鋪貨
- 年銷量過億的經(jīng)銷商都是這樣做市場的
品價(jià)格。二、快速鋪貨：廠商協(xié)作搶占時(shí)間空間鋪貨對經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個(gè)營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨”。本人曾在為一家企業(yè)服務(wù)時(shí)，到市場拜訪過一位經(jīng)銷商。這位經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)貨將近8個(gè)月時(shí)間了，銷售量一直不好。他說：“我們也很賣力。每天一大早就開車出去鋪貨了，但消費(fèi)者就是不認(rèn)我們的貨，沒有辦法，只能慢慢做吧。”像這樣的經(jīng)銷商還有很多，但他們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)這種情況呢？因?yàn)樗麄冎皇?/div>
北方牧業(yè) 2021年7期2021-11-27
- 拒絕盲目鋪貨，把產(chǎn)品鋪進(jìn)每一個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)
終端鋪貨是操作樣板市場的重要一環(huán)， 然而很多企業(yè)在鋪貨時(shí)是盲目的，要么鋪貨目標(biāo)過大，達(dá)不到預(yù)期效果；要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去……企業(yè)到底該如何進(jìn)行有效鋪貨呢？一、確定有效網(wǎng)點(diǎn)，制定合理鋪貨目標(biāo)企業(yè)樣板市場的終端鋪貨目標(biāo)是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的， 終端鋪貨目標(biāo)（鋪貨率）的制定應(yīng)參考企業(yè)的產(chǎn)品屬性和目標(biāo)消費(fèi)者， 從而確定有效的銷售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)， 然后結(jié)合樣板市場的戰(zhàn)略目標(biāo)與市場競爭情況最終確定終端鋪貨目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)可以分三步走：第一步： 確定有效銷售網(wǎng)點(diǎn)北方牧業(yè) 2020年22期2020-12-13
- 笑傲酒水鋪貨江湖之內(nèi)功心法
和大家聊聊“終端鋪貨的那些事”！關(guān)注渠道鋪貨，其實(shí)就是在關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)市場、一個(gè)經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。渠道鋪貨的重要性毋庸置疑。先看你的困擾：1.新產(chǎn)品要上市了，本來有著很好市場前景的產(chǎn)品，卻由于上市鋪貨缺乏策劃或者策略失誤，而讓產(chǎn)品銷售業(yè)績增長緩慢，甚至一蹶不振而被迫退市。2.鋪貨容易嗎？也許你會說那是銷售人員的基本功，可你能很好、很到位地鋪貨嗎？能否讓產(chǎn)品暢銷，而后再做到大眾投資指南 2020年6期2020-06-13
- 互聯(lián)網(wǎng)全程滲透深度分銷：招商、鋪貨、動(dòng)銷
速成交?；ヂ?lián)網(wǎng)+鋪貨新品上市，第一步是鋪貨。現(xiàn)在鋪貨并不難，站在門店角度，大不了“賣不動(dòng)退貨”。現(xiàn)在的終端環(huán)境，即便是大品牌，無理由退貨也是常態(tài)。現(xiàn)在的終端鋪貨，必須同時(shí)達(dá)到三個(gè)目標(biāo)：1.（新品）門店進(jìn)貨；2.占據(jù)理想的貨架和陳列面；3.店主“首推”。店主首推，一是要對產(chǎn)品有信心；二是要對用戶有信心。信心從何而來？有一家企業(yè)在新品鋪貨時(shí)，通過店主社群，把門店銷售的場景發(fā)布在社群，從而增加了其他門店店主的信心。新品還沒有形成C端認(rèn)知，但只要有動(dòng)銷，就能夠通過銷售與市場·管理版 2020年6期2020-06-09
- 促銷都做不好，還干什么銷售
，在促銷現(xiàn)場以及鋪貨過程中大量散發(fā)，從而廣告推著促銷跑，促銷圍著廣告轉(zhuǎn)，讓渠道成員以及目標(biāo)消費(fèi)者看到了金星啤酒集團(tuán)的實(shí)力與魄力，給了各級渠道成員以更大的推廣信心，起到了較好的互動(dòng)促進(jìn)效果。2.地面推進(jìn)。要想讓促銷不“斷層”，讓人沒有“做秀”的感覺。促銷還必須跟廠商的地面推進(jìn)人員的層層推進(jìn)聯(lián)系起來。這里所指的地面推進(jìn)，主要是指地面的鋪貨行動(dòng)。試想，經(jīng)過大面積的促銷、鋪貨，舉目都可以看到產(chǎn)品的存在，此時(shí)將是一種什么樣的狀況，它將可以給各級渠道成員，包括廠家人員銷售與市場(營銷版) 2019年8期2019-11-28
- 促銷都做不好，還干什么銷售
，在促銷現(xiàn)場以及鋪貨過程中大量散發(fā)，從而廣告推著促銷跑，促銷圍著廣告轉(zhuǎn)，讓渠道成員以及目標(biāo)消費(fèi)者看到了金星啤酒集團(tuán)的實(shí)力與魄力，給了各級渠道成員以更大的推廣信心，起到了較好的互動(dòng)促進(jìn)效果。2. 地面推進(jìn)。要想讓促銷不“斷層”，讓人沒有“做秀”的感覺。促銷還必須跟廠商的地面推進(jìn)人員的層層推進(jìn)聯(lián)系起來。這里所指的地面推進(jìn)，主要是指地面的鋪貨行動(dòng)。試想，經(jīng)過大面積的促銷、鋪貨，舉目都可以看到產(chǎn)品的存在，此時(shí)將是一種什么樣的狀況，它將可以給各級渠道成員，包括廠家人銷售與市場·渠道版 2019年8期2019-09-24
- 特斯拉往中國搶運(yùn)新車
