(阿巖摘自《深圳青年》)