截止日期前盡可能鋪貨，避免隨后可能出現(xiàn)的高關(guān)稅影響。據(jù)報(bào)道，至少3艘滿載Model3車型的貨輪將在本月底前抵達(dá)中國港口，每艘船足有兩個(gè)橄欖球場的長度。其中一艘貨輪本周三或已抵達(dá)中國，另外兩艘貨輪抵達(dá)中國港口的時(shí)間或分別為本月19日和24日。雖然特斯拉的上海工廠已正式開工建設(shè)，國產(chǎn)化顯然也有助于降低生產(chǎn)成本和關(guān)稅影響，但中國工廠真正推出組裝車最早也是今年底的事情了。彭博社稱，即便Model3的價(jià)格相對于此前推出的ModelS和ModelX已大幅下降，但仍遠(yuǎn)高環(huán)球時(shí)報(bào) 2019-02-142019-02-14
- 精準(zhǔn)營銷，鎖定能動(dòng)銷的網(wǎng)點(diǎn)
文 | 魏 慶鋪貨率不但不是越高越好，甚至不是鋪貨越快越好。講動(dòng)銷具體方法，繞不開的話題——退貨、積壓、過期不良品，這些都是盲目鋪貨造成的。要把貨，鋪進(jìn)能動(dòng)銷的店！“鋪貨率”的定義與計(jì)算鋪貨網(wǎng)點(diǎn)是不是越多越好？其實(shí)，未必。先要搞清楚，鋪貨率是如何定義計(jì)算的。鋪貨率=有貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/市場總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)？錯(cuò)！鋪貨率=有貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)？對！不同的產(chǎn)品，意味著不同價(jià)格、不同的消費(fèi)群，不同的消費(fèi)場景。所以，每個(gè)產(chǎn)品的“目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)”是不同的。設(shè)定產(chǎn)品“目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)”，要銷售與市場(管理版) 2018年12期2018-12-25
- 送別B端深度分銷，迎來C端深度分銷
向何方”的問題。鋪貨、拜訪、理貨、促銷等深度分銷的例行工作，做了這么多年，已經(jīng)陷入困境：不做不行，做了沒增量。當(dāng)時(shí)，我的結(jié)論是：深度分銷將向精準(zhǔn)化、高效化發(fā)展。不過，現(xiàn)在我改變了觀點(diǎn)。如果把2003年前后提出的深度分銷稱為“B端深度分銷”的話，現(xiàn)在的深度分銷應(yīng)該稱為“C端深度分銷”。B端深度分銷，深入到終端為止；C端深度分銷，要深入到C端。B端深度分銷的主體工作是：鋪貨、理貨、拜訪、促銷、客情等。當(dāng)時(shí)以“八步工作法”作為深度分銷的標(biāo)準(zhǔn)。做好這些主體工作的結(jié)銷售與市場(管理版) 2018年12期2018-12-25
- 不動(dòng)銷，鋪貨率再高也白費(fèi)
繆金賓終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業(yè)或經(jīng)銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰(zhàn)術(shù)，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對路，鋪貨必定水到渠成。那么，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，可以采取哪些策略來有效減小鋪貨阻力呢？下面的10個(gè)鋪貨基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)，是每個(gè)營銷人必須掌握的核心技能，終端鋪貨正所謂：戰(zhàn)術(shù)不對，一切白費(fèi)！而戰(zhàn)術(shù)的組合，就看營銷人的水平高低了。鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)中銷售與市場·管理版 2018年7期2018-10-11
- 不動(dòng)銷，鋪貨率再高也白費(fèi)
文 | 繆金賓鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，總之，戰(zhàn)術(shù)不對，一切白費(fèi)！終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業(yè)或經(jīng)銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰(zhàn)術(shù)，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰(zhàn)術(shù)對路，鋪貨必定水到渠成。那么，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，可以采取哪些策略來有效減小鋪貨阻力呢？下面的10個(gè)鋪貨基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)，是每個(gè)營銷人必須掌銷售與市場(管理版) 2018年7期2018-07-04
- 中國化肥批發(fā)價(jià)格綜合指數(shù)總體持穩(wěn)
主，北方夏季備肥鋪貨緩慢；復(fù)合肥、板廠對尿素仍有需求，適量采購，小單為主。磷肥方面，國內(nèi)春季用肥基本結(jié)束，僅華北、華東地區(qū)有少量需求，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向出口市場，出口訂單已經(jīng)排至6月上旬。鉀肥方面，市場訂單尚可，東北夏季備肥成交放緩；復(fù)合肥夏季備肥進(jìn)展不佳，開工負(fù)荷下降，抑制對氯化鉀的采購需求。復(fù)合肥方面，東北地區(qū)玉米備肥成交放緩，北方玉米肥、南方水稻肥備肥以鋪貨為主，基層采購需求一般。國際市場：國際氮肥市場觀望情緒較濃，價(jià)格不斷下探。國際磷肥市場堅(jiān)挺運(yùn)行，巴中國農(nóng)資 2018年17期2018-06-06
- 今年春天，也來一件喇叭袖
的商場春裝已開始鋪貨，逛街的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多喇叭袖的款式。真的很符合小仙女的氣質(zhì)！那么，今天我們就來分享一些喇叭袖的搭配套路。Style 1. 喇叭袖+背帶褲減齡神器背帶褲加一雙小白鞋，學(xué)生黨標(biāo)準(zhǔn)裝備，簡單又俏皮。Style 2. 喇叭袖+蕾絲半身裙淑女攻略第一招，蕾絲細(xì)節(jié)不能少！Style 3. 喇叭袖+百褶裙春游搭配，輕盈舒適又溫婉。Style 4. 喇叭袖+闊腿褲寬寬大大的遮肉黃金搭檔。不過你可能會陷入不斷卷衣服袖子跟褲腿的窘境里。女孩子為了好看我們也是中學(xué)生博覽 2018年7期2018-04-28
- 在淘寶上開店容易被封的原因
虛假代理變相重復(fù)鋪貨，比如甲會員有貨源，下面設(shè)置了乙做代理，乙將甲的產(chǎn)品上架，如果有買家丙向乙購買貨物，由甲直接發(fā)貨給丙，這種交易行為就會被淘寶系統(tǒng)定性為變相重復(fù)鋪貨，干擾網(wǎng)站正常交易。封店原因之四：銷售高仿商品或假貨數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、高檔衣服等商品，需要買家拿出是正品的有力證據(jù)，以防被誤判為高仿品或假貨。封店原因之五：關(guān)閉交易過多在短期內(nèi)經(jīng)常關(guān)閉交易，例如一個(gè)月中關(guān)閉幾十次。封店原因之六：重復(fù)開店用同一個(gè)IP地址，在同一時(shí)間在線賣類似的商品。封店原因之七農(nóng)村百事通 2017年21期2017-11-30
- 把丟下的尊嚴(yán)扛上去
天要給八家中盤商鋪貨：中盤商沒有門面，其倉庫多設(shè)在二三樓，有的甚至設(shè)在四樓，而且沒有電梯?？钢浬纤臉欠浅Ｐ量?，幸虧每箱褲襪不是很重。因?yàn)槿耸植粔?，我這個(gè)經(jīng)理一樣要扛貨上樓。為了提高業(yè)績，如果中盤商訂20箱貨，我們送貨時(shí)就硬塞24箱，通常會當(dāng)場被退回2箱，所以，即使這樣也可以提高10%的業(yè)績。由于每次都要演這種戲碼，大家都習(xí)以為常了。但是有一次，一家在四樓的中盤商換了倉管員，新來的F君連多一箱都不肯收。我認(rèn)為這樣回去后不好交代，因此很堅(jiān)持地再塞給他。F君很意林原創(chuàng)版 2017年8期2017-09-01
- 鋪貨很重要 理貨更重要
怎么會有銷量呢？鋪貨不是走馬觀花，而是入木三分：1.業(yè)務(wù)員不是送貨員。業(yè)務(wù)員不是送貨員，送貨員只管送貨，客戶不要貨，他可以走開，但業(yè)務(wù)員就是要直面客戶的拒絕，甚至是責(zé)難，要去改變客戶的想法，把不可能變成可能。所以作為業(yè)務(wù)員，要千方百計(jì)的讓客戶接受產(chǎn)品，讓每一個(gè)終端客戶都看到樣品和包裝、知道價(jià)格和利潤，更要讓終端客戶知道產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業(yè)務(wù)員越認(rèn)真越負(fù)責(zé)，終端客戶越容易訂貨，反之業(yè)務(wù)員敷衍塞責(zé)，你就別指望終端客大眾投資指南 2017年7期2017-08-01
- 為啟動(dòng)卓越生活四友開創(chuàng)蓄電池合伙人模式
地州人民的心中。鋪貨、服務(wù)終端和招募加盟商是四友想到的行之有效的方法。四家入股公司雖已合并，但每家都有自己的團(tuán)隊(duì)及服務(wù)的區(qū)域。在繼續(xù)服務(wù)原有客戶的基礎(chǔ)上，每家都不斷擴(kuò)大各自區(qū)域的規(guī)模。最直接的方式就是向終端修理廠鋪貨?！拔覀兘o修理廠提供展板，貨架，并根據(jù)各個(gè)修理廠的常修車型鋪設(shè)幾塊蓄電池，賣出之后再結(jié)算?！蓖瑫r(shí)，四友也非常注重對終端客戶的服務(wù)?？蛻粲龅饺魏螁栴}，比如：適配型號、如何安裝等，四友的技師都能及時(shí)給予正面的答復(fù)及指導(dǎo)。終端客戶對四友的好感度也與日汽車生活 2016年8期2017-02-14
- 業(yè)界聚焦獸藥科學(xué)管理 保障畜產(chǎn)品安全供給
是：廣告開路 ，鋪貨贈(zèng)物 ，價(jià)格絕殺。雖然過了多少年，這些手段還在使用。1 脫離市場需求脫離市場需求的營銷都是耍流氓。把梳子賣給和尚這樣的事情做成了，竟然是營銷的勝利。 就如同不以結(jié)婚為目的的談戀愛不被追究責(zé)任一樣，最終損害的是市場的誠信。2 以低價(jià)為手段低價(jià)為手段，以為能擊敗競爭對手，殊不知，自己的利潤太低，你難以為繼，損害的是自己的后續(xù)力量。還有價(jià)格一旦降低 ，要想回升，在現(xiàn)在中國消費(fèi)思維里那是很困難的事情，除非你的產(chǎn)品無可替代，目前還沒有這么牛逼的產(chǎn)家禽科學(xué) 2017年12期2017-02-01
- 主流換擋，可能死在傳統(tǒng)套路上
向強(qiáng)勢，代理商在鋪貨時(shí)很配合。然而，由于保持期較短，新品很快臨期，而銷售情況不好。于是，廠家被迫降價(jià)促銷。變化1：高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到哪里了？渠道為王時(shí)代，消費(fèi)者都在渠道，推廣新品做好渠道鋪貨就行了；后來，高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到商超，做好終端促銷推廣就行了。現(xiàn)在的高端消費(fèi)者在哪里？一家國際零售巨頭的采購總監(jiān)說：過去商超有兩個(gè)高峰，上午是大爺大媽家庭婦女，下午是上班族，下午是高端消費(fèi)。但是，現(xiàn)在下午的銷售高峰沒有了。既然高端消費(fèi)不在通路，不在商超，那么，在通路和商超做銷售與市場(營銷版) 2016年8期2016-12-27
- 2016年8月中國·常熟男裝市場景氣分析
本月下旬開始全面鋪貨，銷售情況良好，帶動(dòng)景氣指數(shù)提升。廠家今年對秋裝產(chǎn)量有所控制，減產(chǎn)量普遍在5%-20%，后續(xù)也僅按訂單量生產(chǎn)秋裝，將更多精力投入在冬裝的設(shè)計(jì)研發(fā)上。三、銷售總量、產(chǎn)品訂貨量、顧客人數(shù)較上月提升顯著表1 2016年8月男裝商戶市場景氣分項(xiàng)指數(shù)環(huán)比、同比變化本月秋裝大面積鋪貨，市場逐步進(jìn)入旺季。從表1分項(xiàng)指標(biāo)環(huán)比變化看,銷售總量、平均銷售價(jià)格、產(chǎn)品訂貨量、盈利（虧損）、顧客人數(shù)、供貨商配送時(shí)限景氣指數(shù)較上月提升較大，重回景氣區(qū)間，其中顧客人紡織報(bào)告 2016年9期2016-11-24
- 這些中國式營銷詞匯正在消失
專有化的詞匯，如鋪貨、深度分銷、終端攔截、終端推廣、理貨、二批、占倉等。這些詞在中國營銷的某個(gè)階段曾經(jīng)非常重要，但隨著中國營銷的成熟，正在逐步退出。當(dāng)然，在不同的市場退出速度是不一樣的。深度分銷中國曾經(jīng)經(jīng)歷過“品牌驅(qū)動(dòng)”還是“渠道驅(qū)動(dòng)”之爭，實(shí)際上，中國成功的企業(yè)，口里喊的是品牌，做的卻是渠道。因?yàn)榧兇獾钠雌放?，憑什么拼得過跨國公司？渠道驅(qū)動(dòng)，經(jīng)典的做法就是深度分銷。因?yàn)橹袊闶劢K端“小而散”，只有深度分銷能夠解決直過終端，接近消費(fèi)者。憑什么中國企業(yè)能夠做銷售與市場·渠道版 2016年10期2016-11-19
- 主流換擋，會死在傳統(tǒng)套路上
向強(qiáng)勢，代理商在鋪貨時(shí)很配合。然而，由于保質(zhì)期較短，新品很快臨期，而銷售情況不好。于是，廠家被迫降價(jià)促銷?！军c(diǎn)評】這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的老套路：新品上市，先鋪貨，再做促銷推廣。這套做法，過去一直有效，現(xiàn)在為什么失效了呢？從這個(gè)案例中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大變化。變化：高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到哪里了？渠道為王時(shí)代，消費(fèi)者都在渠道，推廣新品做好渠道鋪貨就行了；后來，高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到商超，做好終端促銷推廣就行了?，F(xiàn)在的高端消費(fèi)者在哪里？一家國際零售巨頭的采購總監(jiān)說：“過去商超有兩個(gè)銷售與市場·渠道版 2016年10期2016-11-19
- 正在失靈的中國式營銷
向強(qiáng)勢，代理商在鋪貨時(shí)很配合。然而，由于保質(zhì)期較短，新品很快臨期，而銷售情況不好。于是，廠家被迫降價(jià)促銷?！军c(diǎn)評】這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的老套路：新品上市，先鋪貨，再做促銷推廣。這套做法，過去一直有效，現(xiàn)在為什么失效了呢？從這個(gè)案例中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大變化。變化：高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到哪里了？渠道為王時(shí)代，消費(fèi)者都在渠道，推廣新品做好渠道鋪貨就行了；后來，高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到商超，做好終端促銷推廣就行了?，F(xiàn)在的高端消費(fèi)者在哪里？一家國際零售巨頭的采購總監(jiān)說：“過去商超有兩個(gè)銷售與市場(營銷版) 2016年10期2016-11-09
- 主流換擋，可能死在傳統(tǒng)套路上
向強(qiáng)勢，代理商在鋪貨時(shí)很配合。然而，由于保持期較短，新品很快臨期，而銷售情況不好。于是，廠家被迫降價(jià)促銷?！军c(diǎn)評】這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的老套路：新品上市，先鋪貨，再做促銷推廣。這套做法，過去一直有效，現(xiàn)在為什么失效了呢？從這個(gè)案例中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大變化。變化1：高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到哪里了？渠道為王時(shí)代，消費(fèi)者都在渠道，推廣新品做好渠道鋪貨就行了；后來，高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到商超，做好終端促銷推廣就行了。現(xiàn)在的高端消費(fèi)者在哪里？一家國際零售巨頭的采購總監(jiān)說：過去商超有兩個(gè)銷售與市場·渠道版 2016年8期2016-10-18
- 熊市加減法
銷量；2.新產(chǎn)品鋪貨、陳列、廣宣、維護(hù)都做了，就是不動(dòng)銷，退貨、老日期一大堆。這篇帖子引來群里兩個(gè)小時(shí)的專業(yè)討論，本文是這次討論的實(shí)錄。經(jīng)銷商真的很難堅(jiān)強(qiáng)姐：今年生意就像這張照片。累嗎？累。壓力大嗎？大。為什么不放手？這能放手嗎？誰說累了就可以放下，你放一個(gè)試試……所以，放棄比堅(jiān)持還要困難，放棄一定會被摔死，堅(jiān)持才有爬上去的可能！這就是生意。我家做XX，廠里壓貨，天天處理老貨，目前還在堅(jiān)持……我老公還有附近的經(jīng)銷商都在等，等廠家轉(zhuǎn)變，不壓貨，我覺得這個(gè)時(shí)期銷售與市場·渠道版 2016年8期2016-10-18
- 銷量是擠出來的，可今年真的擠不出來了
銷量；2．新產(chǎn)品鋪貨、陳列、廣宣、維護(hù)都做了，就是不動(dòng)銷，退貨、老日期一大堆。這篇帖子引來群里兩個(gè)小時(shí)的專業(yè)討論，本文是這次討論的實(shí)錄。經(jīng)銷商真的很難堅(jiān)強(qiáng)姐：今年生意就像這張照片。累嗎？累。壓力大嗎？大。為什么不放手？這能放手嗎？誰說累了就可以放下，你放一個(gè)試試……所以，放棄比堅(jiān)持還要困難，放棄一定會被摔死，堅(jiān)持才有爬上去的可能！這就是生意。我家做XX，廠里壓貨，天天處理老貨，目前還在堅(jiān)持……我老公還有附近的經(jīng)銷商都在等，等廠家轉(zhuǎn)變，不壓貨，我覺得這個(gè)時(shí)期銷售與市場(營銷版) 2016年8期2016-09-13
- 中國營銷在退化
方面的變化：1.鋪貨（送貨）效率降低以車銷為例，2010年之前，每天終端鋪貨（送貨）超過10家，現(xiàn)在降到5～6家。只有做訪銷的是例外，一天能夠達(dá)到20多家。2.鋪貨周期延長現(xiàn)在一周的鋪貨周期已經(jīng)算不錯(cuò)了，半月的鋪貨周期也很多，甚至鋪貨周期還有更長的。2010年之前，我們常講五天一個(gè)鋪貨周期，甚至更短。當(dāng)然，也有人說，鋪貨周期變長是因單次壓貨量增加了，也有道理。3.鋪貨過度依賴政策沒有政策就不鋪貨，已經(jīng)成為很多品牌的常態(tài)，每個(gè)月都要有鋪貨政策，否則貨就鋪不下銷售與市場(營銷版) 2016年6期2016-09-12
- 中國營銷在退化
面的變化：1. 鋪貨（送貨）效率降低以車銷為例，2010年之前，每天終端鋪貨（送貨）超過10家，現(xiàn)在降到5～6家。只有做訪銷的是例外，一天能夠達(dá)到20多家。2. 鋪貨周期延長現(xiàn)在一周的鋪貨周期已經(jīng)算不錯(cuò)了，半月的鋪貨周期也很多，甚至鋪貨周期還有更長的。2010年之前，我們常講五天一個(gè)鋪貨周期，甚至更短。當(dāng)然，也有人說，鋪貨周期變長是因單次壓貨量增加了，也有道理。3. 鋪貨過度依賴政策沒有政策就不鋪貨，已經(jīng)成為很多品牌的常態(tài)，每個(gè)月都要有鋪貨政策，否則貨就鋪銷售與市場·渠道版 2016年6期2016-07-07
- 如皋鹽業(yè)公司大力開展自主品牌惠美家味精營銷
場運(yùn)作。二是強(qiáng)勢鋪貨、提高惠美家的市場認(rèn)知度。在白蒲、江安地區(qū)先試先行，以宣傳為抓手，發(fā)放宣傳頁，形成認(rèn)同效應(yīng)，然后全面鋪開，明確零售終端鋪貨率目標(biāo)達(dá)30%以上，現(xiàn)已開票銷售16萬元，為確保完成全年30萬元指標(biāo)，力爭完成45萬元惠美家味精打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是區(qū)別對象、以不同的規(guī)格來切分客戶。在做好零售終端鋪貨的同時(shí)，充分挖掘消費(fèi)終端和食品制作用戶。四是創(chuàng)新營銷、制定零售終端積分卡辦法。在零售終端實(shí)行銷售定制品牌非鹽商品積分卡制度，在核心客戶中進(jìn)行發(fā)放，凡現(xiàn)代鹽化工 2016年1期2016-02-23
- 二銨國際需求回暖基層鋪貨全面展開
國際需求回暖基層鋪貨全面展開□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭進(jìn)入9月，國內(nèi)秋季市場動(dòng)作顯現(xiàn)，但受化肥市場整體供求矛盾影響，磷銨市場維穩(wěn)止跌已算是好消息。本周，二銨市場繼續(xù)保持平穩(wěn)走勢，國內(nèi)上游經(jīng)銷商和規(guī)模企業(yè)大規(guī)模鋪貨已悄然展開，市場火熱進(jìn)行中；出口方面，訂單量尚可，但貿(mào)易商持續(xù)壓價(jià)，致使出口價(jià)格依舊偏低。一銨方面，國內(nèi)秋季用肥剛需仍存在，但廠家前期備貨充足，市場低位推進(jìn)，價(jià)格無明顯波動(dòng)，出口市場近期回暖，主要瞄向拉美地區(qū)。銷量不減基層市場陸續(xù)展開目前，國內(nèi)秋季中國農(nóng)資 2016年34期2016-02-16
- 新品上市鋪貨的四大法則
新品鋪貨講究效率，講究勢能，講究策略。沒有效率就會產(chǎn)生一種沒有結(jié)果的煎熬，沒有勢能就無法激起克服艱難險(xiǎn)阻的雄心，沒有策略就猶如無頭蒼蠅亂碰亂撞。一、明白鋪貨四大顯著特點(diǎn)1、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn)；分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口；對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道；設(shè)計(jì)好利潤空間和價(jià)格體系；做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)代寵物 2015年2期2015-06-25
- 2014年飲料品牌終端鋪貨率報(bào)告
4年飲料品牌終端鋪貨率報(bào)告文|鄭直 數(shù)字100市場研究公司研究副總裁終端面積越小，品牌存在率越低，而越能占領(lǐng)小型終端，品牌的銷售能力則越強(qiáng)，競爭力則越強(qiáng)?！霸俸玫漠a(chǎn)品，再多的廣告，如果終端渠道沒有鋪貨或低質(zhì)量地鋪貨，都會使所有營銷努力前功盡棄。”也許這句話在互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)?shù)赖慕裉?，顯得比較傳統(tǒng)和保守，但對于快速消費(fèi)品企業(yè)來說依然適用，并且會長期適用，特別是像飲品這樣的“超級”快速消費(fèi)品。2014年8～9月，數(shù)字100在全國10個(gè)城市進(jìn)行終端售點(diǎn)抽樣調(diào)查，對飲銷售與市場(評論版) 2015年2期2015-04-05
- 東北地區(qū)冬儲持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商只盼春耕穩(wěn)定
經(jīng)銷商逐步向終端鋪貨，市場逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。由于受鐵路運(yùn)輸調(diào)價(jià)消息影響，部分企業(yè)嘗試水路運(yùn)輸，發(fā)往遼寧等地港口，復(fù)合肥價(jià)格暫時(shí)穩(wěn)定。元旦已過，新關(guān)稅政策開始執(zhí)行，磷肥逐步利好，受此影響，復(fù)合肥下游拿貨積極性提高，但漲價(jià)可能性不大。目前冬儲主流出廠價(jià)格：45%硫基復(fù)合肥在2200元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1800-1900元/噸，近期復(fù)合肥價(jià)格趨于穩(wěn)定。從整體形勢來看，人們對于復(fù)合肥漲價(jià)的預(yù)測依然存在，但是就目前市場的基本狀況來說這種漲價(jià)趨勢卻又是雷聲大雨點(diǎn)中國農(nóng)資 2015年2期2015-01-31
- 淺談文具企業(yè)終端市場之成功鋪貨
□ 楊夢瑤鋪貨是快消品行業(yè)最常見的一種試圖完成銷量的方式，能經(jīng)歷這么多年經(jīng)久不衰，可見鋪貨的重要性不言而喻。而對于文具而言，只有消費(fèi)者在文具店見到文具產(chǎn)品，才有消費(fèi)購買的可能。因此，有效的鋪貨對文具店經(jīng)營以及文具宣傳的重要性可見一斑，但鋪貨并不是企業(yè)或經(jīng)銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產(chǎn)品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結(jié)果，但最關(guān)鍵的還是要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半。那么，在鋪貨之前，我們首先要明白文體用品與科技 2014年19期2014-08-15
- 實(shí)現(xiàn)雙贏HEBBOURNE式的“零庫存”直營合作方式
買方市場。原始的鋪貨制度變得非常危險(xiǎn)，大量的品牌專賣店壓貨，大量的專賣店關(guān)店，HEBBOURNE意識到了光靠廠家的市場感覺和大批的提前生產(chǎn)下單存在很大風(fēng)險(xiǎn)，原來的鋪貨絕大部分是由合作商承擔(dān)庫存，總部只承擔(dān)相當(dāng)小的部分。HEBBOURNE采用的新供應(yīng)鏈模式已經(jīng)與品牌初期的鋪貨制完全不同，是由總部承擔(dān)全部庫存。下屬店鋪實(shí)施這種模式由于供貨及時(shí)，日常尺碼齊全，因此業(yè)績比以前有很大的增長，同時(shí)利潤率和利潤總額也得到很大的提升。HEBBOURNE是中國第一家代理品牌時(shí)尚北京 2014年6期2014-07-28
- 二銨市場低迷經(jīng)銷商需提振信心
資》記者鄭曉國內(nèi)鋪貨進(jìn)尾聲目前二銨的鋪貨已經(jīng)到最后階段，經(jīng)銷商的備貨都很充足，所以廠家的新訂單很少。目前黑龍江地區(qū)還未出臺買斷價(jià)，由于氣候原因，要到5月初才開始春耕，所以價(jià)格要到4月中旬才能確定，目前一級批發(fā)商貨已經(jīng)到位，基層鋪貨陸續(xù)進(jìn)行。山東地區(qū)小麥追肥開始，二銨使用量在上升，經(jīng)銷商手中貨源充足，沒有缺貨現(xiàn)象。劉立清表示，從去年冬儲開始，二銨的行情就一路走跌，在大環(huán)境疲軟的影響下，市場沒有向好的跡象，隨著近期硫磺價(jià)格的漲跌不定，二銨的價(jià)格一直徘徊在低位。中國農(nóng)資 2014年15期2014-02-06
- 復(fù)合肥終端市場靜待全面啟動(dòng)
地區(qū)小麥肥正全面鋪貨，批發(fā)商大多備貨完畢，下游終端商也陸續(xù)有購肥交易，只是從上游到下游大多采取不定價(jià)交易，主要以鋪貨走量為主，終端銷售全面啟動(dòng)還要等到9月底。由于臨近用肥旺季，所以復(fù)合肥價(jià)格逐漸趨于穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格為2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流價(jià)格為2300元/噸。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商都減少備貨量以應(yīng)對不明朗的市場波動(dòng)，同時(shí)為了減少費(fèi)用支出，流通商往往采取貨不入庫即發(fā)運(yùn)至下游經(jīng)銷商。銷售后期貨多量足，價(jià)格戰(zhàn)將會越演越烈。下游市場鋪貨進(jìn)中國農(nóng)資 2013年36期2013-08-15
- 一銨無明顯起色 二銨已鋪貨掃尾
場穩(wěn)步運(yùn)行，整體鋪貨正常，部分地區(qū)到貨量已接近飽和。目前廠家整體平均開工率在七成左右，多數(shù)仍執(zhí)行暫定價(jià)或預(yù)收款居多。近期市場也陸續(xù)有結(jié)算價(jià)出現(xiàn)，由于品牌、定量、打款時(shí)間及運(yùn)距的不同，價(jià)格較混亂。64%含量的二銨主流東北暫定價(jià)在 3150-3200元/噸，高端價(jià)格為3300-3350元/噸，價(jià)格較靈活。據(jù)了解，近期由于東北、新疆等地區(qū)天氣仍較冷，向基層市場發(fā)貨略顯緩慢，終端市場走貨也放緩。山東祥和農(nóng)資公司副總經(jīng)理陳亮宇介紹，近期云南地區(qū)干旱較為嚴(yán)重，今年的春中國農(nóng)資 2013年12期2013-08-15
- “讓產(chǎn)品無處不在”誤了多少人!(標(biāo)題)
們的任務(wù)：第一是鋪貨，第二是鋪貨，第三還是鋪貨！□鋪貨率等于銷售力！□增加鋪貨，就是增加銷售機(jī)會！□堅(jiān)決消滅空白點(diǎn)，因?yàn)榭瞻c(diǎn)在培養(yǎng)競爭對手！再看看這些企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，也都是根據(jù)“讓產(chǎn)品無處不在”這個(gè)核心策略而設(shè)計(jì)的：□線路掃街隊(duì)：將區(qū)域劃成“井田”，每塊“井田”設(shè)置一名或者多名線路業(yè)務(wù)，像掃街一樣全面掃蕩每一個(gè)售點(diǎn)；□特攻隊(duì)：專門攻克疑難雜癥的“釘子戶”，或?qū)ｉT開拓新興渠道，決不允許轄區(qū)內(nèi)存在空白點(diǎn)；□鋪貨率檢查隊(duì)：相當(dāng)于是公司豢養(yǎng)的“錦衣衛(wèi)”，專門秘密營銷界·食品營銷 2012年3期2012-05-15
- 辯論大賽精彩上演青年才俊妙語連珠
演。圍繞“傳統(tǒng)的鋪貨方式與現(xiàn)金買斷誰更符合未來發(fā)展”這一論題，雙方展開了激烈的辯論。正方辯手由上海飛信光學(xué)公司總經(jīng)理王定亞、山東淄博姜玉坤眼鏡公司總經(jīng)理劉盈和四川都江堰浙文眼鏡公司總經(jīng)理胡立國擔(dān)任，反方辯手由上海勵(lì)盈商貿(mào)公司銷售總經(jīng)理梁濤、唐山陽光視線眼鏡公司總經(jīng)理趙建梅和江蘇南通大光明眼鏡公司總經(jīng)理郭潔擔(dān)任。首先雙方一辯開篇立論，正方從傳統(tǒng)鋪貨對零售商和供貨商都有利的方面展開論述。正方認(rèn)為，傳統(tǒng)鋪貨方式更能適應(yīng)未來眼鏡行業(yè)發(fā)展的需要。傳統(tǒng)的鋪貨方式對零售中國眼鏡科技雜志 2011年5期2011-06-04
- 發(fā)現(xiàn)動(dòng)力 發(fā)現(xiàn)成長 ——丹陽鏡架成長型企業(yè)調(diào)查
。貿(mào)易篇關(guān)鍵詞：鋪貨 現(xiàn)金流 工廠優(yōu)勢 新模式近幾年來，丹陽鏡架貿(mào)易公司發(fā)展很快，在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場份額，這與丹陽鏡架貿(mào)易公司深諳內(nèi)銷市場運(yùn)作有關(guān)。就以前來看，丹陽鏡架貿(mào)易公司在傳統(tǒng)模式下走得不錯(cuò)，以后，隨著市場形勢的不斷變化，傳統(tǒng)模式后勁越來越不足，而且一些問題日益凸現(xiàn)，比如現(xiàn)在行業(yè)議論最多的話題——鋪貨。隨著鏡架行業(yè)的競爭越來越激烈，一些鏡架貿(mào)易公司為了迅速占領(lǐng)市場，先鋪貨后收款的模式越來越普遍，且沿用至今。隨著市場對產(chǎn)品款式的要求越來越多樣化，加中國眼鏡科技雜志 2010年9期2010-10-11
- 怎樣進(jìn)行豬飼料銷售策劃？
會形成整體市場。鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作，只有鋪貨工作做扎實(shí)，市場基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點(diǎn)，可以說市場就被占領(lǐng)，因而要強(qiáng)調(diào)鋪貨。4.積極性銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者，都存在一個(gè)積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。強(qiáng)調(diào)積極性，就是強(qiáng)調(diào)在日常銷售工作中飼料博覽 2010年11期2010-05-03
- 關(guān)于經(jīng)銷商自我管理的反思
反思：過多地關(guān)注鋪貨，而忽視技巧在很多經(jīng)銷商那里，你問一下他的員工，今天做了什么，回答一般是鋪貨。形成了每天的工作就是鋪貨，為鋪貨而鋪貨。其實(shí)在鋪貨中有很多的技巧。一是要抓核心市場，建立樣板市場，我們每個(gè)地級市、縣城都有好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們要建立核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們要進(jìn)行重點(diǎn)投入。形成據(jù)點(diǎn)，然后輻射，但據(jù)點(diǎn)足夠多的時(shí)候，就形成了規(guī)模。再一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)把握集會的機(jī)會，農(nóng)村都有趕集的習(xí)慣，這也是產(chǎn)品購買的過程。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)月都有幾次集會，這是銷貨的最好時(shí)間，我們的北方牧業(yè) 2010年22期2010-03-17
- 解決退貨問題的四個(gè)絕招
顧忌地大量囤貨和鋪貨,淡季則是大量退貨,誤導(dǎo)了廠商的生產(chǎn)決策、原料采購等。那么,退貨如何預(yù)防,如何進(jìn)行合理退貨,企業(yè)該如何應(yīng)對這種情況呢?廠家和經(jīng)銷商是一對矛盾。經(jīng)銷商思考如何把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)移給廠家,保證自己的利益最大風(fēng)險(xiǎn)最小。經(jīng)銷商一旦掌握更多的方法來向廠家轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本時(shí),廠家的利益就要減少。其實(shí)也沒那么復(fù)雜和難以解決,最佳解決方案自然是預(yù)防式解決,退貨問題也是。解決這個(gè)退貨問題是需要通過整個(gè)系統(tǒng)的改變和調(diào)整,而非一兩個(gè)點(diǎn)上的技巧型改變。首先,現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年11期2009-12-31
- “借上貸下” 游走刀刃
零售終端短期賒賬鋪貨,提升渠道價(jià)值——從上游廠商獲取更多延期付款”的資金運(yùn)作循環(huán)。渠道價(jià)值是運(yùn)行的根本對天音來說,上游是摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)商,下游則是各零售終端。天音的“應(yīng)付票據(jù)+應(yīng)付賬款”,在經(jīng)營層面上表現(xiàn)為對摩托羅拉等上游廠商的延期付款;而“應(yīng)收票據(jù)+應(yīng)收賬款”,則表現(xiàn)為對零售終端的“賒賬鋪貨”。天音為何能獲取數(shù)額巨大的占款?當(dāng)然是基于其強(qiáng)大的渠道價(jià)值。這種渠道價(jià)值是如何形成的?上世紀(jì)90年代中期,天音初入手機(jī)分銷領(lǐng)域時(shí),只是摩托羅拉眾多代理商之一。最中國經(jīng)濟(jì)信息 2009年17期2009-10-14
- 虎口奪食
外一場“冰新啤酒鋪貨生動(dòng)化比賽”正緊張而悄悄地進(jìn)行。根據(jù)習(xí)慣，春節(jié)期間居民家庭啤酒消費(fèi)量增長，餐飲消費(fèi)減少，易經(jīng)理審時(shí)度勢，把原計(jì)劃3月鋪貨的工作，放到春節(jié)前的1月10日進(jìn)行。為確保這次活動(dòng)造勢成功，公司專門派出調(diào)查人員，實(shí)地摸排競爭對手愛星啤酒的市場情況，并進(jìn)行了有針對性的布置。知己知彼競爭對手在宜化市區(qū)的市場現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品組合方面，愛星啤酒市場主導(dǎo)產(chǎn)品為超爽、國賓、1958、純生，終端指導(dǎo)價(jià)分別為每瓶4元、6元、8元、10元。由于宜化市的酒水終端價(jià)格相銷售與市場·管理版 2009年17期2009-08-07
- 壓貨那點(diǎn)事兒
葉”后在大連市場鋪貨時(shí)，許諾經(jīng)銷商鋪貨100家給個(gè)小獎(jiǎng)，鋪貨500家給個(gè)大獎(jiǎng)，鋪貨1000家海外旅游的干活，連小區(qū)鋪貨都免費(fèi)提供桌椅等禮品。3．描繪光明前景和耍無賴雙管齊下。有個(gè)號稱世界500強(qiáng)的美國公司，在中國投資很小，只在天津收購了一家國內(nèi)較著名的鞋油廠。這個(gè)公司多年不想投入(其實(shí)也沒有銀子投資市場)，但高高的指標(biāo)壓得銷售人員吱哇亂叫。于是，每個(gè)人都編造出總部誘人的政策請客戶入甕，最后一大堆代墊費(fèi)用無人報(bào)銷。據(jù)說現(xiàn)在這個(gè)公司還是這個(gè)操性，如此作風(fēng)，難怪銷售與市場·管理版 2009年18期2009-08-05
- 食品飲料夏日升溫
酒精度低；其堆頭鋪貨吸引了不少年輕消費(fèi)者。啤酒：本周啤酒鋪貨情況未有太大變動(dòng)，麥?zhǔn)?、三得利和力波仍然保持原有?span id="syggg00" class="hl">鋪貨力度。值得關(guān)注的是今夏科羅娜的鋪貨量明顯增大，其小巧的包裝和異域風(fēng)情的品牌形象更加符合女性消費(fèi)特征，我們認(rèn)為其和百威啤酒的市場依然能夠形成一定的互補(bǔ)效應(yīng)。乳制品：乳飲料產(chǎn)品中，光明新推出了優(yōu)優(yōu)果粒；看上去和蒙牛真果粒的路線類似，價(jià)位也處于同一水平。伊利針對兒童乳飲市場推出的QQ兒童成長牛奶，以多拉愛夢的經(jīng)典卡通形象吸引眼球，配合央視的廣告宣傳，農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2009年23期2009-06-29
- 區(qū)域打強(qiáng)敵：不能一口吞，只能慢慢
集中兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)鋪貨，力爭鋪貨率達(dá)到90％以上，造出聲勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨要求每家鋪貨3包，其中一包用于顧客免費(fèi)品嘗。方經(jīng)理看到政策熱血沸騰，斷定這款產(chǎn)品在市場上肯定會一炮而紅。憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，他很快說服了兩位客戶，每個(gè)客戶進(jìn)貨1000件。于是當(dāng)月方經(jīng)理就拿到了最高獎(jiǎng)勵(lì)。消失在終端但是3個(gè)月后，問題出現(xiàn)了：產(chǎn)品幾乎在終端消失，兩位經(jīng)銷商再也不肯進(jìn)貨。方經(jīng)理千辛萬苦，千言萬語，也無法感動(dòng)這兩位客戶，他們總是說“好好好”，“再考慮考慮”，一再搪塞。到底發(fā)生了什么?銷售與市場·管理版 2009年15期2009-05-25
- 新品七步擠垮縣級頭牌
市場。第一步欠條鋪貨+宣傳攻勢(為期一個(gè)月)欠條鋪貨一開始，張老板要求業(yè)務(wù)員不惜一切代價(jià)將產(chǎn)品鋪向終端飯店。但是作為新品，飯店老板憑什么接你的酒?這是個(gè)行業(yè)老大難問題。張老板的方法是讓業(yè)務(wù)員鋪貨時(shí)隨身攜帶售貨清單本，方便老板打欠條。業(yè)務(wù)員先賣貨，遇到老板推說沒錢不愿進(jìn)貨或擔(dān)心是新品賣不出，業(yè)務(wù)員再說，“沒關(guān)系，您可以先賣著，賣完再給錢，簽個(gè)條就行?！币?yàn)槭敲赓M(fèi)鋪貨，加上業(yè)務(wù)員舌燦蓮花，勤拜訪，很少出現(xiàn)飯店拒貨的現(xiàn)象。宣傳攻勢1業(yè)務(wù)員上午去飯店送酒，下午扛著銷售與市場·管理版 2009年33期2009-04-07
- 代理商各顯神通 寫不斷鉛筆賣火了
000余元。設(shè)點(diǎn)鋪貨各小店小生意做出大買賣江蘇宿遷市教師田波野先生,實(shí)施了“設(shè)點(diǎn)鋪貨”策略。與學(xué)校周邊文具店洽談,免費(fèi)鋪貨。一共鋪點(diǎn)50個(gè),每點(diǎn)100支,同時(shí)印好名片給小店,賣完小店打來電話及時(shí)補(bǔ)貨。僅在市區(qū)50個(gè)小店試點(diǎn),一個(gè)星期就賣出了3000多支,這樣,他一年收入可達(dá)10萬余元。寫不斷鉛筆,小產(chǎn)品,大市場。它與普通鉛筆不同的優(yōu)點(diǎn)很快征服了消費(fèi)者。目前這個(gè)小生意越做越大,賣火全國,讓每一位代理商找到了一個(gè)巨大財(cái)富商機(jī)。凡一次購買20箱就可加入市級獨(dú)家代現(xiàn)代營銷·信息版 2009年11期2009-01-18
- 拒絕盲目鋪貨，把產(chǎn)品鋪進(jìn)每一個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)